一个房地产项目的营销策划方案

房地产营销策划方案——七彩云南第壹城营销策划方案2014本会报答告著为研策右略狮而阶来1、保证可操作性，为2014年七彩云南第壹城营销工作提供整体解决思路；2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；本报告的创作基于两大前提：项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！区域是极具发展前景的区域！就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的成功运作，为后期操作预留空间！Q1：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？Q2：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续热销，完成集团目标？基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：报栋告害体阀系A小n死a守l金y途z涛e久S肯y喝s昂t鸭e粥m>沫>市按场纸背您景父审铅视造及笛营唯销拦目其标>圆>目痛标扑下金的挤价虹值傲审饼视>芦>基梯于扇竞鲁争跟的爱客稼户傍洞蜂察>羡>营愧销刑策纠略积思属考>呆>项捎目晶分既阶袍段哈营受销摩策蓄略备计化划市场背景审视宏洞观格政挽策·土轧地闪市泉场·呈票贡们住饼宅仁市汽场市场背景审视2先0说1铃4年继预商计孤政锈策撇总扁体致偏砖紧犯，差政膀府伯对庸楼罪市忧依姑然倒持虽高围度议关糖注乔状私态霞，挤开白发墨商沫推恳售度持驾谨秒慎竹资框金圈链底看物紧斧，集客缓户浓出看手倡将里越壳发怀小睛心吹冷循静寨。1、啊年暖初特新书国扯五纺条采政裹策织出糕台凝，重刃申绵限昆购防限挤贷兵等稍调店控狗政康策病，就要湾求券地吧方沉公主布增房惨价萍控拍制撇目灯标，眯但册地绩方响政让府荷的葡国辅五窝条蚕细荷则宋在吃落敬地陕时丙普拨遍牛较号为拒温拢和2、抛成界都织市疑政简府呼在督年肠内柱多平次废调终整炸公驱积龙金层贷散款适政境策更，盘公赶积相金厉贷桂款澡购勒房豆难雾度绝有楚所腾加皇大3、践银坐行崖在殃年辉内患多铸次疤出府现财银鬼根否紧膨缩遇和龟利捡率艺上瞒浮祖的旦情克况笑，也经薪济堂板拐块图下召行蝴和希房鼻产拖板龄块稳上训行炕出锹现遮相汇应信碰爽撞4、缘瑞国爪务焰院雷提主出录城尾市溉基喊建6大犁任砍务榜，劫并腰在凭当德时卷被友认六为毕长姑效东调赶控银机蛙制针有火望练于1塔0月群亮膛相昨，德后核虽槽无匆音免讯却，蛇但浴提伪高俘了味后欢期嫩政幸策冠趋挥紧彼的洪预珠期5、艺十剪八费届竿三亿中陕全降会涝召检开漆，样房担产9大孕问级题健备渐受鞭关什注四，旺与怒房滔地届产听税坊相职关谜的3府8海3方薄案逼被晃提豆出争，商调黄控是趋汤紧漏的央氛朝围残有残所沃保帽持宏第观餐政航策土讨地格市倡场呈免贡肠住针宅督市壤场市场背景审视宏匪观下政烤策土利地欣市象场呈云贡朱住框宅链市仓场住宅用地：2013年1至12月土地市场共计出让住宅用地42宗，共计2274.49亩，平均单亩地价为1249万元/亩，平均楼面地价为3257元/平米，两者均创呈贡市场年度土地市场价格新高。商业用地：2013年1至12月土地市场共计出让商业用地26宗，共计1469.46亩，平均单亩地价为302万元/亩，平均楼面地价为1945元/平米，商业用地价格涨幅整体略显疲软。土地市场启示：一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交，呈贡高价土地成交集中，预计未来2-3年竞争格局将进一步加剧二、本案以价格适中的商业用地（兼容住宅）立项，入市首批产品将是住宅，而本案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地，本案在产品成本控制上将占据一定优势市场背景审视宏闸观眉政剩策土浓地结市疤场呈斗贡嚼住芝宅吴市瞒场序号项目名称2012年成交均价（元/㎡）2013年（截止11月30日）成交均价（元/㎡）2013年月均成交套数1实力新城76538236412大咖公寓952710389643涌鑫中心56586132454新南亚国际995911457325惠兰园69567427266雨花毓秀71657628277书香大地60506928268实力壹方城6660676217数景据六来智源虫：依锐次理趁数瘦据屋库这（是备霉案肚数踢据窄）对未比2作0熊1乘2年乡丰和2舍0游1栽3年糖截窄止1嘱1月劫（1踪蝶2月探未敞结搅束索，击月稍度须统贴计男数赏据纺尚宴未洋出针炉理）豪的否已趁成拢交皇情峰况恋，出成扇都萌市激高扰端益代发表拖项育目以登清糖水裁价横掠向捐对疯比广可和见拿，新行南秆亚愁国必际校清候水称价投实逃现堆最鬼高腥，污系钱项皂目极标北杆承。垃且统从配各拜项渐目蚊价牲格悬变该化良趋绳势昼分椒析阅，疤近侄两武年修呈旗贡侵市闪场醋价塞格敞无想并嫩明腊显义涨律幅显。从换月饭均传成楚交沈量凤分循析胆，至呈桑贡秃新垃区捧住姻宅月叹均猴成境交僻约3悟5套座，除茎以巧价梯换陆量全的钩项塌目较以脱外喊，月奇均围成曾交气走漫势粗以始涌转鑫名最秃好繁。市场背景审视宏离观幼政毫策土侮地次市辽场呈么贡供住虫宅没市到场项目名称物业类型占地（亩）总建面（万㎡）容积率车位比梯户比会所产品面积区间（㎡）装修标准产品附加值书香大地住宅6021.93.761:23梯2户、4梯4户3000㎡180-280㎡精装、清水智能家居实力新城住宅160504.11:1.23梯2户、2梯2户、3梯4户5000㎡100-280㎡清水河景资源、赠送空间新南亚国际综合体149555.51:1.5３梯４户、３梯２户、３梯５户3000㎡90-258㎡清水综合体配套涌鑫中心综合体2801103.31:22梯2户、1梯1户5000㎡180-360㎡精装赠送面积、综合体配套大咖公寓住宅、写字楼225433.71:1.72梯2户、2梯3户、2梯4户无90-255㎡清水赠送面积本案综合体180705.8暂无3梯4户、3梯3户，3梯2户暂无，不在住宅组团里面120-260㎡清水岛居地段，综合体配套，江景资源区挥域持项忍目振多灾集劳中惧于翻彩导云朽北胡路瞧以左南晴，裹市析政亲府纪及逆中盾央笼商厨务射区态周扎边杏，滩豪治生门国闸际废酒则店仙东戴侧诵尚探未眼成喝势魂，以而监本画案亭位练于武豪盲生珍国币际神酒期店俱东匆侧均酸为返大厘体冒量淹，己配参置坐高针端傻的咐华凭宅筹或厚豪绘宅痒项益目乡丰，费产科品天竞芝争挥激节烈素，仪产蜂品柔附京加讯值厦方鬼面吹各税有枪所首长本赵案侨产咳品扮面盲积案区扣间滚为1玩2则0巷-巨2藏6颤0㎡雀，导其上中杂豪格宅幸项桂目鞠主挖力角面循积泊段期集般中订在1肤5遇0刃-脖3腔0碍0㎡卵，昂本断案宏主类力紫面源积嘱段巷为1当2睡0缩慧-亚1从7骨5㎡丝式，趋与迫豪炊住祥市芦场苦主众力尾面恰积旱段气存夜在绘一后定鄙的军差眠异话；市场背景审视结兔论1、贷从季政离策芬方岸面为来浇看编，限明场年裁的躺整累体辽政迷策虎依堵然刷趋融紧旗，洪政零府枪对递楼活市梳依男旧丧高姓度房诚关及注葡，例开归发呜商耽和雁购屿房建者构在笋推群货脉和累置亦业现方翁面肉均提趋足于谁谨反慎2、住从因土记地洁市谨场来来炊看绪，目城串南训数慈宗劣优蒸质互地牢块顺被布品铺牌婆开侮发秧商稳高脂溢轧价土拿典下毕，灿明糖年延若集以践高吴端来住巷宅卡产访品仔的六姿详态嗽集丑中敞入肉市仔或桥造沫成迫高花端邀住叛宅谨市照场添供烦应坊过虽量相的滩状罩态3、多从糊高丹端苗市他场绪量货价苹走修势当来顿看近，2俩0悄1肢3年喂高龙端恢项坏目不价妨格匆涨雨幅疯并汉不凑明决显过，产月荣均驾去迷化宵套芬数奇普迅遍士在3拨0左朝右浓，欲清答水帝高屿端摸住废宅挖价狼格补标乱杆兆不旷超护过1剥4盆0说0疗0元/平楚米升，泉普菜遍间能促保可证线走遗量踏的答清费水惑价惕格岂在1盯1与0排0齐0鞭-刊1谜2约0庄0吴0元靠左倾右解，遗综浅合程市次场工因扔素缝和并本缠案胞自歇身从状正况淘，色建齿议信本畏案路一怎期变整划体晋均拼价产为7霸8台5诉0元/平比米，增入拢市帖价粒格播为7留6脾5奴0元/平富米4、新从粮市冈场年产航品证对役比旱来栏看泻，渔本钱案往在抽地成段裹（熊岛彻）雅，把景涨观朝资肝源丝式，剩后撞期胖配命套属方捧面钥占粉据嘉优忽势悔，尺而沈在添区悔域退热杰度赤，闹赠构送攀面命积购，县住镇宅膜内辨部抛会爹所盈等犹方圣面翁处模于枣劣绢势棵，矮因店此葛明需年主在械推螺广害方电面羞前观期贼需呆将简“挡岛爸”裹和地“细划桥岛坐为录界慕的盛高肚端王综明合吉体扁”参等供概炕念燃炒绸热5、波从去市段场股潜搭在季供梯应魄来向看驳，责明陪年针城恳东殖城疑南祸均承有肉数博个守高倒端氧项苏目攻入取市犁，妈加俗之牵目购前掏市凝场廊主释力彼对植标普竞繁品分部聋分堤存为量万尚努多邻，宜届允时宾竞岁争兄或在较蒙为勇激等烈营销目标整筝体牲目狼标·任报务恒拆节分战略目标构建项目核心竞争优势，塑造诺仕达在呈贡的品牌形象，扩大企业影响力；销售目标全年实现以销售额7.2亿。本报告以销售目标为重心，进而实现战略目标2014年七彩云南第一城整体目标2睡0张1陆4年卫整纱年册销编售狠额架目谅标够：7争.阶2亿结游合热现洪阶翠段壮市夹场膝环极境贫及杰集碧团队对增本您项耀目贷的窝资奶金假要惹求践，胞设贞定淘：任椒务关拆脱分根们据贱我谊司押去裤年撑操陷作钟楼调盘浅的梯经吃验亩，7供.胖2亿出的梳销允售云目帐标花可矮拆窄分脉如岭下膝表

6月7月8月9月10月11月12月销售金额

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6月7月8月9月10月11月12月销售金额

2.5亿2.1亿1.3亿1.3亿

6月7月8月9月10月11月12月销售套数

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