太平洋人寿产品品牌体系解析

——产品品牌体系解析专注现在赢向未来（内部资料注意保密）（内部资料注意保密）公司产品体系解析目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍了解产品体系是区域专员必修课题要成为一个专业的区域服务人员，必须认识和理解公司产品，产品体系是专业知识中不可或缺的重要环节；作为一个区拓服务专员，为客户量身设计一款适合而周详的保障计划，了解产品是完成计划的必须条件；掌握、熟悉公司历年来的各种保险产品是区域服务专员为客户提供优质服务的基础。

太平洋人寿产品系列完整，保障功能齐全，涵盖人生的各个方面，费率设计合理，满足客户多元化理财需要。产品的市场地位幼有所教老有所养病有所医财有所增产品分类根据不同的划分角度，产品有不同分类：根据保险责任不同划分根据是否参与分红划分根据保险期间不同划分根据能否单独承保划分死亡险人寿保险生存险两全保险年金保险健康保险意外伤害保险人身保险按保险责任分类：疾病保险医疗保险收入保障保险产品分类传统保险分红保险万能保险产品分为按保单是否参与分红：产品分类按保险期限分类：产品可分为长期险短期险产品分类终身险定期险按是否可以独立承保分类：产品可分为主险附加险产品分类

人寿保险健康保险意外保险年金保险

教育保险两全保险分红保险综合保险按保险责任分类：目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍品牌的涵义与意义销售品牌产品品牌的涵义与意义品牌内涵是什么•

捕捉本质–

这不是一个简单的标识语，标志和广告活动•

内部定义，并向不同目标群体定向传播品牌信息•

并非只是根据契合现有客户的期望而定义品牌的涵义与意义建立强有力的品牌的基本要素明确表达一个强大、单一和强制品牌想法一致的、坚定的、操纵的承诺足够的资金作为有效传播品牌的涵义与意义历代同仁堂人的制药原则：炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力。历代同仁堂人的自律意识：修合无人见，存心有天知。

拥有300余年历史的北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。这家比美国历史还长100年的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。目前，同仁堂拥有境内、外2家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店600余家。海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。中药文化品牌的涵义与意义品牌对于消费者的意义品牌对于公司和业务伙伴的意义质量的保证内心的安全身份的象征忠诚的客户良好的形象稳定的收入我们公司有没有产品品牌？鸿利年年鸿鑫人生金瑞人生如意安康？为什么要建产品品牌？产品品牌行业竞争的需要业务员销售的需要客户购买心理的需要行业竞争的需要营销人员理财规划师品牌产品销售策略“懵懂”型客户“专家”型客户单一产品销售模式

为什么我们在买同类同价的商品时，愿意选择品牌？

结论：客户购买的不仅仅是一种商品，而是购买商品后所带给他的安心、放心、满足、愉悦。

客户购买心理的需要产品品牌推出的目的改变销售模式传播品牌理念目录一、产品概述二、品牌的涵义与意义三、产品体系介绍四、产品组合介绍产品体系运作客户产品产品宣传产品推动产品销售产品品牌产品系列产品组合过去未来客户客户需求产品体系运作客户客户产品卖点产品品牌产品组合产品系列过去未来准客户产品体系运作

在公司现有品牌美誉度的基础上，整合与重塑现有产品体系运作模式，进一步强化产品品牌在客户心目中的印象：立足客户的人生需求改变销售模式减少销售阻力降低销售难度品牌品牌品＋牌+传播＝品牌产品系列产品组合品牌是怎样形成的？产品体系运作人生四季，有保障，真幸福！人生四季，福相伴！人生年年保安康！品牌精神我司个人寿险产品特点:1、根据客户所处人生阶段的不同需求来提供保险服务；2、保险服务是以保障为核心；3、保险服务以创造客户真实幸福感为目的；产品体系运作我司产品品牌标识资深业务员深访１万名代理人问卷调研５家同业标杆公司研究５城市１５组消费者座谈会调研产品体系运作人生四季有保障真幸福人生四季：按人生四个阶段对我司主力个险市场进行区隔。以人生阶段的不同保障需求来引导需求、不同人生阶段有不同的主推的产品组合。有保障：以保障为主导的产品策略，立足本质区别同业。有预见、早准备，才能有充分及时的保障充分及时的保障，方体现保险的意义和功能。真幸福：有了保障，才是真正的幸福。有了保障，才会非常的幸福。具体寓意整体概念

“人生四季，有保障，真幸福”，通俗易懂，且具有丰富内涵:“人生四季”是客户需求切入点（人生四季、不同需求）。

“有保障”是客户满足需求、规划未来的需求解决方案（购买保险、拥有保障）。

“真幸福”是客户购买保险后的需求满足结果（享受幸福）。深刻理解整句话，也会对人寿保险的意义和功能有进一步的认识。品牌标语品牌标语

“人生四季，有保障，真幸福”整句话，十分通俗易懂，且与我们的品牌精神高度一致。“人生四季”是客户需求切