市场经理述职报告(实用十五篇)

第页共页市场经理述职报告(实用十五篇)市场经理述职报告篇一大家好！我被任命xx公司市场主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和提议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的工作经历，但我从未有过现场管理工作，对管理的理论经历一无所有；第二面临我们这工程都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经历结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进展合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进展一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我稳固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经历，对于现场的突发状况更是没有经历，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的费事，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开场的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开场被任命市场主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多缺乏，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日市场经理述职报告篇二回想一个月来，考虑成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动述职如下：每天外出见客户时强化自身形象，进步自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日打破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经获得一定的进步。工作态度要严于律已，不断加强自己作风建立。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广的作风有问题，把广当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力进步沟通程度。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有获得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的道路走的，道路也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有局部客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家如今是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进展沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开场。4、下一步工作方案和展望下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进展攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联络新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己可以把握局势的情况下进展扩张，稳步求进求开展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。市场经理述职报告篇三各位领导、同志们：大家好!转眼间半年的时间就过去了，今天可以站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上承受各位领导的检阅。我叫xx，今年xx岁，xx9年10月我参加xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛开展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计xx1年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一.加强学习，进步素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以理论，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。二.进步管理才能虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三.积极向上的心态和营造气氛的才能很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不承受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。四.学会利用资资?有的人说了，资就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资很多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作才能强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的xx年里我的工作方案安排如下：一.认真落实厂家下达的任务目的。同时，实在的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析^p市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进展销售，要有创新思维，相信随着新年的降临，新车型的上市可以给市场带来更多的亮点，和奇迹。二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进展，进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所理解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的形式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但可以进步个人的才能，同时学习起来也会更有效果。三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的`，带好团队就是进步销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的形式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目的，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令那么行;其身不正，虽令那么不行。”xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。市场经理述职报告篇四在全体员工的共同努力下，xx公司获得历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。回忆全年的工作，我感到在以下几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁分享。针对今年公司总部下达的经营指标，结合x____经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探索一套对策：对策一：加强销售队伍的目的治理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。根据20xx年的销售形势，我们确定出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大投入力度，专门成立出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校支部免费义诊和保养检查，在高校围内树立良好的品牌形象，带动高校市场的销售。对策三：注重信息搜集，做好科学猜想当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场猜想成为阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词，结合这个特点，我们确定人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析^p报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极支部车。增加工作的方案性，防止工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。对于备件销售，我们重点清理因为历史原因积压下来的局部滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台一系列备件促销活动，获得较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅改变不利场面，也带动车间的工时销售。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又来自96年成立以来的售后维修顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出更高的要求，在售后全员中，展开广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规行为和用语，做到尊重用户和保护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，承受用户监视。为进一步进步用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的效劳，从而进步客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定全年为“效劳治理年”，提出“以效劳带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选从事多年效劳工作的员工成立客户效劳部，建立分公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，每季度结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反响，召开部门经理级的效劳例会，在治理层强化效劳意识，将效劳工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善一线业务部门效劳于客户，治理部门效劳一线的治理效劳体系;在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户就是上帝的原那么；在治理部门中，重点强调效劳销售售后一线的意识。形成二线为一线效劳，一线为客户效劳这样层层效劳的治理机制。积极响应总部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳意识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展总结，制订本周方案，为用户提供高质量、高品质的效劳。市场经理述职报告篇五尊敬的各位领导：大家好!20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于汲取经历、教训，进步业务程度，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习时机。七月份正式开场在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家获得其供给商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50屡次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐获得客户信任，也积累了一些珍贵的市场经历。到xx市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经历丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析^p问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力进步业务程度，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位考虑”。但还有许多工作尚未能有时机开场“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改良工作方法、进步工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中防止操之过急，找准目的客户，尽量防止盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到单独妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并根据客户需求，制定正确的产品供给客户，不盲目接单，尽量防止损失。随着国民消费才能不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我宏大的开展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的道路与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升效劳、促进开展，定能让我在工作中获得更多打破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断开掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。述职人：年月日市场经理述职报告篇六尊敬的各位领导、各位同事大家下午好！市场经理述职报告篇七我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部—————培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率；员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。销售部利润主要来有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点—————无线网，和一局部的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程局部***万元；新业务局部***万元；电脑局部***万元，人员工资***—***万元，可以完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资开发、干____伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动？br》培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。２、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。市场经理述职报告篇八各位领导、同志们：市场经理述职报告篇九尊敬的xx：您好！本年度完成的市场销售工作着实让我收获了不少经历，作为市场经理让我可以认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售方案，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也可以胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微缺乏道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才可以创造更高的效益，而我在工作中也可以认清自身的定位并对各项销售任务进展部署，催促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进展考核，鼓励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也可以为销售团队的开展创造不错的效益。积极做好客户开发以及资管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的搜集力度以便于抽空进展联络，开发新的客户并让对方购置产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资，对于销售工作的完成来说人脉资的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资来让员工将精力都放在销售的过程之中。注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经历，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及方案从而让他们回忆完成的销售工作，这样的话也可以让他们加强对自身的分析^p从而理解销售工作中存在哪些缺乏，在我看来适当地给予工作压力可以更好地鼓励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进展反思并加以改良，对我来说朝着更高的目的而奋斗也是对销售团队负责的表现。我会继续做好团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经历，而我也要再接再厉并争取在明年的工作中再创辉煌，作为市场经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日市场经理述职报告篇十我自20xx年02月中旬到南江市场上开场开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面获得了一定的收获。现将我履行职责的详细情况汇报如下：1、在公司开展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣传方案及工程工程的推广方案，积极在xxx区各个单位推广信息化建立解决方案；2、积极开拓市场，并加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市场宣传策略，监视广告投放，施行媒体传播方案，制定并施行活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、筹划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进展审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反响到公司，进而提出对策。1、负责公司____的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，协助质量部门进展客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析^p情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反响到相关部门，互相沟通、讨论，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以及时最大限度地满足客户需求；4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资协调。xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。施行目的及方案：一、区内市场方面：详细调查、理解区内各委、办、局的信息化建立现状，认真理解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位理解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建立解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资信息，进展同类产品比拟、优劣式分析^p，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，理解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联络，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和效劳；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反响工作。我们如今确实有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的将来！市场经理述职报告篇十一尊敬的领导：承蒙领导信任，很荣幸可以参加到xxx智能设备这个欣欣向荣的大家庭!可以跟随公司，跟随xxx来做一番事业。可以和xxx这么多优秀的员工共同进展创造性的工作。自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的讲解了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的理解了个产品的构造和组装消费，并试着组装了一些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了一个总体的认识。之后xxx、xxx、xxx又进展了系统的讲解，通过讲解对产品知识根本做到了熟悉。知道其用处、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，根本上是对公司制度、政策、文化的理解熟悉。主要是理解公司的市场政策、开展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开场接触、熟悉。在进入第二个月开场接手市场部的全面工作。开场理解销售各个环节和售后详细工作，并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。为了更深化的理解市场和客户情况，伴随xxxx走访了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。伴随xxx走访了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx设施公司。与大多数客户作了深化的交流，理解了客户想法、需求和建议，并根本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、售后及内勤所有人员对于工作进展了深化沟通，就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进展了理解。有如下不成熟的看法，请xxx参考：1、公司历经十多年的开展，完成了初步的资本积累，消费、研发才能的积累，行业影响力的积累，消费工艺的积累，骨干型科研、消费、销售等人才的积累，这是我们的优势。2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去开展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的消费管理，系统、形式性运营管理。但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的开展规划，制度流程化的运营管理，战略性、集约性的研发、消费管理和形式化的市场运营管理了。3、我们需要着手解决的几件事情(1)消费质量与我们xxx大公司的品牌、历史、规模要相符，这是我们的根底。(2)相应的产品研发、创新才能及投产新产品的才能和步伐，这是我们持续开展的根底。(3)售后效劳标准化、标准化。(4)管理制度化、流程化、责任化、高效化。(5)市场运营形式化，并强调渠道创新和高效化。(6)公平、公正、鼓励、高效的薪资体系的建立。这是安康、快速开展的根本。(7)更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见，已经提交一份框架性的、着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望可以解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员相貌一新从而有积极性去配合公司解决各方面的一些问题。这个阶段做的主要事情还有：(1)考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。(2)管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的标准化。(3)说明书的标准化和质量(5)明年政策的考虑以供xxx决策参考。上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是一个过程，在这个过程中xxx都在指导进展，所以才可以有成长，感谢智总!同时也感谢xxx、xxx和所有员工!述职人：xxx年月日市场经理述职报告篇十二20xx年是我行金融市场部业务快速开展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，进步业务才能。以下是我20xx年度述职总结报告。市场经理述职报告篇十三各位领导，下午好：今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带着下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。1、市场调研开发工作5月初在公司安排下带着部门员工对以新区热建立拟用地为中心周边6公里范围内进展了热用户及热负荷调查，为新区热建立打好坚实的根底。为了扩大我公司的供热市场，保证热的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的方案和安排，与部门全体人员在方案时间内，在公司现有供热区域进展了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进展了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联络实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作方案，加强监视与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、分析^p利害使其同意进展了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进展了新用户表计的校验和安装工作。3、gsm远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开场gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定完毕的时间近在眼前，给安装带来了宏大的困难，在此情况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。5、蒸汽预收款工作，提早针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走访，对局部交费“老难户”屡次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。6、加强表计的管理，有效降低管损。为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不连续的对直供区域内的近400家换热站进展检查监视，经常加班加点对不标准用汽和表计异常的用户单位进展24小时监视、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。1、认真参与本部门各项工作，实际操作理解各个环节。在工作中和工作完毕后积极分析^p总结，改正缺乏进步效率。为明年的工作提供参考和经历。2、落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效防止了工作分工不明确、进度慢、互相推诿情况的发生，进步了工作效率。3、加强个人组织协调才能的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进展组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的根底。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时理解掌握，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经历。1、优点及缺乏。优点：①爱学习，肯钻研；②能吃苦，能奉献；③责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。缺乏：①协调与组织才能相对缺乏；②综合分析^p、考虑问题的才能还有些欠缺；③管理程度需要进一步进步。2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要加强学习，注重理论，不断进步自身素质，消除自身缺乏。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。市场经理述职报告篇十四市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场浸透、反响客户情况、采购信息提供、采购活动施行供给商管理等工作。1、在公司开展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣传方案及工程工程的推广方案，积极在xxx区各个单位推广信息化建立解决方案；2、积极开拓市场，并加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市场宣传策略，监视广告投放，施行媒体传播方案，制定并施行活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、筹划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进展审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反响到公司，进而提出对策。1、负责公司____的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，协助质量部门进展客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析^p情况及销售情况总结提交决策层；3、负责将市场调研与市场预测结果反响到相关部门，互相沟通、讨论，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以及时最大限度地满足客户需求；4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资协调。xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。施行目的及方案：一、区内市场方面：详细调查、理解区内各委、办、局的信息化建立现状，认真理解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位理解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建立解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；二、区外市场：整合信息中心已有产品和资信息，进展同类产品比拟、优劣式分析^p，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，理解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他it企业建立联络，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和效劳；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反响工作。尊敬的各位领导：大家好!20xx年即将过去