陕工职院各项活动招商情况调查报告

PAGEPAGE12编号：咸阳市首届“大学生科技节”参赛项目申报书作品名称：陕工职院各项活动招商情况调查报告学校名称：陕西工业职业技术学院申报人：指导教师：类别：□科技学术论文 □创业设计□科技发明制作目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、项目背景 1二、调研目的 1三、调研对象的界定与调研方法 21调查对象 22调查方法 2四、调研过程 2五、调研数据与资料的整理结果 31、材料 32、活动影响范围偏小 33、招商情况不一 34、商家把学校作为另一消费市场做投资 45、学校可以选择与更多的商家合作 46、招商资金多少不一 47赞助回报 4六、相关分析结论与建议 41、相关分析结论 42、建议 5七、附录（文件一、二、三） 6文件一：陕工职院各项活动招商情况调查表 6文件二：回报赞助商方式表 8 文件三：陕工职院与企业赞助合同书 8陕西工业职业技术学院学生社团赞助协议书 8 为了深入学习实践科学发展观，为了充分展示职业教育改革发展的丰硕成果，认真落实党中央、国务院关于大力发展职业教育的方针，按照《国务院关于大力发展职业教育的决定》关于“定期开展全国性的职业技能竞赛活动”的要求，进一步深化职业教育改革，集中展现职业院校师生的风采，引领专业和课程建设方向，加强高素质高技能人才培养，展示高职院校学生积极向上、奋发进取的精神风采和熟练的职业技能。努力营造全社会关心，支持职业教育发展的良好氛围，促进职业院校与行业企业的产教结合，更好地为我国经济建设和社会发展服务。我们利用所有的技能大赛来招商引资，给社会，企业，学校带来好处，给社会宣传好的氛围，给企业减轻要入职培训的费用，缓解学校的资金问题。通过对校内各类活动招商情况的调查，让我们了解到校内活动的引资情况以及活动的影响力度。现在大学生生活丰富多彩，各种活动，技能大赛也深受欢迎，学校越来越重视条校企合作，目前各高校都在这方面努力做出成绩，把校企合作这条路坚持的走下去。一、项目背景高等职业教育“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路；培养千百万高素质技能型专门人才”；“要针对高等职业院校学生的特点，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”。为实现教育部制定的教育方针，活跃校园学习生活气氛，提高团队协作能力，许多高校组建了很多学生社团，开展了很多有意义的主题各异的活动，同时为调动同学们的学习积极性、达到巩固专业知识的目的，各系也组织了许多技能大赛，以赛促教，开阔同学们的视野，提高同学们的实践能力。开展各类活动都需要有一定经费的支持，活动经费的多少，直接影响了活动的规模和质量，通过对已举行的各类活动的调查，我们发现有些活动的经费严重不足，活动运作中因经费不足使得很多工作无法开展。招商引资是解决活动经费不足的重要途径之一，为了扩大各类活动的影响力，提高各类活动的质量水平，找出当前在招商引资方面存在的问题和不足，2009年9月10号至10月31号，我们针对陕工职院各类活动招商情况进行了专题调研。二、调研目的1了解大学生举行的各种活动，规模，影响范围。2了解大学生活动招商情况及活动意义。3了解商家对校企合作的态度，对校园市场的投放力度。4活动对学生实践能力，社会经验的增加。5为学校各种活动策划活动招商方案。三、调研对象的界定与调研方法1调查对象1学校自发组织的各种活动（影响大，影响小）2学校主办的各种活动（文艺、技能大赛等）3学校这个潜在市场及学校这个平台对商家的吸引力4对学生会，社联，院团委，学生处，系学工办，后勤处等部门的调查2调查方法1普查法2询问法3资料整理法四、调研过程在调研过程中，得到了五十二个不同的活动信息的大分为这几个类别：周年年庆，文艺活动及各类竞赛等。那么，他们是如何举办活动的呢？用什么渠道得到资金的？首先，通过调查我知道了学校各类活动及竞赛都是需要一定的资金的，，而且这些资金各有出处。在学校，各系的活动都是闭门造车，对内不对外的。如；社团的活动只是熟人进来，知道只是内部人员，而其他人员是不会知道的。些弊端造成了引资不强的局面，而且很多很好的项目就得不到宣传。其次，根据数据统计我们的活动中由系方出资且没有引资的活动有25个，如：营销策划大赛，照明电线安装大赛，PRO- E大赛等这些，都是引资局限和竞争局限的典例啊！然而这些活动都局限了外系的学生，也许他们有更好的创意，更好的方案呢？可是却因为影响力度小，使得其他人失去了参与的机会和发挥能力的平台。所以我们要打破这种格局，利用学生这些资源创造更多，让社会也同时利用这些作品，给校企合作更好的发展空间。在剩余的27项活动中，招商的有22项，其中一个以失败而告终，那么它为什么会失败呢？原因有三个；第一，校园内部的局限性以及宣传条件的束缚，让人们近而远之。第二，回馈方案的局限性，让投资商感觉我们没有一定的可行性及影响度。第三，反馈的意见不足以让赞助商继续信任我们，对我们失去信任。在成功的21项活动中，500远以下的占66.7%，我认为形成这一现状的原因主要有：1有好多赞助商是抱着尝试的态度看效果，不成功就取消以后的合作。2觉得赞助也是宣传他们的机会，赞助等于宣传但不会赞助很多。3本身赞助对赞助者就是有要求的，但是我们也许会做不到，或者没做好。而剩下的33.3%能拉到赞助且数目可观，是因为他们公司与学校建立长期合作伙伴关系，如联通，移动等都是在学校有很大市场的公司，对于这么大的市场他们肯定很乐意投资的。根据以上的分析，我们知道我们要招商引资，就是能给赞助商提供什么，能给人家带来怎样的利益，这是最大的诱饵啊！我们必须取得赞助商的信任，只有这样我们才能达到互惠互利的效果。还有我们必须把我们校内的市场提供给赞助商啊，才有机会过的赞助。赞助商也会很乐意的与我们合作，投入更多的投资，给他们带来了宣传，也给他们带来了利益。五、调研数据与资料的整理结果1、材料陕工职院各类活动调查表（文件一）回报赞助商方式表（文件二）陕西工业职业技术学院与企业所签合同样本（文件三）2、活动影响范围偏小根据调查结果显示活动一般只有少数人参与，影响不到全院。多数人还知道一点，还有一部分同学根本不知道举行的活动。系里举办的活动只是针对本系的专业举行活动，有一定的局限性，但是还有一大部分同学有这方面的爱好，也应该可以参加的，影响到全院的活动很少。3、招商情况不一（1）学校组织的活动大部分进行招商。这可能是因为学生没有资金来源的缘故吧，就必须找出资的合作伙伴，为活动提供资金，但是有的活动还是拉不到赞助，他们只能利用内部收费的方式解决。据数字统计有81.4%以上的活动招商情况成功，18.5%没有招商，3.7%的招商没成功。（2）系里组织的技能大赛及活动没有招商，一般由学校公款报销，老师参与，为学校提供各种设施、条件（实习设备、机房、实习工厂）。4、商家把学校作为另一消费市场做投资移动、联通、眼镜行、小商店、培训学校、蛋糕房这些与学校密切相关的商家站主要份额（52%），其他商家占（26%）。商家把活动与宣传联系在一起看到学校市场广阔的前景。5、学校可以选择与更多的商家合作不要局限于目前的状况：据分析：服装店、鞋店、电子产品类商家等几乎没有合作过。现代大学生总是走在时尚的前沿，对衣着等自我打扮有更高的追求，以这为突破口我们可以找更多的合作商；还有就是随着经济的发展，电子产品越来越普遍使用，学生又成了一大潜在顾客（有的想换更好的，没有的想要拥有，在电子产品的更新换代的同时也提高了市场的份额），商家很愿意和学校合作，做宣传，开拓市场。所以我认为我们应该把下一个目标放在他们身上。6、招商资金多少不一1000元以上占22.2%，500~1000元占7.4%，500以下占37.1%，200以下占7.4%，其他（其他是提供设备和其他东西、附带品）及没拉赞助的占25.9%。但我们也利用了这些资源把活动搞的有声有色。7赞助回报根据资料得出；友情回报单调，根本达不到商家的目的，有冠名权的占5%，现场宣传的占50%，展板宣传的占10%，拉横幅的占25%，会场横幅的占10%。活动的宣传只有简单的几种：拉大、小横幅，展板，活动现场宣传，海报宣传，宣传应做到意、行、体三位结合宣传。六、相关分析结论与建议1、相关分析结论根据分析所得：商家对合作持积极的态度，这是对我们有利的，我们还有更多的合作商等着我们去挖掘。我们对合作商做出的宣传力度，广度不够，很大一部分都是一次性合作，我们应在活动期间、前后多宣传。尽量让商家看到好处，看到发展空间，看到利益，让合作商满意，达到他们预期的效果，在活动后回访，多交流为建立长期合作打基础，相互建立信任，才可以互惠互利。2、建议（1）转换思维，积极招商，要有招商思维，并且制定合适的措施及完善现有的制度。采取举办各项活动，采取主动的策略，为学校的资金问题尽力。（2）大力发动学生，发挥学生能动性，依靠学生，为学生提供方便。借助学生的力量为学校和社会促进进步，发挥学生不受局限的思想，创新新的东西，比如策划案、广告策划等。（3）定合适的回报措施的方法，让赞助商得到好处，实现双赢，使得赞助商有继续和我院合作的欲望，因为我们给了赞助商市场。（4）上课要多培养学生的经济意识，在教学过程中不要局限于书本识，而是以互相沟通的方式，让学生们敢于打破格局，跳出书本想问题．（5）扩大宣传面，要邀请各大媒体介入，在举办活动的时候邀请媒体采访，不仅宣传了我院，而且给赞助商也是塑造形象的机会啊。（6）各系举办活动应广大宣传，做到让全院都响应起来，使得爱好者和有能力的都能参加活动，这样仁者见仁，智者见智，问题就会有很多的解决方法。（7）招商引资意识不强，导致学校失去很多机会。大多数商家对合作持积极的态度，我们还有更多的机会与商家合作，把学院的东西做到咸阳市，做到社会上去。（8）对合作商的宣传力度要大，要取得合作商的信任，达成长期合作的关系。我们在合作后一定要及时的回访赞助商，让他们来点评，不仅是对赞助商的尊重，而且我们会知道我们做的结果，不足就可以及时补措。（9）我们要把学校的资源尽可能的提供的合作商，不仅回报了合作商，也可以大力宣传我们学校的特色。（10）若赞助尚举办公司庆典等活动，我院将提供舞蹈、主持人员，配合赞助商搞好一切活动，给于人员上的支持。注：我们还提供了各式各样的回报方式，或者有企业想通过学校给自己企业做宣传，但是不想投资赞助，以下的方式都可以提供给您，但会收取相应的费用。（请参考表2）七、附录（文件一、二、三）文件一：陕工职院各项活动招商情况调查表序号活动名称主办方影响范围招商情况招商资金合作单位赞助回报1“联通杯”歌手大赛社联全院2000元联通公司冠名权2户外社联全院30节水乐百氏会场宣传3户外阳光家教全院300元天宇计算机培训展板会场4周年庆典阳光家教全院200元维E蛋糕展板会场5《激情演绎民谣天空》吉他协会全院设备阳光琴行室内横幅6轮滑大赛轮滑协会全院300元酷溜族现场宣传7轮滑大赛轮滑协会全院200元惠通卡现场宣传8演讲大赛演讲与口才协会全院200元附带物巴黎春天摄影室内宣传9迎新晚会学生会学生会内部3000元附带物品阳光教育横幅会场1059周年庆典院学生会全院7000元移动横幅展板会场11“奥视美英语口语大赛”院学生会全院1000元附带品奥视美眼镜行现场12一笔高下院编辑部全院2000元附带品光明驾校现场横幅13社联活动社联400元西北国民眼镜行现场14户外社联200元新激流理发店现场15户外阳光家教200元雅芳化妆店现场16户外阳光家教150元蛋糕房现场17社联活动社联3000元联通通信公司横幅现场展板18文艺400元财苑书店现场19纵横辩论协会协会800元体育店和乐百氏横幅现场20轮滑大赛轮滑协会成才大道500元光明驾校拉横幅21消防知识大赛保卫处全院保卫处拉幅现场纸宣传22五月鲜花大学生艺术团全院没有招到23联谊记者团和编辑部全院无资金24文艺活动话剧社全院会费25CS大赛电脑爱好者协会全院会费26“公寓杯”篮球赛宿管部全院后勤处.宿管部27纪念“5.12”院学生会各部内部资金28营销策划大赛物流系29沙盘模拟物流系30物流大赛物流系31电子商务物流系32XX比赛电气系33发明创新电子大赛电气系34照明电路安装大赛电气系35电器CAD大赛电气系36电子大赛电气系37数控大赛数控系38PRO-E数控系39数控公议员大赛数控系40电脑知识竞赛信息系41电脑组装大赛信息系42车工技能大赛机械系43机构搭接大赛机械系44机械创新大赛机械系45铸造技能大赛材料系46焊接技能大赛材料系47钳工技能大赛材料系48制图大赛材料系49篮球比赛材料系50桂雅杯篮球赛人文系51技能大赛人文系52英文演讲大赛人文系文件二：回报赞助商方式表序号回报方式收取费用1校内横幅，张贴海报。100元2以企业的名称赋予冠名权在校内做宣传200元3我校提供低廉的宣传人员（10人以内，多于10人则另论）200元4校内提供场地，由赞助商搞活动300元5学校提供文艺表演（舞蹈，歌手等人员）300元6利用网络大力宣传贵公司500元7负责利用网络给贵公司寻找合作伙伴500元8我校所做的网页设计价格低廉500元9学校负责找媒体专门为企业做宣传800元10学生的策划案优先提供给企业1000元文件三：陕工职院与企业赞助合同书陕西工业职业技术学院学生社团赞助协议书甲方：陕西工业职业技术学院XXX乙方：

丙方：

为了更好的规范我院学生社团与各赞助商之间的合作关系，使双方合作能正常顺利的进行，达到互惠互利的目的，我院团委特批准XXX作为甲方，

作为乙方，与贵单位（丙方）拟定此赞助协议书。乙丙双方本着平等互利、协商一致、相互信任的原则，依法享有相关权利并履行相关义务，特以此协议为据。

（一）赞助项目说明

⒈活动项目名称：

⒉赞助内容：（二）赞助费用及回报

⒈商家赞助：现金赞助为人民币

（￥

.00元）

实物赞助为

计人民币

(￥

.00元)

合计人民币

(￥

.00元)

附：社团赞助经费预支使用情况一览表：

⒉商家享有权利；（1）贵单位在协议允许范围内开展的活动应得到学院的支持（包括宣传、人力、场地等）：（2）根据活动赞助费用情况协商是否通过院内相关媒体作相应宣传。

（三）项目合作细则

⒈甲方乙方：（1）甲方乙方作为活动主办单位，整个活动由甲方乙方自行策划、筹备及组织开展。（2）甲方乙方提供丙方在学院开展活动的宣传、人力、场地等方面的资源，提供丙方的相应宣传（丙方需提供相关资料）。（3）甲方乙方应保证活动顺利进行，乙方须及时反馈活动开展的各种情况，并在活动过程中与丙方保持相关联系。

⒉丙方：（1）丙方作为活动的赞助单位，主要负责协助本次书团文化活动的开展，支持我院学生书团的迅速发展。（2）丙方有权利了解甲方乙方活动开展的进度和情况，丙方可根据实际情况委派1～2参加“