房地产流程管理制度

Word第第页房地产流程管理制度房地产销售流程管理规范

房地产销售流程管理

1.置业顾问排班各组销售组长做好销售员的日常工作支配,不许迟到(以上午8:30为准,参照各组报前台值班表),一个赛季内迟到一次罚款50元,二次罚款100元,三次黄牌警告并惩罚500元;假如有事,必需向销售组长和主管请假,并于当日上午9:00前通知前台;无故旷工一次罚款150元,二次黄牌警告并惩罚500元;罚款从工资内扣除。销售组长每周要保证5个工作日(每个工作日早上8:30到岗),对组长一周进行一次考核,如有迟到、旷工与上条惩罚相同。置业顾问每天早上到前台签到,不允许代签,一经发觉代签赐予黄牌警告并视为当日迟到。

2.前台安排新来访客户为加强销售管理,提高工作效率,本着公正合理的原则就建外前台安排电话和客户做如下规定:对于前台要明确客户来电来访目的,有无置业顾问,只要客户说是购房且没有明确置业顾问则一律视为新客户,由前台按当日值班表安排,安排后无论何种状况不再重新安排,即使该客户与其他销售员b联系过,该客户仍归新安排销售员a全部,销售员b在当日现场不得介入谈判,假如强行介入则赐予黄牌警告并惩罚1000--5000元,假如有特别状况要上报销售组长、主管共同协商确定;全部市调客户由策划部负责接待。

3.成交原则及撞单处理原则

⑴成交原则

为了促进竞争,取消客户确认制度,采纳“第一成交原则”、“友好协商原则”及“客户选择原则”来处理各种“撞单”状况。

*第一成交原则:无论谁先接触客户,以最终使客户签约的业绩员为最终成交人,享受全部业绩和佣金。

*友好协商原则:销售员发觉撞单后,应事先进行友好协商,成交后按事先达成全都的看法分单,公司鼓舞销售员的友好合作精神。

*客户选择原则:多名业务名同时跟进一个客户,客户有权择优选择一名销售员作为他的服务人,并可以通过书面形式签字确认至策划营销总监,至此其它销售员不能再跟进,如客户投诉,将赐予销售员黄牌。

⑵严禁销售员以打折等方式进行恶性竞争,详细处理原则如下:

*两个销售员共同跟进一个客户,其中一个(假设为乙)为争取客户,示意“可以拿到折扣”,如客户直接投诉,将赐予乙计黄牌一次并惩罚金不低于5000元,假如销售员投诉,将赐予乙警告一次;

*甲深度接触客户,乙在不知情的状况下以高折扣成交,则业绩与佣金的安排为甲得60%,乙得40%;如甲在深度接触客户,乙在知情的状况下以高折扣成交,则佣金、业绩100%归甲,并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。深度接触指多次与客户面谈并书面对公司确认过户型或房号,有效期为一个月。

*如客户已经托付甲购置(通过甲将定金或诚意金交纳给公司或指定银行),但当时没有客户需求的房号,乙在不知情的状况下推举客户其他房号(或引导客户转变购置意象)成交,则业绩与佣金的安排为甲得60%,乙得40%;如前题同上,乙在知情的状况下推举客户其他房号(或诱导客户转变购置意象)成交,则佣金、业绩100%归甲,并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。

*无论在乙是否知情的状况下,客户已在甲处正式成交

房地产销售中心销售流程管理规程

房地产销售中心销售流程管理

1.考勤制度

各组销售主管做好销售员的日常工作支配,每周末向销售后勤供应各组销售人员下一周排班表,以便做好考勤记录。

全体员工上、下班均需遵守公司打卡制度,不允许代打,一经发觉代打卡当即赐予黄牌警告并处以每人每次100元的罚款。上班未打卡按迟处处理,下班未打卡按早退处理,上、下班均未打卡按旷工处理。

全体员工不得迟到、早退、旷工。销售人员早班(夏、冬季)以8:30分为准;晚班(夏季)以9:00,(冬季)以9:30为准。如一个月内迟到或早退一次罚款10元,二次罚款20元,三次黄牌警告并惩罚30元;无故旷工一次罚款50元,二次黄牌警告并惩罚100元;三次以上公司有权做辞退处理。罚款当即以现金形式支付销售后勤。

如有事假应提前一天向销售经理请示,得到同意方可离开,强行离岗者罚100元/次。因事假不能准时到岗者,而应事先通知销售助理,并扣除当日工资(一至二个小时10元,半天20元,一天30元)。如因病假无法准时到岗者,需出示医院当天开出的病假条并扣除相应工资(一至二小时10元,半天15元,一天20元),如无病假条则视作事假处理。

如一个月内请假两次以上或连续超过两天以上的,销售助理将其状况汇报至总公司由总公司根据的相应规定进行处理。

销售主管每周要保证6个工作日(每个工作日早上9:00到岗),当天接客户、热线组的销售主管必需早九点到岗。对主管一周进行一次考核,如有迟到、早退、旷工状况,一律与上条惩罚相同。

2.新来访客户

为加强销售管理,提高工作效率,本着公正合理的原则就前台电话和客户做如下规定:

销售员要明确客户来电来访目的,有无联系过的销售人员,只要客户说明是购房(非市调类)且没有明确销售人员则一律视为准客户,按当日值班表挨次依次接待。假如有特别状况也要挨次接待,事后上报销售经理、销售主管共同协商确定;明确市调客户由销售经理支配人员负责接待。禁止销售员在前台相互推让或争抢客户,发觉后严厉 处理。

注:违背规定者处以50-100元/次罚款,销售主管100-200元/次,销售经理承当管理责任200元/次。给公司造成严峻后果者公司将从重惩罚或予以除名。

3.成交原则及撞单处理原则

⑴成交原则

销售部爱护销售员工的辛勤劳动,但同时提出'奖勤罚懒,多劳多得'原则。客户确认制度,采纳'公正竞争原则'、'友好协商原则'来处理各种'撞单'状况。

■公正竞争原则:

1.从客户打来第一个热线电话,第一次走进销售部大门,销售员按挨次依次接待客户,应赐予最热忱周到的全程销售服务,同时做好来访来电登记。此客户为该销售员的客户,直到最终成交。该销售员享受全部业绩和佣金。

2.老客户(无论是否成交客户)介绍新客户,新客户未明确指定销售人员的,则按销售部新客户标准接待;若指定原销售员接待则视为原销售员的老客户。

3.老客户(无论是否成交客户)介绍新客户,新客户与老客户同来的,则无须再明确销售人员,由原销售员接待。

■友好协商原则:

销售员发觉撞单后,应事先进行友好协商,成交后按事先达成全都的看法分单,公司鼓舞销售员的友好合作精神。

■友好合作原则:

销售小组、销售员之间应当团结协作,相互关心,共同提高专业学问和销售技巧,不断培育自身团队意识和团队精神,禁止销售员为私人利益,说有损整体团结的话和做损害团队利益的事。

■客户选择原则:

如客户投诉,视情节轻重将赐予销售员黄牌及开除处理。此客户由销售经理重新安排销售员接待,原销售员不得与客户联系。

⑵严禁销售员以赐予优待等方式进行恶性竞争,详细处理原则如下:

■禁止销售员帮助客户以各种名义,各种目的的抄房行为。

■销售员在销售过程中应准时委婉的拒绝客户提出的任何违背《销售管理制度》规定、有损公司利益、形象的事。

■有关两个销售员共同跟进一个客户,其中一个(假设为乙)为争取客户,示意'可以拿到优待',如客户直接投诉,将赐予乙计黄牌一次并惩罚金不低于5000元,假如销售员投诉,将赐予乙警告一次;

■甲深度接触客户,乙在不知情的状况下以高折扣或特别优待成交,则业绩与佣金的安排为甲得60%,乙得40%;如甲在深度接触客户,乙在知情的状况下以高折扣成交,则佣金、业绩100%归甲,并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。

⑶销售员撞单处理:

●如客户已经托付甲购置(通过甲将定金或诚意金交纳给公司或指定银行),但当时没有客户需求的房号,乙在不知情的状况下推举客户其他房号(或引导客户转变购置意象)成交,则业绩与佣金的安排为甲得60%,乙得40%;如前题同上,乙在知情的状况下推举客户其他房号(或诱导客户转变购置意象)成交,则佣金、业绩100%归甲,并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。

●无论在乙是否知情的状况下,客户已在甲处正式成交

房地产营销中心业务操作流程管理规定

房地产公司营销中心业务操作流程管理规定

1.职业道德

*遵守公司各项规章制度;

*关怀公司,喜爱本职工作;

*切实听从上司工作支配和调配,按时完成任务,不得无理拖延或拒绝;

*提高工作效率,发扬勤勉精神,工作仔细负责;

*守法、廉洁、老实、敬业;

*不得玩忽职守,违背工作纪律,影响公司的正常运行秩序;

*不抢单,或截同事客户;

*不诋毁同行、市调和竞争项目,公正评价市场;

*严守公司或项目商业隐秘;

*严禁做私单。工作时间禁止做炒股等与工作无关的事;

*严禁营私舞弊,为个人谋取利益,破坏正常的销售秩序。

*空闲时,只允许读房地产方面的书籍和报纸房地产专栏。

*如销售人员之间发生看法分歧,由销售掌握员进行调解,不得当众争吵。

*如遇客户申请改名、换房号,必需通知销售经理。

2.电话接待管理

*电话在响铃3次之内必需被接听

*销售人员严格根据现场接电挨次接听询问电话,如是有效客户需准时、仔细、照实填写接听电话记录表;

*销售代表接听电话时,应留意通话礼貌,拿起听筒先自报案名并问候,'您好,××项目,欢迎询问'。

*简练回答客户电话提问,尽量记录下对方资料(姓名、联系方式、媒体、关注点和需求等)填写来电登记表;

*给客户留下自己的联系方式和姓名;

*假如遇到非第一次来电客户,务必询问曾联系的业务员,然后将电话转给该业务员。假如该业务员不在,请如下回答:'对不起,×××不在,请问有什么事情我可以关心您吗'并就常规问题赐予回答,敏感问题请客户留下联系方式或让客户打同事手机。

*销售人员严格根据接听电话培训说辞进行回答。

*若属找人电话,应回答:'请稍等'再行转接,若找人不在,则应客气地请对方留言或电话号码,以便回电。

*接听私人电话时间不得超过三分钟,禁止电话谈天。

3.接访管理

*销售人员应于每日上班前预备好各类销售工具;

*严格根据接待挨次接待来访客户,不得争抢客户。

*客户进门,每一个观察的销售人员都应主动招呼'欢迎光临',提示其他销售人员留意;值班人员马上上前,面带笑容,热忱接待;

*主动迎接客户(或替客户开门)。接待首语是'你好,欢迎参观!请问您是来看房的吗'并询问对方是否打过电话或来访,以及接待过的业务员。假如有,将业务员介绍给客户。假如该业务员不在或正在接待客户,当值业务员务必耐烦主动接待客户。客户离开后将接待过程及结果转移给该业务员。

*对于第一次来访客户,业务员务必首先带着客户参观小区模型,详尽介绍小区环境位置、规划、配套等。在介绍完小区基本状况后询问客户需求,引导客户来到谈判区进行细致介绍和参谋。

*如遇同行来市调,也要主动主动,热忱讲解。

*当天值班人员务必帮助接待业务员在客户入座时送上饮水。

*接待谈判过程中,业务员务必面带微笑、热忱、有亲和力、坦诚;严禁翘腿、抖腿、手指转笔等动作。

*对于无意向客户,将销售海报等资料备齐一份给客户,让其认真考虑或代为传播;

*再次告知客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房询问;

*对有意向的客户再商定看房时间;

*接待结束后,微笑将客户送至门口并道别。30分钟内作来访登记。

*业务员接待结束后主动关心值班同事将桌椅和销售材料放整齐。

*业务员在接待过程中不得向客户作超出承诺范围的许诺,违者一切后果自行承当。

*关心客户整理雨具,放置衣帽等。

4.项目介绍管理

沙盘讲解:

*侧重强调本楼盘的整体优势;

*用自己的热忱和恳切感染客户,努力与其建立互相信任的关系;

*通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此快速制定自己的应对策略;

*当客户超过一人时,留意区分其中的决策者,把握他们互相间的关系。

看现场:

*引领客户沿看房通道参观讲解;

*带看工地的路线应事先规划好,留意沿线的干净和平安;

*叮嘱客户戴好平安帽,带好其它随身物品;

*耐烦具体的向客户讲解产品;

*讲解的过程中突出项目的优点和卖点;

*通过交谈根据客户的实际状况有针对性的讲解分析;

*尽量让客户充分的了解产品,给客户留以深刻印象。

5.内认房房管理

*肯定与销售现场确认可售房号。

6.购置洽谈

*倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座;

*通过谈话尽量了解客户的购置意向,有针对性的进行介绍;

*针对客户的怀疑点,进行相关解释,关心其逐一克服购置障碍;

*未经公司答应,不得擅自容许客户的要求;

*尽量利用样板间、模型、透视图、客服表、建材表等帮助资料工具,通过娴熟介绍及参观,营造销售气氛,促成成交。

7.客户追踪;

*追踪客户留意切入话题的选择,勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象;

*追踪客户要留意时间的间隙;

*追赶客户应促使客户回头,需事前了解客户前次交谈内容及答复,并预备好适当的劝说词。

8.银行按揭办理

*客户签约之前提前通知客户办理按揭手续需供应的材料和费用;

*业务员有义务关心客户选择一家适合客户自身的银行和还款方式;

*业务员留意做好办理按揭的相关服务性工作;

*如公司和甲方没有特地为外地客户办理相应手续的人员,业务员有义务帮助外地客户办理相应手续。

9.入住手续

留意:

*按揭到帐后业务员通知客户办理入住手续;

*客户入住需预备的材料和费用明确告与客户;

*业务员有义务引导客户办理入住手续。

10.报表管理

*接电接访之后准时登记来电和来访登记表,立即填写来访登记和客户问卷调查,要做到仔细、精确,每天下

班前交客服存档;

*客户全部接、访、认购、签约、跟踪记录必需准时精确录入明源系统(在当天);

*做好公司临时下达的各类问卷调查;

*依据客户成交的可能性,将其分为:a意向;b潜在;c一般;d无效;四个等级,以便日后有重点的追踪访问;

*客服准时提交公司需要的相关报表。

11.客户确认管理

*客户归属原则上以客户第一次到现场的接待业务员为其归属。

*轮值业务员必需在客户到达第一时间问清客户是否第一次来、是否曾与其他业务员接洽或电话预约。如客户属第一次来访,业务员应在接待过程中选择适当时机问清客户有关来访登记表中的内容。

*如客户属第一次来现场,并与其他业务员无电话预约,则由轮值业务员接待并计接待客户一次;如某个销售人员的预约客户来现场,轮值业务员应准时通知有约业务员接待;如有约业务员因正在接待客户、病假、休息、因公外出,轮值业务员应帮助接待其预约客户并不做轮空处理;除上述缘由之外,该客户归属轮值业务员,计轮值业务员接待客户一次;如该客户只为交定金或签约而来,轮值业务员算义务帮助,不做轮空处理;如该客户不肯定为交定金而来,因轮值业务员工作到位使其当场缴纳定金,该客户应归属轮值业务员,计轮值业务员接待客户一次。如有老客户在场,无论买或不买,签没签合同,该业务员均不得接待新客户,如轮到该销售人员接待客户,则轮空处理;如现场人较多或业务员正接待已签约客户(投诉除外),全部销售人员都在接待客户,而现场又有新客户无人接待,该销售人员可依据老客户实际状况选择接或不接新客户。

*正接待投诉客户的业务员,按轮空处理。

*老客户带来人员--家人(父母、子女、兄弟、姐妹、夫妻等)、伴侣、同事(老板、同公司人员、业务来往关系等)一齐来访,如老客户属预约客户,则其带来人员归属预约业务员;如老客户不属预约客户,则该带来人员归属轮值业务员。

*老客户带来人员(内容同上)自己来访,按上述第三条处理,只提老客户不知预约业务员的,归属轮值业务员。

*说明非客户身份的(推销、广告,找工程部,接水,同行者在大厅里确认),或施工方、进展商等合作公司的不算接待客户。

*客户不进售楼处且不去现场看楼,只取材料(不带名片的资料),则不算接待;如客户进售楼处,只问价格,只取材料,也算接待一次;禁止消失销售人员将客户堵在门外的现象,如有此现象,暂停作业一周并按相关管理规定处理。

*如一个客户接待时间较长,业务员已排过一个轮回,不做轮空处理;如因客户太多,实在分不清轮客户的挨次,则重新排序来接待客户。

*现场如客户较多,业务员同时接待不止一个客户,必需按业务规范同时接待;如消失发多份资料,登记多个电话而客户未走销售人员不接待该客户,又去接其他客户,被登记电话的客户被其他销售人员接待的,该客户归属其他销售人员,该业务员将取消一次接待机会给其他业务员。

*如有多个客户要买同一房号,由销售掌握员根据'谁先交钱卖给谁'原则做客服,额外交代暂留的除外,不允许销售人员发生争吵。

*如看过的客户又过来看,以前未做客户登记,又没有销售人员认出来或客户也记不清哪位销售人员接待,则归属轮值业务员,以后再记起原业务员的,仍归属此次轮值业务员,原业务员归属无效。

*销售人员在临时不接待客户时,应明确轮值业务员,轮值业务员应做好预备,保证客户到访时能马上主动地接待客户。

*如有归属暂未清楚的客户,原则上以第一次接待客户的业务员为临时归属,销售管理人员划定归属后,按划定后的归属接待客户;禁止因客户归属未明拒不接待或怠慢客户,如有发生将暂停作业一周至一个月。

*因业务员离职或被解雇,其客户由销售经理统一支配归属。

*预约客户指:客户进门时声明或经轮值业务员在第一时间问询得知,曾经来访并认出或说出业务员,将来访但知道电话预约业务员的。不做轮空处理指:接待完该客户后无论是否应排在轮值业务员位置,均排在轮值业务员位置,之后按原挨次接待。

*轮空处理指:接待完该客户后若不在轮值业务员位置,按原挨次接待。

12.现场客户信息收集

*业务员在日常工作中,要留意收集周边市场信息;

*必要时,业务员要完成公司下达的市调任务;

房地产项目工程合同管理流程指引

项目工程合同管理流程(指引)

1.目的

明确工程合同编制、签署、审批和执行等各个环节的操作要求,明确相关部门责任,避开经济纠纷和规避风险,爱护公司利益。

2.适用范围

适用于项目合作工程合同及工程开发过程中的各种重要的经济工程合同。

3.术语与定义

3.1工程合同文本是指公司与其它单位或部门之间签署的工程合同文书(正本)及相关的法律文件(如合约对方的营业执照、法定代表人证明书等资料)。

4.职责

4.1总部-造价部

4.1.1负责编写标准工程合同文本。

4.1.2负责签署战略选购协议和监控项目公司备案合同。

4.2项目公司-造价部

4.2.1负责工程合同谈判和起草工程合同文件。

4.2.2负责工程合同交底、存档和报备。

4.2.3负责工程合同执行中的内部和外部沟通。

4.2.4负责对工程合同执行状况进行评估和总结,提出改良公司标准化工程合同的建议。

4.2.5负责按工程合同商定向工程合同单位提出违约索赔。

4.3项目公司-财务部

4.3.1负责审核付款条款合理性。

4.3.2负责发票处理方式和税务条款合理性。

4.3.3审核工程合同的经济条款。

4.3.4按照工程合同规定,审查付款凭据,办理付款手续;

4.3.5发觉问题,准时向公司领导报告。

4.4项目公司总经理

4.4.1经董事会授权的工程合同签定及变更的审批权。

5.工作程序

5.1编制标准工程合同文本

5.1.1总部造价部负责组织编写标准工程合同文本,并在全公司范围内统一参考使用;

5.1.2施工总包、监理、勘察、桩基检测、有线电视、电信、用水、用电、设计工程合同的行业示范版本经相关部门审核通过后,最终由公司总裁批准生效;

5.1.3依据工程合同履行状况、政府法规政策调整、案例分析等结论,标准工程合同文本应持续改良。

5.1.4公司总部及项目公司应依据进展需要及各职能部门实际力量以《工程合同管理授权书》的方式进行工程合同经办及审批的授权,授权范围变更时,原授权书作废。

5.2确定工程建设合作方

5.2.1工程建设单位选择必需根据《工程选购管理流程》的有关规定来选择;

5.2.2政府行为、行业垄断的合作方可参与政府招投标或直接签订工程合同;其他需要与指定单位签署工程合同的,需经过公司招标委员会批准。

5.3工程合同谈判和草拟

5.3.1工程合同由项目公司经办部门负责草拟,总部已制订标准文本的,应尽量采纳标准合同文本;

5.3.2采纳工程合同标准文本的,经双方协商,可以对标准条款进行修改,也可增加补充条款。

5.3.3政府有关部门有强制性规定,可采纳所要求的工程合同文本;公司尚未制定或不宜采纳工程合同标准文本的业务,应参照以往的工程合同或最相类似的工程合同标准文本或工程合同示范文本另行拟定工程合同。

5.4工程合同审批

5.4.1与供方商谈全都后,经办部门根据工程合同审批表的要求,将草拟好的工程合同分别报部门经理、法务人员等审核,各审核人应在各自的职权范围内对工程合同提出书面或者口头修改看法,经办部门依据修改看法整理出最终的工程合同文本,各审核部门依据最终的工程合同文本在工程合同审批表上签署是否同意的看法。

5.4.2如审核部门对工程合同提出修改看法,经办部门必需重新组织与供方的洽商,必要时各看法提出部门均应参与洽商,双方取得全都后进行修改;

5.4.3不同性质、类别和内容的工程合同,审核程序可以有差异(工程合同的审核权限以《工程合同管理授权书》为准),全部非标准工程合同及标准工程合同修改条款均需有法务人员审核;

5.4.4全部涉及结算的工程合同均须经造价部和公司法务人员审核。工程合同经各部门审核同意后,报公司分管副总经理批准。

5.5工程合同的签署和下发

5.5.1工程合同拟稿必需经过审批之后方可签署;

5.5.2经办部门负责办理工程合同签章手续;

5.5.3公司工程合同专用章应设专人负责保管,除非公司法定代表人或者分管副总经理签字同意,否则不得向任何人出借;

5.5.4工程合同内容在一页以上的,应在每页加盖骑缝章;

5.5.5工程合同一般应由双方同时签字盖章;不能同时签字盖章的,应尽量避开我方先行签字盖章;对方签字盖章应在我方报批审核程序结束之后进行。

5.5.5.1工程合同签定时,法律事务管理员应根据分管副总经理的签字时间,确定为合同生效和签订的时间。

5.5.6法律、法规规定工程合同应当办理批准、登记等手续生效的,或者需要登记备案的,经办部门应当准时办理有关手续。

5.5.7工程合同签署后应准时在《工程合同管理台帐》内登记。

5.5.8工程合同生效后,经办人应准时将应由公司持有的工程合同全部交资料室存档,由档案员依据工程合同的类别,复印下发至相应的业务部门;同时,需转交一份原件予财务部门留存,财务部以此作为付款的根据。

5.6工程合同交底及履行

5.6.1造价部、工程技术部应依据《工程招标管理流程》进行工程合同的交底。

5.6.1.1在工程合同签定后两周内,造价部、工程技术部须完成合同交底并形成书面会议纪要。

5.6.2工程合同订立之后,工程技术部及项目部负责按工程合同要求对工程及其建设单位进行管理;财务部负责对工程合同的收、付款内容进行监督;法务人员及其他相关部门对工程合同的履行赐予必要的帮助;

5.6.3工程合同的履行过程中,造价部负责按《工程合同》有关要求对项目工程合同的执行状况进行检查;

5.6.4在工程合同当事人发生或可能发生违约时,或者发生与工程合同有关的争议时,经办部门须准时向部门经理报告并知会法务人员,经办部门不能与对方协商解决的,应准时报法务人员,由法务人员请示主管领导确定依法实行何种措施;

5.6.5在工程合同履行过程中,需要对来往函件或者单据进行签字的,详细经办人应报部门经理签字;如需当场或马上签字的,可由经办部门经理书面授权的人员直接

签字。但是,来往函件或者单据涉及工程合同变更、转让或者终止的,根据本规范关于工程合同变更、转让或者解除的有关规定进行。

5.7工程合同变更和转让

5.7.1合同订立后,因客观条件发生改变需要变更工程合同内容的,或者对方提出变更要求的,经办部门应准时向部门经理请示,经公司分管副总经理同意变更的,始得变更,双方应书面对变更内容进行确认,我方由经本公司主管领导书面授权的人员签字确认。对双方当事人的权利义务进行重大变更的,应当根据工程合同订立的有关程序办理报批,另行签订工程合同或补充工程合同。

5.7.2工程合同订立后,对方当事人提出把工程合同的全部或者部分义务转让给第三人的,或者我方需要将工程合同的全部或者部分权利、义务转让给他人的,由经办部门根据工程合同订立的有关程序办理报批,另行签订工程合同或者补充工程合同。

5.7.3法律、法规规定变更、转让工程合同应当办理批准、登记等手续的,经办部门应当准时办理有关手续。

5.8工程合同解除

5.8.1工程合同当事人提出解除工程合同或因客观条件发生改变(如不行抗力)需要解除工程合同的,参照工程合同订立的有关程序办理,双方就工程合同解除另行签订工程合同或补充工程合同。

5.8.2工程合同一方当事人提出工程合同商定的解除工程合同条件成就,据此要求或通知或以其他方式解除工程合同的,经办部门应马上报部门经理并知会法务人员,以确定解约条件是否成就或解约方式是否有效。

5.9工程合同保管和销毁

5.9.1一般工程合同公司要求有两套完好原件,由公司资料