减肥行业分析报告

上六个月减肥行业分析汇报（本汇报的数据来自百度指数、淘宝指数、淘宝天猫热销榜以及智邦国际管理征询企业，由于数据均来自互联网，存在片面性的风险）减肥产品市场分析1.总体趋势1.1市场容量扩张速度将放缓，市场逐渐走向成熟一直以来，我国减肥产品消费迅速增长，购置减肥产品已经成为都市女性消费者的常常消费项目。不过，伴随减肥产品重要消费人群的消费潜力被充足挖掘，消费者回归理性，我国减肥产品市场容量的扩张速度将逐渐放缓。从上六个月减肥产品的淘宝指数与百度搜索指数来看，减肥产品的热度明显在下降，市场容量扩张速度将放缓，市场逐渐走向成熟。上图是减肥产品的淘宝搜索指数折线图，根据淘宝指数网站的记录，减肥产品搜索指数环比下降27.9%，与去年同期相比下降97.3%，除了4月份出现小高潮（那是减肥市场的季节性波动），上六个月搜索指数处在一种较低的水平。减肥产品的淘宝搜索指数整体下降存在两个也许原因——第一，消费者对减肥产品的关注度在下降；第二，消费者已经有习惯性的使用产品，他们在淘宝上直接搜产品名，而不是减肥产品。上图是上六个月减肥产品的百度搜索指数折线图，由于目前网络时代走向移动端，我们重点看移动端搜索指数变化，根据记录可得，移动端同比下降48%，移动环比上升3%，由于环比存在季节性原因，因此在研究整体趋势的时候，同比数据更具有说服力。48%的下降验证了从淘宝指数得出的结论。1.2中药减肥将成为市场热点虽然减肥市场的热度在下降，但中药减肥成为市场热点。这是中药减肥的百度搜索指数上六个月的折线图，根据记录，移动端中药减肥的搜索指数同比增长41%。这阐明在减肥产品的热度下降这个大环境下，中药减肥的热度实现高速的逆增长。同步，与中药减肥有关的搜索中，“中药减肥药方”、“减肥的中药”、“中药减肥配方”等关键词的搜索热度均已超过150%的速度增长，深入验证了上面的结论。有一种有趣的现象值得我们注意，一直以来我们认为年轻女性是减肥市场的主力消费军，但对中药减肥而言，中年人群确实主力军。这是在百度搜索中药减肥的人群年龄分布，不难发现，30-39的人群比例大概占50%。其实中年人群关注中药减肥是有一定的合理性，想减肥的中年人群大多有过减肥的经历，体会过减肥的痛苦，并且相对与年轻人，他们愈加看重身体的健康，因此他们会倾向于副作用更小的中药减肥。1.3以中高端市场为主这是上六个月在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群消费层级，可以看出，整个减肥市场中，中高端市场的份额超过了80%,这阐明有购置减肥产品意愿的消费者乐意出比较的价格，价格并不是影响他们购置行为的重要原因。2.区域分析据有关线下数据：减肥市场在华东、华北和华南地区的销售规模均有２０％以上的比例，而在华西和华中则处在第二阶梯，有１０％左右的比例。华北相对五大区域最高，达２７％，而以华西地区销售规模最低。

北京、上海和广州三都市分别是中国华北、华东沿海和华南的代表性都市，人口众多、零售业极为发达，历来是商家必争之地。调查资料表明，北京是中国“最胖”的都市——都市肥胖人口比例在全国最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消费减肥品960元。但通过零售市场监测研究却发现：减肥产品市场规模最大的都市并非是拥有胖子最多的北京，而是上海，其市场规模占三都市市场总体的59％以上。这是淘宝搜索减肥产品的人群区域分布，得出的结论跟线下数据差不多，北上广是重点消费区域。排名前五的广州、上海、深圳、杭州、北京都是经济高度发都市，排名第六的泉州无论在人口规模与经济规模都不能跟北上广同日而言，但能占据第六，阐明泉州的减肥市场消费潜力十分巨大。消费者分析1.消费者构造分析1.1消费者性别比例分析减肥市场一直是以女性为主，不过伴随女性减肥市场不停被开发，目前进入成熟阶段，男性减肥市场正在崛起。这是在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群性别比例，可以看出，女性占55%，男性占45%，两者的差异并不大，可以说在减肥市场上，男性消费者也差不多占据半壁江山。1.2消费者年龄比例分析这是在淘宝、天猫搜索减肥产品的人群性别比例。两个庞大的消费群体分别是18-24岁、25-29岁，处在第一梯队；30-34岁、35-39岁、40-49岁这三个群体处在第二梯队，在10%-20%之间。值得注意的是，这个群体，虽然所占的比例不高，只有6.1%（也许是基数不大的原因），但喜好度是所有群体中最高的。喜好度（TGI）：反应不一样人群对该搜索词的偏好程度，数值越大则偏好程度越高。数据为100时，表达无明显偏好。该数值不受人群基数的影响。喜好度（TGI）=搜索词的该人群占比÷全网的该人群占比×100。这阐明50-59岁这个群体中是很有消费潜力的群体，伴随中国老龄化的进程加速，这个群体的基数不停增大，未来将是一种庞大的市场。2.减肥目的分析这是智邦国际管理征询企业做的一份有关消费者减肥目的调查。由图表可得，消费者减肥有两大目的——保持健康与保持体形。这是消费者的痛点，目前市场上的减肥产品针对这两个痛点有两大类，一类强调健康减肥，这也是中药减肥流行的原因；另一类是强调塑身，面向追求好身材的消费者。消费者减肥心理分析由于没有做调研，因此无法直接观测消费者购减肥心理特性，因此将用消费者的搜索特性来推测消费者的心理特性。以上是百度指数网站记录与减肥有关的检索词的热度排行榜估计上升最快检索词的排行榜。从中，我们可以推测消费者减肥心理有如下特性：3.1强调“快”“21天减肥法”、“怎么减肥最快”、“怎么样减肥最快”等这些检索词可以看出诸多想减肥的人很在意减肥的速度，出于某种原因，他们减肥十分有紧迫性。这也是为何市场上诸多减肥产品以“快减肥”概念来迎合消费者的心理。3.2强调“舒适”从“苹果减肥”、“睡觉减肥法”等检索词可以看出部分减肥人员有舒适减肥的心理，他们但愿通过某些道听途说的偏方来抵到达减肥的效果，这也体现了他们的盲从性。3.3运动减肥成为热门从“减肥舞”、“减肥操”等检索词可以看出，减肥人员越来越信赖通过运动的方式来到达减肥的目的。目前市场上部分减肥产品强调与运动结合，也是在迎合消费者这种心理，让消费者对产品的效果愈加信服。4.消费者对目前减肥产品满意度分析这是智邦国际管理征询企业做的一份有关减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果调查。总体来说比较不满，假如按照5分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有2.78分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目的，许多消费者对于多种减肥产品的减肥规定较高，而实际上许多减肥产品并没有到达他们预期的效果，当服用减肥产品后没有到达预期目的时，人们便会认为问题是出在减肥药的功能上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。同步调查数据显示，有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的；22.0%的人认为比较明显；20.0%的人认为没有。竞争者分析1.竞争者分类目前，中国减肥产品市场重要可划分为口服类、器械类、外用类等三大类，其中口服类又可分为：I.药物类、II.保健品类等。千草美姿属于口服类中的保健食品。因此接下来将分析口服类减肥产品，重点研究淘宝天猫中销量排名靠前的产品。药物类竞争者分析在药物类减肥市场，奥司利他是全球唯一的OTC减肥药。奥利司他不是腹泻减肥，而是排油减肥。药物自身不添加利尿剂、泻药,只是通过克制脂肪酶活性，从食物的源头上克制身体对脂肪的吸取。但作为药物，其肯定有副作用，常见不良反应为：油性斑点，胃肠排气增多，大便紧急感，脂肪（油）性大便，脂肪泻，大便次数增多和大便失禁。一般在服用奥利司他的病人中较多出现的胃肠道急性反应有：腹痛/腹部不适、胃肠胀气、水样便、软便、直肠痛/直肠部不适、牙齿不适、牙龈不适。在奥司利他市场，重要有两种产品形态——胶囊与片剂，由于市场已走向成熟，市场份额被几种大品牌瓜分，奥司利他胶囊市场重要是两个品牌——雅塑与艾丽，奥司利他片市场重要是两大品牌——来利与伊宁曼。上图是淘宝指数记录的减肥药销售排行榜，可以看出，前两名的雅塑与来利与背面的艾丽伊宁曼。由于产品同质性严重，我重点研究销售量排名第一的雅塑奥司利他胶囊：名称奥利司他胶囊（雅塑）剂型胶囊剂，白色或类白色颗粒或粉末。药装入胶囊，既保护了药物药性不被破坏，也保护了消化器官和呼吸道，同步保护药物不被胃酸破坏。生产厂家重庆植恩药业原料工艺通过化学合成生产，原则统一，规定十分严谨，工艺和技术规定更高，更严格，品质有保障。保证每一粒的药效、药性都是同样的。雅塑奥利司他胶囊的药物原则是根据美国FDA为原则的，还比它要高出诸多，比其他品牌纯度更高、杂质更少。原料纯度≥99%生产工艺采用全新生产工艺，胶囊内为微丸形态。符合国内\t"http://baike.百度.com/_blank"GMP生产原则，通过化学合成生产而成。微丸形态雅塑服用后在胃肠表面分布面积更大，能有效提高生物运用度并减少药物对胃肠道的刺激。销售渠道选择规模较大、管理严格的大型药物销售企业合作销售价格市面上不一样经销商的价格不一样样，均价15元/粒，一天服用3粒，一种月疗程平均1300元，属于减肥市场的中高等价位。综合分析某些强调减肥效果快的消费者或者严重肥胖的减肥者者已经是奥司利他的忠实客户，雅塑奥利司他胶囊是通过高产品质量在同质化严重的减肥药市场取胜，在消费者建立强大的品牌联想，在消费者心目中形成奥司利他片等同与雅塑的响应，这是雅塑成为销量第一的关键原因。保健品竞争者分析减肥保健品市场产品种类繁多，品牌参差不齐，千草美姿属于茶剂类减肥保健品，因此接下来将重点研究该类产品中在淘宝天猫销售量靠前的品牌。上图是淘宝指数记录的减肥茶剂销售排行榜，可以看出，前两名的“一碗泄油瘦身汤”、“碧生源”遥遥领先背面的品牌。一碗泄油瘦身汤阐明书碧生源阐明书这两款产品相似度很高，能保持高销量有重要如下原因：①中国人的“茶”文化观念在不少消费者的老式观念里，减肥产品是不健康的。在中国人的文化观念里，饭后品茗是一种健康的生活方式。“一碗泄油瘦身汤”和“碧