大朗合众创展项目半年营销计划

【大朗合众创展项目】2012.10-2013.5半年营销执行方案谨呈：合众创展PART3：营销费用预算PART2：营销推广策略PART1：营销执行方案目录2：营销策略阐述1:营销目标及分解目录3：营销节点安排PART1：营销执行方案1.营销目标及分解阶段营销目标项目招商确定主力商家：超市、电影院、国际国内一线品牌服装、大型餐饮、KTV项目销售营销中心开放；持续蓄客，达到首次推货量3倍客户蓄客量2.营销策略阐述招商总策略1.招商策略以大带小：前期启动大型主力店招商，中后期主要是中小型商家2.集中商业先行集中商业面积大，位置显要，先招商有利于带动项目整招商3.主力店商家优惠政策针对主力店商家，按照进驻时间先后，实行时间段优惠政策4.第一展示面先行招商第一展示面商铺先行招商，吸引商家进驻，带动招商氛围。销售总策略1.销售时机完成主次力店招商，启动销售2.推货顺序先行销售展示面姣好商铺，带动项目整体销售3.销售政策返租三年，每年6%，一次性返租，在首付中抵扣，即3成首付即可购铺营销总策略总策略：暖场活动2.来访量策略3.口碑策略1.暖场活动营销节点大型+周月小型活动，保证现场人气项目形象宣传推广+优惠信息+上门有礼提高来访量纯粹性的形象+优质服务+优越性价比策略3.营销节点安排项目营销节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻全面推广期，启动中小型商家招商1113568营销阶段包装推广软包期硬包期销售推广认筹期开盘期续销期13年PART3：营销费用预算PART2：营销推广策略PART1：营销执行方案目录PART5：销售推广节点安排PART4：招商推广节点安排PART3：包装内容时间铺排PART1:推广节点安排目录PART2：养市活动铺排PART2：营销推广策略1.推广节点安排项目推广节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻全面推广期，启动中小型商家招商1113568营销阶段包装推广软包期硬包期销售推广认筹期开盘期续销期13年2.养市活动铺排项目推广节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻全面推广期，启动中小型商家招商1113568营销阶段包装推广软包期硬包期销售推广认筹期开盘期续销期13年养市系列主题活动为了配合项目营销推广，提升市场影响力，培育消费者，需在营销中心持续定量式，按照项目定位，开展一系列与美食主题相关的旺场养市活动，提升客户对对项目的信心，配合招商，促进销售，同时为后期项目运营管理提供厚实的市场保障。搭台唱大戏目的1.主题系列化结合长富东路三街区业态定位，贯串美食主题、运动主题、时尚主题，形成系列化。2.配合招商销售重要“美食大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符。3.规格档次搭配合理分配推广费用，以少量“美食大戏”“运动主题”建立影响力，以大量“中小戏”使客户习惯性来到本项目。养市系列主题活动活动推广主题案名唱大戏主线：食在中心“食文化”——系列主题美食月东莞市合众创展有限公司东莞市大郎长富步行街东莞首届万荟Park养市系列主题活动活动方式一：邀请商家到销售中心进行美食推介活动，现场美食免费品尝、美食烹饪表演现场活动。二：举行大型美食主题活动：东莞首届美食节、厨神争霸三：合众集团与商家联盟合作倾力推出食在合众系列活动养市系列主题活动1-2月日韩料理美食主题月3月运动主题月商家签约会1.1沃尔玛商家签约会2.2示范街揭牌仪式认筹期4.7认筹活动4.28明星开盘活动开盘期续销期筹备期2月营销中心开放营销阶段工作铺排项目案名VI设计安装推广物料设计10月份111356813年筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻全面推广期，启动中小型商家招商营销阶段3.9示范街隆重试业4.6名人投资讲座中影品牌商家签约仪式6-8持续暖场炒作活动3.样板铺及销售中心包装内容时间铺排包装内容时间铺排包装计划时间表（横道图）

11-12月份1-2月大项工作任务细分11.111.1512.112.1512.301.11.151.201.302.5软包装名片

信封

文件袋

纸张

纸杯

雨伞

销售中心警示牌

销售中心招牌

广场导视牌

户外T牌

海报DM

广场魔方立箱

商铺橱窗广告

旗杆、道旗广告、

餐具瓷杯、碟子

硬包装销售中心

树木灯光

楼体灯光

楼体墙体、立墙

二楼走廊

商铺门头

商铺立柱

商铺招牌区

内街天桥

广场外摆区

阿里广场、舞台

广场地板

广场隔离花带

主题情景雕塑

备注：具体详细工作计划时间表，需具体方案出后，才能确定。

4.招商推广节点安排阶段任务：招商前期筹备，主力店洽谈联系，形象初步建立期，树立项目形象，配合招商，制造市场期盼，培育消费市场。第一阶段:筹备/初步推广期（2012/10-2013/03）诉求点：大朗全能生活中心

------最时尚、最风情、最国际诉求点：国内外一线品牌签约进驻

------2月营销中心即将盛启招商阶段动作招商阶段动作时间阶段2012年10月2012年11-12月2013年1-3月招商节点

招商中心开放

重大营销活动

启动主力店洽谈

工作任务招商筹备形象定位推广、大型主力店洽谈媒体报纸

招商中心开放讯息，助你掘起第一桶金电视

形象推广

户外T牌

形象推广、市场培育

短信

品牌签约活动、招商信息美食主题活动、招商信息

网络

项目炒作、迅速公布项目炒作、迅速公布

海报DM

访谈派发访谈派发

营销活动沃尔玛签约仪式美食主题——日韩料理主题月大型公关活动

沃尔玛签约仪式销售中心开放仪式第一阶段:筹备/初步推广期（2012/10-2013/03）招商中心开放来访商家、进线电话商家、CALL客商家，给商家洗脑，强化和提升其对项目的认知活动制造大朗全镇市场轰动线下拜访式招商连锁餐饮拓展“龙头效应”二三级市场转介线上线下相结合，高举高打，提升商家品质，保证商家数量和质量。龙头奖励激励推荐商家。三级市场带客激励，租一套奖励1000元。服务升级（物业/销售）圈层协会拓展招商阶段动作邀请日韩美食商家到销售中心开展美食推介会，提高现场气氛，宣传项目形象，提升客户信心，配合客户转介，促进签约率。美食系列养市主题营销活动1-2月：日韩料理美食月沃尔玛签约活动、品牌签约活动第一阶段:筹备/初步推广期（2012/10-2013/03）阶段任务：

招商执行，业态控制拜访商户招商政策、策略调整广告推广+活动营销配合诉求点：次主力店签约仪式------KFC、必胜客、屈臣氏强势进驻招商阶段动作第二阶段:展开期/全面推广期（2013/03-2013/05）诉求点：百家品牌欢聚一堂------大朗招商推介会招商阶段动作时间阶段2012年3月2012年4月2012年5月招商节点完成主次力商家招商任务重大营销活动4.1日商家签约会招商推介专场工作任务客户拜访、招商现场把控、广告猛攻、运动主题活动配合媒体报纸商家签约会报道

电视

项目形象推广，市场消费者培育户外T牌形象推广、招商信息：万荟Park现全球火热招商形象推广、招商信息：万荟Park现全球火热招商短信运动主题活动、招商信息：沃尔玛强势进驻运动主题活动、招商优惠信息：Kfc、必胜客、屈臣氏进驻网络炒作造势、招商信息炒作造势、招商信息炒作造势、招商信息炒作造势、招商信息

海报DM

访谈派发营销活动公关活动4.1日商家签约会媒体安排

第二阶段:展开期/全面推广期（2012/09-2012/11）4.1次主力店签约3月活力大朗——运动运动主题活动4月时尚大朗——万荟卡商家加盟发布会，持卡消费大消费4.1商家签约会活动制造市场冲击影响线下拜访式招商连锁餐饮拓展