《房地产营销管理(专科必修)》2019期末试题及答案

《房地产营销管理》2019期末试题及答案一、单项选择题(每题2分。共20分)1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．某种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式2．()是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发3．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于()类产品。A．‘!r．-1题(?)”B．“明星(★)”C．“金牛($)”D．“瘦狗(D)”4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。A．教育状况B．宗教信仰C．规章制度D．价值观念5．()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构D．企业功能6．中期预测是指预测期在()的市场预测。A．L年以上、三年以下B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下7．一个消费者的完整购买过程是从()开始的。A．引起需要B．搜集信息C．分析评价D．购买决策8．()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。A．全面覆盖B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化9．房地产产品的最基本构成是()。A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品10．价值感受定价法运用的关键()。A．确定适当的目标利润8．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题(每题2分，错选、少选、多选均不得分。共20分)1．房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征(A．权益交易市场B．地域性强C．专业化程度高D．竞争不充分E．不可移动性2．宏观营销环境的主要内容包括()环境。A．政策B．经济C．文化D．科技E．人口F．自然3．按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。A．全面调查b．描述性调查C．因果性调查D．重点调查4．影响购买力水平的因素主要有()。A．消费者收入b．消费者支出模式C．消费信贷D．居民储蓄‘5．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为()。A．创新采用者b．早期采用者C．早期大众。D．晚期大众E．落后的购买者6．分销渠道包括了()。A．供应商b．商人中间商C．代理中间商D．生产者。E．消费者F．辅助商7．常用的房地产促销方式有()。A．广告B．人员销售C．公共关系D．营业推广8．广告的功能通常包括()。A．经济B．心理’C．指导消费D．美学9．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面：()A．企业规模B．市场C．房地产的种类D．房地产销售方式10．服务营销组合的特殊要素包括：()A．人员B．有形展示C．服务过程D．服务标准三、简答题(共4题，30分)1．房地产市场预测主要包括哪些程序?(本题7分)2．简述房地产市场定位的基本原则。(本题7分)3．简述房地产产品的概念与分类。(本题8分)4．影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?(本题8分)四、案例分析(每题l5分。共30分)1．1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100％按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。100％按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70％的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到l00％人住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。问：(1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?(2)谈谈你对本例的促销方式的看法。2．最近，我国调整了房地产贷款政策，提高了房贷利率。根据营销环境分析的原理，请你分析这一变化对我国房地产企业营销活动的影响。试题答案及评分标准一、单项选择题(每题2分。共20分)1．C2．B3．D4．C5．B6．B7．A8．C9．Cl0．D二、多项选择题(每题2分。共20分)1．ABCD2．ABCDEF3．BC4．ABCD5．ABCDE6．BCDE7．ABCD8．ABCD9．ABCDl0．ABC三、筒答题(共30分)1．答：房地产市场预测的程序一般如下：(一)确定具体的预测目标；(二)搜集和分析有关的历史和现实数据资料；(三)选择预测方法和模型，进行预测；(四)确定预测结果；(五)写出预测报告。．2．答：(1)实事求是，尊重客观规律的原则。(2)循序渐进，逐渐深化的原则。(3)虚实结合，以实为主的原则。3．答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。4．答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有：第一，产品因素：素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响；第二，市场因素，主要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的数量、竞争对手的状况等几个方面。第三，环境因素，包括房地产市场经营环境及项目周边环境等；第四，企业因素，即企业的自身条件。四、案例分析(每题l5分，共30分)1．答题要点：(1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广