国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)2012版产品宣导

国寿福禄鑫尊两全（分红型）

2012版产品宣导课程大纲开发背景1产品介绍2产品特色3卖点分析4目标市场5销售话术6十年500强国寿献真情2012——中国人寿挺进世界500强十周年2012年开门红需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：福禄金尊完美升级，营销团队和伙伴:能否投保范围更广泛,可保人群再多一点能否核保更简单,可以把保单做的大一点客户:返本的同时,确定收益能否给的更多一点领取能否更灵活,手续办理更方便市场对福禄鑫尊的期待:听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:

掀起分红保险的革命!“新”课程大纲开发背景1产品介绍2产品特色3卖点分析4目标市场5销售话术6谁能保——投保条件怎么保——交费期保多久——保险期限保什么——保险责任把握四要素学习新产品产品介绍谁能保投保条件：出生28天至60周岁以下交费方式：3年、5年、10年保险期间：终身保多久怎么保产品介绍

一、生存金：什么条件领取合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。怎么领：

年领/累积领取——生存保险责任保什么产品介绍

二、特别生存金：什么条件领取

合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金怎么领：

年领/累积领取——生存保险责任保什么产品介绍三、祝寿金：什么条件可以领：

投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改什么时候领：

55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日能领多少：

所交保费之合（返还本金）怎么领：

一次性领取产品介绍保什么——生存保险责任四、身故金：1、被保险人18周岁前身故如何赔偿

被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：

被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。3、祝寿金领取后身故如何赔偿：

意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。

产品介绍保什么——身故保险责任五、附加功能：1、红利金

根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。2、保单借款

保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。产品介绍保什么——附加保险责任产品好不好举例算一算

投保举例：60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者

李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元，60周岁领取祝寿金，基本保险金额33830元祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费30万元，实现提前返本。40岁30岁生存保险金：60周岁及以后每年领取3383元，直至终身60岁一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：所交保险费的105%给付身故保险金终身至90岁红利累积：元生存保险金：60周岁前：第一个3年领取基本保额的15%即5075.5元以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，9次共计：76117.5元特殊生存金：60岁前，每3年领取2000元，共计18000元累积生存金：元综合收益：元是所交保费：倍活得越久，收益越大！课程大纲开发背景1产品介绍2产品特色3卖点分析4目标市场5销售话术6福禄鑫尊产品特色

约定返本快领取更灵活返本快

被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。福禄鑫尊产品特色

约定返本快领取更灵活三年一返还递增领取高

福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%。使客户的固定收益有了显著提高。给付高福禄鑫尊产品特色

约定返本快领取更灵活三年一返还递增领取高获利多特别生存金一片关爱心

为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱之心。福禄鑫尊产品特色

三年一返还递增领取高养老好特别生存金一片关爱心返本还收益终身养老金

福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后），每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户终身养老的需求。福禄鑫尊产品特色

三年一返还递增领取高抵通胀特别生存金一片关爱心年年享分红抵御通胀强

福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每年通过红利领取或累积生息，可以共享世界500强企业分红保险的经营收益，使自己的资产保值、增值，有效抵御通货膨胀。福禄鑫尊产品特色

可借款保单可借款资金易周转

在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。福禄鑫尊产品特色

范围广投保范围广老少皆可宜

福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一。福禄鑫尊产品特色

核保宽核保要求宽轻松可享有

福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。产品特色与销售策略核心亮点：

返本还收益收益更给力！稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值（定期给付，本利全返，有效抵御通货膨胀）免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久，领多久，老年生活乐无忧）稳健理财免费养老课程大纲开发背景1产品介绍2产品特色3卖点分析4目标市场5销售话术6返本还收益尊贵享一生一、保留了福禄鑫尊的核心卖点——返本还收益二、增加了新的卖点——收益“更”给力！更高：收益更高更快：返本更快更强：功能更强产品新卖点祝寿金领取，一次性返本年龄可选择，55、60、65、70、75岁选择55岁领取，在目前国内分红保险中：

返还本金时间最快的产品！福禄鑫尊新卖点一：约定返本更快更高福禄鑫尊新卖点二：客户收益在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。生存金收益更高在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。前期固定收益更高在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。养老金领取比例更高更强福禄鑫尊新卖点三：产品功能积极应对《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发2010〕95号）迎合政策创财富

福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。更强福禄鑫尊卖点三：产品功能业务开拓增收益结合有关“福禄鑫尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利于营销伙伴大单的开发。在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。三年的缴费一辈子的呵护生存金、红利金，金金