山公馆公寓销售策划方案

望海山公馆公寓营销策划方案目录第一章：项目属性剖析第二章：项目定位第三章：营销策略（一）第四章：营销策略（二）第五章：推行方式策划第六章：销售与施工的配合第七章：销售实行第一章：项目属性剖析项目属性：项目原定位精装公寓，酒店式公寓。项目当前面对丰富定位阶段。当前面对市场上大批竞争项目优势不突出。本项目需要快速回笼资本，转动开发。项目概括：建筑总面积：平方米。层数：合计7层。层为公寓、原酒店大堂及食堂等门市商店联合。2-7层为公寓合计111户，已售3户。可销售108户。3.由望海企业开发，为山公馆项目的公寓部分。位于环翠区孙家疃镇觐益路13号。周边配套剖析：位于环翠旅行度假区，与市中心仅有一山之隔，对外交通方便，开车仅用7分钟抵达市中心。公交路公交，到市中心仅4-5站。

3路、14

路、20距离家家悦商场仅有200米距离，农贸市场仅有300米距离，基础生活购物方便。与孙家疃医院仅有300米距离，与市立医院、二院、404医院等三甲级医院仅有7-10钟车程，医疗配套完美，为健康生活供给保障。4.依山傍海，距离葡萄滩海水浴场仅有850米，亲海但不近海，游泳、洗海藻、垂钓、沙岸浴等尽兴的享受海洋的辽阔。公立幼儿园、小学、重点中学实验中学，均在800米以内，步行3-5分钟均可抵达，纯正的学区公寓，浓浓的文化艺术气氛。景观剖析：依山傍海，南向观山，万亩黑松林，常年轻绿，天然氧吧。北向观海，日出日落一览无余。本案户型剖析：本项目，主力户型有40m2左右和60m2两个主力户型，知足不一样面积客户需求。层高均为米和米，朝向为南北向。户型方正。可作为复式构造，使用率和感公价值优于市场上大批平层公寓。项目优势剖析：景观新奇，依山傍海。清净怡然。不论是旅行度假仍是养生养老都是最正确的选择。基础设备配套完美，平时生活购物、居住环境住、交通、教育、医疗等配套完美。现房销售，即买即用，无需等候。层高均为米和米，可做复式，赠予面积大，提高居住品尝。物业管理等服务完美，5星级酒店式物业管理与服务。建立基础泊车场，不收费。为使用业主供给泊车便利。7.?开发商为当地专业开发商，专业地产20多年，口碑好，质量管理优异。山公馆住所小区质量好，入住率高。项目劣势剖析：市场上相像产品数目宏大种类众多，竞争强烈。项目地点决定，大多半为旅行度假类投资客户集体，大多半想做平时出租投资的客户不简单接受。价钱定位属于当前市场上高端公寓价钱，廉价公寓对本项目冲击力大。第二章：项目定位项目定位：因地处北海旅行度假区内，依山傍水，环境优美，四周基础设备配套齐备因此能够定位为：个人全部的旅行度假公寓。2.针对旅行人群的家庭式公寓投资公寓。3.针对四周教育主题街的职工店东居公寓。4.针对商业性质的办公用房。5.针对年轻人的长久居住、租借公寓。价钱定位:周边住所价钱剖析：项目名称项目性质

山公馆山海城维多利亚蓝山海岸阳光海寓怡海山庄住所住所住所住所住所住所价元m27000左右5700左右5300起价5500起价5000左右5500左右花费人群高端中高端中低端中低端低端中低端建议订价剖析：层数1-3层4-5层6-7层建议订价花费人群公寓办公类自住、投资类投资家庭式公寓类营销策略项目详尽销售分层：1-3层，毛坯交房。低总价，针对办公式形式，购置后，能够注册企业，为一些对地点没有特别要求的企业供给办公场所，交通方便，环境优美，四周基础设备配套齐备。4-5层，毛坯交房。针对自住，旅行度假自用的用户，南向观山，北向观海。环境优美怡然，低总价，能够依据个人爱好自主装饰。6-7层，精装交房。高总价。一致装饰标准，精装交房。主要针对做家庭式公寓投资的用户。省心省力。购置即可开始收房租，拿回报。层数交房标准主要定位方向1-3层毛坯注册办公4-5层毛坯自主居住、出租6-7层精装饰家庭式、酒店式公寓投资第三章：营销策略（一）传统式销售模式1-3层，毛坯交房，建立廉价钱。4-5层，毛坯交房，建立中价钱。6-7层，精装交房，建立高价钱。采纳低开高走模式，依据市场行情合理拟订销售价钱。逐步推行直接销售。建立低首付5-6万优惠活动模式。第四章：营销策略（二）投资式销售策略：1-3层；毛坯交房，低总价，高回报，每年返祖房款4%，返祖5年，合计房款20%。返租时期，自主使用，业主两重利润。4-5层：毛坯交房，总价中等，高回报，每年返祖房款3%，返祖5年，合计房款15%。返租时期，自主使用，业主两重利润。6-7层：精装交房。总价稍高，每年返祖房款3%，返祖5年，合计房款15%。返租时期，自主使用，业主两重利润。建立交2万抵5万等活动。第五章：推行方式策划1.自有电话部门推行营销。利用我企业现有电话销售部门，对当地客户进行主动式推行营销，主要营销方向为，投资方向。与分销商进行合作营销。建立高于市场一般佣金，与分销商进行合作营销，主要针对分销商的外处客户资源，及分销商的网络客户资源进行合作式推行营销。与地方性网络APP进行合作，如“八爪团”“爱威海网”“搜狐房产”“安居客”等地方性网络合作，建立线上线下同时卖房，建立团购。与各大旅行社、专业招待旅行团的酒店等进行合作宣传，建立驻点易拉宝，宣传楼书等宣传模式。利用现有资源，如与现有教育主题街的业主不按期举行宣传活动，由于现有教育主题街业主多为艺术类培训，因此，能够利用现有资源，旅行旺季时期在海边进行艺术类汇演等，我们与业主两方都能够达到宣传的成效。第六章：销售与施工的配合1.毛坯公寓为现房销售，即买即住。2.精装饰交房客户，建立60天装饰期。定金6万，不行退，交定金即可开始装饰。3.确定精装饰方案。建立4个装饰方案，供业主自选。4.建立装饰样板间，重点采纳体验式推行。第七章：销售实行一.楼盘包装：楼体广告，正式开售以前就制作完成，利用楼体广告对周边的流动车辆和居住人群进行“零距离宣传”。在公寓楼西面楼体系作大型喷绘广告。依据销售的不一样阶段，逐渐改换主题卖点。灯杆旗广告制作。在邻近路段及海边等旅行人流量大的地点建立，主要突出项目的卖点及销售中心号码。而且依据不一样销售阶段改换销售主题。宣传单页、楼书、易拉宝等宣传资料制作，重点环绕“雅致、双倍、高回报”等卖点进行宣传制作。售楼处包装，建立销控看板。户型图模型等，环绕销售主题，建立售楼处内部广告重点，看房路线包装等。.人员建立：售楼处建立销售人员。一致进行有关知识培训，提高整体销售人员销售素质。三.分销大会召开全部销售准备就绪后，建立高于市场的佣金制度，签署分销协议，互惠惠利。四.其余合作商洽商与网络APP、旅行社、度假酒店等进行详尽合作洽商，保证合作事宜。五.建立阶段性销售计划依据开盘期（30天）---早期销售（80天）--热卖期（90天）等阶段性，依据不一样阶段，计划不一样推行活动。每个阶段总结销售问题。实时改正调理。时间开盘期早期销期热卖期

销售工作计划表销售策略工作重点预期成效各个广告投放，分销大会加大各个广告推行力度，让当地客户集体，对这个与分销合作赶快实行，抓项目有最最少的认知。召开，旅行酒店等合作。住10月黄金销售期。针对当地投资客户群，加增强热卖，增添当地