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怎样做一名合格的销售工程师

销售误区XX行业不用空压机XX客户是XX老用户XX客户ATLASCOPCO设备用的很差XX人和XX对手关系很好XX客户买不起ATLASCOPCO的设备多少个正方形？多少个正方形？1x1----16(4x4)2x2----9(3x3)3x3----4(2x2)4x4----1(1x1)Total----30销售误区XX行业不用空压机——新工艺XX客户是XX老用户——设备故障XX客户ATLASCOPCO设备用的很差——积极沟通XX人和XX对手关系很好——人员变动XX客户买不起ATLASCOPCO的设备——？？？个人的基本素质勤奋认真学习与人沟通不断进取热爱工作勤奋更多客户拜访（4家）更长工作时间有效组织拜访发现更多的客户发现更多的机会更多的订单认真学习牢记自己是一名销售工程师不是销售代表学习ATLASCOPCO的技术向同事学习（各部门）向同行学习（压缩机，非压缩机）向代理商学习学好外语，电脑使客户相信你专业、诚恳书到用时方恨少与人沟通良好的沟通能够缩短与客户的距离注重自身形象良好的沟通能够认识很多新朋友（做OEM，找新客户）利用各种关系接近关键人物客人变朋友，即使在生意失败后服务至上，本公司的产品作为客户的最佳选择、唯一选择（和CTS沟通）不断进取强烈的取胜欲望永远争第一失败要总结永不放弃热爱工作老板要我做（target）自己要去做（超过target）工作是乐趣（电话不通）问问自己是否喜欢这份工作？？？工作能力市场分析寻找客户感情投资项目追踪主要矛盾估价定价市场占有率市场分析地区行业分布地区企业数量外资投资项目数量、规模国有企业技改、扩建、投资动向（发改委）民营企业技改、扩建、投资动向

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