已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
售前培训销售中心培训部基础知识产品知识解决方案介绍友商竞争分析报价配置指导方案撰写指导基础知识产品知识解决方案竞争分析报价配置方案撰写关于如何做售前技术交流方案制作
目录售前能力概述213售前技术交流原理方案制作和投标听、说、写、技术深度听、说、写、技术深度听:抓要求、速记说:(1)针对用户最关心的问题、用户最主要的要求重点阐述;
(2)多做演讲的联系;写:PPT和word编辑技巧、方案、解决方案优势说明、产品选型对比。技术深度:要尽可能针对功能、卖点和性能进行有目的的测试。“三个方面”的提升个人呈现能力:个人技术能力:个人品质:必备知识的积累(一)营销基础知识包括公司的历史、现状和发展前景;公司的组织机构等;业务基本知识存储市场现状发展前景公司概况包括公司的历史、现状和发展前景;公司的组织机构等;应用基本的视频会议和网络视频监控知识,市场营销和销售技巧、客户的基本信息积累等;市场需求、竞争格局、网络和应用现状、技术发展走势、覆盖率、销售额和市场占比等情况;公司和友商的产品知识必备知识的积累(二)其他相关的知识面人文知识(1)熟悉公司产品的种类、型号、系统组成、功能特点、价位和对外介绍的口径等,以及版本跟新和优化方向;(2)熟悉竞争对手产品“以己之长,功彼之短”,清楚在技术思路,功能特点、价格策略等方面和对手相比,我们的产品的优势所在;需要了解业界的发展趋势,业界的历史和掌握,一遍能粗类旁通,随时随地全方位在交
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 临床药学药动学一般原理课件
- 机械制造行业自动化工程师面试题目
- 高中物理教学中量子物理基础知识的拓展课题报告教学研究课题报告
- 社区老年活动设施建设与老年人生活满意度提升路径研究教学研究课题报告
- 2025年河南省气象部门公开招聘应届高校毕业生14人备考题库(第2号)及一套答案详解
- 反对迷信课件
- 全文2021年“用好红色资源赓续红色血脉-努力创造无愧于历史和人民的新业绩”课件全文
- 2025年南昌市洪都中医院公开招聘总会计师备考题库附答案详解
- 新疆医科大学2025年高层次人才引进备考题库及答案详解参考
- 2025年山东大学齐鲁医院(青岛)招聘护理10名备考题库有答案详解
- 2026审计署京内直属事业单位招聘国内高校应届毕业生20人笔试考试参考试题及答案解析
- 长期照护师安全理论模拟考核试卷含答案
- 甘肃省庆阳市七区2024-2025学年高一上学期期末联考语文试题
- 2025年行政事业单位资产管理自检自查报告
- 基于VAR的证券投资组合优化模型毕业论文
- 人教版小升初考试数学试卷(含解析)重庆市渝北区鲁能巴蜀小学2025年
- 2025年天津红日药业股份有限公司招聘考试笔试参考题库附答案解析
- 卓有成效的管理者要事优先
- 生产车间安全管理检查表及整改措施
- 电厂标识系统KKS编码说明pdf
- 2023年郴州职业技术学院单招职业倾向性考试题库及答案详解1套
评论
0/150
提交评论