人货风格分析与对接

2023/10/71人货风格分析与对接《闲情偶寄》2023/10/72“人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅，不贵与家相称，而贵与貌相宜。”

然人有生成之面，面有相配之衣，衣有相配之色。2023/10/73目录要点1、消费心理2、客户风格3、货品风格

4、人货对接

5、美学连带

2023/10/74第一节消费心理2023/10/75不同时代下人们在买什么？2023/10/76性能消费品牌消费个性消费营销方法的重心转移美学作为一种战略手段成为新的营销典范2023/10/77第二节客户风格2023/10/78客户风格是有什么决定？客户的视觉？客户的嗜好？客户的穿着？2023/10/7101234?2023/10/711古典的、优雅的、大气的、肤色白的、苗条的、可爱的、个性的、时尚的、圆润的、肤色黑的、知性的、娇小的、肤色适中偏白、胖瘦适中的、健康的、骨骼感的、大五官、五官适中、摩登的、内涵的、面部清晰的、面部柔和、浪漫的、帅气的、肤色适中偏黑、平和的、亲切的、有亲和力的、前卫的、内敛的、典雅的、智慧的、脸型偏大、脸型偏小、异域的、感性的、理性的、端庄的、柔美的、高贵的、自然的、活泼的、现代的、性感的。──判断风格第一步，视觉与感觉分开2023/10/712画出下面描述的人高贵的骨骼感的、肤色白的大五官2023/10/7132023/10/7142023/10/7152023/10/7162023/10/7172023/10/719风格（style)管理视窗小的面部清晰大的柔和大的清晰小的面部柔和2023/10/720风格（style)管理视窗小的面部清晰大的柔和大的清晰小的面部柔和2023/10/7212023/10/721风格（style)管理视窗小动大静大动小静动静变化斯文个性大小变化小巧的大气的2023/10/7232023/10/7242023/10/725动静变化客户赞美词组管理小静美学赞美话术小巧的、甜美的、可爱的、清纯的、小家碧玉的小动美学赞美话术小巧的、个性的、俏丽的、动感的大静美学赞美话术大气、优雅、端庄、知性、内敛、婉约精致大动美学赞美话术大气、现代、摩登2023/10/726人的风格看什么?看大小——脸+五官；看动静——脸的清晰度；27要点回顾风格判断第一步——视觉感觉要分开人的视觉风格——80%看一个人的面部特征风格的俩个重要的指标——大小、动静大小主要看——脸型的大小和五官的大小动静主要看——脸部的清晰度顾客风格管理视窗——顾客风格管理工具顾客赞美词组管理——找到视觉特点，赞美感觉特点2023/10/728第三节服饰风格2023/10/729302023/10/7312023/10/7322023/10/7332023/10/7342023/10/735摩登的现代的异域的优雅的柔美的浪漫的奢华的运动的个性的淑女的可爱的前卫的帅气的都市的田园般的自然的绚丽的罗曼的考究的古典的风格总汇2023/10/736风格（style)管理视窗大静大动小静动静变化小动小巧的大气的大小变化2023/10/737风格（style)管理视窗大气的、斯文的大气的、个性的小巧的、斯文的动静变化小巧的、个性的小巧的大气的大小变化（色彩柔和、色差小款式简约、面料精美、弱光泽）（色彩鲜艳、色差大款式另类、材质特别）（色彩柔和、色差小款式简约、面料精美、弱光泽）（色彩鲜艳、色差大款式另类、材质特别）2023/10/738分析服饰的特征2023/10/7392023/10/7402023/10/740大气的、斯文的大气的、个性的小巧的、斯文的小巧的、个性的风格（style)管理视窗2023/10/741大静大动小静小动风格（style)管理视窗2023/10/742要点回顾服饰的风格分析要点——视觉是感觉的原因服饰风格视觉三要素——色、形、质看大小——外轮廓（廓形）内轮廓（图案、扣子、兜等装饰）看动静——色、形、质，只要一个明显动则动2023/10/743

第四节如何完成人和货的对接？

一、大小、动静的对接二、动静、色彩的对接三、浅谈服装搭配思路一、大小、动静的对接2023/10/746什么是风格？472023/10/7风格：是不同事物类似属性的组合搭配

2023/10/754脸型的大小决定服装轮廓的大小；五官的清晰度决定服装的个性化；五官的大小决定装饰物的大小。2023/10/755如何呈现着装风格？大小：外对外，内对内