销售员心态突破与自我激励

欢迎海螺水泥各位销售主管参加：

《把“羊”变成“狼”》

---销售员心态突破与自我激励

主讲:曾鹏锦什么是心态？心态：就是你对待一切人事物的一种态度。

“不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!”

结论：心态决定命运！狼性销售员:

成功六大心态修炼

学习改变积极心态全力付出团队合作灵性感恩决不放弃1.专家才是赢家

企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工”。☆

做一个3专的员工:

专业的态度

专业的技巧

专业的知识

第一章：学习改变(一)为什么要学习?一.学习改变2.不学习就会被淘汰

狼和羊▲21世纪的时代特征：速度变化危机▲如何应对？学习改变面对二.学习改变3.学习是最好的投资

只有输入才有输出

“农民播种”的启示讨论：

1你对现在的工作能力和收入满意吗？

2如果不满意，真正的原因是什么？

答：---学习不够

一.学习改变学多挫少一.学习改变一.学习改变（二）如何学习更有效---学习五步骤

1初步的了解

2重复

3开始使用

4融会贯通

5再一次加强(三)向谁学？如何学？1.学习最好的方式：

学：向最成功的人学习做：高标准严要求教：标准化一致化流程化2.成功最快的方法：复制

一.学习改变本章作业要求：1.制定出员工学习的内容时间讲课负责人等2.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行3.经常请各部门第一名分享他成功的经验

第二章：积极心态积极心态的定义：积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利那一方面祸福无门唯心自招二.积极心态销售中常见消极心态的处理？1.众多销售员”死掉”或业绩平庸的原因？不要做客户情绪的牺牲品2.是拜访客户有危险还是不拜访有危险？拜访有可能成功不拜访一定失败3.“不可能”害死多少人达不成目标？

“不可能”就是“不，可能”（二）如何变消极为积极？1.转变对事物的定义2.建立积极的信念3.拥有积极的环境二.积极心态保持积极心态的”六字秘诀:”太好了!太好了!二.积极心态积极与心急的区别：

积极不等于心急成功最快的方式：脚踏实地按部就班二.积极心态2建立积极的信念

---信念是所有奇迹的萌发点“信念”信：人说的话，念：今天心中所想“信念”即：今天我心里对自己说的话。信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点.二.积极心态故事：二次大战盟军医院送信老头—多克在墙壁上写下一句话：

“没有人会死在这里！”

为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。二.积极心态金牌销售积极心态六大信念:1.功夫不负有心人2.没有失败，只是正向成功迈进3.这一切都会过去4.使我痛苦者必使我强大5.任何事情的发生必有其目的，并有助于我!6.心想事成---吸引力法则

二.积极心态3拥有积极的环境（创造或加入）1.”最后一课的故事“2.”跳瘙现象“变的积极最有效的方法：

---与积极的人在一起！二.积极心态朋友分为两种：资产负债

资产越多越成功负债越多越失败

几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！二.积极心态如何打造积极的团队?1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面.2.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传.3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境.二.积极心态本章作业：1.凡事积极看待，用“六字秘诀”转换定义！2.建立几种对企业和团队发展有帮助的信念，坚信不移并不断重复！3.公司清理负债的员工，员工清理负债的朋友4.积极正面的事情向下传，消极负面的事情向上传（向同事传播消极言论者将受到惩罚）5.永远宏扬正气，流传成功的故事第三章：全力付出

成功需要遵循：自然法则成功销售三大关键：1.热爱销售2.大量行动

3.不找借口三.全力付出(一)热爱销售：寻找薪水之外的东西三.全力付出热爱销售的真正意义在于什么?一个人若在工作中只获得薪水,其他一无所得,这样的人将是非常地可怜和可悲!因为还有比薪水更重要的东西---那就是快乐,成长,被需求,被尊重,不断战胜自己超越自己所获得的成就感,满足感以及对自己潜能的挖掘,自身价值的体现!

(保险业务员,自己)‏为爱和渴望而工作：热爱你的工作，你的生活就是天堂；讨厌你的工作，你的生活就是地狱；三.全力付出三.全力付出（二）大量行动

“只有行动，目标才有意义”

三.全力付出（二）大量行动世上两种最厉害的人：1.每天进步1%的人2.比你成功，同时比你更努力的人八小时以内求生存,八小时以外求发展,赢在别人休息时!

---王永庆

三.全力付出三.全力付出(三)不找借口面对问题有两种态度：A找借口躲避B找方法解决

三.全力付出1.“成功永远不属于那些找借口的人”！2.拒绝借口是迈向卓越的开始！3.凡事不找借口，找方法！

(士兵洗手套)

三.全力付出成功的秘诀:

只为成功找方法不为失败找借口

本章作业：1.分析:如何发现销售工作中的乐趣，做到乐在工作?2.大量行动的重要性？3.如何让不找借口成为成功的一种品质？

第四章:团队合作什么是团队合作?---即:

一群有能力有信念的人在特定的团队中为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程.四.团队合作海豚的启示：1.“合作可以把成功无限放大,自私狭隘只会毁掉各自的前程2.只有和伙伴联合起来,让伙伴得到利益,才能实现自己更大的利益.3.没有完美的个人,只有完美的团队.4.小成功靠自