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文档简介

存量设备销售计划方案背景公司近期进行了一次设备升级换代，因此产生了一定量的存量设备需要清理。为了回收资金和节约存储成本，公司决定将这些存量设备进行销售。目标实现设备的快速销售，尽快回收资金降低存储成本避免造成资源浪费资源公司目前有以下资源：存量设备清单，包含设备名称、型号、数量、状况等信息市场调研报告，包括当前设备市场的供求状况、价格信息等销售渠道，包括公司内部员工、设备租赁公司、二手设备平台等方案销售策略为了实现快速销售和回收资金，采取以下销售策略：优先内部销售。将固定资产清单发送给公司内部员工，优先让员工购买设备。员工购买设备的价格为市场价格的5折，并由公司负责将设备运送至员工所在办公室。设备租赁。对于对设备有需求的企业进行设备租赁业务，租期一般为3个月至6个月，租金为市场价格的80%。二手设备市场销售。对于内部销售和设备租赁无法满足销售需求的设备，转而寻找二手设备市场销售。将设备信息发布至二手设备平台上，售价为市场价格的60%。销售流程内部销售：员工向销售团队提交购买申请，销售团队审核购买申请并核实货品库存，确认无误后向员工发放发货单和付款链接，员工完成付款后销售团队将设备直接送至员工所在办公室。设备租赁：设备销售团队通过市场推广和业务拓展等方式，联系到对设备有需求的企业进行商谈，根据企业需要提供不同规格和型号的设备，签订租赁合同，企业付款后销售团队将设备送至企业办公室。二手设备市场销售：销售团队在二手设备平台上发布设备信息并对接感兴趣的买家，双方协商价格和交货事宜，确定好最终的交货地点后，将设备进行发货。风险控制在进行设备销售过程中，也存在一定的风险，针对这些风险，我们采取以下措施进行控制：内部销售：由于员工购买设备的优惠比较大，为了避免员工恶意购买设备，我们将设备销售数量作为考核和绩效指标，对于购买量较大的员工进行定期核查。设备租赁：我们在租赁合同中设置相关条款，约定设备的使用期限和注意事项，同时需要客户提供充足的抵押品和担保，以降低租赁风险。二手设备市场销售：我们将设备在平台上的售价设定在市场平均价的60%，避免设备因价格过高而影响销售，同时针对交易方的信用情况进行排查，确保合法交易。预期效果通过以上方案的实施，我们预期可以达到以下效果：快速回收资金，为公司其他项目提供支持减轻仓储压力，避免资源浪费合理利用存量设备，减少环境污染降低新设备的采购成本，为公司下一步升级换代节约费用总结通过对现有资源和市场供求状况的分析，制定了合理可行的存量设备销售计

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