市场营销广告策略

广告策略组员：赵兴磊

徐新洋

袁梦

广告策略一、广告的含义与作用二、广告的种类与特点三、广告媒体及其选择四、广告设计及预算五、广告效果的测定一、广告的含义与作用（一）广告的含义广告为了推广商品或提供收取费用的劳务和服务，以支付费用为特征，利用报纸、广播、电视、电影或公共场所等进行的公开宣传形式。（1）对象是广大消费者；（2）内容是传播商品和劳务的有关经济信息；（3）通过特定的媒体来实现，并对使用的媒体支付一定的费用；（4）目的是促进商品的销售。(二)广告的作用（1）有利于促进市场信息的传播，促进商品销售（2）有利于激发竞争活力，推动企业发展（3）有利于引导、刺激消费，创造需求（4）有利于促进传播媒体的发展，有利于美化市容环境，丰富文化生活二、广告的种类与特点广告的种类（一）非商业广告（二）商业广告（一）非商业广告广告（1）政治广告：是指政治活动服务的广告（2）公益广告：是指维护社会公德、宣传公益事业的广告。

特征：一是不以盈利为目的，二是为社会共同利益服务

企业常常通过公益广告树立企业形象（3）个人广告：是指为满足个人的利益或目的运用媒体发布的广告，如启事、声明、寻人、征婚等征友启事姓名：小白性别：一看就知年龄：不是太大职业：大学生爱好：睡觉、看宫廷剧

本人已经二十多年没有谈过恋爱了，现在急需女友一名。要求如下：A:活的B:女的联系电话诚勿扰！！！（二）商业广告（1）按诉求的对象来划分：消费者广告、工业用户广告、商业批发广告。（2）按诉求的区域来划分：全国性广告、区域性广告和地方性广告。（3）按诉求的内容和目的来划分：商品广告、企业广告、观念性广告等。三、广告媒体及其选择（一）广告媒体的种类及特点广告媒体是广告和广告对象之间联系的物质或工具，它是信息传播的载体。（1）大众传播媒体：指报纸、杂志等印刷品广告和广播、电视等电子媒体广告，通常被成为四大广告媒体。（2）促销媒体（小众传播媒体）包括户外广告、直接广告、交通体育广告等。（3）新型传播媒体：有线电视、交互式电视、互联网。（二）广告媒体的选择1、消费者接受媒体的习惯；2、产品的性质和特点；3、销售的范围；4、媒体的费用；5、其他因素：媒体知名度、竞争对手的特点及企业的经济实力等。四、广告设计及预算广告作品一般由主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素组成，广告设计就是五因素的有机组合，使之成为一则完整的广告作品。（一）广告的创意与设计遵循的原则1、广告的创意：战术型广告创意和战略型广告创意。国际广告协会对创意独特的广告提出的五个条件：体现快乐的感觉、体现创新进步的精神、能解决某一实际问题、有明确承诺、有潜力。2、设计遵循的原则：真实性（真实是广告的生命）、独特性、针对性、艺术性。(二)广告设计1.广告设计的格式（1）标题（2）短文（3）商标（4）形象（5）衬托创新+运动+健康＝雅客V9“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”标题商标形象形象短文短文2、广告设计表现手法及技巧（1）常用表现手法：美化、赞扬、实证、引证、号召、情感诱导、理性诱导、劝说等。（2）技巧投入期：介绍产品的性能、特点、用途等塑造产品形象，引导产品打入市场，唤起产品市场需要。成长期：在于应付价格、质量竞争，创立品牌和树立形象。有计划的反复进行广告宣传（3）成熟期：在于情感诉求或提醒消费者注意其产品以刺激需求。通常采用提示性广告或维持性广告。（4）衰退期：一般采取理性诉求的方式，或者从消费者关心的问题入手采用反诉求的广告创意。广告设计怎能少的了益达俊男美女组合，亮眼，具有视觉美感。酸甜苦辣不管是兄弟还是益达~~~~~~~不管酸甜苦辣，总有你的益达！

这则“益达”口香糖的广告主要表现的是关于年轻人之间从相识到相熟的感情历程，两人都通过口香糖来传达自己情感，整个广告都被复古的风景和音乐围绕，简单讲述了两个年轻人结伴旅行的故事，就简短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递。

该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；他以年轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不只是口香糖，而是关爱。依据美的特性，该广告具备了新颖性、感染性和社会性。（三、）广告预算1、广告预算的含义、作用及编制程序广告预算：广告企业和广告部门对广告活动所需费用的计划，它规定了一定时期广告的经费、使用等状况。作用：提供了控制广告活动的方法；规划经费的使用；提高广告活动的效率；为广告效果评价提供经济指标。广告的预算编制有一系列工作组成，包括：广告预算调查、确定预算规模、广告预算分配、制定控制与评价标准、广告效果评价等。2、广告预算的方法（1）销售百分比法（2）销售单位法（3）目标任务法（4）竞争对抗法（5）其他方法：竭尽所能法、武断法等。五、广告效果的测定（一）广告效果的含义及特点1、广告效果是广告作品通过媒体传播后产生的作用。2、特征（1）广告效果的时间推移性（2）广告效果的积累性（3）广告效果的复合性（4）广告效果的间接性（5）广告效果的两面性（6）广告效果的竞争性