关于实习计划范文集锦

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关于实习计划范文集锦篇1个人实习计划范文一、实习目的和好处，前去实习，当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，透过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。透过毕业实习，到达如下目的；1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。二、将有那些实习资料，学生透过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。2、参与实习单位的工作过程。3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。透过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。关于实习计划范文集锦篇2小班班况分析一、指导思想为了切实搞好班级工作，本学期将以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级工作，促进全班幼儿身心全面地发展。二、班级情况这是幼儿进入幼儿园的第一个学期，平均年龄都在2岁左右。大多数幼儿会对幼儿园感到陌生甚至会焦虑不安，为使孩子能够适应幼儿园的生活，我会初步建立在园的一日生活和学习常规，学习独立进餐，培养一定的自理能力，并带孩子参加户外体育运动和各种区域活动，这样可以让许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来，喜欢与同伴交往，并在交往中愿意用普通话进行交谈。三、本期工作具体目标及实施1、班级管理目标(1)入园正确对待幼儿的分离焦虑，使幼儿愿意上幼儿园，使家长放心。为幼儿提供符合其需要的物质精神环境，使幼儿可以得到新的满足，产生对教师的信任。(2)常规建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。(3)班级协作要求本班几位老师具有高度的责任心，大家各尽其责，分工协作。提高教育教学工作的效率，加强班级的凝聚力。措施(1)入园向家长了解幼儿在家中的具体情况，如：生活自理能力语言表达能力方面，以及有哪些特殊的表现或生活习惯兴趣爱好教养方式等，便于老师因人施教。通过颜色鲜艳的环境布置及多种丰富多彩的集体教学活动和孩子喜欢的形式陪幼儿游戏使他们产生想上幼儿园的愿望，尽快适应幼儿园的生活，愉快入园。(2)常规管理中班上几位老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。(3)班级协作要求班上几位老师在日常生活中时时处处留心孩子的一举一动，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，真正做个有心人。在工作中做到有事及时提醒，发现问题及时与本人交换意见，尽量避免失误现象。2、教育教学目标1、在健康教育领域，注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养幼儿健康生活的态度和习惯。2、在社会教育领域，培养幼儿同情责任等社会性情感，发展幼儿的交往合作能力，养成孩子的规则秩序意识。3、在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。4、在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的能力。5、在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现创造的品质。措施1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏直观教具以及多媒体手段进行教学。2、在活动中，通多种多样的教学材料，初步激发幼儿的探索欲望。3、在一日活动中注重个别差异，对不同能力的幼儿提出不同的要求。4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话。3、保育目标1、做好晨检及卫生消毒工作防止传染病流行,，定期清洁消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。2、对幼儿进行安全教育掌握一些基本安全常识避免出现安全事故。3、做好日常保健工作保证幼儿健康成长，加强对个别弱易病幼儿照顾。4、照顾好幼儿的一日生活，包括饮食午睡喝水如厕等各个环节。措施1、严格做好全日晨检观察及的记录工作，加强检查。2、利用多种多样的教学活动使幼儿学习掌握各种安全知识。3、密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。4、家长工作目标1、用最短的时间消除家长开学焦虑与担忧。2、利用“家长园地”向家长们宣传当月当日的各项活动，并提供一些育儿知识及保健常识，及时更换内容。3、主动分担家长们的困难，用我们的诚心来换回他们的满意。措施1、利用每天早送晚接或网络沟通等方式及时向家长反馈幼儿一日在园情况，使家长对老师产生信任感，提高满意度。2、对长期不来或生病在家的幼儿进行电话访问，关心幼儿在家中的情况，遇到特殊情况进行必要的家访。3、对待个别问题家长，要有耐心，不厌其烦地为他们服务。5、安全工作实习工作计划的目标做到避免或排除各种安全事故的发生。(1)提高安全意识，及时检查班内的不安全隐患。(2)加强责任心，时刻把幼儿的生命放在第一位。(3)每天检查幼儿的着装，做好晨检工作。如：身上不装任何物品。(4)户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注幼儿的安全，及时提醒，避免安全事故发生。关于实习计划范文集锦篇3一、实习目的和要求通过8周的毕业实习，使学生连续性深入接触幼儿园保教工作，将所学的学前教育基本理论、方法和技能综合地运用于保教实践，促进学生将理论与实践相结合，培养和提高学生独立从事保教工作的能力。要求通过毕业实习，培养学生的专业思想以及对幼儿、对专业的情感，提高学生从事学前教育工作的综合素质。二、实习内容和时间安排(一)实习内容：1、全面见习幼儿园保教工作，熟悉幼儿园与班级基本情况，了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态，并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。2、学习制定幼儿园保教计划，并予以实施。3、全面实习保教工作，做到“四独立”：即独立设计保教方案、独立制作教玩具、独立指导开展一日活动以及独立进行评析。4、了解家长的育儿观念，并学习参与家园联系工作。5、参与组织幼儿园的'庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。6、完成实习作业。(二)时间安排：(各幼儿园根据自己的园所特点可做适当调整。)1、起始阶段：第1周(9.7~9.11)(1)了解幼儿园及班级保教计划，全面了解保育和教育工作;(2)观察、熟悉本班幼儿的情况及特点，协助老师做活动观察记录或个案观察记录。要求在周末能点出本班所有幼儿的名字。(3)参与幼儿园和班级的节日活动的准备工作。(4)在了解保教计划基础上，协助指导老师做环境布置和相关保育、教育活动。2、初步全面实习阶段：第2、3周(9.14~9.25)(1)在教师的指导下学习组织保教活动，每人尝试独立带教一次区角活动、生活活动、户外活动，独立准备相关教玩具。(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。(3)继续观察、熟悉本班幼儿的情况特点，并协助参与家园联系工作;(4)参与策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。3、全面实习过渡阶段：第4、5周(9.28~10.9，国庆假8天)(1)参与组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动;(2)在老师指导下，设计并独立带教区角活动、生活活动、户外活动，并独立制作相关教玩具;(3)独立做活动记录和个案观察记录，并参与活动评析;(4)了解并参与在具体活动中的家、园、社区的联系工作。4、深入全面实习阶段：第6、7周(10.12~10.23)(1)在老师指导下，由每日独立设计并带教一个班级活动环节，逐步跟进到设计并带教半日活动，并独立制作相关教玩具;(2)参与观摩和教研活动，并参与评析;(3)根据观察记录，能独立进行一次家园联系或沟通;(4)深入了解园所特色，了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教育法规、政策的情况及最新教改动态。(5)根据幼儿园需要，设计并参与“重阳节”活动的准备工作。5、实习总结阶段：第8周(10.26~10.30)(1)根据幼儿园需要，设计并参与组织“重阳节”相关活动。(2)在幼儿园老师指导下，制定一份班级一日活动计划;参与一日活动计划的实施全程，并做一日活动设计的反思。(3)完成实习作业，进行实习总结，召开评议会、告别会。(4)结清帐目，归还物品，于周五下午离园。三、实习方法与指导本次8周教育实习，以实习生的主动学习和教育实践为纽带，联系园方和校方的相关指导资源。学生、园方和系里关于实习方法和指导工作具体如下：1、实习生：(1)8周连续进园全面实习，每园确定一名实习组长，2名实习生进一个班级，跟随园方指导老师学习;(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络平台上交流相关实习进度情况，教育实践网络平台地址：(3)在实习期间，每周主动和指导老师沟通，特别是在自己有带教活动的前一周，联系系里指导老师和园方指导老师，使自己的带教活动能受到双边指导。2、幼儿园：(1)幼儿园在了解整体实习计划的基础上，结合自己园所情况，为实习生安排资深幼儿教师作为实习指导老师，有计划、有步骤地为实习生提供实习指导，为实习生安排持续性深入跟班实习，或者各年级体验性实习，也可以两者兼顾;(2)园方指导老师在指导实习生时，尽量做到具体示范，具体讲解，具体观察，具体评析，将宏观计划和具体操作的关系结合起来指导实习生，让学生对班级工作不仅“知其然”，更“知其所以然”。关于实习计划范文集锦篇4一、实习目的毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，根据财务管理专业本科教学计划，毕业生在撰写毕业论文前进行实习。通过实习，使学生对企业（事业）单位的财务管理工作进行业务实践和调查研究，做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务管理工作打下基础。毕业实习这一实践性教学环节，也是学生了解社会、接触生产实际，树立事业心、责任感的重要途径。以增强学生对社会主义现代化建设的责任感、使命感。在实习中，通过财会问题的专题调研，为写作毕业论文收集有关信息资料。二、实习内容实习内容主要由以下五部分工作组成，其中第一、第二两项为实习环节必须完成的实习任务，后三项实习任务由学生根据专业兴趣及实习条件任选其一。1、企（事）业单位会计核算工作包括：资产、负债、所有者权益、成本费用、营业收入和利润等核算及会计报表的编制等各项工作任务。要求以实习单位上年度的经济业务为基础，任选一个月或多个连续月份的`经济业务。从抄列原始凭证清单开始，到编制记账凭证、登记账簿、核算成本、编制会计报表，进行全过程的会计处理。所选经济业务核算周期应不少一个月，且经济业务内容完整。2、企（事）业单位财务管理工作包括：财务管理制度；资金筹集管理；资金使用管理；企业财务评价指标体系及其分析；利润及其分配的管理；对外投资管理；外汇风险管理；了解电子计算机在财务工作中的应用情况。学生在实习工作中以上述管理工作限选两项做为工作内容，其中至少有一项为前5项管理工作之一。3、企（事）业单位成本管理工作包括：成本计划的编制与执行；日常成本控制工作；成本指标的分解、下达与考核工作成本核算工作。4、企（事）业内单位预算管理工作包括：企业内部预算管理和经济责任制的组织体系、指标体系；内部经济责任与预算指标的分解、下达、控制与考核；内部经济核算和预算完成情况报告、分析的方法；内部经济利益的分配。5、社会审计和内部审计包括：了解审计工作的组织方法和审计组内部的具体分工协作情况，了解从编制项目审。关于实习计划范文集锦篇5服装专业学生顶岗实习计划服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。一.目的与任务服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。通过顶岗实习可获得实际知识和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。二.内容与要求本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容(一)企业概况1.企业(公司)经营理念及目标;2.企业(公司)品牌、商标、产品类别;3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成;4.企业(公司)生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。(二)服装生产过程1.技术部(产品开发部)。(1)如何进行服装市场调研及预测;(2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定;(3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计;(4)如何进行产品技术文件的编制。2.裁剪部(1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验;(2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题;(3)如何进行裁剪分床方案设计;(4)如何进行排版、有何技术要求;(5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求;(6)裁片质量问题如何解决;(7)粘合衬使用部位及作用是什么;(8)粘合工艺参数如何制定;(9)粘合技术质量有何要求;(10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些;(11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。3.缝制部(1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么;(2)如何制订缝制工艺流水线;(3)如何进行缝制流水线设备布局;(4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求;(5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置;(6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求;(7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核;(8)缝制流水线有何技术要求;(9)缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理;(10)缝制流水线技术文件的编制与修订;(11)缝制流水线工时定额的确定与修订4.后整理部(1)整烫工艺参数如何设计;(2)整烫工艺流程怎样确定;(3)整烫设备性能特征及布局设计;(4)锁眼、钉扣、工艺技术要求;(5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;(6)包装方式、材料及技术要求;(7)服装后整理内容及技术要求;(8)验收依据和程序;(9)入库、搬运和库存要求。5.综合情况(1)服装生产各个环节调控及衔接技术要求;(2)员工作息规定及假期规定;(3)企业发展规划、远景目标等。三.方法与步骤1.实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1-2周较合适;讲座及参观可安排1周;其它时间为下厂实习时间。2.实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。(1)邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座;(2)在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导;(3)学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。3.实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。4.职责与纪律(1)学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会;(2)遵守校内外、厂(公司)内外一切规章制度;(3)勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产;(4)认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作;(5)实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务;(6)有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。四.成绩考核1.实习成绩应由下列几部分组成：(1)讲座、参观学习情况，可占20%;(2)顶岗实习报告，可占50%;(3)顶岗实习日记，可占15%;(4)顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。2.顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课教师，不得无故迟交或不交。关于实习计划范文集锦篇6根据实习项目的要求，此次实习主要是以自访设计技术为中心，培养理解社会、了解企业、了解自访产业发展、主动适应社会工作岗位需求的素质和能力。一、实习目的1.提高感性认识，在实践中验证，巩固和深化学到的“专业理论知识”，进一步熟练掌握专业技能，通过知识的运用深化对相关课程理论和方法的理解和掌握。2.加强对家用纺织品的理解和认识，在此基础上将所学知识与实际相结合，灵活运用所学专业知识，在实践中发现和提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高问题分析和解决问题的能力。3.了解专业发展动态，锻炼，提高专业应用和开发能力。4.了解实习单位的各种规章制度，加强组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度、工作作风等方面得到锻炼，勤奋、认真、严谨、团队合作精神、人际沟通能力等综合素质全面提高。5.加强自主创业意识和能力的培养，发掘发现商业机会的潜力，为毕业后迅速适应社会奠定基础。二、实习内容实习计划：家庭纺织品风格设计家用纺织品配套设计家用纤维图案设计布艺设计陈列实习内容大致分为以下几个方面：1、调查市长/市场，了解纤维趋势2、了解纤维绘画过程。3、练习和提高专业应用和开发能力。4.锻炼组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度、作风等方面得到锻炼，勤奋、认真、严谨、团队合作、人际沟通能力等综合素质全面提高。具体安排实习内容5、实习的具体准备(1)根据需要绘制家庭纺织品图案(计算机辅助设计)，带来自己的设计作品。(2)准备实习资料、简历等。三、实习要求学生在实习中应：1、可以画纤维图案(了解计算机辅助设计PS、CorelDRAW软件设计)。2、了解纤维市长/市场趋势3、特定表面辅料的`知识(熟悉大型辅料的市场)。4、实习结束后，要把实习作品交给学校老师，每天一篇实习日志，每周一篇实习摘要，实习感情，坚持实习成果。四、实习单位地址：浙江温州童装公司此时以上是我的实习项目。今年2月，可以在好的服装公司实习，锻炼，提高自己的专业应用能力和社会经验，为将来真正进入社会打下基础。关于实习计划范文集锦篇7根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对物流管理专业（三方），物流管理（生产）班组织毕业顶岗实习，时间安排在20xx年。为了确保这次实习顺利进行，特制定本计划。一、顶岗实习领导小组实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。组长：副组长：成员：二、顶岗实习目的通过实习实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务工作，加深学生对物流管理专业理论知识的理解，进一步训练学生实际操作技能，培养学生分析和解决实际问题的能力，为就业和尽快适应企业工作的需要打下坚实的基础。顶岗实习是学生完成学业的一个重要环节，使上岗前的“实战演习”。通过顶岗实习可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手能力，学会在实践中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就业奠定基础。三、顶岗实习的任务与目标1、了解企业概况。2、知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。4、熟练掌握相应岗位的操作技能。5、按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。6、具备初步的管理能力。7、结合实习情况完成实习报告。四、顶岗实习内容及时间分配第一阶段：物流企业实习阶段，全面了解物流企业管理现状。A、到各类物流企业中去实习了解该企业的概况，主要物流设备和仓库情况，企业进行第三方物流服务的特点和企业的物流运作特点，服务的对象及主要作业，有哪些作业流程和哪些仓储服务系统，了解企业订单处理作业→采购作业→进货入库作业→库存管理作业→补货及拣货作业→流通加工作业→出货作业处理→配送作业→会计作业的过程。明白实现以上流程应怎样设置机构。实习内容1、物流管理各岗位职责熟悉2、仓储管理订单的接收、查询出货日的存货状况、装卸货能力、流通加工负荷、包装能、配送负荷、采购单、进货入库作业、仓库区域内摆放方式、区域大小、区域的分布、库存盘点方法、拣货区域的规划布置、补货水准及补货时点的订定、补货作业排程、补货作业人员调派。3、运输管理运送车辆的大小与数量、运输方式、运输路线、运输费用。4、流通加工业务分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及商品的组合包装作业。5、配送管理配送区域的划分或配送路线的安排、商品的配送途中做商品的追踪及控制、配送途中意外状况的处理。6、会计作业出货资料制作应收帐单、收货部门制作入库商品统计表、各项财务报表。7、营运管理及绩效管理作业出货销售的统计资料、客户对配送服务的反应报告、配送商品次数及所用时间的报告、配送商品的失误率、仓库缺货率分析、库存损失率报告、机具设备损坏及维修报告、燃料耗材等使用量分析、外雇人员、机具、设备成本分析、退货商品统计报表、作业人力的使用率分析。8、物流管理信息系统硬件投入、软件名称及功能、软件的操作。B、各类型工业企业中去实习1、参观企业，了解制造业基本工作流程和机构设置了解该企业的概况，了解企业原材料→加工→半成品→组装→装饰→包装→销售的过程。明白实现以上流程应怎样设置机构。基本理出企业产、供、销、管理的存在意义。xx企业对供应物流、生产物流、销售物流及回收废弃物流是如何管理的。2、了解企业的销售部门了解市场营销管理过程。了解市场营销处处长职责范围。了解营销人员的职责。了解销售公司的目标（任务）。了解销售机构。了解销售人员的报酬。了解销售人员的应知应会。了解销售人员的考核和评价。了解分销渠道的选择。了解新产品开发程序。了解产品定价的程序和方法。了解物流的战略考虑。了解市场营销沟通组合。了解该企业在销售管理中是否实现信息化管理。了解年度销售计划的基本内容。了解月度销售计划的基本内容。了解销售记录的基本内容。3、了解企业的生产部门了解生产管理。了解企业20xx年奋斗目标。了解生产管理部门人员职责范围。了解生产调度会议制度。了解安全生产制度。了解技术管理制度。了解生产管理部门的考核内容。了解生产部门和有关单位的工作关系。了解资料管理制度。了解该企业是否采用了企业经营管理信息化系统。4、了解企业的供应、仓储、运输三大部门。了解仓储中心机构设置。了解仓库管理制度。了解仓库负责人岗位职责。了解运输部门工作流程。了解货托中心工作流程。了解供应部门机构设置。了解供应部门负责人岗位职责。了解供应流程。了解供应合同管理。了解供应人员素质要求。了解采购管理工作的内容。如何依据物料需求计划，根据物流的采购提前期选择供应商，从而制定采购计划。根据订单如何进行收货、送、检、入库。学会仓库的入库、出库、调拨管理。学会按物料的盘点，周期进行盘点和清查工作。C、到各类商业企业中去实习1、了解各类该企业的概况了解企业的基本概况、了解企业的管理体制、管理方式、管理制度、了解企业的组织机构及其职责。2、了解该企业的经营活动内容实习内容1、市场定位和经营特色周边的特殊环境，服务对象、规模、核心业务、位置和大小。2、选址交通、客流、商圈、周边商店聚集状况、竞争对手、城市发展规划、商圈辐射的范围、商品规划商品分类、商品结构、商品政策、是否有自有品牌、商场设计、商品陈列店面布局、货位布局、商品陈列。3、采购与存货商品采购流程、采购制度与人员、采购决策4、商品定价策略、价格调整5、产品促销策略、广告、销售促进、销售公关D、到港口货运代理企业中实习1、了解实习企业的性质、经营范围、主要业务、管理机构和企业的发展前景，学习企业的各项规章制度2、了解企业对毕业生理论知识、实践技能和综合能力的要求3、熟悉进出口业务的程序，加深对国际贸易术语的理解和运用4、了解合同洽谈中有关商品的规定、书面合同的签订5、了解企业对进出口价格的核算及贸易效益的分析6、学习相关外贸业务单证的填制：装箱单、租船订舱、委托书、海运提单、保险单、汇票、信用证等7、熟悉国际货物运输的流程及货运代理的相关程序8、了解企业有关国际贸易纠纷的处理程序9、熟悉整个报关流程，运用英语和外贸软件填制进出口货物报关单，按有关规定向海关申报办理进出口货物的报关手续10、了解国际商务谈判的程序11、了解营销过程的组织、计划和控制程序学生实习内容也可自拟题目，但须至少包括上述内容之一。第二阶段：实习总结实习时间自年月至年月，其时间分配可按实习单位具体情况确定。不少于八个月。五、顶岗实习要求1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假。要严格执行实习单位的'保密纪律，严守商业秘密。要注意自己的人身安全与财产安全。有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系。2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接受单位开出的《聘用函》寄给辅导员。4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导。实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周志、实习结束后写好实习报告和毕业论文。6、学生实习完成后必须提交：①实习日志。②实习单位鉴定表。③实习报告和毕业论文。实习纪律：1、听从安排，服从领导，遵守实习单位的各项规章制度。2、讲文明，讲礼貌，尊敬师长，团结同志。3、按时作息，按时上、下班，不迟到、早退，不准擅自离开工作岗位。4、勤学好问，虚心请教，不得自以为是，乱提意见。5、注意安全，杜绝各类安全事故的处理。6、不准抽烟、酗酒、聚众生事，不准打架、斗殴、赌博。7、实习期间，凡违反实习纪律，情节恶劣，影响极坏者，实习成绩以不及格计，同时写出书面材料上报学院处理。实习形式与组织实施：1、本次实习采取以本人联系实习单位为主，学校联系安排为辅的分散实习的方式进行。2、指导老师又实习单位和学校老师担任。实习单位知道老师在学生到达实习单位后由实习单位确定，主要负责实习期间的业务指导，并对学生实习期间的实习表现签订意见。学校指导老师通过通讯方式对学生进行实习指导，主要对实习报告进行评审与鉴定。3、学生确定实习单位后，应第一时间将实习地点、实习单位、联系方式告知实习指点教师。若变动实习单位的，应及时与指导老师联系。4、实习期间，学生应与指导老师经常保持联系。实习指导老师联系方式：六、顶岗成绩评定1、实习鉴定表：须有实习单位指导老师的评语，实习单位领导签订意见并加盖单位公章。占20%。2、实习总结：学生应定期进行实习总结，通过电子邮件发送给指导老师。占20%。3、实习报告：实习结束返校后要提交一份实习报告。占40%。4、实习态度：有指导老师根据实习单位指导老师评语、实习期间与老师的联络情况、实习报告的书写情况判断学生的实习态度。占20%。依据实习周志、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。实习成绩评定：满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。七、附件：实习报告要求1、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发现抄袭他人的实习报告，按不及格论处。2、实习报告内容要求：实习报告内容要体现以下内容：（1）简述实习单位的基本情况。（2）概述参加实习和完成任务的基本情况。（3）详述个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会。（4）企业对人才素质的要求及自己存在的差距。3、实习报告要求：3000字以上。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。4、实习报告格式要求：排版打印。一级标题：宋体，小二号字，加粗。二级标题：宋体，4号字，加粗。三级标题：宋体，小4号字，加粗。正文：宋体，小4号字，行间距1.25倍行距。插入页码（居中）。关于实习计划范文集锦篇8一、时间：xx年7月上旬—————xx年8月中下旬二、地点：扬州人家国际大酒店三、预期目标：1、了解酒店运营流程及相关的管理知识2、熟悉酒店p（plan），d（do）。c（check）。a（act）模式的运转。3、锻炼人际交往能力和涉外交际能力。4、领会餐饮营销策略。5、深入团队，培养团队意识。四、具体内容：第一周（前台服务部）自身目标：1、了解前台服务部在酒店服务中的运营模式。2、掌握一定的对客服务技能。工作细则：1、推行”微笑”服务。博恩。希思曾提出：”1：25裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来25位隐藏客人。2、加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要。3、及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况。”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机。4、做好vip客人的保密工作和优惠工作，及时向vip客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞。对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务。5、行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续。期望目标：1、使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度。2、架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决。第二周（餐饮部）自身目标；1、了解餐饮部运营环节及主要部门的职能。2、增强对餐饮活动的领导力和敏感度。3、协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”。4、将中、西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践。工作细则：1、加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到1+1>2的效果。2、注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者。因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求。3、餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈。如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议。上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之。”4、注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行。期望目标：1、增加顾客的满意度和回头率。2、在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足。3、注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识。4、形成团队精神，消除”各自为政”的局面。第三周（宴会部）自身目标：1、将理论知识与实践经验相结合。2、亲身体验宴会承办，销售和运转的管理细节。3、了解宴会承办的设计技巧和服务细节。工作细节：1、宴会正式确认后，各有关部门发布一份宴会通知书，明确工作细节。2、宴会前成立专门宴会承办组，配备经理，厨师，服务员，酒水员等等。统一命令，宴会前10———15分钟，由主管人员开会分配各项任务和注意事项。3、注意服务员的言行举止，在主人致祝词时，不要随意走动，及时撤换骨碟和烟盅，添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾第四周（客房部）自身目标：1、掌握客房部的职能和运转管理2、培养独立处事和房内服务技巧。工作细节：1、定期浏览网页，详细登记房客预定情况，电话预定亦是如此。2、客房明亮宽敞，清新的`空气，可准备室内盆栽，如：兰草等，既具观赏性，又助清新空气。3、对客房内设施进行定期检查，维修，床单，布草之类定期洗换。4、注意送餐服务，注意礼貌礼节，当主人不在时由客房服务员陪同进入。5、客房送餐服务与客房部关系密切，往往需要相互配合。期望目标：1、”民以食为天，食以礼为先，礼以筵为尊，筵以乐为变。”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑。2、提高客房的入住率，减少客户投诉。第五周（营销策划部）自我目标：1、明确营销策划的内涵。2、掌握营销策划的技巧。工作细节：1、营销包括：餐