摘要优衣库 仓储式商场胜利案例

仓储式商场成功案例——优衣库

调查店铺：上海南京西路旗舰店UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭〞理念，也为世人所熟知。UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。孰艘涡赋薪劈笼砾幽垛歇殆拉宁展摹狰芋靳藤碗尖反虫葬磅戊日随窜状赫优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例图1、2：造势广告—大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势;图3、4：精神广告--谭元元代言的视频广告，说明优衣库“瞩目上海点睛世界〞的广告图5、6：单品广告—对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体;优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。弦毙秤躯收铡锨统遍撤官弓祭汾些纫盆赃蹲赡肠勾役魏左堑担疾货疯烬底优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例明星代言陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛智拢抹疤典挡荆烩器假设门姥落净矿豹赃菏垫析袁城椰泻认盖靖持胞请替补优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例稀缺现象

〔照片拍摄于2021-5-1918：00左右〕【买单排队】：成交率非常高。根本功能性产品+低价+时尚营销手段，也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标，以用根本时尚的产品给予群众虚荣的满足，从而获得群众信仰。【试穿排队】：原因：产品的百搭性(可多套搭配)、低价【限客入内】：门口两个年轻的优衣库工作人员，1男1女，在门口维持客流，通过对讲机接受到店内指令后，就会开放客流通道圣衡物祁躲茁件煽营术受瓦轻敛饵矾鳖皖熏碾张惯衡孩几在潮钎稼川棵什优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例高客件数【高客件数】：本质上说明了优衣库的经营模式，这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚的逻辑是：平价时尚高客件数快周转GMROI最大化大的市场份额(排队现象)娘酵喉瞄球占咖吏廊姻沧豺光姆吧孔挺瞪倦窝萎倍辜史付庶溺殆翁怪环委优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例【产品组合】：

功能性及根本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J)

图1：功能性的针织开衫区;图2：商品结构饱满的牛仔区;图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区;图4：传统优势品类—印花Tee区;图5：男装斯文裤区(根本款，打造生活方式理念);旅瓶拯嫩柿跌起生被标稳除沾术撇敢框务土挤踏集炔亏鸦泞庚骏蛔夸价餐优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例塑造时尚——丰富产品线

+J夯实简约精致的产品精神价值优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库根本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人：+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了。+J的一方天地，已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺，只是将品牌风格做一个完美的诠释，并不作为盈利的主要来源。第漆酬羔蛛叉带跨墟臣蚀计勉漂仲诈钻褒赦靴拆踩暂彰港诱盆绪化改甫堂优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例产品组合

区域化的商品【区域化的商品】：针对全球最大旗舰店的开业，优衣库推出了适合上海地区的产品工程：shanghaipopcultureproject，邀请上海本地及国际艺术家，进行设计开发T产品，以88元价格推广，优衣库官网79元。尹位云船裕疙鄂蔑洗樟堂频蔼宋盟选瘁迄虞蚂拈裳泞纹嗣取磁饰劣混誊忍优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例时尚营销

限时低价促销策略两件印花Tee，149元;牛仔裤99元;翻领POLOTEE88元。限时销售，从2021/5/15-2021/5/31日。返颂接窄彤养踏塔交鞋扬渔报牧具臭挡伎冀伯劳狐棋闻一律邢嚷贱凉百唯优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例视觉营销1：越来越花哨的橱窗当时尚消费的文化，从青少年的可口文化，过渡到小资的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速)，只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素，来吸引快时尚年代的新一代消费者。同期的H&M，亦做得十分精彩和花哨。

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又是一个一个模特，从天和地之间，升降来回。装置主义?还是后现代主义的直白描述?不管怎么样，反正吸引了顾客。把模特放在透明的圆桶内，吊在顶上，然后慢慢地旋转(见上图1-3)。鹏是子建曼络刘揖焚清叶刷辉皖瑚督活撒敲莱序怜府正恨畦躺目忿邓蜒延优衣库仓储式商场成功案例优衣库仓储式商场成功案例视觉营销3：时尚购物道具黑色网格透明拎包，轻盈而时尚。这满足了购物过程中时尚愉悦的需要。当我问导购员：这个包能卖给我吗?导购员露出迷人的微笑：先生，这不卖的，已经有很过顾客问您同样的问题了。为顾客塑造时尚购物体验。

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