珠宝销售工作计划(15篇)

PAGE1NUMPAGES44珠宝销售工作计划(篇珠宝销售工作计划(珠宝销售工作计划一、销售观念几点：1、面带微2、仪表整3、注意倾听对方的4、推荐商品的附加以促进销售1的保障性（2）2了解顾客可以从这几方面着手：认真观察交谈与聆3、顾客的购买动4、顾客的购买过程产生欲收集信选择货购买决也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见2。展示货品时的专业用介绍珠宝的专业用语：ABC等等谁才增值这是一件精美的礼品，我给你包装一下这是您的发票，您收好真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来新货到了（指圈改好后，我们会马上给您电话1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，2品。3。展示推注意观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式可以显示出导购的专业珠宝销售工作计划时间过得好快转眼间我进入珠宝店已有1了。也成为了珠宝店的销售人一、销量指上级下达的销售任务xx元，销售目标xx元，每个季度xx元。1、年初拟定《珠宝年度销售计划根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服四、实施措1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交做好业务工作。珠宝销售工作计划目标业绩：300000、业绩分配：周红辉180000RMB蒋慧芳120自填)0、RMB心态：积极向上，争取超额完成任务。计划工作内容如下迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。一、保持最好的销售观念1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。三、了解顾1、顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心（2）对珠宝商缺乏心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。了解顾客可以从这几方面着手（1）认真观察（2）交谈与聆3顾客的购（1）四、销售常用也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOL久等了”“欢迎您下次光临，再见”2、展示货品时的专业用介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之鼓励顾客试戴的销售用语A、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适；B这几个是本店新到的款式您请看看；C几款是经典的情侣手（项链D种款式非常的适合您；E流行的款式，您不妨试试看；F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适3、柜台礼貌用（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；（2）这是您的小票，您收这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员原原价····，折后···谢谢4、顾客走时的礼貌用（2）新货到了（指，，1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货BC询问新款或某一款3展示推注意；观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式珠宝销售工作计划一、市场的开的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。海公司拟在3初招聘7-8业务员，全面培训业务知识和着力市场开发二、年度目全年实现销售收入2500元。利润：100-150某某产品在(同行业)国内市场占有率大于各项管理费用同步下降设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指划分销售区域。全国分7-8域，每个区域下达指标，用考核的方式与实依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟15-20省销售费用、差旅费实行销售承包责任设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，加强内部管理，提高经济效益表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500，成本下降5%;③产品开发费用管理20xx公司的战略目标实现作出应有的贡献。珠宝销售工作计划力提升上去，才能=进行下面的工作计划，所以这也是我开展自己工作计划的第一步。1、每天保证自己带妆上岗，化淡妆增加自己的个人形象是非常重要的，漂有一天落下。2、保证自己在接待顾客的时候，微笑服务，作为一名销售，首先就是要有而对珠宝店产生好感，甚至是对自己的印象极佳，一定程度上增加的回头客。3、保证自己专业能力十分的有保障，能够准确的给顾客介绍他们看上的每4、保证自己思维能十分的活跃，能够从跟顾客的聊天中，或者是观察他们的抓住顾客的消费心理。1、现在临近过年，好日子会很多，也就意味着结婚的人也很多，要知道结的人员也只能是当天结婚的新人，具体的活动事由可以跟店长沟通商讨一下。2、现在各大城市都非常火爆的一个活动，在店门口放一个计时器，能够让数字准确的停在8。888作计划能很好的达到这个目的。珠宝销售工作计划一、销售观念几点：1、面带微2、仪表整3、注意倾听对方的4、推荐商品的附加以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明1、顾客购买的主要障对珠宝首饰缺乏信对珠宝商缺乏信2了解顾客可以从这几方面着手（1）（2）交谈与聆听3、顾客的购买动4、顾客的购买过程产生欲收集信选择货购买决也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：2、展示货品时的专业用介绍珠宝的专业用语：ABC等等谁才增值这是一件精美的礼品，我给你包装一下这是您的发票，您收好真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来新货到了（指圈改好后，我们会马上给您电话这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给五、售中服1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，2品。3、展示推注意珠宝销售工作计划20xx年2月6感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx汇报如下：一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成1、生日电话坚持每天11之前拨打完毕把金伯利的美好祝福及时送给顾23二、对自身职责，切实负责三、在销售中总结如下1、接待过程中，充分展示珠宝货2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品4c客珠宝销售工作计划时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。门店开发计划。键制度来培养组织执行力。根据公司20xx度上海地区总销售额1元，销量总量5套的总目标及公司20xx度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为8%20xx年度的产品线，公司20xx20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达6020xx年度g20xx年度受到中二、工作规根据以上情况在20xx度计划主抓六项工1、销售业2、k/a、代理商管理及关系维针对现有的k/a户代理商或将拓展的k/a代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司20xx度的新产品传播。此项工作在8末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a代理商负责人3、品牌及产品推品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a4、终端布置(配合业务条线的渠道拓根据公司的085、促销活动的策划与执促销活动的策划及执行主要在08年04月─8第一阶段：81─830日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40左右，进行重点培养。b、制定第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的效沟通，维护好终端关系①培训系统安排进行分级和集中培业业务人员→促销销售计划一、销售目ｘｘ区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20ｘｘ年全年青羊区分店的汽车销售数量达到3辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-58-10作为重点销售月份，这2销售旺季的销售数量分别达到8000和9000其余淡季月份将视情况分配销售数同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。二、销售计划总1、优化媒体投放渠道，实现精准传播2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力4、重新规划新车型的市场品牌规划一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体．非常适合汽车广告四、营销目工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段分类进行分析对比。阶段二：通过建立客户档案进行深入分活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分SWOT锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二——差异化营销策化营销的特点1异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优3、实战性强、专业性强、容易掌4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的产品，打造ｘｘ年营销工作主线。五、优化媒20ｘｘ年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20ｘｘ年广告的精确定位追求对购车者的全面覆全面影响最有购买意向的人 组合营销使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚消费心理：基本：价格各4S无太大差异期望：产品附加值出色的售后服务出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广动提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放和专业机构合作进行软性渗透式传依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多传效果。六、效果评价格。顾客购买量以及购买品牌宣传程度。再次购买。有利于增加购买力。总费用：ｘｘｘｘ广告费：ｘｘｘｘ元媒体多样化，性价比营销活动费：ｘｘｘｘ元投入费用少，产生结果最大化无销售计划4第一阶段：项目开发前期阶目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境项①市场环境调查分对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场行考②房地产市场调查分三、项目初步定主要工作内容一、开展房地产市场动态调二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分①竞争楼盘扫②替在竞争对手入入可能扫③供给量分④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配⑤竞争对手的市场定位及趋⑥竞争对手的价格基准分⑦竞争对手的背景和实力三、进行消费者调查，明确项目的目标客户①消费者的二手资料分①产品分②本项目的SWOT分析(优劣势分基于SWOT析(优劣势分析)提出针对性的营销策略①项目卖点回②营销总策③销售价格总策④总推案分阶段策⑤公关与宣传总策⑥营销推广项目的策*各阶段推广主题策*各阶段营销分析与总*各阶段市场动态分析与对*各阶段客户总体分析与推盘策①自②代理对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报第四阶段：销售执主要工作一、制定详尽可行的营销策略并组织实销售模式的选择和设销售阶段的划分和时机选总体均价的制制定一房一价的价目开盘价格的动态策整体价格和房源调价技⑤广告策广告创2、广告3、LOGO引4、大楼包5、样板房装修风格概信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调销售计划5回顾20xx还存在的问题,有以下5仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.产品的摆放比较混乱.积压库存的产与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈自己的能力跟素质不够对于这5存在问题,将会在下一年计划尽快解对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!我的计划主要分为两大部财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.XX年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.3行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.,12.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目总之.大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.北京办事处销售计划6一.宗希望在20xx至少完成销售指标xx制定本计划的宗旨是确保完成指标、二.目全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100锁定有意向客户30三.工作开展计划前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和客户分类。户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如掌对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗四.计划评估总结为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况学习方向来补充新的能量。六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领以上，是我对20xx年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望20xx的客户争取更多的单完善工作相信自己会完成新的任务能迎接新的挑战销售计划根据公司20xx度上海地区总销售额1元，销量总量5套的总目标及公司20xx度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分着城市建设和人民生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.420xx年度预计可达到25003000万套。根据行业数据显示全球市场容量在55006000约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为5万套的销售目标约占市场份额的13目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示20xx20xx.20xx年中国空调品牌约有40020xx年下降到14032%20xx个，淘汰率达60%。20xx年度lg20xx年度受到中国人民的二、工作规根据以上情况在20xx度计划主抓六项工1、销售业2、k/a、代理商管理及关系维针对现有的k/a户代理商或将拓展的k/a代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新商品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a代理商负责人3、品牌及商品推品牌及商品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及商如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a4、终端布置(配合业务条线的渠道拓根据公司的085、促销活动的策划与执促销活动的策划及执行主要在08年048第一阶段：81830日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40左右，进行重点培养。b、制定第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统①培训系统安排进行分级和集中培业业务人员→促销培训讲师促销②利用周例会对全体促销员进行集中培1101：进行四节的企业文化培训和行业知识的培11031：进行四节的专业知识培11130：进行四节的促销技巧培11231：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建20xx11131：进行四节的促销活动及终端布置培20xx21229：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。第三阶段：20xx21229①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10的时后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人保证在31之前所有的②所有工作都建立在基础工作之第四阶段：20xx31731避免断货或缺货现象第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动动市场，提升销量第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配第七：对每月的任务进行分解并严格按照wbs对工作任务进行分解做到理。严格控制团队，保持团队的稳定性。销售计划xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，报!在xx-x一、销售与生活兼顾，快乐地工对于老客户跟固定客户，经常保持联系，在时间跟条件允许时，送一些二、对销售工作的认1.配合，并可以跟同行分享行业人脉跟项目信息，达到多赢。能的顺利执行。订年任务：销售额100元。沟通，确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪三、销售工作具体量化任1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商进展重要日期需谨记，并及时跟进跟回访。2的设计工作。以防止有任何遗漏跟错误。制定出月计划跟周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访跟预约客人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。7出谋划策，配合工程商技术跟商务上的项目运作。8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项验收等跟进，并完成各阶段工作。快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，销售计划1一、带钢市场分带钢价格经过789月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事实,从中长期来看,二、营销思三、销售目1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客户2、继续维护老客户在上月基础上增加销售量3、加强市场调研了解市场需求，进行科学销售4四、营销策略1、钢材营销的信息策择实现目标市场的策略掌握市场动态是钢材贸易企业进行有效市场营销的2、钢材贸易企业的品牌和推广策铸造自身的品牌，也是品牌经营的一个重点，是赢利模式创新的一个方向。销售计划一、销售能力提升计1、写文章，多发表个人见解，增加个人思考机如何看广告”从别人的广告中，你一定能悟出点什么来。2、大量看书，自学，但一定要选好书呢？至于看书有什么好处我只想告诉大家一点更系统更全面不留死角升级我们的人际圈子，因为你要获得成就越不过圈子；圈子决定能量4、建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创5、参加系统学习，找到短板，快速学知己知彼方能百战不殆！`才是最好的！二、销售能力提升计凡事有计划，工作有条理，讲轻重，分缓急学业有专攻，业务有实践现在看看一些销售从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么4P、4C4R，虑事周全，做事细致，追求完美当日事当日毕，做事果敢，讲求效率动性和紧迫性，所以效率往往成为任务目标完成的关键。尽心尽力，不辞劳苦，乐在其中企业都尽到了自己的责任。销售计划我到XXX电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部 培养意识服务意识的加强竞争意识的树立市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场今年形势将更加严峻。销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、能够完成的利润指标，XXX元，纯利润XXX元。其中：打字复印XXX元，网校XXX元，计算机XXX元，电脑耗材及配件XXX元，其他：XXX元，人员工资XXX元。二、客户服务部获得的利润途径和措20xx为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润XXX元。年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润XXX万元；多功能电子教室、多媒体会议室XXX万元；其余网络工程部分XXX万元；新业务部分XXX万元；电脑部分XXX元，人员工资XXX—XXX元，能够完成的利润指标，利XXX元。形象。肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系1贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3计算机维计算机维修市场、打印机维修市场等。·销售主管工作计·销售部工作·房产·房产销售工作计六、创造学习的机

年销售工作计XXX司建成平谷地*计算机的权威机构。培训内容三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式1、公司内部定期不定期安排员工培训2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和XXX30职工对自己１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经其工作职责就是开拓市场和XXX己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，