交叉直销员福

徐州中支尹鹏做直销员福，获高佣、过考核我们的产品客户需求分析与销售流程ⅠⅢ2目录方案设计与核保规则Ⅱ团险市场简介—团体保险定义传统团险三要素：一个合同、雇主团体、风险保障团体保险投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份团险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险。——保监发[2005]62号文34团险产品体系我们有哪些产品团险的功用风险转嫁福利提升留才激励特殊需求我们的产品客户需求分析与销售流程ⅠⅢ7目录方案设计与核保规则Ⅱ方案设计常见套路——"三板斧"意外伤害：5-30万意外医疗：5千-2万意外补贴：40-200元/天人数：最低投保人数5人，职业类别为3、4级时最低投保人数20人；年龄要求：16周岁以上，最高64周岁的限制；最低保费：每一份保单年度保费不少于2000元人民币；投保份数：1份/人；其他：其余细项须符合单险种核保规则要求。投保规则10意外险---团体意外伤害保险

产品名称：团体意外伤害保险（GADD）意外伤害定义：外来的、突发、非本意的、非疾病的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到伤害。最低保额：10000元人民币保险责任：意外身故给付意外残疾给付

11意外险---附加团体意外医疗保险

12意外险---附加团体意外医疗保险（B款）

13意外险---附加团体意外医疗保险（B款）

14意外险--附加团体意外住院补贴医疗保险

我们的产品客户需求分析与销售流程ⅠⅢ15目录方案设计与核保规则Ⅱ企业主要分类国有企业集体所有制企业私营企业股份制企业联营企业外商投资企业港、澳、台投资企业股份合作企业主要客户分类及特征股份制企业：人员：人数基数中等，年龄结构中等，人员流动性较低，退休人员较少。管理：管理体制相对规范，人力资源部门主导权较大。设备：较为先进。资金：较为充裕。购买保险用途：增加福利、留才激励为主。价格敏感性：一般。介入难度：一般。合作稳定性：较高主要客户分类及特征欧美投资企业：人员：人数规模以500人以内为主，年龄结构较轻，人员流动性较低，人员素养较高，不考虑退休职工。管理：管理体制规范，人力资源部门主导权较大，有些也会通过采购部操作保险，可能需要国外总部审批同意，大型的可能会全球采购（通过经纪公司运作）。设备：先进。资金：充裕。购买保险用途：增加福利为主。价格敏感性：较弱。介入难度：较易。合作稳定性：较高。主要客户分类及特征港台韩投资企业：人员：电子制造业为主，人数规模大，基本500人以上，年龄结构轻，人员流动性大，无退休职工。管理：管理体制规范，人力资源部门主导权较大。设备：先进。资金：一般。购买保险用途：风险转嫁为主。价格敏感性：强。介入难度：易。合作稳定性：较低。主要客户分类及特征民营企业：人员：小机械加工业、纺织业、服务业为主，人数规模小，基本100人以下，年龄结构轻，人员流动性大，无退休职工。管理：管理水平较弱，决策流程短，财务部门主导权较大。设备：一般。资金：不充裕。购买保险用途：风险转嫁为主。价格敏感性：强。介入难度：一般。合作稳定性：较低。各类角色需求方向决策者评估者影响者使用者维护者支持者反对者……企