管理教练-管理者的新角色

管理教练技术邹红晖2023/9/27目录一、管理教练企业管理者新角色二、有效对话引发员工的智慧三、管理教练技术1精准目标四、管理教练技术2理清现状五、管理教练技术3关键价值链六、管理教练技术4行动目标七、管理教练技术5行动计划

八、管理教练技术6行动九、管理教练技术7行动后改进

十、管理教练技术的应用目不见睫人的聪明才智，如同自己的眼睛，虽能看到百步之外，却看不到自己的睫毛。

人们常说“当局者迷”，管理者最大的问题不是看不到问题，最致命的问题是只看到别人的问题却看不到自己的问题。

眼界近视与远视外视与内视前视与后视信念行为成果格局安全/舒适空间挑战空间挑战空间性格决定命运,气度决定格局,细节决定成败,态度决定一切,思路决定出路,高度决定深度,格局决定结局。Page6什么是管理?

“管理就是通过他人之力,将事情一一完成.当你自己把事情完成时,你只是个技术员,当你通过别人的力量完成事情时,你才是个经理人.”

美国管理协会会长劳伦斯•艾坡里(LawrenceAppley)Page7管理的目的?Page8管理者的现状忙累乱烦困惑？

为什么上级总批评我们效率不高，思路不明确？为什么部门的凝聚力没有形成合力？为什么我的工作总是没有头绪？为什么自己总有忙不完的工作？为什么我们的工作像救火？下属的需要？上司认为下属的需要：1、高收入2、工作保障3、升迁机会4、良好的工作条件5、工作有趣6、主管的信任7、灵活的纪律8、被人欣赏9、理解下属10、归属感下属自己的需要：1、被人欣赏2、归属感3、理解下属4、工作保障5、高收入6、工作有趣7、升迁机会8、主管的信任9、良好的工作条件10、灵活的纪律？？？管理理念和方式需要改变管理教练技术教练技术的起源

1975年，美国网球教练添·高威宣称自己找到一个不用“教”的办法就可以让任何人很快地学会打网球。当时，没有人信他的话。后来，美国ABC以“质疑者”身份组织了20个根本不会打网球的人作为试验者，要求添·高威教他们打网球，并现场转播。电视台目的是希望证明这是一场骗局。

在来到网球场的20人中，有一位叫莫莉的胖女人，已经很多年不运动。当她穿着长裙来球场时，只见添·高威轻松地挥着球拍，告诉莫莉，不要担心姿式和步伐，也不需要拼尽全力。其实很简单，当球飞过来，用拍去接。接中了就说“Hit（击中）！”；如果球落到了地上，就说“Bounce（飞弹）”。莫莉就照着他的话去做，一副很无所谓的样子，反正不是击中就是飞弹，一切易如反掌。结果，莫莉成功了。教练技术的起源

添·高威说，“我并没有教她（莫莉）打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，她的心态经历了“不会”到“会”的转变。就是这么简单。”

从这以后，添·高威频频出现在AT＆T、IBM、苹果电脑、可口可乐等大公司里。在随后的20多年里，他从一个体育教练转型为一个企业教练。他的著作《网球的内在诀窍》被誉为全球经典之作，后来他又出版了《工作的内在诀窍》（Innergameofwork）这本书也得到了广泛好评。教练技术的起源

教练技术随着被AT＆T、IBM、通用电器、苹果电脑、可口可乐、南加州大学、福特、日本丰田等巨型企业的领导人看好，而迅速风行欧美，添·高威被企业界誉为“企业教练”先驱。

20世纪90年代，“教练技术”引起一批研究心理学的学者的兴趣，心理学NLP（神经语言程式学）权威人士TimHallbom、JanElfline等人将心理学知识对教练技术不断丰富，通过多年的发展，教练技术目前已逐渐成为一个新的行业和专业，它除了应用于企业管理外，还广泛应用于心态、态度、人格、情绪、素质、技能、人际关系、亲子教育等个人成长及家庭、社会生活等诸多领域。

“教练技术”被誉为本世纪最具革命性的管理技术。杰克.韦尔奇与教练杰克.韦尔奇：最伟大的领导人，一流的，是教练！全球第一CEO杰克·韦尔奇曾经在公开场合不止一次的提出：“伟大的领导人，一流的，是最伟大的教练”。2004年“杰克·韦尔奇中国行”，在与中国的企业家进行对话时，再次强调“伟大的CEO就是伟大的教练”。退休后，他终于实现了在任时就想成为一名出色的企业教练的愿望在接受阳光卫视杨澜采访“退休后的打算时”曾回答“退休后想静静地做一名教练”。见天艺音像《杨澜访谈录》。如今，他是美国杰克·韦尔奇咨询公司的董事长，为世界500强做企业教练。什么是管理教练简单地说，教练是这样的一门技术/过程：1、本质上是一种谈话，是教练与被教练者之间进行的建设性、结果导向的谈话；2、和学习有关，教练运用各种教练技术，支持被教练者自我检视和自我成长；3、是提出问题，而非提供答案，教练和被教练者共同确定目标，提出行动计划；4、是关于改变的，教练的过程是一次心智模式改变之旅；5、和情感有关，教练可以透过情感发掘到被教练者不同行为的潜在动机。Page17什么是管理教练?通过有效对话引发员工的智慧激发员工醒觉性与尽责感从而快速提升员工绩效的管理技术以目标为核心，以成果为导向Page18管理教练的目标(PET)增加利润Profitability提升业绩Turnover改善效益Effectiveness最大的商业秘密就在于：如何不依靠货币资本的投入，而是透过有效对话让管理创造价值。管理教练的角色镜子反映真相，反映被教练者的心态、行为和实况指南针协助被教练者清晰他们的方向，排除干扰，更有效地和更快捷地达成目标催化剂促使被教练者立即采取行动，激发意愿，提高行动力，挑战做到更好唐太宗李世民说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以鉴古今；以人为镜，可以察得失。”

如何成为优秀的管理教练？有效对话引发员工智慧激发员工醒觉性与责任感

快速提升员工绩效的管理技术1、精准目标2、理清现状3、关键价值链4、行动目标5、行动计划6、行动

7、行动后改进价值二、有效对话引发员工的智慧有效对话看清事实、引发智慧发现性对话扩展性对话动力的对话Page22有效对话能力-聆听不要讲话设身处地允许他人讲话避免帮对方接话怎样有效聆听避免骤下结论维持目光接触忍耐头脑放空，除去分心事Page23有效对话能力-聆听用心感受Page24问题的种类

封闭式问题开放式问题WhatWhy已有即定答案二择一开放探询答案有效对话能力-发问Page25情景案例A

小王是一个部经理,他向他的上司反映近期工作量很大，其他部门对于工作也不是很配合，感觉工作压力太大了小王说,快支持不了！如果您是他上司，下一步您会怎么问？有效对话能力-发问Page26情景案例A有效问话架构发生了什么?还有呢?当时的情况是怎样的?过去发生过这样的事吗?是什么令这件事发生的?你会怎么做呢?有效对话能力-发问Page27情景案例B您是总经理，月度计划会上,销售总监向您报告了本月的销售目标是卖出50万尺。而您很想让他们挑战自己，实现更高的目标。听完销售总监的报告后……如果您是这位总经理，接下来您会怎么问？有效对话能力-发问Page28情景案例B有效问话架构如果这个目标再高一点点会怎样?对于加大目标,你有什么可能的方法?你打算如何调整你的计划呢?你想在什么时间完成这个调整呢?你想用什么人来实施这个计划呢?有效对话能力-发问Page29如何问问题简单明白！单一！多问开放式问题！少问封闭式问题！多问What！少问Why！用最少的字发问！自然用字！有效对话能力-发问三、管理教练技术1精准目标目标的精准性目标的可操作性：愿景目标：不具操作性，指示方向。表现目标：看似可操作，实际不具操作性，但必需精准。行动目标：真正具有操作性，可制定行动计划及行动。管理教练的目标操作系统：愿景目标表现目标行动目标表现目标愿景目标其中最核心的是：行动目标目标的五个关键要素1、具体的：指当事人目标中”概括的、比较含糊或者模糊的“关键字眼，将其具体明确。2、可量度的：当事人目标是可以量度的成果，是可以量化的指标，没有量化你怎么知道目标的实现。3、可接受的：当事人愿意接受的目标是什么（或多少），把外在目标转化为当事人内心的承诺。4、成果导向的：让当事人的目标与看得见的成果连结，这些成果也许是利润的增加，也许是效益的改善，也许是业绩的提升。5、有时限的：指目标实现的时间段，有了时间段我们才知道目标何时变为成果，有时限当事人才具有动力。三、管理教练技术1精准目标Page32三、管理教练技术1--精准目标

第一步：确定当事人目标中的“关键词”；

第二步：把“关键词”具体化到“事实”；

第三步：放上“真实数据”；

第四步：当事人愿意“接受”的或“想要”的是什么；

第五步：目标中体现的“成果”；

第六步：放上达成目标的“时间段”；

第七步：让当事人用一句话重新描述目标。步骤Page33理清现状的关键点

四、管理教练技术2理清现状四、管理教练技术2理清现状步骤：

第一步：让当事人看现在的状况“事实”；

第二步：放上现在或过去的“数据”；

第三步：与“目标数据”对比；

第四步：发现“优势”、“差距”或“问题点”。四、管理教练技术2理清现状理清现状有效对话架构：

1、现在的情况怎么样？

2、还有呢。。。。。。

3、是什么令你在今天之前没有实现这个目标？

4、对于实现你的目标，现在最大的障碍是。。。。。。

5、现在最大优势是。。。。。。

6、刚才的对话你从中发现了什么？寻找关键价值链三步骤：第一步：找到正确的价值公式第二步：通过FEBC法则，选择达成目标有效途径或方法第三步：寻找关键价值链（例：销售收入=产品平均单价/吨*吨数）五、管理教练技术3关键价值链FEBC法则F(Faster）更快E(Easier）更易B(Bigger）更大C(Cheaper）更省钱用FEBC法则注意事项：1、管理教练用FEBC法则之前，让当事人看到尽可能多的途径或方法，这里你可以使用头脑风暴教练工具，教练不断问：还有呢？一直问到当事人重复或者说不出来为止。2、当事人时间和资源都是有限的，FEBC法则就是要让当事人看到达成目标更有效的途径或方法，如何知道是更有效？选择后与目标或成果挂钩，用数据看选择后的途径或方法的有效性。五、管理教练技术3关键价值链关键价值链的两种表现形式A、直线型：当事人有价值的关键行为前后是关联的，并且有先后行动，行动是一步跟着一步进行。例如：保险案例中业务员电话拜访的“关键价值链”：打电话约见客户见客户洽谈成交。五、管理教练技术3关键价值链B、鱼骨型：表现形式不仅可以将引致目标的各个行动全面而有系统的排列出来，同时更直接引发更多的相关支线，再顺着这些支线思考，不难打破旧有问题的框框，产生新的思路，新的构想，进而知晓清晰的行动目标。五、管理教练技术3关键价值链成本（3）成本（2）成本（1）成本（5）成本（6）成本（4）成本五、管理教练技术3关键价值链

第一步：协助当事人找出表现目标中的“关键词”；

第二步：写出“价值公式”；

第三步：对比“过去数据”和“目标数据”；

第四步：当事人发现“业绩点、效益点或问题改善点”；

第五步：用FEBC找到途径或方法；

第六步：写出途径或方法上每一个环节上的关键行为。步骤表现目标与行动目标的区别？六、管理教练技术4行动目标行动目标（过程)表现目标(与成果直接挂钩)行动目标的依据依据之一：历史数据依据之二：尝试数据依据之三：估算数据六、管理教练技术4行动目标订立行动目标的三步技巧第一步：找到关键价值链第二步：放上历史数据第三步：放上与表现目标相关的数字六、管理教练技术4行动目标六、管理教练技术4行动目标

第一步：协助当事人确认关键价值链；

第二步：放上过去数据或过程数据；

第三步：发现问题改善点或提升环节；

第四步：协助当事人写出行动数据；

第五步：当事人列出行动目标。步骤表现目标七、管理教练技术5行动计划关键价值链行动目标

行动计划的三个前提条件行动计划的五个基本元素七、管理教练技术5行动计划范例七、管理教练技术5行动计划行动有效性：行动过程中的行为对行动的目的达成情况怎样，每一次的行动是否都能够有效达成行动的目的以及达成的程度怎样。行动有效性的表现：

1、行动目