增量为王攻势营销(综合版-终稿2)课件

攻势营销增量为王

阳强2021年1月27日系统模式流程营运提纲攻势营销的定义攻势营销的目标攻势营销的定位攻势营销的战术攻势营销的9613工程攻势营销的组织和鼓励攻势营销的制度和营运攻势营销成功的要点一．攻势营销的定义传统营销以经销商为主的渠道营销以老客户为主的守量营销以打折促销优惠为主要手段通过把戏的政策守住老客户不掉量，会哭的营销员有奶吃公司销量徘徊，士气低落，有能力的人气走，没能力、不干活的人赶不走没增加销LT的人没增加吃LT的猪没增加优秀的人才

攻势营销以养殖户为主的效劳营销以新客户为主的增量营销以为客户增加养户为核心优势集中最优势的资源打造优质的新客户，两增的营销员有钱拿公司环比增长，士气高昂，有能力的人提升，没能力、不干活的呆不住增加销LT的人增加吃LT的猪优秀的营销人才辈出

1.攻势营销的成功范例：行业内：双胞胎海大特驱集团内：广东湖大郴州公司内：北一〔密云县〕从营销的原点出发：不能增加消费者的营销都是死路一条大区域4.攻势营销模式比照大区域小区域小区域小区域小区域小区域小区域集聚区域全员滚动短期繁荣人走茶凉组长坐庄，队员机动区域深耕，长期发展行业攻势营销北京、河北攻势营销讨论题一：1.什么叫攻势营销？〔请用自己的语言表达〕2.攻势营销模式逼迫你要改变哪些固化的观念？3.什么样的人才能从事攻势营销？什么样的人不能适应攻势营销？

二．攻势营销的目标三增是根本目标：环比增加优质经销商〔人〕环比增加优质养殖户〔猪〕环比增加优秀营销人员的收入保量有过，掉量有罪，增量有功所有营销员是增加销量的，不能带来增量的营销员是没有价值的，必须淘汰的！讨论题二：1.你认同“保量有过，掉量有罪，增量有功〞吗？请说出你的理由2.要实现“三增〞的目标，你做好准备了吗？做了哪些思想准备？三．攻势营销的战略定位1.产品定位：明确套餐饲喂模式简单标准的实证方法针对性的产品切入方法2.区域定位先易后难小区域大品牌，聚焦战略，以点带面村——乡镇——县市场占有率第一3.客户定位有资金+想做大+下乡品牌意识浓一定要选择客户4.养户定位来的不全是客讲养殖综合效益，懂四要素有养猪赚钱历史和经验5.人员定位认同攻势营销模式愿意努力走村串户，把事业当快乐三有三给三丢讨论题三：五个定位在我区域如何定位1〕我区域产品定位准确么？主要竞争对手产品价格、性价比方何？产品实证流程清晰么？2〕我负责的区域如何进行推进？3〕现有客户价值如何？目标客户在哪里？如何开发？什么时候开发？4〕现在我们拥有多少专业养户，我们负责人清楚么？如何打造核心养户？5〕现在的人员“三有〞分析？如何培训和淘汰现有人员？如何招人？四．攻势营销的战术〔五件事〕1.串户2.招商3.实证4.会议5.价值效劳讨论议题四：〔学习上量手册〕1〕串户前、串户中、串户后各干什么？2〕各个节点产品的实证要证明什么？实证前、实证中、实证后干什么？如何选人、选猪、选料？3〕如何选择招商客户？如何拜访招商客户？如何开发招商客户？公司招商会要做哪些改进？4〕大会如何召开？小会如何召开？5〕猪精效劳如何落实？6〕二元母猪如何赠送？五．攻势营销的9613工程新经销商30个新养户30T新增销量第一个月：3个实证2场推广会7个新养户第二个月：3个实证2场推广会7个新养户第三个月：3个实证2场推广会7个新养户1场大型推广会：增新9个新养户讨论议题五：9613工程本质认识9613的具体数字是指哪几项工作？9+6+1+3之间的逻辑关系是怎样的？你是怎样认为9613工程能打造优质新经销商的？六．攻势营销的组织和队伍分工和鼓励1.营销组织结构营销总经理开发组长推广员实证员开发组长推广员实证员2.分工与鼓励营销总经理职责和鼓励开发组长(区域经理〕的职责和鼓励推广员的职责和鼓励实证员的职责和鼓励营销总经理的职责与鼓励职责：1、对全年目标任务〔销量、费用、团队〕负总责；2、对所辖人员的招聘、培训、考核、淘汰；3、新客户开发的审批；4、客户客情关系的维护；5、对营销所有工作的检查、督导、纠偏；6、配合管理部、产品部做相关工作；7、营销政策的建议与初审；8、执行公司政策与指令。营销总经理的职责与鼓励鼓励：1、高费用保日常投入，保证有动力；2、高任务保公司开展，保证有压力；3、全年考核有利于长期规划；4、充分授权可以自由发挥；5、自己当老板，可以快速提升自己。开发组长的职责和鼓励1、开发客户、维护客户、带好团队；2、环比增长销量；3、详细见鼓励方案附那么。讨论题六：1、营销总经理13年管理布局自己市场的？1〕现有几个开发组，几个人，几个推广员和实证员？2〕现有几块核心市场，存在什么问题？3〕13年管辖市场布局几个开发组？开发组下具体人力配置？什么时间人员招聘到位？培训方案？4〕13年打造哪几个核心市场？开发步骤？2、开发组长做那些事？3、推广员、实证员做哪些事？4、营销总经理如何招聘，培训，考核开发组长？5、开发组长如何招聘，培训，考核推广员，实证员？6、三同管理有必要吗？如何实施三同管理？七．攻势营销的制度和营运制度：我们要软的文化，我们更要硬的制度公司制度公布区域制度公布营运没有营运一切战略会落空，最好的模式都会失败讨论：1〕公司公布的制度有哪些？2〕我区域打算公布哪些制度？2〕营销总经理日、周、月营运要点？3〕开发组长日、周、月营运要点？3〕推广员如何营运实证员？八．攻势营销成功的关键点信心比能力更重要——各级