医药业务人员考核绩效方案拟

#2020年4月19日3、业务人员的权利：享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正元；有工作年限的另定。享受老客户业务提成，当月销售额的1%;享受新客户业务提成，当月销售额的3%；享受新客户开发奖：首次提货量<5件5件WR<10件10件WR<15件15件WR<20件三20件一次奖励/元501002003005003.5、享受临时特别奖：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；其它补贴：电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，元/年；年终奖：公司根据年业绩情况设立年终奖；满勤奖：100元，一个月请假时间不超过3天的。4、招商人员的薪酬构成：基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其它补贴文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

第一部分OTC人员1、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期一般为一年。2、业务人员责任：负责辖区老客户的维护。具体包括：拜访、补货、陈列、回款、客诉处理、销售支持、客情关系维护等；负责辖区新客户的开发。具体包括：朋友介绍、扫街、电话预约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；建立相应台账：工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、竞争对手信息等；执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；2.6、每天早会，汇报上一天工作情况，计划当天拜访路线和工作目的；制定并执行年度、月度、周计划；2.7、领导交代的其它事宜，如市场调查等。3、业务人员的权利：享受基本工资：中专：试用期1600元，转正1800元；大专：试用期1800元，转正元；有工作年限的另定；享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的3%;连锁店按当月销售回款的2%；享受新客户业务提成，当月回款的5%（非广告产品），或4%（广告产品）；享受新客户开发奖：门店数/月R<5个5WR<1010WR<15三15个奖励/元现款现货30*N*R50*N*R70*N*R100*N*R压款拿货15*N*R25*N*R35*N*R50*N*R备注：R为门店数；N为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员提供新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍扣罚；享受临时奖励政策：公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；工龄奖：满一年，500元/年；满二年，800元/年；满三年，1200元/年；满四年，1600元/年；满五年，元/年；备注：a、赠送产品不计入奖励；b、高开部分不计入奖励；其它补贴：电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕）