网络营销与策划

网络营销与策划一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。网上市场选择网上市场选择D.网上市场调查网上市场细分网上市场定位TOC\o〃1-5〃\h\z网络营销的平台一般架构在()POP3上B.HTTP上WEB上D.TOMCAT上在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()渗透定价B.品牌定价撇脂定价D.竞争定价将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()网上长渠道B.网上短渠道网上宽渠道D.网上窄渠道通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()站点推广B.站点服务C.网络广告D.网络促销某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是()网上折价促销B.网上抽奖促销网上积分促销D.网上变相折价促销垃圾邮件D.邮件列表7垃圾邮件邮件列表网络营销方式D.网络营销环境TOC\o〃1-5〃\h\z网络营销方式网络营销环境域名D.标识A.网络营销平台域名标识商标品牌10.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为()页面点击率B.用户访问量用户点击率D.页面浏览数二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。整合性11整合性交互式成长性D.拟人化跨时空性12.按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为（）主动网上调研法站点法网上论坛调研法搜索引擎的工作原理包括（爬行预处理被动网上调研法D被动网上调研法网上问卷调研法）抓取存储检验交流E.财务安全网络消费者购买行为的心理动机包括A.理智动机C交流财务安全网络消费者购买行为的心理动机包括A.理智动机投机动机安全动机网络营销的定价方式分为（A.成本导向定价法标准定价法跟随定价法网络广告的发布方式包括（A.通过商务企业的网站发布通过大型门户网站发布通过电子邮件发布网络营销管理的具体职能包括(A.寻找顾客推广产品E.网络顾客19.企业网站风格设计时应注意哪些方面(A.首页设计技巧C.色彩搭配E.三维空间的构成和虚拟现实的运用网上促销的特点包括()全球性的活动以网络技术为基础温饱()感情动机惠顾动机)B.需求导向定价法公式定价法B.通过搜索引擎发布通过虚拟社区和网络论坛发布）B.研发产品D.开发市场）B.网页形式与内容相统一版面布局B.全天候的活动D.在虚拟市场上进行利用传统媒体宣传三、 名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）电子支付网络营销价格23.定价目标网络病毒式营销网络广告策划四、 简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述网络市场的基本特征。27.简述网络消费者的类型？28.简述网络营销中新产品的分类。五、 论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29.试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法试述微博营销的技巧。六、 案例分析题（本题15分）李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。答案、单项选择题5、CCCDA10、 CDABD二、 多项选择题11、 ABCDE12、 DE13、 ABCE14、 ABC15、ABD16、 CDE17、 ABCDE18、 ACDE19、 ABCDE20、ABCD三、 名词解释题21、 电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。22、 网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。23、 定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。24、 网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。25、 网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分。四、简答题26、 （1）经营成本低廉；（2） 网络市场无时空限制；（3） 营销环节更加精简化；【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。27、 （1）简单型；（2） 冲浪型；（3） 接入型；（4） 议价型；（5） 定期型和运动型；【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。28、 （1）新发明产品；（1分）（2） 改进产品；（1分）（3） 仿制产品；（1分）（4） 换代产品（5） 重新定位的产品。（1分）五、论述题29、 渠道冲突的表现形式：（1） 网络中间商与传统分销商之间的冲突；（2） 核心企业与传统分销商之间的冲突；（3） 核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因:（1） 利润的重新分配；（2） 共同的客户资源；（3） 搭便车；（4） 价格因素。解决冲突的方法：（1） 沟通；（2） 实行产品渠道隔离；（3）价格调节;（4）渠道集成;（5）渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。30、 （1）淡化营销氛围；（2） 注重准确定位；（3） 坚持更新微博；（4） 加强互动宣传；（5） 重视提高专业化。【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。五、案例分析题31、 （1）确定网上促销对象。就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。（2） 涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时，还