仰阳养殖公司创业计划书

PAGE29安徽科技学院创业计划书前言随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高，为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。就这个项目本身而言其实看上去很老土，作为当代的大学生去干养殖在别人眼了可能会说你疯了，但是我觉的这个养殖业有很大的市场前景，因为很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一系列的措施，这就使我国畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的牧业地区失去了野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。为了适应这种模型我规划的育肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。育肥羊就相当于一个羊肉的中转站，他是从一个瘦到胖的过程，从各个地方将羊买到，然后经过我们育肥，一般是两到三个月时间就可以出栏，这期间我们保证了“绿色”“环保”“节能”的服务宗旨。目录TOC\o"1-3"\h\u15375一、项目概况 5314371、本计划目的 5110895﹑项目的提出 559506、市场分析 5204767﹑生产经营 644468﹑市场营销 699399、财务数据 61749111·、结论 721030二、核心团队 713800三、社会效益 825190四、营销环境分析 95964（一）宏观环境分析 917510（二）微观环境分析 10104741、经济效益分析 1026472、养殖关键技术分析 104673、风险分析 1111788（三）SWOT分析 1332648优势(S) 137695劣势(W) 132357五、经营方向与战略 1413440（一）市场划分： 1527030（二）目标市场选择 1628127（三）经营方向定位 1623830六、经营方式 1610026七、产品质量控制 197667屠宰加工 199725八、广告与促销 2218020（一）、品牌化经营 22656（三）、公共关系 2324856（四）、久盈营销 232761九、财务预测与分析 23649（一）大学生创业的优惠政策 23119661、国家政策： 2423024预期经济 2519029小结 2724293总结 27一、项目概况1、本计划目的对我国南方大面积闲置土地进行有效的资源整合利用，发展畜牧业并带动当地经济发展。2、项目名称————波尔山羊养殖3、项目建设地点————我国南方闲置土地4、项目建设单位————大学生创业小组5﹑项目的提出利用我国南方现有的大面积闲置土地进行园区围网半散养波尔山羊。养殖地的波尔山羊全部为半散养，吃自配料、青草以及一些农副产品，产品绝对是绿色无公害。同时加上优越的环境，使整个园区变成充满生机的养殖园。即有效的利用了现有的闲置土地，也增加了农民的收入，带动了当地畜牧业发展。6、市场分析我国北方有悠久的畜牧业养殖历史，但南方养殖山羊的市场一直处于空白状态，而近年来广东地区对羊肉的需求量不断增加，所以南方养殖山羊具有广阔的市场前景。南方地区现有大面积耕地处于闲置状态，养殖波尔山羊有效利用当地的闲置土地，并带动了当地的畜牧业的发展，为当地农民带来巨大的经济收益。由当地的农民联合入股创立相应的养殖公司，发展当地的畜牧业。不少农民已在迈向适度规模养羊，有的甚至已探索出了规模养羊的经验。因此，在我们看来，南方对羊肉的需求量较大。7﹑生产经营第一步：以具有创业积极性的当地农民群体为单位，自行围栏，自建羊舍，进行半散养式养殖。第二步：以前期发展为基础建立公司+农户的经营模式。第三步：带动当地畜牧业发展并建立相应的肉食品深加工。波尔山羊无公害污染，属绿色食品，市场需求不断增加，价格持续坚挺，规模养殖效益好。8﹑市场营销波尔山羊原产于南非，作为种用，已被非洲许多国家以及新西兰、澳大利亚、德国、美国、加拿大、英国等国家引进。波尔山羊被称为世界“肉用山羊之王”具有体型大、生长快、繁殖力强、产羔多、屠宰率高、产肉多、肉质细嫩、耐粗饲、适应性强和抗病力强的特点。自1995年我国首批从德国引进波尔山羊以来，许多地区包括江苏、山东、重庆忠县等地区也先后引进了一些波尔山羊，并通过纯繁扩群逐步向周边地区和全国各地扩展。波尔山羊是优良公羊的重要品种来源，作为终端父本能显著提高杂交后代的生长速度和产肉性能。波尔山羊的皮毛也可以作为销售项目，提供盈利空间。所以，前期的销售主要以农贸市场、超市销售和酒店为主的销售。售价：生产成本+流动资金+员工工资+税金。我公司的产品主要供给农贸市场、酒店和超市等。9、财务数据起初固定资产投资仅需15万元，起初营运资金10万元，投资额不大，而且无需负债融资，初始投资由项目发起人集资。10、融资方式:全部投资由小组成员集资如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在一年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。11、结论总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队人员机构设置及管理方式公司组织结构如下所示：在本次创业计划设计中，我们创业小组的全体成员充分发挥了团队分工与协作精神，我们充分利用了所学的专业知识，学以致用，并不断发挥。在本次大赛中，我们小组成员都努力工作，力求使每一个环节的工作都以事实为依据，做到具体、详尽，简明扼要、贴近现实，并不断改进，实现了本计划书的现实性及操作的实用性。三、社会效益对拉动周边养殖市场有很好的帮助，育肥厂可以收购养殖户的羊，使养殖户和育肥厂达到双赢。解决了牧民羊出售的难题，从而增加了牧民收入，提高人民收入水平。对解决劳动力的难题也是又帮助的。可以解决厂区周围剩余劳动力。同时也响应了国家环保计划，大力养殖减轻了草原因为过度放牧引起的草原荒漠化，保护了环境。带动周边养殖业的发展，大力的提高地区财政收入，从而使我们的国家更加富强。促使了农业的发展，育肥厂收购的玉米，还有玉米秸其他羊爱吃的农作物，使每年被抛弃的可利用资源不被浪费。整体的对我国羊肉市场的短缺作出补给。提高我国羊肉质量，对整个社会将有不可估量的影响。四、营销环境分析（一）宏观环境分析“民以食为天，食以好为先”，近年来，随着经济的快速发展，人们的生活得到了很大的提高。因此，人们对物质生活的需求也在不断提高。人们开始重质量生活，除了满足个人温饱的需求之外，人们开始注重更高水平的生活，不仅要吃饱，更要吃好。根据2011年《中国经济》上对中国肉类消费形势展望的分析，城镇居民人均牛羊肉消费占整个肉类的消费比例是增加的，1980年，城镇居民人均牛羊肉消费量占整个肉类消费量的7.19%，到2008年牛羊肉消费比例超过10%，达到11.21%，年均增长速度为1.6%；农村居民人均牛羊肉消费比例从1980年的5.71%增长到7.05%，年均增长0.8%。且城镇居民牛羊肉消费比例高于农村居民。目前羊肉越来越受大众的欢迎，有很大的发展前景。而波尔山羊是一个优秀的肉用山羊品种。该品种原产于南非，作为种用，已被非洲许多国家以及新西兰、澳大利亚、德国、美国、加拿大等国引进。自1995年我国首批从德国引进波尔山羊以来，许多地区包括江苏、山东、陕西、山西、四川、广西、广东、江西、河南和北京等地也先后引进了一些波尔山羊，并通过纯繁扩群逐步向周边地区和全国各地扩展，显示出很好的肉用特征、广泛的适应性、较高的经济价值和显著的杂交优势。（二）微观环境分析1、经济效益分析以饲养100只波尔山羊为例，以本地的市场价格和养殖水平为基准来分析。波尔山羊羊羔成本：按1头羔羊400元计算，100只羔羊的成本是40000元。饲料费用：根据肉羊的不同发育时期喂给合适的全价混合饲料，羔羊用的饲料可由３０％干草粉、４４％麦秸、２５％的精料和１％的无机盐制成颗粒饲料；成年羊可由７４％麦秸、２５％精料及１％的无机盐制成颗粒饲料即可。2、养殖关键技术分析波尔山羊是最耐粗和适应性最强的家畜品种之一。能适应南非各种气候地带，包括内陆气候、热带和亚热带灌木丛、半荒漠和沙漠地区都表现生长良好。在干旱情况下，不供水和饲料，与其它动物相比存活时间最长。有放牧习性，可采食小树和灌木以及其它动物不吃的植物。采食范围大，可高至160厘米的树叶和树皮，低至10厘米的牧草。因而适于与牛混牧提高每公顷牧地的产肉量。此外，由于波尔山羊有采食灌木的习惯，可用于控制灌木的丛生和蔓延。因波尔山羊具有上述的耐粗性和适性，故不仅适于在南非饲养，同样适于在其他国家发展。在我国，除有丰富牧草的地区可发展波尔山羊外，许多杂草、农作物秸秆都能作为波尔山羊的粗饲料，发展地域范围进一步扩大。由于企业刚开始起步，在资金和技术上有一定的局限性。所以我们觉得先建立种公羊配种站。饲养成年种公羊，为周边农户繁殖母羊配种出生的羊为波尔羊杂交羊，与饲养普通山羊相比，农户也可获取更大收益。一般情况下，一头成年种公羊一天可配种2-3次，如每4天休息一次，平均一个月可使用24天，一个月平均可自然配种60次。目前波尔公羊配种收费在有的地区一次100元，山东梁山普遍在40元/次，如平均在30元，一个月至少获利1800元，一年中扣除4个月高温天气，全年一头成年种公羊收益近15000元。当年投资，当年收回，并净得一头成年种公羊，来年继续使用。等到企业发展到一定的程度，我们将加强波尔山羊养殖技术上的改进，以及增加波尔山羊的养殖量，扩大养殖范围。3、风险分析（1）疾病防疫波尔山羊健康，得病的机率小，也有患病的可能。市场行情变动。怎样较早的抓住行情变动的趋势，抓住市场机会。谁抓的准认识的早谁就有可能获得较高的经济效益。波尔山羊在南方养殖一直是市场的一个空白。对于后期的加盟公司的饲养户，必须加强卫生消毒工作，在波尔山羊的养殖过程一直到出售过程严格按照标准执行、严格消毒，坚决杜绝交叉污染。强化饲养户的防疫意识。饲养户防疫意识差，多以经验办事。尤其在鸡场消毒方面，门前消毒池形同虚设，饮水消毒浓度多以估计配制，平时互相串舍，没有封闭饲养的意识。在实际工作中，应随时做好饲养户的技术培训工作，并严格执行以上的的规定。正确使用药物。有些饲养户在防病过程中，使用药物贪图便宜，不从我公司规渠道，购入伪劣药品，或者在治病过程中盲目用药。公司技术人员要指导饲养户正确地使用药物。加强养殖场生物安全措施。由于受各种条件制约，养殖场场对烈性传染病的控制基本上依赖于疫苗免疫，在多数情况下，烈性传染病往往难以有效控制。因为再好的疫苗，如果没有严格的生物安全措施相配套，都难以产生较好的效果，因此加强养殖场生物安全措施显得极为重要。控制烈性传染病。对发生了烈性传染病的养殖场应采取果断措施，及时拔除疫点。在做好封锁、隔离消毒工作的前提下，要向加盟的饲养户讲明有关法律法规的规定，动员其及时处理病羊，清除疫点，防止疫情传播，努力使损失降低到最小。做羊群新城疫抗体监测。羊群新城疫抗体监测是确保新城疫有效防治的科学手段之一，公司应对出售的肉食产品做好监测，以便随时调整免疫程序，确保羊群拥有较高的新城疫抗体水平，且有较高品质的羊肉。提高饲养员素质。制定并健全一系列的规章制度，规范饲养员的操作及疫病防治工作，培训饲养员专业技术和对新技术的接受能力，是提高养殖波尔山羊水平的一个关键措施。（2）原材料分析本公司以农副产品为原料，经加工为羊的饲料。而农副产品较便宜，我们可以利用当地的草资源节省大量的原材料的资金。提高了盈利空间。（三）SWOT分析优势(S)我们具备一定的专业知识，对养殖方面有专业的知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。波尔山羊值南方养殖的前景很大，而且南方有丰富的草资源。 劣势(W)由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。羊肉目前的消费群体目前不太大。机会(O)波尔山羊是世界上公认的优秀肉用品种，具有个体大，初期生长速度快，适应性广，繁殖性能好，出肉率高等优良特性。养殖风险较小，南方养殖波尔山羊的人几乎还没有，我们具有很好的市场前景。这也真好解决我国南方许多土地闲置的问题，并且获得比种地更高的收益。威胁(T)随着本企业的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的发展构成威胁。对于波尔山羊这种经济效益高的品种更是与此。机会（O）威胁（T）优势（S）适应市场需求，能够满足不同顾客的需求。羊肉具有巨大的市场前景。广东地区的人对羊肉的需求较大。我们在南方养殖可以减少的成本。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占领市场，打出自己的品牌；随着经营收益的积累，随时准备扩大规模，抢占新的市场。可以发展波尔山羊肉的深加工，当南方的竞争者过多时，我们就可以转向羊肉加工业。劣势（W）前期做好广告宣传，并将可能出现的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本；根据前期出现的以外情况，灵活经营，不断改变策略。根据市场变化及竞争者的状况及时作出反应，不断自主创新，在适应市场的同时引导市场。五、经营方向与战略公司战略就是商战中的战术，如果你的战略方法太老套或者跟不上社会的脚步你将面临的是被战争中的优胜劣汰所淘汰。为此我公司根据自身情况制定了符合公司的战略方法：质量战、品牌战、价格战、服务战。质量战：我们要在短时间内育肥绿色鲜美的羊肉，这将是对我们的一种考验。我们必须把握好质量关，既要追求利益还要保证质量。将二者最好找到一个黄金分割点。我们采取的是，绿色的育肥方法，用含有高蛋白的饲料和绿色的草相结合的方法育肥羊。必须让人民吃上放心鲜美的肉。这样也就为公司下一步的品牌战略做好铺垫，让品尝到我公司羊肉的顾客翘起大拇指，留下好印象。品牌战略：其实在我们的现实生活当中，有许多人买东西，如果遇到同样的商品那么他就会不惜高价去购买那些知名品牌的商品。为什么呢？就是因为人们认准了这个商品的质量，认准了这个商品的好处，人们放心。这就是品牌的效应。我们不得不承认品牌的重要性，就这样他们在无形当中就战胜了同行业。价格战略：很多的商家在只有不得已的情况下才会使用这种战法，这关系着你的产品赔赚的问题。其实这种战法也是最有效的，也是最吸引大多数人的。只要你用的恰到好处那么这种战法肯定对你的公司销售有很大的帮助。比如说高价格活动，向各个节日，婚庆，及其他活动，我们在不低于成本价的情况下搞优惠活动。低价出售。服务战略：高送货上门。（一）市场划分：根据不同的层次划分，我们将消费群体具体划分如下：根据消费群体，消费者市场为广大人民群众。根据消费方式不同，消费者市场划分为广大超市和肉食品加工企业。根据消费需求的不同，我们将除羊肉以外的产品按不同群体进行消费。（二）目标市场选择1、根据实际情况可知，消费者市场广大居民占绝对优势2、根据需求的不同，可将市场分为肉食品市场和皮革市场。（三）经营方向定位我们的服务宗旨是：以人为本、真心交友、敬业诚恳、扎实办事、务实诚信、改革创新、市场为准、追求卓越、艰苦创业、奉献社会。企业理念：品质决定盈利的空间，创新决定发展空间!六、经营方式中国是农业大国，畜牧业在农业中占有极其重要的位置。但与畜牧业发达国家新西兰、澳大利亚等相比有相当大的差距。特别是养羊业，仍停留在传统的品种低层次和饲养管理低水平上。品种差，散养多，规模小，效益低。99年中央农村工作会议和全国农业工作会议将畜牧业提到了前所未有的地位，强调要把畜牧业作为一个大的产业来抓，提出要下大力气健全良种繁殖、疾病控制、饲料生产三大体系，大力推进畜牧业产业化经营。发展草食家畜，调整优化畜种结构是一条重要举措。农业部将“引进肉用波尔山羊，加速我国山羊产业化进程”列入“948”项目，波尔山羊成为重点推广的良种，成为改良地方山羊、促进养羊业产业化的当家品种。以波尔山羊的良种推广、促进养羊业产业化为龙头，带动农村种植业、流通业、加工企业的调整和发展，在造福于民的同时，壮大地方经济，实行经济效益和社会效益双丰收。首先，建立良种繁育推广体系，促进养羊业产业化肉羊生产不宜像毛羊搞纯种选育或级进杂交，要利用杂种优势进行经济杂交，特别是多元杂交已成为趋势，各省可以波尔山羊为终端父本选适合当地的优化杂交组合，建立完整的肉羊生产三级良种繁育体系，在此基础之上我们可以利用羊毛以及羊皮的利用价值一次增加我们的盈利空间。第一级施地级波尔山羊纯种繁育中心因地制宜，根据山羊养殖分布和当地的自然资源状况，建立2-4个规模100头以上的波尔羊纯繁场，专为第二、三级种羊场或配种站提供种羊。并负责全省种羊的调剂、地区间肉羊生产体系中种羊的按期交换，以保持杂交优势。第二级县、镇级良种扩繁场养羊主要产区建立规模在20-40头的良种扩繁场，为种羊饲养专业户和农户提供种羊，并即时为种羊饲养专业户和农户种羊品系更换提供保证，以保证杂交优势。同时杂交改良地方品种，为周边肉羊生产专业户和农户提供鲜精、冻精或配种服务。第三级种羊饲养专业户种羊主要来源于第一、二级种羊场，最接近广大养羊农户，饲养种羊主要用于建立配种站或人工授精服务站，为周围农户地方品种山羊提供配种服务，改良地方品种，增产增收，达到种羊饲养专业户和农户养羊双赢的目的。养羊专业户或大户是该群体的主体，饲养种羊既服务于周围农户，又能杂交改良自身饲养的山羊，种羊服务农户收益，饲养杂交羊增收，并且会起到典型示范作用，带动农户发展养羊业。其次，以肉羊为龙头，促进地区种植业结构调整，促进地区肉食品深加工企业的发展和地区流通业的搞活。1、养羊业的发展，肉羊资源的丰富，肉羊品质的提高，必将促进肉食品加工企业的发展。原有的肉食品加工企业，肉产品结构不断完善，肉产品质量不断提高，提高企业的效益，提高地区整体经济水平。从无到有，新建肉食品加工企业，更能增加就业机会，解决就业的问题，促进乡镇工业的发展，提高经济水平。2、羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。3、养羊业的发展，肉羊资源的丰富，促进流通业的发展。有丰富的资源，必然会有行业协会或个人组织销售、加工再销售。促进商业大流通，社会信息大流通，提供更多的行业发展机会，促进地方经济的发展，发展肉食品深加工行业的快速发展与健全。七、产品质量控制为了保证产品的质量，选用的波尔多羊为纯种波尔多羊，这样能够保证羊肉以及皮革的质量最佳。屠宰加工屠宰前的活羊应来自非疫区，并经检疫，检验合格，再进行加工。加工过程中不使用任何化学合成的防腐剂、添加剂及人工色素。分割羊体时应先预冷后分割；从杀羊至加工或分割产品到包装入冷库时间不得超过2小时。需要冷冻的产品，应在-35℃以下环境中贮存，其中心温度应在12小时内达到-15活羊质量鉴别

头部:

头部坚实，有大而温顺的棕色双眼，有一坚挺稍带弯曲的鼻子和宽的鼻孔，有结构良好的口与颚，至4牙时应完全相称，6牙以后有6毫米突出，恒齿应在适宜的解剖学位置。额部突出的曲线与鼻和角的弯曲相应。角坚实，中等长度，渐向后适度弯曲，暗色，圆而坚硬。耳宽阔平滑，由头部下垂，长度中等。耳太短者不理想。应排除的特征性缺陷：前额凹陷。角太直或太扁平。颚尖，长且位低，短基颚。耳褶叠，突出且短。蓝眼。

颈部和前躯:

适当长度的颈部且与体长相称。肌肉丰满的前躯。宽阔的胸骨且有深而宽的胸缉肌肉肥厚的肩部与体部和髻甲相称，髻甲宽阔不尖突。前肢长度适中与体部的深度相称。四肢强健，系部关节坚韧，蹄黑。应排除的特征性缺陷：太长或太短且瘦弱的颈部和松驰的肩大部了。

体躯:

理想型应有一长、深且宽阔的体躯。多肉的开张肋骨与腰部相称，背部宽阔平直，肩后不显狭窄。应排除的特征性缺陷：背部凹陷，肋骨开张不良，肩后呈圆柱状或狭窄。

后躯:

波尔山羊应有一宽而长的尻部，不宜过于倾斜。多肉的臀部不宜太平直。有丰满多肉的腿部。尾平直，由尾根长出，可向两边摆动。应排除的特征性缺陷：尻部太悬垂或太短，胫部太长，可向两边摆动。

四肢:

四肢强健结构好，肌肉太多者属非理想型。所谓强壮的四肢是指结实，适应性强，这是波尔山羊重要的基本特征。应排除的特征缺陷：X状肢和外弯肢，太纤细或肉太多的四肢。系部弱，蹄尖向外或向内。

皮肤和被毛:

松软的皮肤，有充足的颈部和胸部褶皱，尤以公羊为甚，这是一个基本特征。眼睑和无毛部分有色系，尾下无毛的皮肤应有75%的色素区盅蛟蛞?00%的色素为理想。毛短有光泽。少量绒毛有利于耐受冬季的寒冷。应排除的特征性缺陷：被毛太长且粗，绒毛太多。

性器官:

母羊：有结构良好的乳房，每边有不多于两个的乳头。公羊：在一个阴囊中有两个较大、正常、结构良好和同等大小的睾丸。阴囊的圆周不少于25厘米。应排除的特征性缺陷：乳头为串状、葫芦状或双乳头。小睾丸，阴囊有大于5厘米的裂口。

体色:

理想型应为头、耳红色的白山羊。有丰富的色素沉着，具明显光泽，允许淡红至深红。种羊头部两边除耳部外至少有10厘米直径的红色斑块，两耳至少有75%红色区和同样比例的色素沉着区。羊的屠宰方法具体流程为：送宰→淋浴→宰杀放血→结扎食道→割蹄→剥皮→冲洗→开膛→取内脏→剔骨(劈半)→分割→修整→冷却→包装→换装→冷藏劈半→修整→冷却→冻结→冷藏为保证质量每项程序都会按照标准严格执行。八、广告与促销促销的方式：广告（Advertising）人员推销（PersonalSelling）营业推广（SalesPromotion)公共关系（PublicRelations）我们的销售途径主要有：（一）、品牌化经营品牌经营是我国公司养羊行业要取得突破的另一条途径。要使山羊从初级农产品变为具有完整商品属性的商品，羊肉生产体系必须要适应大中城市消费者对包装品牌羊肉的需要。随着大型超市的普及，中国城市居民消费意识的转变，健康消费开始成为时尚，对羊肉的消费方式正发生着改变。在生产环节，要重视绿色产品生产体系的建设，重点解决饲养草料中违禁药物使用和药物残留问题，改善畜牧场环境卫生，减少生产过程的污染。在流通环节，则应加快周转，并建立合理的冷冻、冷藏保存和运输体系。针对中高档消费市场，要推广品牌优质肉产品，对成品进行分级、包装，并实行冷链运输和储藏，开发出多种多样的肉质产品，以扩大消费，促进生产的发展。高端消费群（富人），这部分人有购买能力。必须要让目标客户群看到你的产品并有买来尝试的意愿，还要让这些富人愿意购买第二次并有帮助你做宣传的意愿！这部分消费群体对价格不敏感，只要羊肉质量确实好，让目标客户群感觉到物有所值就会有购买欲望。(二)、打广告：我们的口号是——万德福，味道好极了。在电视黄金时段播出，吸引消费者的注意，让他们有去品尝的食欲。也会在美食报上刊登出我们的产品，各式各样的烹饪方法，让消费者有想自己去做的想法，从而我们的产品也销售出去了。（三）、公共关系1、资助希望工程，扩大知名度，树立良好的形象。2、建立饮食文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营（四）、久盈营销1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。九、财务预测与分析（一）大学生创业的优惠政策1、国家政策：A、贷款政策资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：(1)、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。（2）、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。（3）、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。B、税收优惠政策：大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：（1）、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。（2）、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外)，当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。C、企业运营管理方面的创业优惠政策，这方面的优惠政策有：（1）、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。（2）、参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时