高尔夫球赛红牛现场执行初案

JohnnieWalkerClassic高尔夫球赛4月21日—4月24日红牛现场执行初案

1-1活动概况2005年4月21日—4月24日整体思路■ 依据新赛点以往运作ChinaOpen、精品名人高尔夫邀请赛相关执行阅历，并针对于红牛企业与JohnnieWalker的自身特点，制定出了此次执行活动的主题：红牛见证精英之约竞赛时间北京昌平华彬庄园竞赛地点推广企业REDBULL执行整体实施管理运营管理新赛点（NMP）：徐林洲刘峰媒体支持SINA&新赛点展台/拍照/展现区布置中美：冯烨

VIP接待区米娜流程管理新赛点（NMP）：刘峰现场协调控制新赛点（NMP）：刘畅新赛点（NMP）：刘畅杨民新赛点（NMP）会场/活动设备支持陈炎1-2运营组织序列图新赛点（NMP）：张波车辆调度制作管理新赛点（NMP）：张勇冯烨冯宝军餐饮管理印刷品/礼品管理新赛点（NMP）:张勇拍照摄影BTV：李涛音响BTV：邓昆明工作人员管理新赛点（NMP）:LINDA作业内容筹备时间4月11日-19日一、展现蓬：展现篷整体思路是突显运动、活力、时尚、高雅的风格，与高尔夫运动有机的结合，增加参加性、娱乐性与展现性。

二、接待蓬由于接待篷是红牛方面接待贵宾的场所，所以我们总体策划趋于高雅，稳重的风格。接待篷分为接待篷分为四个区域：休息区、吧台服务区、现场演奏区、形象展现区。接待篷为红地毯其两边摆放花篮，分派6名引导服务人员，统一着装，负责领位与其他服务事宜。

1-3执行思路1-4假想图由于时间仓促，所示为假想图，实际设计以文案所述为主1-5现场布置（展现篷-1）作业内容1

1、将展现蓬外观进行整体包装。

将展现篷门口包装成酷似运动员入场口的外观，两侧分别为红牛产品的大型充气或塑制模型，门楣为红牛公司LOGO.突显红牛品牌高品质、国际化思路。1-6现场布置（展现篷-2）2、将篷内空间划分为3个区域A

体验区左侧5x1.5米处为minigolf体验区域，两边为红牛EXTRA广告贴图，golf道底端为红牛产品模型（充气），每当体验者挥杆后即可带来红牛产品的视觉冲击效果。活动中，为一杆进洞者赠送印有红牛LOGO的礼品（如印有红牛的帽子，文化衫），为了进一步吸引眼球，此现场活动由两名模特负责。作业内容2

B

展现区其余5x3.5米处为红牛产品的展现，我们将红牛饮料的易拉罐制作成golf球杆，golf球员形象，摆放在中间位置。以展物为中心形成环形展区，这样有利于节省空间，增强视觉冲击力，便于人员流淌。1-7现场布置（展现篷-3）作业内容3

C竞猜区在展现篷门前，将由三名亮丽的服务人员进行现场抽奖互动节目，达到走出去的立体营销模式。在背景音乐的衬托下，现场服务人员手持麦克风，进行互动游戏，达到吸引注意力效果。1-8现场布置（展现篷-4）作业内容4

1-9现场布置（接待篷-1）作业内容1

二、接待篷由于接待篷是红牛方面接待贵宾的场所，所以我们总体策划风格趋于高雅，稳重的风格。接待篷分为四个区域：休息区、吧台服务区、现场演奏区、形象展现区。接待篷为红地毯，两边摆放花篮，分派6名引导服务人员，统一着装，负责领位与其他服务事宜。1-10现场布置（接待篷-2）作业内容2

1、休息区：

依据红牛方面接待人数大约为30人，我们在接待篷内摆放10张方桌和40把座椅，依照高雅、庄重的理念，桌椅采纳木制与皮制相结合的材料。桌椅明显处上贴有红牛logo。1-11现场布置（接待篷-3）作业内容3

2、吧台服务区：

我们将这个区域摆放一个1.5米高4.5米宽的木制吧台，内侧站有两名服务人员进行相关服务。1-12现场布置（接待篷-4）作业内容4

3、现场演奏区：

为了使VIP休息好，我们将在篷内有专业演员现场演奏音乐，以轻音乐和爵士乐为主，体现红牛公司高雅的气质。1-13现场布置（接待篷-5）作业内容5

4、形象展现：

休息区内部还将用大屏幕播放此次赛事和红牛的广告宣扬片。（无声）三、与SINA网站的合作,完成50张季度通告证的派发。由于我公司长期与新浪有着业务上的合作，依据这一资源优势，我们将在新浪高尔夫频道内进行主题宣扬，侧重点为红牛品牌。并在网上完成50张季度通告证的派发。我们为国内外很多大型赛事做过专业策划与执行，通过我们现有的渠道与网络作为帮助宣扬与推广，来弥补新浪在高尔夫球渠道方面的不足之处。1-14网络合作（SINA）1-15工作进度支配分类事项流程时间控制涉及合作方提案接待篷展示篷设计初案4.7—4.9IMG/REDBULL

设计接待篷展示篷具体篷的尺寸、环境确定4.12NMP设计细稿提交

(所用的材质及效果展示)4.12-4.14IMG/REDBULL设计确定4.14IMG/REDBULL物品制作4.14-4.19NMP物品到位4.20NMP

现场

现场布置/验收4.20IMG/REDBULL/NMP1-16服务团队成员简介人员简介■项目主管：徐林洲北京高校光华管理学院MBA，策划过很多大型行专业赛事，主要以高尔夫、网球、篮球为主。

■客户主管：刘峰曾负责CANON，北京现代，华夏银行等项目的客户协调。

■场地协调：刘畅曾负责CHINAOPEN美国汉斯公园大道运动季高尔夫名人邀请赛等现场活动执行。

■设计总监：冯烨中央美院毕业，高级设计师，为众多国内外知名企业和品牌供应服务。

■现场布置：米娜中国人民高校新闻传播专业，具有丰富的现场执行和管理阅历。

谢谢！

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系100元/体系代销2元/店5元/店50元/体系50元/体系赠送试销0020元/体系20元/体系未进入-1元/店-1元/店00适用时间：8月15日-9月16日铺货奖励

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