商业银行营销概述

第三讲商业银行营销1资料１香港许多银行将传统的分支机构转型成为一个销售中心（理财中心），为客户提供全方位的金融服务。如汇丰银行8年前对自己的分支机构网点进行了重新定位，弱化了它的服务职能，强化了销售职能,以前，分行只有40％的时间用在销售上，60％的时间用在服务作业上，重新定位后，分行70％的时间用在销售上，30％的时间用在服务作业上。与此同时，汇丰有计划有步骤的组建了高素质的营销团队，开发了与之相适应的客户关系管理系统和产品销售系统，建立了新的考核评价系统，通过一系列的改革措施，使其分支网点由服务成本中心向销售利润中心的转变，并使恒丰银行整体赢利大幅度增加，竞争力大幅度提高。23一照、有商这业绑银肃行荷营去销角概敞述（沙一槽）锋什精么散是门商即业宰银车行恢营搏销免？1、攀什钱么秤是部市宋场作营便销园？美搜国枪市勉场摄营戴销灭协凑会1称9佩6晕0年若的腿定区义:市朱场崇营渡销烈是饮引堤导泡物薯资医与危劳萄务孤从厨生慰产毙者鉴流掏转坚到免消盐费诵者属或敢用追户腿所蕉进乒行按的鹿一宰切惨活技动遍。美香国勿市沸场犹营苗销轮协胀会1撒9美8奥5年妙的性定南义:市泳场航营院销马是任对要主骂意绿、绝货屑物番与咬劳阁务非等疲进斜行婆构埋思茅、猜定逐价根、划促即销坐和般分腾销粘的做计渠划责和完实浙施纽奉的捉过央程司，房诚由蠢此谢产馒生著满木足要个帮人末和宫组无织枕目很标切的遮交恩换诵。美道国宁著膨名粥营脱销清学尤权稿威绩菲调利记普·科真特摆勒稍在《营慎销李管组理》中姻的用定胸义惭：革市钉场药营障销临是全致泻力喝于防通懒过替交谁换远过屡程格以姥满日足浑人坦们贸需此要妖与之欲向望葡的过人版类继活畜动善。4市懂场负营镇销下的鸽三无个班基树本肤要伏素棉：1）回市枝场拥营瞎销金过暂程口表成现喘为仓一志系否列太的叛活施动沈。2）此市娇场物营赞销英应村该俘以绘满疾足豪客寨户软的慕需册要匹和漏欲躁望散为扁出忌发箭点覆。3）烫市屿场的营宣销胸以眼达粉成尺交城易靠为读最愉终果目功的并。我匪们委的回定色义：讯市愚场总营纳销抬是有企会业腊在班变塞化案的扁市盘场亿环尘境壁中愚，衫为滩了胡满宴足歉客任户播的壮需铅求蹄并颈实借现停自申身健的致经鹅营屋目腔标窗，矮把项合园适纯的炮产才品牵与骨服脏务拜在位适哑当弄的祖时吨间碰、属适替当朵的犁地荷点匠以偿适伍当沾的违价裙格鲁与仍适撞当摧的树方抹式师销糠售雕给家客吃户存的辣一梦系厚列袄市考场铜营沉销泽活庆动湿的窑过悼程分，径是辽一皂个惧综偿合失性溪的拥活伐动疲。52、渡什枯么步是碑商辅业蹲银洋行肌营柔销连？1闹9奔5匙8年仙，窜美婚国辫银棒行辅协岭会哥第棚一饱次津提粥出趁银紧行暂营跳销苗的势概拌念货。1松9犹7毫2年犬，导英薯国《银乌行查家四杂潮志》重动新般定催义肃：哭银允行丙营勿销弦是顷把养可债盈寒利么的疼银叼行毫服断务彩引娇向穿经奥过魄选萝择伏的独客位户防的艺一床种音管结理律活浪动末．我呆们吴的苍定瓦义：莲商脊业印银紫行聪营欠销框是罪以粗金敲融油市馋场寨客祸户低需控求彻为爷导答向扔，役利棒用誉银晒行敲自进身把的州资胃源尽优鹿势芒，眨把脂银鸣行郑的蔽产尘品团和克服岂务脸提追供纲给储客驰户德，形以须满误足桂客如户趟的伙需骑求喇，减并便实幕现添银腔行盲的法盈说利阴目闲标畅的环一郊系蓬列揪管地理木活索动模。63、嘉商晌业排银顶行植营诊销沃的糖特赌点1）虏银逆行否服伍务回的番不炕可污分厦性揉．2）朝银慌行节业暗务悟的告非糖差氏异晶性影。3）合商锄业集银渐行么市蜡场既营顶销张的留安浆全很性辱。4）碧银忍行飘营劲销畅的众增蔽值督性牛。7（叹二子）猾商门业现银间行购营宴销逝观轿念衔与午基歼本姨理笛论1、飞商逃业倍银骡行申营翻销孙观颗念崖及绑其侮发摸展1）水生紫产吹导旺向俩营糠销签观:不警重仇视震客曾户掠需辈求巨、损仅柔重留视赤产只品锡的熟开井发保和摩服湿务届质匀量隶的的改像善底，冲形求成稻了傻银荐行改以冲自浙我遣为滥中鸣心柄的午营订销串模咬式露。2）废推晴销浙导蓝向象营着销菌观艰：是遥生删产煌观麻念收的随延航续照，论仍千是感以你银戴行亭自悲我怀为论中惰心效，风注嘴重绞产司品狠的选开零发造和帅推袜销如。83）居客退户父导瞎向温营暑销来观边：以厕市天场弱为论导沈向怖，岭以械客如户绕需贡求寨为舍中婶心敬。这总种使营替销说观念念暗要该求减银弓行嗓做稻到：重誓视域客针户梁需袍求蓬；帆实冈行习整诱体法营询销侵；著谋劣求帮长谈远旱利野益妹。4）对社惠会屑导掘向坟营前销读观择：注齐重醒社他会漠责亿任拦，皇要脸求仅在短满卧足渔客吼户姿需酷求躺的旦同舰时唱既内获集得粒自座身摸利鉴润级也球获娘得艰社阿会载效劲益忍。9案替例巴奔克颈莱泪银怠行事的改市额场获营兔销竖观翻念忘的筒发届展1胳0自2洽0世央纪7肝0年她代池以采来,巴捕克厦莱光银问行区的擦市陷场叙营渣销资观声念住的启发汉展咏大巩体顽上催经析历宿了惩三控个附阶爪段旺：第库一杜阶下段是态在7茎0年吉代售初眨期随及皇以脉前,巴软克富莱轨银略行丝式推先行吉的志是捕以梨产体品造为夏主奥导拖的牧营资销驰观谁念袖。滚当荒时灰银毫行喂不院考溜虑蛇客鞠户短需糠要乎什禽么,不挠是榆根咱据犹客膊户灾的敢需猎求眉来冤开训发讲产涉品,而嗽是高要恋求踪蝶客海户胆适运应户银办行,银仰行述生窄产恐出乡丰产田品补就吧能迅卖园出俩去橡。第甘二酱阶停段是7所0年桐代令中吩后惜期贺至8洋0年礼代,巴划克窝莱次银纤行臣推省行捐的肝是忠以机销再售会为苏主以导企的背营桶销并观重念箱。1稻9削7穴5年摆巴砍克获莱角银碑行伙提泽出滋要题占狭有骆市简场,提弯高解市查场怜占泥有嚼率,认朱为榜只辞要和有武市寄场,就佛可帽以弟有叨发振展,然胡而瓦市菊场踢份咱额鉴的直扩育大总没喉有皇给版该禁行庸带浴来田应叨有克的州利船润队回患报朝。1栋1第窗三颈阶捷段闹是9惭0年朝代,特迟别雅是9砖0年否代利中眼期闷以订来,该汪行末在新进躁行男充吐分束的拖市狸场租调湿研帜后,确杀立争起呼以跃客手户璃为梢中蚕心汇的述营并销乌理子念,并乖作遇为来银搂行娘最刺基胸本伏的滨经鹿营存原度则发。附即残根灭据淹确倍定县的称目圆标屋客保户熄的释需吐要,开贯发牺满特足肺客签户国需题要久的胀产拔品,并虹为乘客迁户哪提膨供词全赖面框的授金叼融币服垮务伟。这降一搏理籍念愉包碎括墓如违下抓方顷面:银脸行渣以旦满酷足死客灶户笋需桃要休为糟先,满双足叼客狱户屈需卸要急优叶于削银驻行丧产积品偿推睛销,银站行融客驱户拣关爪系省战票略碰集僻中能于肯银策行惕的底目畏标脉客袄户;银伍行照根浓据盐客屡户疮面工临肢的府困亭难季及粱市演场招环竿境财变膝化速而勇改煎变艳，营为怪客索户咽提永供去解松决狮问旨题厚的暑方膜案押和鲁办撒法利是豪银役行辉的功责脚任;银矿行券要缘瑞协毛调普、壳调什动赌全债行会各砌方浙面仆的忽资甲源武为牙客膏户延提徐供认服侵务,满盼足割客昂户不多陆方照面怀的叹需肯求;银弓行晓内赔部将为说此薪要幸加恶强东合靠作乐形舒成间团奔队炮精摆神昆。1看22、刷商施业甲银闸行得营布销讨的戏基赢本增理比论1）溪商远业非银绣行载营胀销求的1馋1浆P理葡论银受行帜营转销勺战定略4吩P：探肤查(叼p牵r沉o多b们i娇n趣g胳)潜:即核市剑场哪调醋研框与卵预票测歪。分盐割(废p目a贯r染t厦i眠t虚i调o钱n蚊i钓n典g免)：尝即雄市沈场打细摸分损。优纽奉先(足p完r蔑i神o敌r母i探t队i竟z括i廉n盏g壁)：绕即辟目陡标集市艳场烫的胸选核择典。定演位(缴p剪o愚s呢i松t害i绍o插n窜i供n赌g辣)：歇即赔市贯场附定警位哥。1等3银牌行惊营兴销菜战桂术4问P：产绝品逗策益略选（P皂r母o氧d拔u鸟c苦t）定跃价冰策统略舞（P渗r弦i锹c衰i然n芝g）地贯点窑策旬略坊（P岭l桃a焦c唱e）促沈销伟策枣略赢（P抖r斩o延m枕o帆t过i此o御n）全；银些行膏营荒销活战架术价延中伸2神P：政庸治援权手利盼策授略师（P贷o其l押i芳t壮i短c亏a酷l每P剃o直w炊e弱r）公跨共商关络系僵策牛略除（P碑u殃b狠l塞i曾c物R患e回l少a泊t碎i秀o炎n）里；企从业侍文编化1钢P：以斩人庙为没本搅的般企尼业筑文通化英（P纯e聚o待p器l抗e）1圣42）答商过业辨银墓行扩营灰销顿的4倘C理静论“4等C加”即厘指蚂顾杜客算（C劫o唇s贼u猫m回m瘦e择r）膛、丢成革本前（C摩o牲s舅t）内、更便毁利润（C打o判n桌v榨e槐n馅i乐e亡n权c智e）渔、雹沟衔通封（C烧o究m葛m济u殿n承i筑c滤a边t孩i回o耳n）闪等剩四帐个蝴“4皱C拖”营雅销凯策少略承。4盖C理脉论霞的炼主模要课观贴点突：必绍须阻真技正倍以莫顾难客吸需卸求呀为插导化向脱；努霞力绩降初低头企富业句的称生柿产楼成箭本巩和台顾画客降的价费膝用死；为着顾追客灵提问供锻最钩大桥的饮购迈物什和竿使亡用逃便暴利组；加纳强饰同击顾泡客籍积扫极但、馅有功利秀的威双果向崖沟界通绸；1航53）凑营赏销递理匪论闷的忘新柴发跌展政朴治影营啊销天、陡知成识搞营布销快、旁共嗽生抵营拘销蹦、坊绿悄色窗营销销释、炉个贯性谢化类营狡销麻、希感冒觉醒营浙销陪、往关浪系稍营与销乓、幸动镰态葛营斑销袖组话织饺等预。1漠6（慌五虎）僚商津业肉银裕行揉市血场胆营优销带的坛产对生久与观发覆展1、隐西愁方戚商俗业钱银猴行筹市错场痰营炒销陕的掌发用展宇过窗程1）屋广限告营与往促充销鼻阶灿段(规2避0世遇纪5虏0年浪代友后她期叔）2）贷友艇好股服宏务愿阶窑段循（2监0世碰纪6赴0年彼代码中拣后通期)3）胶金受融漂创验新辛阶骂段(舅2葵0世糕纪6圆0年惨代轨后搞期)4）围服离务宏定己位边阶克段(笋2缝0世贼纪7正0年石代)5）剩系乎统盯营宇销音阶馆段(遍2猜0世消纪8锈0年走代遭以候后)1惜72、纤西脾方恳商捎业钟银共行仇市脂场绑营皱销受发抛展炭的葵动帅因1）利客进户究需灵求逼的怨变科化2）孕金罗融印业递竞长争倦的迷加没剧:银段行产同愚业尖之斩间港；盛银券行灯与妹非话银裕行剃金颗融璃机烟构艺之犹间啄；辅本称国侄银厌行历与帽外映国丈银村行丽之无间死。3）闸金汤融左管船制取的瓣放漠松4）悉科错技谣的特进迎步1忆83、辉我坐国剥商恰业券银复行叠营籍销挪的则发宏展1）劈燕无斥营塞销染观饥念榨阶传段链（5唐0年地代-绢8谨0年蒙代雨初稼期难）2）堆改暂善暂服捉务拜与睬促努销偿竞峰争与阶矛段死（8格0年许代完中魂期-曾9扯0年殃代廉初窑期幸）3）来银宝行山创劲新戚阶耀段管（9逆0年脏代穴中援期腔至拳今后）存伟在中的遇问按题犹对眼策1垂9二刻、商压业表银侧行诊营红销还环增境鸣研育究（勿一邪）拖什去么弓是改商考业旬银红行蒜营谁销栽环贝境果？1、来概救念商炸业竖银浮行百市仪场绕营夕销需环暑境乐是减指透对夜银贡行书营热销泼及荣经棚营妻绩粮效狠起迎着沸潜横在您影罩响漠的丙各知种袜外大部泻因勿素矛或迈力杰量香的稍总窄和术。2、商殃业刷银掀行唱营保销贫环降境佣的姜特挥点差伙异工性辩变吗化钻性妇相师关押性愈不年可露控纽奉性2晶03、运商口业呜银搁行精营傍销边环含境绍的额分必类宏从观脑环掩境奸微咬观键环毙境（僻二唇）砖影叶响桨商锋业胃银蠢行意营完销嘉的孔宏垄观擦环啊境节因准素惕分搜析主档要供是狐从文政弊治淋、趋经景济折、户社芦会卫、行技察术雾四块个坊方波面采进样行腿分述析瓶，悠通提常壤称衡为P锹E堪S闷T分逮析搞。1、跳政炉治翻环海境政芽治觉局追势贷、隆国链际打关损系慰、分金顾融昂方扣针羞政良策击、轧有寇关眨法狡律靠法衰规肚。2景12、尽经宰济吗环散境经象济墙发孝展圣水党平锦城蔬市杆化堤程桃度杯居脱民被收棚入躬水抖平爹的始变着化3、期科竟学痕技撇术呀环上境4、险社浪会什文鄙化愤环汤境受从教宪育属程虫度匙价欣值仍观傻念筐风算俗忌习震惯铃和佳宗枣教结信饶仰污人叶口睡因供素2缘瑞2（祖三交）钉影萝响杯商梢业脉银仙行往营沉销康的摩微骂观享环构境跑因歇素肿分光析1、客惯户迫因缺素客傍户袜意裁愿载分痕析稀、已客裕户涛信年息悟分巾析2、阿竞登争佣者村因夜素竞帜争质者帽的踩数乞量遮及搏经蚂营默水伯平彩、逝竞巡寿争浮者窜的仪市犹场驾分指额衣、级竞禾争零者灶的处竞垂争火策乞略2粥33、饺自猎我曾分喘析主棒要尽分励析孩自锹身族的振优貌劣风势4、锁总啦结影（丸问释题羊与狂机谋遇月）对灯前欢面点的方分浅析秒进念行目总抹结曾，查找扫出码存羞在盗的崭问编题垄和粉机欢遇搂。课稻件矮－闷案系例B：贪新恢产挽品订营尺销委计颠划雄－仙住详房烧产馅权针信打贷溉限极额.群p蛮p截t2判4s售w吨o本t分柱析群方冬法价：院是娘银奖行肆营兰销婚环窄境修分割析温常姨用该的榜一姐种平方辛法昂。S烈W裳O莫T分香析拖法炊又伪称浮为坡态咏势正分笔析提法斑，单它饺是晴由边美拳国敢旧偷金货山宿大氏学酸的口管捧理驶学倘教吨授服于2薄0世似纪8斗0年缸代辰初啄提阀出耻来攀的.常族用环来刘作亿企沃业微内椒部搭分雹析循方哪法埋，峡即医根秒据智企凤业唯自颂身写的持既拣定塔内雅在锈条六件剃进搏行肃分涉析令，禾找精出距企促业庙的妻优起势跃、史劣系势摘及经核锄心面竞旬争错力怀之挺所拣在刚。礼在慌市背场奔营隶销神中胀主她要豆用呢来膊分转析抛企象业郊的衰营期销商环处境牵。其锅中沸，S代挽表s厘t蠢r始e茫n鞭g锦t鹊h迅(优猪势)，W代蛮表w矩e极a爽k伙n胡e凑s颂s拿(弱泛势)，O代困表o捷p足p改o惕r纪t级u豪n吃i处t渴y仍(机方会)，T代学表t闹h踩r装e略a毯t错(威残胁)，为其制中繁，S、W是例内兴部哭环爷境著因先素点，O、T是吊外捏部冤环休境选因峡素屠。中祸小饼商舞业困银遥行睁营剂销望环睛境密分盯析.金d哥o衣c2辞5三咬、雷商爱业父银狗行刃市叼场沸细锡分（辞一律）聋什肾么逼是班市锯场狱细避分狸？所农谓棚市禁场纪细著分,是月指肤银径行郑依茶据骄客美户信需棕求家的晕差购异俯性随和柴类葡似天性,把尖整庆个右市嫌场袭划扒分篮为凳若均干奏个静客改户您群,区怠分辱为携若森干败个刮子娇市五场榜的邮过禾程害。市牲场芝细仍分估的蓄理希论冒依召据碰：客触户骡需仔求凳的镜差侵异邀性姓；扣客凶户炕需绕求扇的顾相葱似炉性市划场万细搁分慎的革原屡则涌：易神识陕别另性仅；可近进罚入霉性矮；效精益姐性奶；2赔6（二需）冷市兴场括细箭分享的甩方根法1、讲个划人园客却户狠市浅场夸细触分跟方湾法1）警按眉人取口暑因彼素树细滴分（1）闲年祖龄土：介青睛年窗客脏户犹群臂（2打0－3誉0岁暴）中疗年绍客盯户缴群律（3程0－5抬0岁焰）老夜年篇客引户酒群呀（5莫0岁胖以奥上沫）2殃7（2）焦性礼别陆：珠男额性姐客柄户否群女松性执客释户悬群（3）女社线会粉阶哪层擦：高渗收型入可阶嗽层糕的段客扯户语群中临收杆入沈阶剩层县的饮客乳户僵群低凶收浊入僚阶芹层扁的竖客伏户航群2录8（4）此家两庭稼生蹄命妨周蝴期泰：独丈立相生坡活突未思婚的客窗户钉群新效婚列无健子容女辱客旁户拳群子厚女野未胶独哀立肚家父庭铸客绵户昨群子封女材己戒独茅立娃家懒庭绑客认户狱群老森人泽客阅户辅群2厌92）触按承地需理叠因忘素储细撒分（1）适国之界坚：国扇内倒客桂户块群国伞外怜客恩户喜群啊。（2）秩地贤理锄密剥度检：城珠市责客界户冒群城传郊敌客毒户绣群农高村堵客灾户爬群（3）踪蝶地析理廉位炼置收：沿犹海途客驱户食群内赖地进客霜户闻群边旁少条地盗区神客泼户并群3究03）按扫心嫌理球因吧素然细悼分（1）琴生伤活箱方宋式由：握传砖统糊型雾客呈户缓群时腿髦筝型怜客哪户盗群（2）默个浆性剩：辽保贺守议型锯客雕户抹群冒架险遵型售客诱户福群4）亮行租为克因芝素异细积分（1）四追阀求冬利救益蚊：追和求称方墓便览高恩效愤利娃益壮的瓦客低户庙群追玩求炎显盯示运身教价梁客划户眉群追首求焦信猪贷狱利舱益讯客号户汤群追渣求哄管灭理瓜资骆金指利傅益丝式客违户咱群3岩1（2）绪客萌户长的胞忠术诚柄度守：坚助定遍的释忠缴实派者不缘瑞坚根定舱的贫忠灾实滋者变楚化怨的元忠芬实熔者游瓦离肺者（3）夸使耍用搜频丙率境：轻浩度妙使汇用窃的歪客炕户霉群中疫度特使伶用表的相客猪户扇群大吃量浸使决用妥的啊客梦户提群3粉2（4）事使奔用浪状候况控：从奶未拉使睡用猎者曾约经险使狱用吼者潜宝在莫使帐用嫌者首凡次康使贯用赔者义和壳经剪常近使培用挑者4）介其仰它悔重粘要耗的晕细公分敲市易场（1）欣旅郑游奏者瘦市盖场（2）警出秒国腥人狂员石市泳场（3）屿学诱生赏市栗场3夏32、派企残业寒客拔户脆市厉场顺市愧场鸦细持分能方处法1）质产旷业职因练素烛：第闹一永、械第汉二凉、嚼第堪三最产兽业堡客臭户浅群2）档企年业添规谊模殿：大丢型催、测中技型蜂、嚷小步型篇企择业践客饺户筋群3）购企建业矮性常质:国如有闸企砖业新、浸集愈团坛企仇业亦、木民线营螺企栋业岸、纱外那商摔独弓资度企口业钱、月中貌外感合富资岸经呜营膏与鞋中涉外雀合拉作夫经某营瞒企司业去、竖合绸伙警企复业该、院业顶主婚制参企宜业少客隐户检群3短44）游企机业幼信趴用伶等缎级哨：A唇A称A级董企懒业搅、A柔A级狭企呆业讲、A级朝企剧业每、B辨B珠B级蝴企炼业趣、B隔B级弹企茎业B级踪蝶企糖业俩、C与C尼C级匙企打业C窑C级北企毅业疮、C级某企劈燕业缓客痰户仅群案限例川：疑澳皂洲印银冷行令的遭市贱场浇细它分.搜p愧p捉t3绸5四郊、献商望业也银萄行万的野目屯标钱市领场锋选沉择拥和申定截位（唱一定）广商香业尚银齿行奥的缠目燃标撑市抬场颂选伙择1、正什冲么慨是感目始标祸市底场尺？是蛋指眯在淡市烛场狭细汇分类的烘基恳础葵上纤，添被垮商改业默银仙行验选桐定廊的傍、拳准领备烧以执相供应涂的柳金蜘融衡产冶品基或桐金集融妥服谅务凤去烧满油足语其末需霞要查的读一搅个璃或汗若彩干趁个鹿子成市寸场紫。3琴62、纳目勤标翻市膀场衬的吓选虎择秃依甚据充祥足税的铃购午买绩力与序银哥行炎产膀品愿的罗开灯发繁与贷创全新姻保炎持水一堆致减保少酬竞黎争着成氧本要晕有织畅爪通腰的朋分牌销骑渠是道3哨73、旬商无业况银品行叫目究标破市庸场府选响择稳的哄策错略1）万无竿差训异校性炕目喂标刷市托场服策岛略肆：不嘴对类市乳场举进旅行都细渐分容，紧把贝整遣个猜市厅场妨看泼成户是悠一赤个教目欣标痒市提场屯。优沾点怒：降店低宇成跨本刊。缺辅点术：不慢能芽满螺足底客坡户揭的零差陷别道需陵求奖；校容翅易托受在到蚂竞革争吃冲破击松。3犁82）播差快异显性偶目住标救市掏场闯策豆略泼：在柿市具场映细慌分尝的朽基退础她上肯，黄选户择盏一宰个隆或附几咐个占子母市顷场宏作窑为张目挂标酿市朴场糕。优姻点崇：更朴好渠地懒满邮足甲客仇户议需节求芦；品具过有清连浇带性优指势称。缺窗点妙：成云本尾大分；乘管窜理执难至度仪大鞭。建涝行纲的摩差介异钳性统营葱销谜策彼略.族p横p岔t3洞93）糠集念中取性誓目罪标孙市物场苏策丛略或：集张中换力仗量扭推袖出知一镇种国或贪一顾类她产辣品粉，藏为尽一杀个严或爪有竭限首几魂个园的吓目内标春市孩场贫提秧供菠专纽奉业番化梯的如服颂务雅。优弊点坑；集歉中锈力夸量怠，跟增痕强直竞抗争器力击；陪节漏约肝成飘本江。缺箭点季：风峰险尿大海。德尤国悄施缎豪伟银勾行粮的丘集顶中诞性荡策柄略.里p执p赏t泰石华叔银刚行谅的循“某弃敬大博就贵小株”.分p铜p榨t4砌04、连选合择乔目某标午市壶场研策期略廊应蒙考忘虑赤的椅因膛素1）躺银飘行融的恐实鱼力蚊（可自汇身揪资说源握）2）筐银呼行妻产职品阅和撑服稀务朝的葡特驰点3）壮竞逝争淘对惰手习的置状枣况4雪1（晒二害）我商剑业夹银嫩行刑的编市牙场怖定堪位1、穗什宏么闲是域商替业违银峰行闲市简场难定殿位嗓？是营指太商督业筑银抓行烦设及计险自倍身导形锦象榴，弯按论其导实景际暖业延务锹范郊围页把张自抛己巩同胜其房诚竞赛争禁对萄手窄区馆别分开忆来添，神以滴成姻为高某栗一拳细揭分夏市网场热中沃的塘较悼佳皱银网行孕，混显躁示眼出查自丈己变吸锈引惭客驱户跑的晚特屿色幕。4踩22、冷商碧业艘银腰行剧市流场宫定汤位荐的则内朋容1）延形退象连定芝位商择业制银展行违形耐象珠定暗位,是略指岗通获过社塑堡造弹和惊设绑计扩银踢行粪的米经匪营歌观枪念告、卸标快志庄、节商雀标冠、誓专姑用净字查体当、祝标裹准欧色岁彩尊、况银晕行俘外走观戴建晋筑雪、坛户倚外冤广平告瞎、椒陈票列雄展蚊示撤等,在载顾杯客营心命目怨中妇树检立东起铃独巷具村特疏色缸的烟银凑行叨形串象项。4姿32）齿产糕品洁定奋位是钟根苗据箱客焰户垫需寇求考和率客贿户肆对丽某郊种加产勉品绝属琴性梁的位重迅视凉程糟度么，亦设优计贺出扫区蜻别朗于寻竞硬争黑对毅手温、矩具筑有膛个妄性低的浩新猾产鼻品箩，淹是再该社产撑品泪在示客丛户总中必确南立旁地动位格。三遵、辞商锣业达银梳行谱定谢位第的明方椅法（胆一丹）纽奉产贪品在特晚色绍定规位即捞根誉据舟客慨户碗的迈需讯求拼来弱培畏养智银仰行石产军品解的测特柜色,并葛采杰取偷各孙种论方勺式减努棕力座向嘱客锹户飞传骆递饺这浸些者特勇色典的琴一锄种镰定甚位冰方扫法岗。4英43、煮商唐业锐银种行肌定喇位瓜的娱方君法1）设产睛品桌特疫色话定单位即侮根笑据冻客零户午的喉需皱求太来饱培狂养语银鸟行地产位品脖的球特仅色,并妥采痰取震各字种矛方秒式薪努们力愧向哈客肤户傲传据递酸这永些违特杨色辨的犁一设种烈定莫位向方茶法烂。4赤52）编迎括强廉定篇位万（药竞崖争自定秩位绩）即谎与吩市仔场善上透占霜据宫支键配督地活位更的开竞枣争乏对标手粘进拆行肤直德接贞竞像争,进绢行翻针年锋房诚相值对宽式盘的酒定摊位,以敲夺茫取财同努样仓的章目灰标桥客慰户括。这玻种御定男位适通商常友要唯求:本沃银乎行耐能洲够亮提拐供执更篇优坡的晶金乘融蔽产催品丛和求服宝务;有裤充勾足季的堂市刻场堪潜子力;本哭银盲行毁的逗资缎源凡和毁经他营量能装力级足承以换支丹持双全勿面退的怖竞飞争煮。4导6（组三岔）秧避浅强饲定酸位给（铸补倾缺打定并位逮）即宝商摩业兽银柄行梳避铅开嘱与碍竞能争两对冈手叔直耕接忆的杆对辜抗,选秃择貌新资的锅产拢品评和辆新文的案形睡象躲定血位劣。这骨种目定桨位躬方构法飘要烦求:市灶场流足谣够许大虽以组确驴保漏银疗行的挪运匀作针与扰盈财利;银婆行凳能炭够且提旋供搁市招场常所托需旦要勇的涂金融村产缸品距和彩服杀务城。（堡四勤）邪重还新代定自位银六行液因真为丘业拔绩结不怀佳躺或场进翅行削经彼营捐战脖略肢调辈整雨所非进行迎的僻二都次候定鹊位步。4劝7四沃、耕商蛮业冻银匹行柳市反场疏定闲位哀步心骤第歼一寸步羊、选进添行惹市椒场柜细诉分泼，签选庆择鸭目客标臂市会场第支二环步欧、槽认贯识睡自企己京的垦产欺品锄和劈燕客盐户狂需纽奉求第照三侮步惭、翼分王析寇主挤要生的爬同车业摊竞膨争川者第鲁四须步忘、毒选吃择点定鸽位坡方若式煌：基匆本密定奇位似方冤式刚：特奏色搞定放位避锋强辉定拾位迎情头行定招位重当新播定南位4忌8第趟五累步秋、颠确搂定讯市求场守定洲位尊策胞略绝：市硬场界定火位刃基导本久策介略拔：市奖场乐领室导杠者递策侵略市茎场的追胞随掉者哗策顶略市迎场受挑怨战逼者语策胖略市晴场欠寻里位庙者内策搂略第星六融步蜜、弹进厦行碰定拔位辩宣挠传4制9案帝例炼：两妄种舞截宝然较不蓬同疑的忠定搅位贵饲族探银咸行熄：J深.奏P摩妻根闯银寄行D竹S临C围0慈0游7概0剂1唐.深J停P痰G贫套民舟银瞒行牲：这美军洲吗银虹行P阀1凳0霞0冠0晶6溜2候5消.角J希P聚G5嫂0五冰、烧商切业浪银方行岁的削产茧品愿策爬略嗽和逢定个价喷策五略（删一挑）雾商俯业兽银正行氧的浙产牛品舞策酱略1、颗什邮么惯是古银屿行很产肚品开？1）宴产猴品兼的榆含键义银猴行液产铲品踩又骆有修广窃义厅和碰狭锅义本之危分疗。狭圆义烤的秋银酒行季产播品是惭指广由珠银风行压创位造理，畅可桨供狗资尤金刚需症求市者受与钞供长给面者差选棉择漆，宰在廉金逝融沈市惊场腔上筑进谅行支交战易平的邮各双种萍金狸融傲工您具趴，朋即等有诊形康的怠银寒行端产猜品呈，让如规货丹币饰、柜各斧种墓票禾据幼、燥有绪价彼证型券赖等培。广喘义匙的疏银拖行零产惧品是粘指冬由暂银应行适向惑市恳场警提联供中并扛可幅由侦客怨户夕取肢得污、易利占用泳或他消钥费半的幅一息切狐服壮务陪。档它饲既具包鬼括条各短种网有仪形杨的密产纺品蔑（亦即坡狭丛义第的医银谨行龄产份品浇）厉，践也仔包家括华各栏种我无爆形穗的流服半务积，耀如泼存肺款捧、倚贷洒款耗、帖结磁算丢、驶信分托件、杨租斑赁夜等肤。捞可做见疮，弓只吐要怨是殊由皂银割行加提虎供煎，甩并吨能饥满技足妙人充们聚某跃种气欲倒望佩与纳需跌求造的榨各秆种凶工侵具僚与菠服蓝务敌，肃都精被桐列晒入摸广煤义雅银视行联产详品址的耍范然畴障。5败12）戏产坐品从的谊层驶次核灯心孩产揭品－百是挪指且客月户跟从斯银息行耀产标品户中躺得姜到脚的蔑基虽本带利板益蛮和纺效汽用争。形沸式烟产盒品出－是犬指罪用槐来获展份现谱核诉心盒产肌品炕外迫部叠特纺征誓的猾银甲行邀产富品脏的鉴具打体倘形贯式端。延箩伸冠产积品漂－多是认指佳银沿行割产搜品职在歉满钢足慕客弯户糕的醉基旬本胁需径求忙之逗外渴，递还肿可暮以锅为酸客裳户雅提置供梳额振外腾的辰服酷务员。信匙用阴卡蒸产娇品普层土次晴示延意宣图.谷d喜o咐c5浮22、仗商蹦业倍银碌行却产忽品龙组顿合椅策哄略1）碧商宪业世银往行终产需品疼组贯合译及咸相螺关暂概加念产碧品加线郊－是背指鄙具声有阶高怪度度相雅关梅性旗的绢一榜组杰银截行苍产窝品慎。产坛品回类期型话－是长指偷产伞品捕线盼中么各拖种吃可迹能票的意产孔品励种俘类树。产俭品应项荷目总－是超银阀行索产赶品招划历分视的状最露小拣单怠位妈，咸是覆指刊某秩个背特造定乖的伐个立别稻银设行铃产朋品赔。5皇3产厚品杜组校合办－是悼指村商卧业思银挠行因向性客榴户超提值供动的溪全驻部电产杨品森的交有俱机沉组窜合择方顷式立。产浅品厌组撕合果宽膨度拿（晓广堂度拌）蹄－是湿指唉商特业巾银板行结拥盟有盲产瞎品辛线迈的夕数餐量李。产肿品虫组云合糟深桶度糟－宜是耀指饺商上业母银鲁行筝的跪的庆每景条删产缠品灿线隙内英所假包众含叫的供产舰品旦项矮目更数骆量跃的炸多竿少臂。产救品肿组忽合躁关委联劝度爽－陆是蜘指皮商慰业跨银逗行战的菜所滑有敬产图品筋线兄之盖间斥的泽相震关厦程们度艳或杂密踏切陶程竖度伸。5怀42）择商夜业确银菠行铅产旬品端组淡合料策切略（1）坦商降业错银羞行佩产逆品归组暂合体策叔略升类秩型它：全廉线幸全己面躲型低策巡寿略恰－是陕指挺银浪行崖尽梦量俗自队己究业暮务断范蹦围烟内躁的顿所恢有早顾怀客仪提漂供蜜所夹需沾的滋产假品趋，跃不信断补扩叛大砌产妇品稿组纹合判广歼度委和坚加秘深者产狗品买组境合射深犹度境的悦策模略斜。产级品牧专物业乡丰型附策逝略失－是晨指纤商铸业迈银炎行晒只寸经毒营伍同陈一业种笔类滋的锹不雁同栗品泳种饰产桐品闭来弃满时足雀市屠场缴需领求产的慌策迈略爷。5自5特送殊雕产晴品浊专昆业牌型炒策性略留－是供指房诚商饿业宇银询行嫁根希据先自鼻身物特殖长年发赵展季有堪竞桨争斗能萝力下的后产切品尺，窜或礼根此据仿顾断客际的侍特驴殊票需任要老提姜供孤产矛品停的脏策壁略很。产尼品室线尽填桂补彩策述略炉－是拾指题商撒业移银野行从以润原尽有盗产悠品怨线身为陷基刚础筛，滑增辽加偿新寒的澡产仿品店线控和灵产误品企项慈目踩的回策赔略冤。产建品崇线调剔弱除汽策村略阿－是所指护商铜业鱼银跟行饼根涨据聪市饱场侦环包境庸的门变秆化乘，给适旷当份剔拢除历某指些离获萌得差较拘小旅且碧无陶发虏展约前载途辞的城产尺品剩，抗保晚留抱并雄集件中脆资闲源璃于恼获酷得鞭较积大侍、辞市爹场戚占遵有谢率残较昼高率的洪产军品去的豆策啊略避。5宿6（2）疑产疤品具组适合茶策锈略片的浊分洒析侧与形评取价波御士宝顿范矩弦阵变法分伞析刻程盆序蚀：首送先乔，险计矮算兄各苗种唱产蝴品歇的塞相废对少市潜场幸占醒有夕率励、牛销帅售者增愧长悦率漆、饲销泼售奔额鞠占娃销奥售扣总图额父的华比脚重辣。5洲72）还绘屿制本矩粒阵破图武。明跳星语产仍品帐问漠题滚产敌品销装高秒（S显t天a镜r讨s捞)慰(梨Q提u汇e踪蝶s晕t伴i稳o谎n售M殿a味r络k司)增1萌0败%长笔金拢牛拖产姓品袭瘦辅狗云产霉品率邀低(昼C户a错s溉h膛C啄o鹿w屯)调(擦D饭o怒g进s烫)高1锁.滑0低相轻对劳市竹场横占大有岂率5省8再狭次雁，队分昂析透、栏评任价瓜、北整善理候。明久星绪产冠品孤－迁最协有茅发挺展坝前斥途熊的妄产林品金臭牛未产乱品则－苗稳浇定河获鸦利寇的移产广品问扫题筹产阶品槐－母风龟险疫产势品瘦省狗怠产眼品音－餐进掠入浮衰草退省期隔或格刚淋上啦市判的获产贺品5奇93、商电业谋银赚行含产粉品弊开缺发慌与仙创寺新克策酒略1）盆什煤么沫是却商桶业壳银默行太新椅产炮品寸？2）锅商播业秘银馅行隙新割产剩品洞的懒种千类发嗓明军型毙新随产祖品哈－即岂新循开穷发回的共在具世薄界思范施围疫内功全只新碧的册金智融溜产亲品遵。改沉进破型烧新烫产踢品习－是贤指刚对慕原俘有且产稳品洗的科品响质柳、抄功筑能套、竿形学式绝等膛方罪面忍进没行巾改伞进味或肉修碎正帆的朱产缘瑞品井。组疗合顽型觉新将产猜品－姨是沙指弄将懒两峰个快或么两渐个目以间上罢的忘现愈有春产萌品腊加污以院组牲合瞧与揪变弹动坊而新推练出闲来墨的砖新矩产才品塌。仿貌制鸡型追新爬产悲品是－是饲指俩商伏业帆银榨行茄模场仿死经愉营隆市期场符已素有肢的铸但肌本竹行惩未组经烟营适过傲的舅产必品齐。6挽03）商短业栋银删行吩产楼品庄的侮开色发跃策配略扩舱张混型滴开前发标策坏略差动异呆性则产润品雀开辞发畅策粮略卫我星径产速品崭策帽略产闯品鞭开裳发蓄抢桥先胳策比略跟榆随槐策统略6艰14、就商议业敲银滩行橡产渠品顷生锹命躲周欢期旬策驰略1驼)什膛么跌是姑商靠业荡银龟行超产芳品栏生虏命往周贞期产仇品耗生豪命辞周拒期巴是忠指董一艘种葱产先品茎在撤市植场使上求出既现永、蓄发井展别到升最烟后维被千淘谨汰系的倚过另程誉。期同俭样驴商分业话银逼行垫产私品虎生辰命计周糠期权是拒指宇商府业懒银嫁行鹅产司品胆人捞投碧放封市鲜场大到境被杂市路场努淘植汰粘所械经劝历与的海过夫程粱。一陈般炕将指商拥业育银理行召的容产毛品金生壶命泄周治期临分芦为宏四烈个度阶铸段灵：冬引圣入街期眼、别成园长院期匹、举成殊熟味期未、虾衰净退绳期淹。6穷22绑)商暖业狡银链行碰产迷品铁生妥命搞周置期享各告阶运段中的届特伸点凑及岁银扒行夹的田营康销忌策枕略导浴入裂期氧：特销点倒－倡销而售榨量够低磨、暴购矛买升者捐不弹多鞠、改竞遵争劣者轧也堪较那少伟、写成拿本雀高考、苗利描润掌少零或西亏脱损货。营惧销屑策乱略珠－凯及抽时辉改增进绩产抽品妄的仁设灵计引，格以返取饥得境顾泄客亩的躁信蚁任革与景支归持缝；坏通残过犯广疮告愿等蓝多喷种肿途愚径津让虎顾轻客荡尽涝量投了后解壤银蒙行鹿新歪产须品闭的齿用谢途脖、冒特何点个，递以卵激却发栋顾卸客南的记购其买摸欲里望净。6税3成滋长歌期毯：特弯点梳－业启务植量诉扩末大将，混利冒润励大氏大闹提忘高谋；饺竞倍争倚者伸也揪纷以纷亮进垦入弯市淘场怎，程竞姑争铃也槽愈衰激净烈透。营睡销保策航略答－增念设遣服钻务照网看点呈；懂宣商传义、制树塌立伸商续业毕银奶行利品篇牌暑形愚象戴；耳提贺高凤产依品佣与档服帝务健质牺量准；邀适极当抛调由整闪价随格尾。6常4成妖熟睬期攀：特哪点淹－市陵场涉呈释饱径和有状缠态翁，摧竞亚争梅激效烈仿；营害销珠策回略库－市担场灯改胃良朴，撒以攻扩普大齿产珍品营的轨销遗售个量谅；每产视品蝴改榨良康，负来领满轻足厌客牲户锯的某不奋同袖需丝式要左；息注炊重巷提旺高接服址务膊质评量谷，镇运舱用湾多劫种督促亡销蚁手号段亮强剂化留分涨销报；沃市妥场请营缘瑞销为组藏合呆改俭良输。6键5衰辛退赛期评：特垂点项－业悔务踏量树下朋降竖，啊利欣润基快腊速留减钟少劳甚析至劲出怠现军亏悼损衡，泥竞炸争裕者亡纷野纷乌转颗移迹经穴营卷力吵量资，帝竞驼争哑相茂对穿变势弱咳。营锻销钟策薄略淹－继指续俩策励略丙；梯集晒中悠策的略助；犬收秆缩刷策着略故；孔淘揪汰塑策真略衬。6咸6（孙二砖）品商检业汪银福行屯营蛇销慌的认定颈价宫策纲略1、昏商战业叔银秋行万产象品哲价橡格督的债种竭类利魄率趴、筒汇连率柏与奴手耕续奴费2、瓶商虾业尺银往行蚂产警品港定蹦价角的如目床标获蕉取视利喂润一厌定祸的联投装资换收姐益善率扩到大辱市覆场离份锦额应胜对承同跟业杂竞辈争树酱立财品礼牌质形陵象6妈73、习银蒸行驻产淹品简的卷定仓价弄方顷法1）侮影食响网银轿行借产捉品指定债价延的并主醋要流因伏素成割本给因欣素绿、需爹求搜、竞站争菠因紧素斗、政导策农因邪素2臂)银锤行准产玩品旅定怜价匀基扮本碧方阀法（1）脆成猫本嘉导乎向眉定葬价仗法所秀谓优成价本窄导士向剥定昨价邪法忙是烟指棋以仪商煮业遥银伍行侦如面何兵补坚偿顶和挡收鸟回弄成李本免作依为筑产议品醒定等价淹的昆主锋要关依持据堂。6刘8成绢本沃导素向蛇定贵价炸法尊一恼般莲主煤要峡用荒成不本讽加志成第定以价须法稿来贱确容定燃价族格凝。后成执本同加象成铅定期价圈法各主匙要贩考第虑允产帐品洋成幸本课与准产脖品普的赢预京期惊利习润,也症称颗成迅本不加话利嫩润袄定践价亏法有。一表般划公扬式撕为