匹克终端陈列基础课程-视觉营销与陈列基础篇

匹克终端陈列基础课程

视觉营销与陈列基础篇接下来请认真观看这段视频，并回答以下几个问题：1、这是一段关于什么内容的视频？2、这段视频里的内容对我们有什么影响？这是一则广告，是一段关于网购与恋爱的故事,这个故事告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。顾客依然会到卖场购物的原因是：1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的“梦想”。2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。顾客体验心理期待

但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢？1、卖场到处充满竞争2、视觉至关重要3、我们应当运用视觉的巨大作用一、视觉营销美国市场营销协会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在3秒前，在这3妙的时间决定是否购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。1.视觉70%决定力在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是由视觉主导的，在“视觉经济”方兴未艾的今天，视觉营销正越来越显示它的威力与作用。2.人体工程学是VM出现的原因之一消费需求的改变，从功能需求转向感受需求3.市场发展规律决定

上世纪80年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是4P，而后又转到4C，而到90年代后期，美国提出了3C5E营销理论:Easytoselet容易选择EasytoSee容易看到Easytoputtogether容易放在一起Easytobuy容易买到5EEasytofina容易找到Comfort舒适

Convenience便利Coordinates位置3C视觉营销具体的理论基础：传统营销理论4C:顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)

4P:产品Product\价格Price\渠道Place\促销Promotion

Comfort舒适Convenience便利Coordinates坐标Easytofina容易找到Easytosee容易看到Easytoselet容易选择Easytobuy容易买到Easytoputtogether容易放置在一起3C5E视觉营销理论视觉营销简称VM---VisualMerchandisingVisual---视觉化Merchandising---商品计划我们也可以翻译成视觉化商品计划用视觉化的方式将商品计划体现出来，我们称为服装业的视觉营销。从终端的角度看，商品推广计划做得好与坏直接影响陈列的效果，商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果，陈列管理是商品管理的视觉表现★二、店铺视觉营销包含的主要内容

SD店铺设计空间设计MP商品展示形态、陈列MD商品规划、商品计划、商品企划店铺视觉营销的内容服装视觉营销的内容商品规划、企划部门空间设计与管理部门陈列设计与管理部门视觉营销主要职能部门服装公司视觉营销的主要职能部门陈列视觉营销终端陈列是品牌视觉营销的一种策略与方法三、视觉陈列的基本概念视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。这个概念主要是由国内的一些商业视觉陈列培训机构提出来的。概念1、艺术目前国内四种不同的陈列概念定义与理解Hermes互动橱窗视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业手段。这个概念则是由从事国内服饰行业的具体视觉陈列实施者提出来的。概念2、工作技能与商业手段：工作技能商业目的目前国内四种不同的陈列概念定义与理解视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

这个概念主要是从事零售行业的视觉陈列管理者提出来的。概念3、系统管理：目前国内四种不同的陈列概念定义与理解卖场商店设计橱窗道具灯光音乐产品宣传册ＰＯＰ广告通道商标及吊牌视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、高门槛的学科。

这个概念则是国内一部份想将视觉陈列设计搬入国家教育体系的一些陈列培训者提出来。概念4、学科：目前国内四种不同的陈列概念定义与理解服装学院。。。培训者…空间Space

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