京东商城营销案例分析

网购上京东省钱又放心京东商城——中 市场最大 购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商2500万注册用户近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等1大类数万个品牌百万种优质商品日订单处理量超过30万单，网站日 32。京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上,共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障.2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST、老虎基6家基金和社会知名人融资共计15亿美元.这是中国互联网市场迄50强等众多奖项,商城业绩的肯定,更是对公司未来前景的充分认可案案例分京东商城自2004年成立，从开始营销时只关注销售、用户的口碑；1、产品定 产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品京东商城是中

市场最大

网上购物平台,电子产品、家C等一直是其销售的主体。这类产品的优势在于客单单价较高,毛利率大，但重复购买率低，品类单一不利于客户的一站式购物.因此京东将商城C位在“大而全主要精力放在

和家电，同时大规模向日用百货、书类扩张,将自营品类扩展到家具类、鞋帽、服饰、手表、首饰、化妆品等共l2300个独立供应商和超过27360tocoin、M、I等80余个奢侈品品牌，销售的商品有1000余款。这种定位营销效果明显，一个很好的例子是目前京东的化妆品销售额已经超过国内任何一家垂直类化妆品销售网站。2、价格策京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式,通过低价策略抢占市场份额,进而实现盈利模式的多样化.实际上，京东商城约30%的之上加上5%的毛利即为京东价。这个价格要 下来的费用体现在商品价格上,毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更赞赞助获得：主赞助商荣誉称号，中超唯一的官方零售网站，赛场广告牌比赛期间京东商城可以通过现场大屏幕向球迷做广告营销机短信获得商城优惠券.中超由于事件不断，大众对中超的关注度不断提高，而正处于低谷的中超，京东就能以较低价格获得赞助权。同时,中超目前的16支球队与京东主销城市契合热衷电子类产品的人群。通过赞助中超,京东的名称和品牌可以获得很高来说,可以打开市场,吸引新的消费群体担任形象代言人，由于该剧收视群体大多是都市白领和学生,正好与京东配 宣传,印发男人帮专区的宣传彩页手册发放至大学校园，不仅电视剧出现的搭配,还有商城宣传及促销信息，这种策略的好处是在大学生这一定向目标群体中实现大规模高频率的宣传覆盖,利用大学生热爱时232012年伦敦奥运会两个节目的独家冠名权。通过选择央视这样一个年“双十一”光棍节活动促销活年“双十一”光棍节活动促销活动，1日至1111日,由京东商城提供的数据显示，促销期间，京东商城日订单量超过了40万单,同比增长超过290%。京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做“夜黑风高意思是：在每天D京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做“夜黑风高意思是：在每天者打包出一个特色促销节目这一时段会有很多超低价的商品展现在消者面前,这是一个为年轻人量身定造的特色专区4、物流策A自建物流体系20104京东商城在北京等城市率先推限时达”配送服务：以每211点钟作为时间分割点进行快速投递服务。目前已实现国内众多城市的自有物流配送.与限时达”配送服务：以每资建设超级单体仓库“亚洲一号”,未来将建设6座5、服务策A、全场免运费.京东商城发布公告：不限金额,不分会员级别，不分品类实行全场免运费，这是一个有利于网络购物消费者的优惠措施。B、GIS包裹实时跟踪系统。京东商城所有配送员均配备 备，以便于客户实时地追踪自己的购买产品的配送进程.京东商城用户可以根据配送员即时服务系统实现现场价格保护返还无须和呼叫中心C、iPhone、Android等“手机客户端应用。京东商城在业界“第个"推出基 平台的移动设备客户端应用系统，除了下单、查询等用功能,用户还可以通过直接拍摄商品的条形码实时查询京东商城的相应商品价格。(以订单进入出库状态时间点开始计算，当日送达；夜里11：00前提交的现货订单(以订单进入出库状态时间点开始计算)，第二天上午送达（14：00前)G售100。京东商城承诺：自京东商城售后服务部收到返修品并