苹果手机的营销策略分析

2023/9/12

营销中介机构社会人文环境经济环境公众行业环境与竞争者

经济环境劣势苹果价格昂贵目标人群范围窄机遇中国经济的发展人民物质生活水平提高影响价格高对销售量影响不大经济环境良好！社会人文环境良好2023/9/12公众

苹果的前期产品如ipod已经为其在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体。iPhone面临的挑战是必须设法吸引更多核心用户群之外的其他用户。随着中国人消费观的不断改变，中国的商务人士越来越重视手机的功能和品牌，苹果手机成为身份的象征。这一消费人群也将成为苹果手机在华扩张重点发展的对象，且潜在购买力很强。公众潜在购买力强！2023/9/12潜在进入者很多内部市场年轻，现有的品牌竞争激烈可以替代的竞争品也很多行业环境与竞争者严峻！2023/9/12营销中介机构中国联通手机运营商？市场占有率较小一定程度上影响了销售2023/9/12地理细分行为细分人口细分心理细分市场细分对手机有极大的探索热情，喜欢开发自己手机的潜力。娱乐型：学生群体和年轻的上班族商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户人士开发型：年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友经济能力较弱，追求时尚，重视娱乐。稳定的经济收入对手机依赖性大，使用频率高。价格合理，设计时尚，功能多样。

看重手机的品牌，质量。要求手机具备符合其职业需求的商务功能。

手机有各种各样独特的功能，越多越好

怎么满足她们的要求？2023/9/12首要受众：时尚一族的年轻人。年轻人对手机产品功能、外形有着非常高的诉求。而iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏。由此可见，iPhone设计与年轻人需求非常吻合。次要受众：商务人士。商务人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iPhone手机的次要受众。iPhone现在的主要市场是本土美国，然而从长远来看，智能手机的未来目标市场在中国和印度。

苹果手机的市场份额虽不如三星，但其利润极高。按市场份额算，苹果市场份额仅次于三星，排在第二位。然而，苹果的利润却极高。不同的市场分析机构对iPhone的利润计算上有所差异，但其利润份额都在最低52%，最高65%之间。结论：高端市场

iPhone的定位是高科技的时尚智能手机。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。iPhone作为时尚的代名词。iphone曾经将自己的手机定位为“聚合社交网络手机”，也就是集合各种社交软件的智能手机；如今，iphone既是商务机又是娱乐机，充分满足了年轻人与商务人士的需求。STRENGTHS具有创造力的独特产品成熟稳定的操作系统丰富强大的软件扩展功能良好的品牌形象固定忠实的粉丝群WEAKNESSES易受运行商限制价格昂贵OPPORTUNITIES科技进步速度快苹果与运营商签订协议并占有主导地位中国手机正处于3G推广时代THREATS面临模仿威胁中国市场竞争激烈SWOT苹果手机

-----中国市场SWOT分析2023/9/12乔布斯-----精神领袖先不论乔布斯生前对苹果公司的领导作用多么伟大，连他死后，苹果都大打“死人牌”，大肆渲染乔布斯的生平事迹，使得都全世界为损伤这样一位“神人”而哀伤。这是一种极为聪明的营销手段，它使得乔布斯的崇拜者一下子激增，受到名人效应的助力，苹果手机被推上明星手机的位置，广受大家关注。其最终效果就是使得“果粉”更爱苹果，而原来对苹果没兴趣的，也会因为世界对乔布斯的关注，而去特意关注下苹果。

购买者可以舒适地试用可能从未试用过的各种产品，比如创建一部家庭电影。他们几乎是随意取用店堂里的产品。在这些体验中心，还有电