招商工作计划

招商工作计划书（提纲）一：招商方略

1、先确定目的，再全面招商

2、为客户订做全面处理方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广方略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目的和时间安排

1、阶段划分

2、招商目的

3、时间安排

三：组织内部的建立（初步构思）

1、项目人员招聘

2、招商架构3、招商机制

四：招商资料

1、招商手册和招商阐明书

2、委托经营协议（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目的客户确实定

1、招商方式

2、目的客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传方略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商提议方案

1、招商费用

2、招商提议方案

八：招商政策提议方案九：附件（附加内容）一、招商方略1、先确定目的，再全面招商目的确实定分三步：第一，要到达的目的是什么；第二，围绕目的进行随即的一切工作；第三，目的与否得到了实现。招商筹划要有明确的目的和规定，才能保证招商筹划收到预期的效果。2、为客户订做全面处理方案在这一方略的指导下，通过专业培训师培训的招商团体，根据实际状况灵活调整和实行租赁政策。例如，根据不一样类型的客户提出的不一样需求，为他们提出度身订做的处理方案。3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广方略"在市场宣传推广方面，实行"整合推广方略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商公布会暨主力店签约典礼招商成果公布会项目推介会建筑节点庆典会运用传媒招商举行或参与种类招商会议和文体活动招商借助中介机构的联络渠道招商派出招商小组积极出动招商以商招商聘任招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划贯彻到实处，到达多快好省的目的。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采用如下措施对招商费用进行统一安排、科学分派。招商任务指标分解到人，成本分解到人。关键性招商费集中使用，防止零打碎敲。重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。通过精心筹划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决防止宣传费用的乱用和挥霍。5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，如：举行全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。二、招商阶段划分、招商目的和时间安排1、阶段划分：招商筹办阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运行调整阶段四个阶段。2、招商目的：根据客户的需要不停调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。3、时间安排：12月底，基本完毕步招商的前期筹办阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）6月，确定目的主力招商对象，加以攻克。12月底，在完毕以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。12月底，争取进入最终一种阶段运行调整。这个阶段是在其他三个阶段完毕的前提之下。为详细化可执行，在时间安排上，此计划波及的时间段为：1月开始执行，截止到。三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的原因在项目招商中起着最主线的决定性原因，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团体，是招商筹办阶段的最关键任务。一种团体不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团体的培训尤其重要。目的是使整个团体具有完整的项目的知识架构、卓越的团体执行力和共同的价值取向，培训内容如下：五个关键理念的培训团体执行力的培训项目知识的培训，以使团体组员对项目有一种清晰的认识招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判方略和谈判技巧等，以培养和提高团体组员的招商能力招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度阐明和协议解读等）培训后的招商人员，应当做到：重视第一印象积极性，耐心和毅力在对外洽谈中，充足体现“灵活”加强对项目谈判的组织工作尊重外商的某些一般做法善于站在投资者的角度思索问题高度重视信息的搜集和分析熟悉不一样类型项目的特点简介状况、回答问题实事求是2、招商架构在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵照精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员至少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：副总裁营销总监招商总监筹划部﹟﹟企业﹟﹟企业﹟﹟企业招商一部招商二部招商三部3、招商机制1）、招商人员重要工作职责（初步提议）（1）招商一部重要负责重要客户的招商工作：1人（2）招商二部重要负责客户资料整顿和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人（3）招商三部重要负责其他招商客户的招商工作：2人（5）筹划部暂定员两名，重要负责招商的筹划、媒体计划的制定执行、招商文案的筹划撰写和设计。一名筹划，一名设计。（根据状况可增长）2）、招商机制的建立，是为了在招商团体中形成一种人性化的制度管理气氛，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人奉献、更重视团体精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-提议）（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员惩罚政策的建立（3）招商人员平常管理规范制度的建立四、有关招商资料的准备1、招商手册和招商阐明书

2、委托经营协议（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

文本资料根据不一样阶段、详细需求再行撰写！五、招商方式、目的客户确实定1、招商方式：项目招商公布会项目推介洽谈会登门拜访（目的自荐）网络招商电话联络面对面沟通行业协会、政府机构各地商会媒体招商网络招商展会招商短信平台2、目的客户划分：重要客户

（会员客户）一般客户两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样样：一般客户重在处理已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样样：一般客户问题处理合作关系就结束，是一次性的。会员客户是平常关注、跟踪服务，是长期的。（3）规定不一样样。会员客户除了和企业发生过快乐的业务合作关系外，还规定其自身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的筹划方案。执行力差的客户不能成为企业的会员客户。（4）优先度和待遇不一样。与一般客户相比，会员客户可以随时进行决策征询服务，环境筹划布局和调理服务优先安排。（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）3、第三方招商网络平台的建立建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加紧招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：专业的招商网站专业的地产交易平台行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。与定位不一样的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，到达资源共享的互赢格局。尤其是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。4、招商的原则、注意事项、存在的问题招商的原则;都市守约、实现双赢的原则平等、互利的原则长期合作、优势互补的原则发明良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则乐意与我企业共同发展，并保持战略合作关系招商过程应注意的事项：签订协议前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；签订协议步必须严格审查协议条款；建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；提高工作人员素质，不停完善和加强自我保护意识和技能。3）招商难点：僧多粥少思维失误团体缺位六、宣传方略1、媒体宣传推广造势就是运用多种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全国形成热门话题，有力提高我们的项目著名度。不过应当注意的是：媒体宣传形式比较单一，重要以硬广告为主，缺乏详细的分析简介。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，并且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的到达我们的目的。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体重要针对中小散户。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。详细媒体宣传方案见媒体计划表。2、大型主题招商活动大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推广的“核武器”。1、招商公布会2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目阐明、洽谈会）3、阶段性的招商成果公布会活动详细筹划执行方案在确定后撰写。七、招商费用预算及招商提议方案1、招商费用预算招商费用包括：人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。（招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。）2、招商政策提议方案付款方式：重要客户和次要客户两种状况（1）重要客户：根据谈判状况，由企业领导确定。（2）次要客户：根据实际投资额（邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡））九、附录（附加内容）人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（提议）：1、一般人员：1500——2500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）3、经理：（暂不设，此后可从既有人员中提拔）4000元/月（月薪）二、人员奖励方案（提议）1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、其中其他团体服务人员按年租金收入的1.5%视体现与奉献由地产集团分管领导