百岁山营销策划书

百岁山营销筹划书篇一：昆仑山矿泉水市场营销筹划书目录昆仑山矿泉水市场营销筹划书1一、市场环境分析11、昆仑山矿泉水简介12、昆仑山矿泉水SWOT的分析23、消费行为分析2二、目的市场营销战略41、市场细分和目的市场的选择4市场细分4市场的选择52、市场定位：6三、市场营销方略81.产品82.价格93促销104、渠道11四、经费预算12五、筹划方案控制13六、结语15昆仑山矿泉水市场营销筹划书筹划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设置了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处在市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现实状况及行业状况分析，对其既有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期到达扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一种高端的品牌水。关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造方略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介伴随人们对生活质量规定的不停提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同步高端消费群体对高档水的需求也在不停增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。此外XX年中国瓶装饮用水产业规模到达400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也展现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。不过长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁华。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出目前矿泉水市场上。[1]2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业通过数年的发展逐渐走向成熟，不过相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力尚有待提高。此外，不一样的年龄阶段的人的消费规定也有所不一样，下面是运用本人于XX年12月20日在昆仑山矿泉水企业兼职时获得的一份1000人的数据.有620名男性，380名女性。经记录后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。昆仑山矿泉水消费者的消费状况表女性4、活动目的及意义昆仑山矿泉水产品已于XX年4月在全国范围上市，目前其仍处在市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现实状况及行业状况分析，对其既有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期到达扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。二、目的市场营销战略1、市场细分和目的市场的选择市场细分XX-XX年饮用矿泉水市场竞争将会越来越剧烈，怎样懂得自己企业的市场规模，怎样懂得自己竞争对手的市场规模，怎样才能理解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，怎样提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。篇二：山泉水营销筹划书小构成绩：评语：营销筹划书谷岭圣水牌山泉水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的鼓岭山东南脉系海拔600米以上的自涌山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸取，适合居家、办公长期饮用。谷岭圣水牌山泉水宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同步也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。摘要------------------------------------------------------4第一部分STP分析------------------------------5第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分SWOT分析---------------------------8品牌方案------------------------------11产品方案------------------------------13价格方案------------------------------市场推广计划------------------------14分销方案------------------------------15促销方案------------------------------18预算------------------------------------19摘要1，STP分析（市场细分，市场分析，目的市场，市场定位）2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势）3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标）4，产品方案（产品定位，产品系列）5，价格方案（同类产品价格，产品系列）6，市场推广计划（前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不一样阶段产品体现）7，分销方案（分销模式，分销渠道，详细方案）8，促销方案（电视广告，公交体广告，报纸络，公益活动，商业活动，促销活动）9，预算（预算编订，详细事项）篇三：昆仑山矿泉水市场营销筹划书2目录昆仑山矿泉水市场营销筹划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析二、目的市场营销战略1、市场细分和目的市场的选择市场细分市场的选择2、市场定位：三、市场营销方略1.产品2.价格3促销4、渠道四、经费预算五、筹划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销筹划书作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设置了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处在市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现实状况及行业状况分析，廊坊万达影城对其既有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期到达扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一种高端的品牌水。一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介伴随人们对生活质量规定的不停提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同步高端消费群体对高档水的需求也在不停增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。此外XX年中国瓶装饮用水产业规模到达400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也展现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。不过长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁华。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出目前矿泉水市场上。2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业通过数年的发展逐渐走向成熟，不过相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力尚有待提高。此外，不一样的年龄阶段的人的消费规定也有所不一样，下面是运用本人于XX年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000人的数据.有620名男性，380名女性。经记录后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。昆仑山矿泉水消费者的消费状况表女性4、活动目的及意义昆仑山矿泉水产品已于XX年4月在全国范围上市，目前其仍处在市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现实状况及行业状况分析，对其既有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期到达扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。二、目的市场营销战略1、市场细分和目的市场的选择市场细分XX-XX年饮用矿泉水市场竞争将会越来越剧烈，怎样懂得自己企业的市场规模，怎样懂得自己竞争对手的市场规模，怎样才能理解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，怎样提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。昆仑山矿泉水产品重要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育程度较高，重视自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。昆仑山矿泉水之因此选择这些消费群体作为划分市场的根据，是由于伴随市场经济的不停发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的重要消费者，并且这个群体也是市场上的重要消费者，选择这样的消费群体作为目的具有很大的发展空间和市场。昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特性，将产品的定价也辨别为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不一样需求。市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有升，相称于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增长1升，矿泉水产量将比目前增长三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，增进了矿泉水消费。含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水规定，矿泉水生产具有广阔的发展前景。（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含CO2气的产品很少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发具有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是此后矿泉水的发展方向。2、市场定位：昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿泉水。篇四：恒大冰泉营销筹划目的及详细的营销方案1.营销筹划的目的伴随生活水平的不停提高，人们对饮用水质安全和健康原则的规定越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不停增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等均有医疗保健作用，同步有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不仅那与竞争对手有独特的差异性，同步站在消费者的角度来说是一大利益点。利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，尤其具有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能增进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效明显；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体积极脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等均有医疗保健作用。恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购置：伴随对生活的品质的提高，人们越来越重视自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。在原则化的配送体系之下，每一箱从长白山运送到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是通过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。打动消费者的购置：天然、黄金水源、深层矿泉水筹划主题：为了使恒大冰泉在黄石市及其周围地区，覆盖黄石城区，大冶、阳新区域，树立良好的品牌形象，同步抢占大众消费群体饮用水市场。推广范围：重要面黄石城区，大冶、阳新区域及周围区县。推广目的：打开黄石市场，初步覆盖黄石市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、商店，继而覆盖周围区县。推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。4.详细的营销方案（1）产品方略（市场定位）产品名称：恒大冰泉长白山天然矿泉水配料：天然矿山水水源地：长白山银龙泉pH值：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉：是世界上三大黄金水源之一。是通过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环，吸附，溶滤而成，属火山岩冷泉。长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮和鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织同意，长白山保护区加入国际生物圈保护区，被列为世界自然保护留地。安全高效质量保障恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水。净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。每天饮用健康长寿恒大冰泉长白山矿泉水，是经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水靠近，部分指标更优”。恒大冰泉，pH值为，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。每天饮用，健康长寿。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，以产自黄金水源带。源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水，为运动员带去健康和活力。营销方案是：1、在销售经理的领导下，全方位的对黄石，大冶，阳新三地的产品销售状况的调查。2、负责跟踪、研究与企业有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定企业年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研汇报。负责制定专题市场调研方案，搜集市场信息，分析调研成果，提交调研汇报，预测市场动态，确定应对方略。3、竞争产品信息的搜集、整顿与反馈、竞品陈列状况。期、退货状况的理解。中期在阳新千岛湖旅游区，大冶，黄石高校等人员比较密集的地方搭设促销活动的柜台，大力宣传恒大冰泉是纯天然的矿泉水以及它所富含的微量元素对人体的重要性，然后进行促销活动。资料：目前由90%的人过于关注食品安全问题，对于营养的理解，大多数人还停留在“营养问题没多大危害，顶多胖点瘦点”的水平上，实际上由于营养问题导致身体健康严重恶化甚至失去生命的大有人在。伴随工业化、城镇化、老龄化进程加紧。我国慢性病患者、死亡展现持续迅速增长趋势。XX年7月卫生部公布的汇报称。我国慢性病确诊患者已超过亿人，因慢性病死亡占居民总死亡比重升至85%，慢性疾病已成为我国居民健康的第一杀手，而慢性疾病的重要原因在于生活方式错误，食物营养不均衡。营养不均衡的人，在污染条件下更轻易受害。以镉大米事件为例，我国大部分消费者，尤其是南方人，每天的饭桌上都少不了米饭。但为了减低镉超标大米对健康的影响，应尽量多饮用某些富含微量元素的天然矿泉水恒大冰泉，可减少同种污染物长期蓄积的危险，还能改善营养均衡。后期重要集中在各大商场，超市的柜台，由于在前期已经有很好的宣传以及促销工作，所后来期重要大量投放在市场进行促销即可。恒大冰泉则定位高端，水源取自优质长白山，根据企业发展战略规划，未来规划为中国最大的矿泉水项目，全力打造中国规模最大、效益最佳的矿泉水企业，创中国饮用水第一品牌。恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉提议零售价3元。作为高端矿泉水，恒大冰泉重要消费群体为都市富裕人群。研究表明，该类人群受教育程度较高，重视自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，有较高的偏好度和忠诚度，重视某些体验式的消费，追求高层次精神享有。伴随市场经济的不停发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的重要消费者，选择这样的消费群体作为目的消费人群具有很大的发展空间和市场。恒大冰泉项目采用国际先进生产技术设备，选用优质天然矿泉水水源，产品构造与市场需求相吻合。产品市场空间广阔，产业发展前景良好，具有很大的发展空间及明显的经济效益。同步，恒大集团正考虑建立一套独立的饮用水系统，将天然矿泉水纳入楼盘的小区系统里面，将会极大地提高恒大物业的附加值与吸引力。（2）价格方略恒大冰泉以产品全线调价吸引了行业的眼球，旗下产品通过调价从此前的3-6元水阵营跻身到元水阵营。业内普遍认为，恒大冰泉下调价格可以直接拉升产品销量，也会冲击到价格相仿的百岁山，甚至渗透至农夫山泉以及怡宝的市场，不过后期恒大冰泉又将怎样跟随价格的调整，变化营销定位、渠道方略，决定着恒大冰泉的成功能否长期有效。根据恒大提供的信息，其500毫升瓶装水从此前的4元调整为元，350ml、、4L产品全国零售价也分别从此前的元、6元、25元调整为元、5元和元。对于降价的原因，恒大方面表达是“让利惠民，提高老百姓健康饮水品质”。靠近恒大冰泉的有关人士表达，以往恒大冰泉价格高端，市场空间有限。下调价格后，恒大冰泉的市场空间更大，能实现薄利多销。此前，恒大冰泉已在全国实行大规模促销，其中，主打产品350ml和500ml的矿泉水在全国多地进行“买一送一”活动，此外年中恒大冰泉还推出了“扫码中奖”活动。这种变相降价给恒大带来了不错的销售业绩，恒大方面昨天提供的数据显示，仅今年7月份销售额就超过7亿元，8月仍然延续这一热销势头。（3）渠道方略恒大冰泉以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销络。多元化销售渠道在公布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。恒大冰泉更侧重于销售渠道的选择，在之前的销售中，恒大采用的是悬念式营销，更多采用的是直销的销售渠道，而运用多平台进行销售，虽然一战收获颇丰，不过这是借助于“恒大”这一品牌尚有恒大之夜这一令人振奋的时刻，要想从长远利益出发，恒大应当把更多的精力放在市场调研和市场分析，恒大冰泉的定位高端，锁定的是都市新富人群。络销售+直销的复合模式：在经济迅猛发展的今天，全靠络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以络销售为主，以直销力量为辅，怡宝矿泉水可以由厂家直接做大型超市和经销商难以波及的特殊客户终端，既可直控重点，又能补遗漏，还可以对整个黄石市场起到控制、调整作用。4促销方略原则：提高产品质量；维护品牌形象；保持价格稳定；认清客观形式。1.中间商促销1、购置折扣。对第一次购置或购置数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购10箱送一箱的促销方式。2、推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运送费用的补助。3、销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠篇五：依云矿泉水营销筹划书一、概要在现代竞争剧烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销方略使用的不妥，迅速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。怎样长期站立在市场中并占有一席之地，就要依托纯熟地应用市场营销方略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。依云就是这样一种成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充足体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目的人群等，依云的整体发展非常有潜力。但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。本筹划书就针对依云的局限性之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，变化消费者的负面见解。目录序言···················································（1）三、正文1、界定问题············································（1）2、环境分析············································（2）3、SWOT分析············································（2）4、营销战略（一）市场细分··········································（3）（二）目的市场·········································（3）（三）市场定位·········································（3）5、营销组合方略（一）产品方略·········································（4）（二）分销渠道方略·····································（4）（三）促销方略·········································（4）6、行动方案（一）营销目的·········································（4）（二）营销战略·········································（4）7、财务分析·············································（4）8、控制方案·············································（5）四、结束语··············································（6）序言一种成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。而拥有200数年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一种以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一种品牌的百年传奇。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，通过了长达的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成分，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。依云的品牌理念就是”LIVEYOUNG”，活出年轻与纯真，是一种心态与个性体现。并在1998年被达能集团高价收入囊中。“我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。依云不仅仅是一瓶矿泉水，她是一种概念，一种生活方式。”依云大中华区执行总监孙威在记者会上的这一句成为依云最佳的广告词，与此同步，依云矿泉水赋予了品牌以文化和时尚，是一种身份的象征消费。依云如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目的人群的分析，更为重要的是依云对水源地的严格把控。虽然依云在外界看起来风光异常，然而近几年依云却处在舆论的风口浪尖，差点失去自己的高端市场和良好著名度。由于依云在中国销售渠道较窄，宣传力度局限性，产品单一，更致命的是依云自XX年起至XX年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜。这一切都使得依云在中国市场的地位非常危险和不堪，品牌形象一落千丈。本筹划的目的就对于怎样扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象，怎样扩大依云在中国的市场份额以及怎样重新夺回高端市场的佼佼者地位进行了筹划和分析。二、正文1、界定问题筹划主体：法国依云矿泉水筹划目的：（1）扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象（2）加强依云矿泉水的质量管控问题（3）深入扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力度2、环境分析（1）行业市场与竞争分析：饮用水行业在我国正处在一种高速发展的阶段，竞争是非常剧烈的。由于人们普遍对水的需求性和迅速消费性，导致这一种行业的市场需求容量是无限的，因此竞争者数量也源源不停地增长。不过真正能在饮用水市场占有一席之地的，无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝和百岁山。这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外，大都相差无几，均价在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不相似。如农夫山泉强调口感“有点甜”，百岁山强调自我品牌价值“水中贵族”，娃哈哈矿泉水的口号“把爱随身携带”等。因此从目前来看，真正停留在高端水市场的依云是最为经典的，屈臣氏矿泉水也算，之前的乐百氏和昆仑山曾经也是声名鹊起的高端水品牌。3、SWOT分析S：从优势来说，依云定位在高端水市场是完全对的的选择，由于虽然饮用水行业竞争者不计其数，但在高端市场的竞争者还是稀少，有些早已成为过往云烟；并且依云的品牌定位和目的人群非常清晰。依云历史上最为浓墨重彩的一笔就是作为八国峰会、国际奥委会唯一制定的官方饮用水。锦上添花的是依云拥有最为宝贵的创新意识：（1）在包装上，依云一直保持精致的追求，每年都设计出不一样版本的依云瓶子和外壳包装图层，漂亮美观吸引人的眼球，有消费者甚至仅仅由于依云的包装去购置依云矿泉水。（2）在广告的推陈出新上，依云讲求标新立异，在一直秉持“LIVEYOUNG”的基础上，依云的广告创意层出不穷，令人看后意犹未尽，重要以小朋友为广告主角，并且可以一眼鉴定依云的品牌理念。W：（1）之前说过，依云在XX-XX年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜名单，使其品牌形象一落千丈，更关键的是依云在中国的官方并没有及时给出令消费者满意的答复和解释，态度消极怠慢令人心寒。（2）依云的产品非常单一，除去在矿泉水这一行业，就是化妆品行业的依云矿泉天然喷雾。没有令消费者保持品牌忠诚度的绝对理由和吸引力。（3）依云销售渠道狭窄，依云矿泉水至今为止，只有40%左右的人会听说过。由于依云定位的原因，导致其售卖渠道只停留在大型高端商场、五星级酒店或酒吧，屈臣氏也是她重要的经销商，不能轻易买到，虽然依云在国外也采用这种渠道模式，但显然与中国国情不符。O：（1）伴随中国经济的不停崛起，人民生活水平的提高，人们在处理温篇六：矿泉水广告筹划分析矿泉水品种广告筹划分析XX0511551吴思瑶汉语言文学（秘书学）国内矿泉水市场现实状况：近年来，世界水质污染严重，人们对饮用地表水、自来水不放心，消费者规定清洁、可口、卫生的水源，因此增进了矿泉水的可观发展。在西南、西北某些干旱地区所占比例较小，而在华东和中南地区需求量是巨大的，其市场潜力巨大，尤其是中国经济不停发展人民生活水品的不停提高，人们越来越重视对健康水的诉求。市场格局基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，重要实行价格竞争。我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，不过它面临着替代品的威胁（假如汁饮料、汽水等），怎样在水的品质和消费观念的变化上下功夫，成为中国矿泉水市场一大课题。重要品牌分析：一：以依云、昆仑山、百岁山为主的高端品牌二：以农夫山泉、娃哈哈、怡宝、康师傅、乐百氏为主的中低端品牌三：以恒大冰泉为主的新兴高端品牌广告目的：树立品牌形象，吸引客源，保证消费群体不流失；广告对象：高端、都市新富人群，白领、30岁以上中年。广告媒体组合：电视+络+平面+公车+杂志广告时间：全天候不定期，黄金频道黄金时段；广告区域：针对国内外市场投放产品；大型活动中赞助销售；广告营销方式：悬念式营销、主体营销、广告优势：1.借助恒大足球夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道；2.以恒大集团做坚强的后盾，突出冰泉的高端，资金实力的强大，保证品牌的宣传；3.优质的水源，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。4.恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，有医疗保健作用；。5.先进的生产设备，无空气接触灌装生产，保障质量；6.送货服务上门。广告劣势：1.价格相对于其他同类产品较高；2.定位为高端矿泉水的恒大冰泉，重要消费群体为都市富裕人群，一般大众消费不起；3.直销模式成了恒大冰泉的重要短板;4.品牌差异化没有充足的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。发展机会：1、伴随生活水平的不停提高，人们对饮用水质安全和健康原则的规定越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不停增长;2、中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间;3、高端矿泉水行业非常分散，品牌林立，缺乏强有力的竞争对手;4、科学技术进步，政府的政策支持。启示：市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，矿泉水企业任重而道远。消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。矿泉水企业也应不停完善内部构造，推出拳头产品，抓住机遇再创辉煌。篇七：依依冰泉营销筹划书依依冰泉营销筹划书（草稿）一：市场竞争现实状况调查显示，在我国七大中心都市中，有%的人喜欢矿泉水，有%的人喜欢纯净水，两者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。但据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌著名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。国内的5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山市场一般这些前仆后继的“次高端”品牌，一直没有出头发迹，主线原因并不在于西藏雪山的水与否比阿尔卑斯山的水更好，甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别，而是依云的“高端水”定位面子等心理层面，第一种占据了消费者心智，后来任凭你怎样诉求自己的水怎样优越，都难以超越依云。“初恋情人”也许不是生命中最优秀的异性，但一定对你影响最深。当一线品牌手持70%的市场份额还在不停筹划着怎样扩大自己的江山时，众多新品牌也不停涌现，矿泉水市场被不停切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常剧烈。定价3元一瓶的依依冰泉，符合高端水的品牌形象，但怎样让消费者心甘情愿地购置是有效营销急需处理的一大问题。因此要运用“类别”的定位和“排序”的定位，在消费者心中开发出一种新的品类，就像冰泉水是大品类，孕婴冰泉水，学生冰泉水就是新的小品类二：消费者状况分析消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购置瓶装饮用水的习惯，都市消费者中已经有近七成的人已接受了瓶装，根据权威调查机构资料表明常常购置者占％，偶尔购置者占48．15％。消费群体：15-19岁的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人老式的节俭、实在的消费理念，在30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。消费特性：更多的消费者消费行为趋于理性，购置矿泉水比购置纯净水、桶装水的比例在增长饮用场所：数据显示，超过80%的消费者，一般是在家里和餐饮场所喝碳酸饮料，喝果汁;喝包装水则更多是在路上，在街边，外出旅游的时候，逛公园，用来解渴的；也有诸多人，在运动之后为自己补充水分。果汁和茶饮料和包装水类似，只是口味和个体的不一样，消费者理想的饮料的原则：1、口感好；2、清爽解渴；3、身体有益4、纯天然环境保护5、防暑补充能量；6、有个性包装精美；7、美容去火；三：依依冰泉的目的客户：1，以年轻人为主（电脑操作者，大中小学生为突破口）。定位人群，（15-19岁）男性为主一是90后，或者是学生人群，孕妇婴儿2，19-29男性（重要是上班族）宣传口号：我只喝天然的，我一般是作为爽肤水的，或者是学生专用，屌丝专用，中国的依云-依依冰泉，好水好苗四：营销方略第一种方式，产品→渠道→客户模式，1，这种模式，不懂得客户在哪里？没有精确定位客户，理解客户的需求，关键的要点是，要借助渠道的力量，去走货。2，在大众商超去铺货，没有著名度和价格优势，销量上不来假如对人群有一种大概的辨别，在市场调研的基础上，确定人群为15到19岁，学生人群，那么我们需要的渠道是，学校及周围的零售店和宾馆，酒店，夜场，集团客户促销方式：1怎样让更多的客户购置？给渠道你更多的资金和营销方案支持，可以考虑，成本价铺货，但规定是只能卖依依冰泉，全货架展示或者多点6瓶展示2，免费试喝，抽奖3，直销代理模式第二种方式，产品客户融合模式用移动互联思维去做，社群营销，粉丝经济的措施去做，建立全营销，微信公众号，用多维思绪，去打劫单维思绪（这是我擅长的微营销，移动互联措施）在瓶子上更名依依学生冰泉，或孕婴冰泉，印二维码，每一箱提供检测试纸，促销方式1：扫二维码，就送红包，在微店购物即可折抵，汇集一群15到19岁的年轻人粉丝；后期开发培训，创业项目，或者用其他措施转化产生利润，运用金融工具，就是一种非常好的措施，2，召集一群想创业的年轻人，约一百人，提成四组，以冰泉水作为创业项目，进行创业大赛pk，（这是我擅长的）3，赞助学校的赛事，比赛等4，与学习有关的其他商家合作，引流5，加入社交原因，扫码，加群，组建微信社群（游戏原因）抽奖尤其提醒：这种想法比较大胆，可以在一种都市用6个月小范围测试，成功后来在推广更多分享请加QQ群，验证：99篇八：进口矿泉水市场营销筹划书进口矿泉水市场营销筹划书筹划人：**一、市场环境分析1、进口矿泉水简介伴随人们对生活质量规定的不停提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同步高端消费群体对高档水的需求也在不停增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。此外XX年中国瓶装饮用水产业规模到达400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也展现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。不过长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉XX年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁华。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出目前矿泉水市场上。[1]2、进口矿泉水SWOT的分析3、消费行为