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文档简介
地产提成激励方案1.背景地产行业是一个高度竞争的行业，各大房屋销售机构之间为争夺市场份额而竞相争夺客户。在这种行业背景下，提成激励方案成为了企业吸引和留住优秀销售人员的常用手段。2.目的本文旨在探讨如何制定一套适用于地产行业的提成激励方案，以激励销售人员提高业绩、保持活力、提高士气，同时也为企业带来更多的利润。3.组件一套完整的地产提成激励方案通常包括以下组件：3.1.提成标准提成标准是指销售人员获取提成的规定，通常以销售额或销售数量为根据。在地产行业中，较为常见的提成标准包括：固定比例提成不等比例提成阶梯式提成选择何种提成标准要根据企业的实际情况和销售业务的特点来决定。3.2.销售目标销售目标是指每个销售人员需要在一定时间内完成的销售业务的目标。销售目标应具体、可衡量、可实现。销售人员完成销售目标后才能拿到提成。3.3.提成比例提成比例是指销售人员完成销售目标后能够获得的提成金额与销售金额的比例。提成比例要适当，既要能够激励销售人员的积极性，又不能给企业带来过高的成本。3.4.月度/季度评定企业通常每月或每季度评定销售人员的销售业绩，对于超额完成销售目标的销售人员，企业应该及时进行奖励和表扬。3.5.个人奖励除了提成之外，地产企业还应该在一些重要节日、成果展示、表彰嘉奖等方面给予销售人员适当的奖励。4.实施步骤4.1.确定销售目标确定销售目标的过程中，需要充分考虑市场环境、企业规模和销售人员的实际情况。针对销售人员成长大幅度，需分期设定对应的销售目标，一方面逐步逼近市场销售目标，另一方面也保证评定期间销售人员不至于过于追赶，而导致作为保底评定期间的销售业绩相对较低。4.2.设定提成标准根据企业的实际业务情况，选择合适的提成标准进行方案设计。在选择提成标准的过程中，应该重点考虑激励销售人员提高销售业绩的效果和成本问题。4.3.设定提成比例根据企业的实际情况，在确定提成比例时要考虑到不同销售岗位的实际情况和销售策略。同时，还要考虑到企业的利润情况。4.4.设定月度/季度评定企业需要在每个月或每个季度对销售人员的销售业绩进行评定，以便针对超额完成销售目标的销售人员进行奖励和表彰，激励更多的销售人员努力工作。4.5.个人奖励除了提成之外，企业还应该在一些重要节日、成果展示、表彰嘉奖等方面给予销售人员适当的奖励，以激励销售人员不断努力，完成销售业绩。5.总结地产提成激励方案是一种灵活、科学的激励方案，在地产行业中有广泛的使用。制定一套完善的地产提成激励方案，不仅有助于提高销售业绩，而且能够增强销售人员的士气和企业的竞争力。当然，为
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