服装调研策划书模板

...wd......wd......wd...服装调研筹划书目录一、品牌服装市场调研方案二、品牌服装市场开展趋势三、品牌服装目标市场四、品牌服装的市场与消费趋势五、品牌服装的消费者六、调研进度和经费预算以及产品价格调查问卷及分析品牌建设一、服装市场调研方案1、调研目的：了解群众的消费状况，消费观念及商业街的经营情况，更好的了解群众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求。2、调研时间：2012年11月27日-----2013年2月19日3、调研对象：售点访问闹市区流动目标21----46年龄段人员；4、调研形式：访问以访谈为主，观察为辅；1〕街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2〕售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。5、调研地点：郑州市〔郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。〕实地调研：实地调研考察以及图片文字信息采集〔中原陈式太极拳发源地：陈家沟。老子故里，道教发源地等〕。面料调研:面料市场的调研考察〔郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等〕。二、男/女装品牌服装市场开展趋势1、男/女装品牌服装市场开展趋势〔1〕、男/女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。〔2〕、女装流行趋向欧美风格；郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。〔3〕、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。〔4〕、在未来几年时间里，郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道三、郑州女装品牌服装目标市场细分〔1〕、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多郑州女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进展了调查。男装市场分析在中国时尚消费行业，服装行业是占据举足轻重的地位的，男装行业在服装行业中更是属于竞争剧烈的中心。中国男装行业会评选出行业十大品牌，这是品牌地位和实力的表达，也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器，据统计，中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM〔OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造厂商〕企业开展渐露颓势，更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。目前，我国男装进入成熟期，竞争格局趋于稳定。随着群众消费行为更加理性，更多关注产品的品质和价格，行业集中度也有较大幅度提高。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济根基，很强的购置欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根基最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。3、产品属类细分我们将现有郑州市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装〞系列四、品牌服装的市场与消费趋势分析〔1〕消费趋势分析从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济根基和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开场渐渐向中档消费转变。在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。五、品牌服装的消费者分析〔1〕消费阶层：消费构造形成了三种不同社会层次的消费群：名牌服装消费群：这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。中档服装消费层.：这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的充裕户。低档服装消费层。这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。(2〕不同年龄消费者主要有以下年龄层次的消费者：25岁----45岁的中青年男/女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济根基和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群；六、调研进度和经费预算以及产品价格1、调研进度：〔1〕、第一阶段：总体方案确实定〔11月23日〕〔2〕、第二阶段：初步市场调查〔12月1日--8日〕7天。调查类似品牌服装店面选址以及销售情况。调研地点：郑州市〔郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。〕〔3〕、第三阶段：方案阶段〔12月13日--30日〕制定方案审定方案、确认修改方案〔确定方案的实施阶段〕实地调研:考察以及图片文字信息采集〔中原陈式太极拳发源地：陈家沟。老子故里，道教发源地等〕。用时7天。面料调研:面料市场的调研考察〔郑州纺织大世界、信阳光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等〕。用时8天。整理图片资料、文献资料并作出初步报告。〔4〕、第四阶段：问卷设计阶段〔2013年1月7日--1月14日〕问卷设计问卷调整确认问卷印刷〔问卷的综合分析〕〔5〕、第五阶段：调查实施阶段〔1月12日--19日〕执行问卷调查〔在选定地点发放调查问卷：二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸360、大上海城等。〕用时6天。〔6〕、第六阶段：数据处理分析阶段〔1月20--24日〕数据统计数据分析〔进一步了解服装消费者心理，确认品牌服装的定位〕〔7〕、第七阶段：报告形成阶段〔1月28--2月16〕书写报告2、经费预算：调研问卷印刷费：150×0.20元=30.00元。调研报告印刷费：预计10.00元毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。调查问卷及分析〔现阶段调查问卷为参考〕敬的先生/女士：为了进一步了解服装消费者心理，确认品牌服装的定位，特设计以下关于服装品牌的调查问卷，请大家填写该问卷。此问卷不记名，用于郑州轻工业学院学生课题作业，不做任何商业用途，所填信息也会严格保密，感谢大家的珍贵时间和意见！1、您的性别A.男B.女2、您的年龄段□20以下□21-25□26-30□31-35□36-40□40以上3、您的月收入〔元〕□2000以下□2001-3000□3001-5000□5001-8000□8001-10000□10001-15000□15001以上4、您正在攻读或已经获得的最高学历□初中及以下□高中□中专□专科□本科□硕士□博士5、您的职业□学生□职员□中层管理□高层管理□自由职业□公务员〔含事业单位〕6、您一般会在什么时候购置民族风服饰新品上市□促销打折□换季打折□节假日逛街□不固定7、您购置民族风服饰的主要原因是什么日常需要□追求潮流□一时冲动□其他8、您最常购置的民族风服装类型是什么□夹克□风衣□外套□毛衫□衬衫9、消费者购置行为分析〔1〕购置民族风服饰的原因您购置民族风服饰的主要原因是A、赠送礼品B、追求潮流C、一时冲动D、生活要求E、其他〔2〕消费者购置服装的主要时机分析请问您一般选择在什么时候购置民族风服饰A、新品上市B、促销打折C、换季打折D、节假日E、随意〔无所谓〕〔3〕消费者选择民族风服饰的原因分析在选择品牌民族风服饰时，你最重视哪些因素〔多项选择最多3项〕A、品质B、价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、表达个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他购置服装的频率分析10、您购置该类服装的频率是A、不固定B、平均一月购置一次C、平均一季度购置一次D、平均一年购置一次E、其他＿＿＿〔5〕购置的信息来源分析11、您购置前的信息来源主要是〔多项选择最多3项〕A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、以前自己使用的经历G、逛街偶尔发现H、其他12、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致D、时尚动感E、其他14.本季度主打款式图你会比拟倾向那些款式15.如果让你配色你会比拟喜欢什么颜色竞争现状的调查：16.您最喜欢的民族风服饰品牌是什么A、裂帛B、东北虎C、D、行走的花E、渔〔fish〕F、其他＿＿＿17、您最经常购置的民族风服饰品牌是A、裂帛B、东北虎C、D、行走的花E、渔〔fish〕F、其他＿＿＿18、您最喜欢以下哪种促销推广方式〔多项选择〕A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他＿＿＿19.您是否可以承受本店聘请代言明星A、可以承受B、不能承受20、请问您认为选择以下哪种人士作民族风的品牌代言人比拟适宜?A、影视明星B、歌星C、模特D、成功人士E、体育明星F、其他21、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么〔多项选择〕A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告E、播送F、服装展览会G、互联网广告店铺广告H其他〔请注明〕22、请问您通常在以下哪些场所购置民族风A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺C、百货商店D、服装批发市场E、其他23、请问您选择购置地点的主要原因是什么〔多项选择〕A、周边环境好B、购物方便C、从众心理D、店铺装潢好E、服务水平高F、个人习惯或喜好G、其他感谢你的支持！谢谢！经过认真分析与讨论，方案按照以下方式分类处理与分析信息资料：1、关于数据信息录入的技术对于回收的问卷，工程组责成专人负责，在统一审核根基上，首先要剔除无效的问卷，之后对问卷进展统一的编码，即将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计。为了确保原始码表趋于完善，应中选择不同地区，不同层次的问卷分别编制。对于可能出现的新码，通过在原始码表上留有补充余地，从而便于灵活加码。数据录入利用EXCEL工作簿完成。2、关于数据信息分析技术〔1〕可以使用专业的市场调研软件SPSS对问卷进展数据分析，也可以使用EXCEL软件的统计分析功能进展数据分析。〔2〕数据分析的方法：对于调研问题采用聚类分析〔ClusterAnalysis〕、因子分析〔FactorAnalysis〕、相关分析〔CorrelationAnalysis〕、SWOT分析方法进展。品牌建设一、渠道建设1.1渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进展销售，现在是网络时代，传授信息的速度比拟快，可以在网上进展交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到满意如意的服装，每周的周末发传单进展传播。1.2渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进展促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。二、终端建设2.1终端促销方案：〔1〕、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进展日常销售的时候可采取“记名消费〞的方式。〔2〕、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购置犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费〞活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进展“记名消费〞活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开场享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开场，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；如果在我们做促销活动的时候进展消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠〔比方我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！〕在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提