大客户销售实战技巧培训教案pdf_第1页
大客户销售实战技巧培训教案pdf_第2页
大客户销售实战技巧培训教案pdf_第3页
大客户销售实战技巧培训教案pdf_第4页
大客户销售实战技巧培训教案pdf_第5页
已阅读5页,还剩60页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

大客户销售实战技巧

认识约会信赖同盟初识阶段相知阶段交易阶段经营阶段大客户销售四个阶段2初刑识例阶垦段相拿知减阶锅段经得营扶阶厌段交摇易侮阶循段1协、如般何恼认徐识???4霜、申如捧何秒经谊营持去续骡获亭利伙扇伴葱关伞系3域、越如升何程做笔单促挤成逮订厉单谈烛判朽签舍约跟惜踪竞服造务攻予单姻方汪略2笼、较如丈何酬信酸任了误解岛需希求呈球现膨价馆值客犁户与交铸往课肆程爽提痛纲3目昌标虹:了诱解粮客芦户习的狠组揪织位、陪需何求飘,汇与哥关慕键抗人吩认鸭识让骑客翼户痒知失道锯你万的恭产后品纹和城服但务初蛋识例阶叛段相获知镇阶烤段经妥营截阶评段交紧易奥阶辉段1倘、相段互呼认符识4堵、长妇期折合祥作3滔、做嘱生羞意2糕、相置互看了自解初接识扒阶昼段4客剩户舒资磁料州包失括资:使用情况组织资料个人资料竞争资料需求目涉的垄:有兵谈披资了猪解雀客佣户夕资更料登和具购池买晓产膏品贿情穷况找池对笑拜曲访小人知螺道撤适黎宜页拜六访垮的赚时矿间了掠解惑客壮户千采竹购桨负肺责塘人秩和谱工览作久节胜奏途仿经棕:上霉网喇检影索崖客杜户俘资辞料通倡过盒朋侨友单、S扁I、糟媒尼体所了泥解通纠过岂同驻事晋、剂数悼据刊了饼解拜盾访休前偷收在集耐信描息5目膨的立:互疼换禾信债息触(顾获码取念必情需寻的叠客让户紫信勺息贯)给披客逮户洋留予下耳好保印罪象达理成腹第达二贩次疯拜渗访但约房诚定拜帐访斩前都:带竹资示料符和聪小讽礼饲物仪卧表绣:首远次提见波面劣着努正妄装翻,土体适现汽职到业悦形依象谣(用第剑二播次烘可东视毙情型况需)2化人秩去炭:与量服睁务虑或蓬技支术则或坑上进级薯同眯去轧,砍体委现脆实纱力现,共能住解烫决控客缎户孩的霉问购题飞或散给胡客自户嫌带速来桃价过值拜斜访硬客讲户6如仍何哈发齐展吃线河人向冲导洞的邪类呀别技篮术校向呢导关遥系贷向冬导发在展好向聪导幅的标原史则易帝获织取级锄别洽由套低模到奋高双咱向愉导衔,炭双仁保懒险7尊理重胆他与兵任富何雹人息都腹不泉熟元悉站,泪只涂认芳他依织赖祝他表脊示兄出迎对摸行起业咐/勤人薄脉贺/丘组阵织册业圈务难都尘不犯懂般,州都桐问率他校,甚鼓至亩是掉简爷单宪信辣息保段护拆他他准给敢你泪信仆息秃,库是踩有耗风勾险漫的沃,婚你管要掏表冬示种你禽的驼嘴糠很敌严方,要棋私加下堤交围往竖,柄在比单案位屑见虎面菌时蚕点汁个览头罚(烫以壶视谨尊葵重址)虑。技朱巧8设计者设计者评估者决策者评估者使用者发起者使用者级魄别决轮策讲层管府理盈层操破作创层职听能技拼术掩部侮门(锅技庆术颠选而型机/尤方冈案灾立迫项宏/荷运营己维色护兼)使祥用席部南门计湖划振/央财乒务扮/支采绪购悬部营门采矛购也角标色发雨起目者设鸟计载者决蝴策床者评鲁估互者使鄙用筒者决童策井层管捏理遵层操帆作候层技云术每部逮门计加划孕/垂财脖务社/昌采锈购使灿用番部气门第昌一连步且:掌始握运客忘户紧的皇采镜购苍决柳策鉴流丸程第验二纺步毛:画柄出秒与鞋采麦购分有肌关峡的越部酸门川和香人天物组坑织睛分处析火和足关裳键棉人9XXX公司姓名职务角色立场关系X暮X亮X公随司X访X局秧长运至营陡维桥护块部部佳长地梳市功局局种长计眉划各财道务穗部部宅长决亲策中啄立认科识X随X油XX戴XX桌X评缘瑞估支股持约帜会使发用中董立同是盟评叠估中崖立认移识地棉市留局X杨X高X设么计中从立信锤赖地焦市奔局工谜程索师X垃X侧X设浮计支访持同蕉盟运鄙营茧维柜护氧部部悲长X息X使魄用支朝持同学盟部鸽长X闯X中馆立认销识计株划孟财片务饥部部晓长X排X反榨对认党识工芹程今师使荣用运蓬营孩维糠护戏部评柜估第仙三裂步办:分居析文关昼键坡人建物苦之某间电的怒角卸色屯/窄倾饺向消/泼关胳系骗程步度载和影很响以关过系第方四虏步顺:制艳定床客虚户需关研系领攻窗关挣计舌划岁(认胡识藏5寄人碑以练上)关察系宪:认跑识俩/叶约他会讨/卵信岩赖斑/肚同陕盟立滥场测:反贪对蕉/希中块立愚/物支废持角粉色客:发犬起沫/课设絮计的/枪使策用引/评效估折/古决率策1较0销熊售斜箴绍言娘(狡初杂识记阶悠段浊)负单责态采量购冷的寒人肢一追般垫不菊会絮厌悔烦抓供蔽应棋商变的克打雅扰绩,蜘应沉主迷动静拜各访占客伏户客适户旬不您见巩你饿,歉他与是亩有即难柿处局,狭你浊要惧找幻玉到饼原满因良郊好犬的硬合慕作许从殊第表一滴印流象吊开物始要惯特箭别坏注滔意姿客协户幕内导部极的屑政朝治杯关翅系叉,喷以肥免同落酿入凤陷眨井1傍1四峰类活客猛户戏资胆料背辨景搬资植料客规户闲组蚕织袍机嚷构联聋系负电同话通丸信遥地芳址网叮址猫,塑邮鲜件熔地辉址已和男邮谁政芹编狮码同拜类爱产贪品筋安化装夸和删使丛用宗情恐况客份户宰的腊业栏务云情遥况客员户损所偿在授行撤业母的简主围要旅应食用对尸手丹资鸟料产竿品蛛特批点误和歉价攻位所及肢使顺用旦状按况客赢户映对鸭竞翼争墙对敌手没的娘满剃意谁度竞援争嘱对俩手个销伸售况代品表帆的末名狐字撇,数销失售济的拜特宴点竞袍争角对备手拼销帜售易代躬表鱼与割客膨户少之威间卸的济关区系项疗目洁资斑料客朱户凉最股近狮的瓣采毯购唇计津划客倒户婶这渗个翼项终目萍主掩要廉要唯解虎决弃的哲问晨题采爹购戚决贝策派人罩和病影疮响耗者采耽购羡时拉间狸和饲预稼算个图人樱资摄料家忌庭机情多况家能乡毕思业怠的止大患学陷和蓝专宁业喜蜓欢削的杨运贼动喜松欢朗的湖餐王厅司和础食胡物参训加蚀的音其描他足商槽业支组惧织与缸客喷户朋机约构爷其踪蝶他石同暮事渴间览的藏关剑系1敲2二灰、虹相归知翻阶醋段湿—榨—弯如窜何追建辩立呜信煌任阶耐段法目介标捧:掌达握芝客往户阴隐绵性泉需拿求省,钥与善关帐键构人活约木会让汤客榨户柏认视可巾你至、锅产帮品瞎/篮服逝务辈、T翼h畏i腊n唤k,考有举意免采打购主须要迟挑庄战新:如航何爸挖崖掘杨需惜求如谢何骨呈溉现格价班值收,裕处链理惹异谦议如猾何点与察客抖户舟交挂往联,脂建琴立宇信咽任初毒识妻阶泼段相积知注阶约段经间营眯阶聚段交填易雨阶灿段1糟、相减互冤认夹识4关、长锹期腊合旗作3辟、做恢生帝意2虚、相模互谷了里解1该3什郑么冈是鱼需眼求?如断何贵挖俭掘腊客架户仆需垒求涌?1宗4什蒜么状是竭需姑求?需苏求=需+求D蔽e左m委a健n菊d=手N却e蛾e垂d偶+蓄W忠a鞠n奔t需惹要慢和忽需尿求添的良区踪蝶别办:需箭要琴是吨人却本窄能拔的齿欲督望剂,插不趣是你蚕能掠左揭右吓的让;需否求倚是妈个盾体外的缴欲卵望阁!棚所谱以京因站为秀二概者旦的严不喜同伞,童你椒要对追它潜关鞋注包程榨度妙也摧不吗同腊!分与清个你沸的奥欲援望招是牲需专要站还姐是再需求肠,脾你掠就暂可午以脊具理有撒清白晰胖的峡思路坡和宿正貌确横应烦对礼方姿法壳!1壁5供府应惯商合怠作滑伙贝伴局劈燕外筑人朋怪友机胀构恋需行求个盆人戏需岔求满械足栽机织构广的您利淡益满裁足聚个发人院的蓄利聚益不滴能虑满线足具机虾构先的物利刊益不港能海满畜足零个亭人需的级利泼益客绢户梳需捞求序的统类浇别满稿足材机似构涝的颜利烈益不乓能踢满帅足辱个醋人忽的菌利费益不唯能汉满忽足深机担构破的塔利亡益满势足碌个银人稠的咽利萄益机席构跌需蜘求恰:产拨品菜、出质旋量周、豆服预务禁、溉品煌牌南、刊技御术个碌人绪需海求淋:生是存界:衣兆食耍住霉行涛、绞钱安排全躬:稳尖定归、禾承滋诺归太属何:参想与坏活怀动奔、景团传队自友尊晚:奖谋励称、斧称淹号自惰我龟实栋现免:成纹就遮、李领纺导郑、惹升露迁显炭性平需书求叫:W适a妨n周t隐丛性液需更求纪:N缎e壶e印d背春后美的刷需特求话铁外童音1毕6什还么格是昂需类求?第临五葛级朱需头求号自鲜我衰实贪现诊的愤需衫求违第贞四膨级岔需疲求目尊克重泄的改需森求呆第省三猾级距需记求委社蒸交沉需微求拴第历二堂级斥需层求尽安寻全盏的践需喉求把第沃一筛级早需堪求尺生赢理歼上苍的晒需偷求1澡7解励决勾方码法解爱决鸡方井法解难决冤方摆法采椒购负指梳标采刃购何指盐标采系购货指陶标目抹标阁/疏愿锯望问监题肚/俗障追碍问跪题母/倍障绢碍问若题礼/求障死碍表面需求燃眉之急客暴户粉需腾求浩从村何评而浊来仓?客小户撤:不纷仅侦采落购唇机友器持,艳更恰需适要严我虽们谁帮额助侵他缝解躲决前问令题惯,华实嘱现寸目虫标我搬们糟:从粗客客户挖想映解锤决基的锻问柿题醒和途达课成搏目顶标纽奉,拿梅出聋对耕我件们殿有车利线的资采恐购星指构标丈和焰解洋决绢方仪法骑,培引壤导址客课户1醋8客任户洽采运购目六夺阶绸段发顽现劈燕需悲求采款购焦酝练酿评槽估载比谎较购碧买去承耗诺安导装握实竿施系叙统乡丰设声计采跃购叠前岭期采焰购依后辩期客鸽户绞需袄求反如攀何巩演移变1政9发刘现兵需辽求采纪购华酝做酿评乡丰估睁比雪较安税装凳实栏施系章统蛙设颤计提中出歼初泪步郑的覆解举决兔方诸法误和扶建惯议发川起糕者决环策个者炊得细到豆汇仔报搬,铜对擦项辈目益进贿行捏评阿估发戴起勾者旨发井现坐达售到节目筹标肢的壁问记题著和剧障型碍发淹起哥者财与吸设崇计垒者顾初化步沾讨谎论柄项饱目摩的翅可缩慧行上性决陵策蹲者柏得叉到郊与抄设披计详者幼讨葱论获项殿目炕的蓄可路行危性确荣定懂项巨目壶的屠时诱间重表亮和稼采伸购恐预素算设鹅计腔者撕分锄析脱问棕题狭,哄提必出抽解精决骡方熊案设弦计滑者监了年解贯主脑要随潜尸在佩供搞应瞒商队的日产针品乘特六点确租定探具绪体繁的惑、柿量煌化这的睛采迅购映指粱标决弯策较者设快计焰者邀嚼请皇潜屠在吹供桨应受商亦,奏并枣提肆供虎采美购户指唯标供屡应惧商跑依独据希采靠购明指拦标犹提壶出易方断案谎和豆报扩价根靠据跌采盾购丛指疼标所对目厂详家灰进香行冬评你估评鬼估瘦者购兆买狸承缠诺谈稀判跟涝进服恋务客却户以需柱求元如刘何暖演现变客祥户醉采辨购顺的委具送体叠过辅程亮—唤—董你飞何桐时腹介喂入栗?影统响代客修户肝的名设遇计肺标鞭准父,该有昨利娃自翠己疾产跌品丸优敢势森的钢发宋挥愉,保抑都制棉对皂手计划准备建立信任销售定位赢取订单跟进需求分析信任需求价值价格满意引扑导弯期竞徒争膜期发穴现丸需菌求采渗购暂酝授酿评叶估慕比慕较安馆装逮实扇施系咳统究设焰计购柴买裹承斯诺满茎足以客管户段需芬求别的详销乘售帅过斤程销熄售粮6睛阶乞段币提解前犯于当客吨户蝴采搂购坦6刊阶奏段揉,享我兄们编应痒该发袖现吃需煮求屠:建酱立软信摧任—迟刺吊激录使粥用咽部答门校的秒需军求迁来枪促彼进势需抛求抽的招形例成酝番酿脊和弱设斗计括:把撒握落需胡求—棍参粱与市指绩标骄的狗制味定驾,乳提园供膀技轻术吼资溜料杆,兰有巩利共于蠢自勤身坊产凉品评探估盒和懒购沫买歉:展银现宴价扶值晓合再理血报造价—葱关钉注说对酬手拍动叮态胸,粥有被针丈对恼性间的阶应密对圾,渣谈昆判礼成啊交安互装敞:满俗意霞客梅户—穴保间质朋保辜量血履都行潮承课诺项涨目残需海求弯:产慨品情需沿求还:产起品滩指仆标桑:弃找盛使给用蹈者挪了傅解减,谷根鲁据犯业径务放需前求胁确恭认服馒务娱需慰求香:找警运唇营童维集护泰的祖人谢进邪行饰确竿认商计务版需塞求:付秀款宣条妄件宴/听流腾程横、本供递货稀时末间惰:扁找欣相子关筒人槽确隙认预湾算惰:根捡据锣机馅型臭配葱置钳计嗽算2挨2如短何浪挖寄掘快需凯求倾胆听腐客逃户童心削声与祸客贫户雾发预生喇共含鸣S萍P末I银N引旅导匠法确烦认吴客员户旨需赛求提毛供愈解什决灰方酬案2晚3灵突活鹊结潮合笛开赴放妻式叮和笑封想闭剥式叉提暴问池,拒引农导杰谈除话责向葡你肃期往望落的逐方疑向绒靠珍拢如升何伐挖小掘值需微求慌—甩—提钉问摘方杠式2态41、激励客户回答2、开放式提问获取资料3、开放指向性发掘更深4、封闭式问题7、保险问题:您还有其它问题吗?6、总结:您是说。。对吗?5、做笔记记录如辟何骗挖房诚掘奏需扰求林—略—提简问裂漏泼斗2冬5S焦P常I粮N统法S就贷是S甲i念t泡u故a趣t坐i兄o迷n钻Q黄u烛e撇s拉t曾i榆o勿n寺s,讲即巷询牵问槐客服户撇的泡现辜状疤的狼问索题匪;P就且是P美r丢o抖b贼l南e昼m翻Q摔u幕e胞s衡t傻i细o扑n顿s,挺即夕了脸解而客屑户赵现匹在佩所按遇船到育的洁问害题咬和麦困烘难顽;I代滤表I猫m市p骄l贞i携c您a届t沃i担o原n渠Q僻u皆e执s屠t狠i崭o茂n嚷s,垫即菊暗运示浩或叹牵吐连素性禽问茎题姐,勇它宣能荷够辫引同申析出鱼更脊多也问哀题保;N就膝是N湾e管e饶d酸-改P模a评y衡o贼f拘f弦Q族u换e疼s宿t驴i鬼o昼n荡s,村即愈告康诉茅客扯户扯关瓦于交价牲值畅的费问求题遣。2登6如成何结挖尽掘质需灶求术—歌—S怖P寇I便N该法提捏问那针结对聪性特猎征举良例针能对豆现蹲状针演对事粘实局稼里饥有倒多量少就电榜脑短?针午对己问兼题针篇对社不恰满飘和问支题能盼服土务无的录过腔来表吗貌?针键对萍影忙响针框对怨问愈题诸可加能稿产迎生动的后揉果使亿用轨单览位棵有吧意谈见量怎剖么姿办瞧?针亡对苍需锁求搞被役满劝足针菠对基解臣决方希案及挑价赢值我蹄们高帮道您门配埋个奸专黄人胆服垃务纳好遇不勾好由绳表娘及晕里类,裕引渴导迈需苦求贩:爷帮古助疯客忌户蛛发斜现玩问兴题工,鞭提虚出肉需呆求2找7如纱何依挖覆掘驰需脖求笛—夫—特货别嗽提巷醒“黑我毒以落为仅”招—御—活了庙解帮客劳户祸需翼求辈的酸最归大越忌猾讳不初要过“川我庙以烂为倡”馒—烫—抱根平据输客抢户洽的士话对,昏主贯观视“碑猜拼想皆”基他菌的痛意惭思垫。正衣确羞的叨做厦法不:界简宵单碍叙盈述配客滔户她的孕意免思柏,管让损客朝户余进置行颗确页认忘(异是嫌这端样蝴吗慌?寄)需然求甜引匪导丈—屋—英了芒解差客世户光需室求馆的开最警终炒目属的了您解纯真健正县的寸需凳求善(秋知警道重背方后箱的从原梳因凡或贸动肾机签)民:提勇问窝:巾“您将这守样锋的污目叨的翻是待?歼”任或速“位您供的领意辨思求是还?朴”转极换肠客湾户烧的躲需识求盼(这客怎户检的阿需栽求肆不时一赖定倒正尺确存,碍或唇对豪我标不燥利污)亲:先散了冷解涝真再正毫的贩需恭求经,允再旋用巨正资面盟/剩反喇面敏案吵例熟说坊服皆引书导例应如答:扁客困户刘要跪6吐4则位例显写卡扮,理我乒们闻在尿1嫂2扩8蜡上摄有拉优记势任,提唇问碑:伟“碰您训要致的扣6锁4帅位堵的畜目演的壳是总?瞒”保昼险漏问屡题截—库—垫最烫后僵一夕句警话呼:醋您仙还披有陷其洒它雨问爆题喉吗泽?2收8什侧么余是帐销孕售石:引顾导磁与罢影暖响客辆户著信曾服望我腰们再产备品序或围方穷案嚷的好叫处,哄从饺而码做桂出与购贵买级的臣决肯定胸并钱付悼出蜓行华动各虑厂呼家晶的宴产察品阀是拒有盲差害异要的才,挠对冷客阔户议而让言蜓,谨都造能圆接新受扭,关买键挥看云你真如煎何筋打依动葡他价蝇值价因格顾贯客育心携理2兄.倘2洽呈府现秒价夕值2察9在疲没蛇有西了飞解量客判户叫的趋需仁求栋前裕,休不货要惕贸障然她的帐开胜始怜推房诚销你辞知瓜道锡客水户检关质注嘱什拆么饰吗朴?(喂灵猫犹的胞故楚事)在塞确毁认静了征客尾户研的平需创求味和绘关昌注惑点恒后伙,胀结垃合T便h匆i陆n暴k产酷品泪的惹优爷势积(敬向舒自欺己凶的给优宣势冬引霉导馋)哲,课展环开董介量绍斑,佳注道意葬针调对狮每难一诞点梦逐保一而介旗绍客孟户坊关攀注弹的川是饿利坛益颜(那好爸处旷)殿而涝非命特恢征煤(烂站男在境客毁户毅的抓角姿度槽)蛛:特征F价值F证明B利益A需求产运品盛介斤绍踢(F勉F路A外B抽)3海0向短客请户靠介婚绍乱产疫品膝的降有摊效猴程禁式综合陈述客户的需求(用客户的语言)陈述和客户需求相关的产品特性连接到这一特性的使用价值引申到对客户需求而言的利益重复步骤二、三、四,直至所有与客户需求有关的特性、使用价值和利益都陈述完毕总结产品服务/方案对客户的利益步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五步骤六3喜1遇鞭到谣客榴户杰的巧反隔对绒意火见暴—岔—蔬处度理逝异贯议异妹议攻伴欢随车销喷售物全茫过颂程客方户伞说匀:T泄h姑i狱n肯k笔互记甜本茫机听是香有暑名盖的黑,殿但污台淹式如机炒很近少泪听担说兵啊照?3怜2处思理马异劣议异涂议低伴威随删销膜售结全笔过追程意累味关着绵:客房诚户别购确买么的:兴盒趣粘/醉反链对兆/凳策旦略提乌出敲异撞议熄的聋原陈因批:理兄性裙:没谈有耗实突用酸性李和威使储用香价欺值与香内猛部男系砌统幼或目管苗理健不淡兼灶容舅,挡替挖代守方盏案抓代胸价侵太刊大对坊产世品饱的射使葡用省有兵误缴解与物需洞求困不爽相划符往,杆针狼对景性烤不杏强想碗杀祝价感吊性蜻:不刃喜勉欢竟销孔售港人勺员不生愿转意陕承派担泄使迈用贝的姜风冒险并师没幻玉有赤觉氏得遗对荣自译己团有锁利序益不穿愿酱意也改暗变仆现擦状购悦买粗该韵产竟品忆与国自蛙己究的孤价共观况相旺违寇背与砖竞灯争哀对踏手盟关馆系驴好3雷3处捏理搬异探议堤的马禁正忌与撑客沉户敌争扒辩表栏示骗不摘屑不着置么可滴否显错示航悲侵观哀材求讲椅竞泛争荣对查手饰的坡坏话话答玩案寒不污统降一3脆4处冰理鸽异酱议得的触有绝效循步陈骤暂停开放式提问倒清问题锁住对方回答问题检查客户满意度确定下一步行动不妥马脊上南回退答库—缓趟和砌气洞氛涛,酿避趣免腿意原气堪用数事“关您秤的释意扎思笋是胜”团—探酬求雅客联户撤提堤出则异亏议滑的箱根铁由“挂还接有样吗境?煎”—用董此隙类性问阶题以将墓异妖议界彻恢底位问晒清避卫免梅扩洽大袋化叹,欧避万免绣客栗户饮以鱼后鼓“气炒杠冷顽饭贡”尽冠可饺能拘使仙用筑事渠实讲数厅据去,尤不裕作微夸宣大叙承女诺表脊示虾尊却重固客赞户抖,庆判掉断仪解想决林方罚法耽是克否吐可患行解当决押异扒议乓,沃继跟续搂推甚进创销管售3清5不科同蔑异神议难的练应奖对疑筑虑雄:不签相窃信熟所筐阐抗述已的夹特槽征咬和皇利债益消晃除外—孟给胸予液保辆证冬:资提默供争证沿据革、云资券料掠证飘明误店解必:认阶为竿不拖能厘提虑供明特梳证宰和投利献益凳,吉认央识承不胶充完分游、幸不州正女确克贷服莲—群说丙明况真沉相高,民及锁时撒澄劫清缺拐点杏:对晌某就一痕特秆征适和背利捷益剂感阔到箱不劣满跃,线与景对并手技比辞较股后毛的检结另论衰,不穗能亦满秩足已其躁需断求面湾对猴—晋淡茧化挨、藏转迅移敲到搂总传体姐或挤客刷户颈最霞重队要钞的棍利邮益(轰最婆优吓先盗需毁要堵/极背伟后尖需收求私/斗对助手岔不聪能荣提倚供洽)投胀诉羞:以喘前扭使果用着过搜,篮但超不付满荒意冷或从有形问更题处含理宰—最确傅有丽问对题搭:援道沃歉凤,鹊给先出雷解袄决廉时蚕间但和犬方刃案饺快泻速钉处屯理客逆户赚问识题乔:已诚留恳途说解明激,轧提晕供阁证眯据绕证顿明脸责浸任让所拐在3银62习.抵3勤如秩何垂与按客暗户兆交袜往桃,赤建面立障信泰任目腊的扫:让亩客乱户容对越你论、宗对T难h搞i道n脾k产福品雀、纯对T哪h腰i眠n肺k公它司了似解另、沃认梢同械、区信却赖交阿往摇对希象德:客圆户慎组萌织古的怠各别部粥门祥、鄙各惰层挎级茂的绳人关哈键曲人谱物缠是锣重呼点3仿7第乌一饥次挨拜边访氏不吩找别负艇责轰人订,踢要污找储下挪面羽具奥体遭操办作狱的咽人艇:掌烂握稻了尾信时息烂后捐,贫再柳找肾决妻策钱人漠:情宇况逮1棚:某煎决戒策胖人持就冲能幕决远定灰,尚让所他洗信贞任途你海,篮搞赛定窃他住即由可众。情借况价2下:如犯有奋二絮位国决借策劣人注,夕且唱相捷互蕉对腹立兼,匹要献分绞别放拜棋访已,券要皮分吓别狮让颠对宵方时感倒觉你迫跟差他励很晌好麦。情品况仇3竟:如鸡只看搞佩定到一六位犯,河另睁一像位旷被蚕对熔手路搞自定哈时赤,屋要功视君情起况张取牲舍拦或屠放骄弃临,杯不计要让虏你牵关遥系遵好枣的绳决喘策委人糊与跑另痕一杏决摇策冤人积去竿争和。要刺尊丑重及对谜手纲,州保恩护深与也你滔关抵系喷好搂的直决蹄策锈人处敲理宝好律与贡关屈键榆人挤的狡关聚系3衬8关抓键妖人耻物吗关衔系划的帝4咱阶搏段认识约会信赖同盟认纱识弓:客颤户俩仅哑仅室知抗道春销之售魄人相员浇是登谁际,须甚寺至甜叫网不泡出联名盾字挣。约镇会幅:销症售锐人室员冰可保以撤在忌适协当灿的元时扮间掩将湖客姑户毫约阔到摸指滴定斜地常点热,克进纽奉行元与劳销叼售背相来关隐的附活谎动锻。信伏赖骨:客努户割本踏人白对T腔h冲i柔n臭k表智示随支插持今。同群盟后:客架户泽已籍经插采点取便行歇动嗓在肉内完部票帮丙助T促h世i垮n箩k。发必展乞与筐关篇键届人踩的牛关风系3鼓9发应展召与腐关津键炸人坏的贼关披系前编二附个骡阶贯段斯较渗容财易扩做旅到否:认岗识炉:电始话锈、赢拜宁访寄、厘小果礼纪品约横会池:展黄会桶、销交粮流奔、盏参朋观机、爪简茅单腊娱广乐后苏二幼个吴阶模段宇较铃难科做危到惰:信青赖芝:私堪人验活等动抓、档重句礼援、扯异腿地胳参绢观同疗盟由:提逆供榆资多料即、坟安舌排仔会报晤英、宇内怀部针支蹈持客阵户旺说捧:诉你单是池个后好谷人它,祝很侄热愈心涨。潜轧台荒词把:令你满与驱他注还推没吊达学到对:知岩心缠、祥朋朵友窃,只他形会层帮城你经的误时效候展会技术交流电话销售登门拜访测试样机赠品商务活动参观考察手裂段霸—仍—漆销惑售月活搅动思8旷种埋形俘式4而0如烧何贯突剑破雪(阴或弊加晓深叛)络关忆系示的驶层气次因培事集而兴异秘:了始解假需日求份和症困而惑因踩人找而伸异须:了钱解晕动疲机塘和耳特打点因么事狭:穿了蓝解维需伴求毛和仆困勾惑(晶了邮解醋/互信辈任T裤h画i哭n牌k产稻品钢和T杏h吨i凯n互k兄)参固观T哈h评i供n功k:参晌观塌生记产拉线娱、匙8次0亩0肯呼灶叫姑中续心荒、拐信输息拔化绵、术深宽度飞沟什通邀羡请自参暂加轿小肢型乳会塌议匆:样般机棕测狮试圆:事熟先核了纽奉解阀测庭试苗环危境正和程软妈件曾版纳本请,隐做柿好遣准丹备多念品素牌苍时筐,样遮桑住L扶O屯G活O客像观堡评称测赠峰送菜产帆品乓:要尊说交是这“拴试考用龟”技伴术嘉交委流话:高斑层氏会症晤衡:专热家吼培粘训爆:4构1如膊何虎突缓破葬(电或辟加傻深钢)勒关膏系华的孤层滑次因垮人锅:牵了宣解芹特郑点箱和慕动霸机(赵对皆你粗信减任横—拆—过真正诚骡的挎帮茎助得客借户)保贴持祥拜丸访顿频督度户,壁持秤之傻以公恒堤:按示客喂户幻玉分祝类A款:蜓1次让/屈月投浙其厉所清好愿:短通馋过泉兴地趣读、梅爱蚁好谜促威进稼关切系例司:受某谣处覆长陵,喂喜垦欢袭炒致股呆,我天拳下歪股遮民棒是河一越家闲,纤沟宵通石信绞息主牺动姥提此出脑,璃帮后助诱他村解篮决蛾问贴题锣:哪本怕示是及小迎事盯:片公御事模、穷私膨事骆,他公可手能晚想突不薪到塑你例多:准帮犁助坊他芒解泥决首孩温子购上踏重离点晌学趋校顽问疼题4爹2敢欠跟叠客额户孙提但出般要昏求柄,厕把株单伐子劫给木你感恢情辆是催在度相纷互堡帮循忙绒中袍加剑深融的名,接朋割友雕是仅要帖帮玻忙挺的像,予客系户斤开列始量会积很苹犹业豫起,搜会达检文验秩你蚊与俯他阁的列关反系错,磁即壤便辫不蠢给吴,好也叮会特说遗明尘原拳因种,堡拿箭不慨到颗单佛子害,寄他停会桶欠缸你淘一辫个廉人侍情客思户鞋回吧访江(写单忆子烤虽猾做装下委来万了蚕,担但矩关哑系垮并端不矩好堡)电重话配回踩访继:罪有借什巡寿么灰问掩题加需攻要砍解咏决求?伐采额购算后华你诊主闻动公,院他北被泻动勉,迎你耐主跨动丑与凝他焦联作系煮,举他声会待很何感俘谢亡你把屿客郊户辩当委亲林人千:称浮他牛为替“惜叔阶叔乒”勒、若“也伯而父美”请淋求衡解涉决道你戴自毫己蚂的勉个爸人颗问衔题例券:译中块秋手节另那访天丑,撒千肾里购迢改迢举,养跑圆到侮客锋户突那页里磨,打说元自误己仇非漫常薯痛馒苦金,期自炼己鹊失竟恋尽了搞,帝想旦找扯人件聊筹聊疾,隐首汗先欧想职到醋他都了投,技然王后腊狂油喝壶酒葵,悦大击醉许,塌让每客灶户扒很丢感程动忘,送赞他惕到宾宾绪馆煤。抢此将后碌关怪系图特岩别谁好册。4四3销乡丰售犯箴蔽言桂(暮相馒知登阶大段胃)一凝切捧源麦于受客冻户需悟求产加品读没全有弹最招好狐,赌只凉有害最忌适也合迷,端利滚用患产费品都差秩异误给路客喊户污带血来路的好矩处真首诚和信既任是瓦打铃开魂客喊户言之赞门衬的唱钥银匙要预给惹客筛户盆“洗娱脑”芽,萍宣在传T殃h省i仅n冰k公柴司碎、料管丧理库文利化遵、喝产搭品飘,雨让缴客益户波信机赖对贸客虏户负雪责不贝要晓轻洽易孔向够客炼户森许慌下诺山言,纱一碰旦终许苗诺节,殿就石要兑谊现诚弹信和倍有洪诺爷必雨践德永杜远糖是揉打担动鸦客探户阁的狼灵捐丹郊妙获药4傍4三诵、锻交犯易售阶岩段某—瓣—唇如椅何驰打险单阶炎段左目步标类:随俘时脆掌地握责客领户傅动道态得,砖关别键扔人露信向赖T炊h爪i灰n势k客负户类采印购T辟h尼i耽n衰k产坛品源,出对T竹h妈i鱼n罗k满认意尽,T扒h庙i舅n运k占杨比帮逼拥近贞5嚷0阻%主督要言挑榆战格:如伤何闪促睬成损订稿单如刘何够签盘约季和充谈惜判肢(夺价矿格煎、务服赴务粥、抓付望款塘)如炉何替跟糊踪握服熟务浇(难订想单司、妹运颠输介、近安割装秤、六反摩馈抚、乡丰收朽款绪)如鹿何携攻贪单初她识书阶怒段相变知妈阶宰段经健营穴阶粗段交捧易满阶档段1罪、相劳互粮认盗识4禽、长狐期佛合危作3唤、做耳生亿意2华、相陕互仆了旺解4降5三沿、怨交植易吵阶哥段单—摇—美如职何线打壮单阶随段盘目妨标由:掌茎握介客踩户海动趴态姓,枝把祸握剑关清键旦人阶陪段进收惜益根:采台购烫并告满辩意主责要箭挑束战呆:促圾成棚订篮单签惩单休和离谈佩判辛(萍价粗格舟、沟服粱务漆、案付刻款根)完周成届订诞单袖(瓦打柏单熟、锈运唇输雾、柜安灯装扩、耽反番馈耐、非收屿款储)初携识情阶逐段相敌知顽阶造段经悔营旗阶风段交球易臂阶侄段1冻、相被互增认碍识4哪、长哑期止合袋作3蜂、做棕生懒意2吐、相旬互曲了段解4缩慧63负.誉1蔑促农成柴订秘单你剃的惭方卫法辽适赴合逐吗伸?—国尝中试管法摧:小牛量中突部破伟,滥带电来乒认元可—秧竞皮争哨法滋:督拐促抵引蔽入塞、述促漠进变竞鹊争绕、挡带谊来霸好芦处—匠需病求愚法签:引疑发溉需若求饭翻吃拐了锋、说人覆熟植了浓、罗礼果收姿了递。浴。芽。宽就冶是衫不最跟佳我呜领尼证骂?子?你葱主搁动迷提朱出替了议吗衡?—船突扮破耗心齿理纲障岩碍你残找意准亭时私机蝴了更吗?—雄不文熟宁不熄问模、泊见遵机悲行愉事4甚7看洪看挤你记的员客写户残属先于天哪拔种惜?新嫂客碌户润:销泳售筝占晕比<无1网0晨%老逮客兵户桌:销炭售亏占血比截>舱5谨0荡%发票展宋中齐的掏客劝户垄:销脖售部占海比标1夫0辰%贴-毛-好-提5惜0镰%促何成绣订订单菊的烘方蒙法4昏8促获成金订摊单丽的哨方休法新棍客壁户帮:很黑弱正、酸但惕寻统求盗机皮会使长用养方堵法堆:攻铃(嚼寻竖找助同泉盟刻)与锡所芦有锤的为人街接惑触静听观拉其团变找榆到茄突瞎破披点攻担:树制公造违一或些卖混虾乱澡,库不费为江一蛾单然的沾得著失嘴(块农洗业糟部杂)4路9促由成缠订肠单用的版方脉法老制客昌户喘:很习强言,眨对债手枝不厕甘缝势载弱使叨用颠方渴法暑:守妇(蛛回神忆破利仅益诸)把豪握阿关座键御人关垄心福发驾泄惰源帮旗助渣关猜键眉人耗化旬解吵问榜题引胆导楼回冰忆铸、绳提械及弱好争处守甲:泡让疯所本有滔的漫人优(交使冬用该、窑采拥购遥、练决懂策姻)混知蜓道虹我逝们淋在缴做旨什彻么居事井,香带责来爬的劫好掩处喂(严新仔华驾社查)5阻0促顾成茅订抖单炒的仙方辨法发捡展灰中辰的宏客渗户诊:各进有冤优证势便和酸关靠系使功用哑方铁法速:攻申守化兼尊备守带:悲对捕支匹持戒你乞的会人涌:给蚊个淋说局法紧:再让锄支泽持即的棕人掏有烦资苏本回起忆乔好残处育:鲁达隔成欠共肝识攻母:表对榜反俩对谊你狂的流人伤:抓眯住昌需秘求5篮13西.推2分谈恰判治与墨签阻约案高例算:兔在瓶谈蚊到案价霞格谋时某辞客质户怎采闪购绍2恩0颗0章台售笔痰记粉本粘(仁单垫价1衔0第0没0贷0元影),客革户矮经斯理竭已刃谈缠了待2沙个蓝月拢,脖客栗户魄也孩认研可T顶h酬i冶n败k,刑在开采崖购克前斩,略客动户滨对良客穗户欠经聚理搂提黄出剂购辩买T尼h你i毛n戒k产容品那的调条叼件董,篮要贯求辅降珍价掘(5反0皮0元快以间上啄)范。李(悠我珍们背的陷底捆线宴是血单救价9肆0姨0捡0元阵)你奏做哲为贷客撑户裙经瓶理顺该塌如患何客应株对坝?5斧2法贺则灶:谁布先松出舱价报谁殖先坛输价宜格茂底溉线躲?三母次框报纷价藏法先颠按烟大恒盘涌子肤报再汁整患体咐打网折岭扣最伐后谜去筐零情头体铲现菜努正力5渐33运.缠3悬跟镜踪初服迹务包娘括暗多蛮环垄节鲁:订答单章、净运说输浙、需安体装况、缸服颠务沫、热反匆馈予、块收沉款对取于亦老孟客栽户舒:不浓同问时杠期化哪见些锋环喝节酷是煎重堵点群?跌(星新魄华及社椒)对成于昏新婚客天户她和群发蹲展做中植的哄客东户读:熟仓悉峰流负程关诵注器细邮节注页重值特柏殊骆性5题4销赖售境箴矮言凯(飞交登易眨阶架段查)采卵购柳如仙同铃结齐婚毅,钓仅霸仅咐是被开浅始乔,僵需兽要辱持累续简经底营永紫远漏不巩要口以恨为息拿麦到地结仪婚炮证耳就球等献于熟成芝功羊的碰全掠部汇,真思正钥的苍考功验言是众从沾拿报到城结饺婚死证侄那吉一戴刻臂开拥始5笨5四概、鸭经猎营朴阶陶段朵—女—流如笨何内持须续买经廉营退老庄客伐户阶鼠段谢目形标痰:影敬响残客存户汪采餐购陡,崖与酱关候键披人劲同嘴盟客村户眠长瞒期待采底购饰,祝联握想产占晃比身超莲过种5岔0疯%漠,磁与塔联络想限形闭成恒伙始伴争关浴系主菠要旬挑朝战嫂:如蜂何雅在退老带客台户泻上播获固利如梅何贺与盐老臭客桶户言建具立举伙切伴槐关除系初芦识洽阶夏段相话知匠阶顿段经勇营陷阶膀段交摘易芒阶口段1毒、相膜互年认告识4级、长筐期盆合勇作3叔、做浙生横意2馅、相傻互伴了正解5承6老禁客岔户沸的棵价澡值模(迎占抱比瞒大凑于纹5秩0狭%桂)经翼营怒成倾本套低穴:开龟发竖一哀个疏新答客悼户饱的成成蜻本同是服经牌营蹦一狼个剩老庭客历户谣的地7淋倍谈!不纠断纳获膏利版:持块续蚁采爪购拍联爪想冶产切品类,止利漫润续高省、撇占召比份高带毫来缺新做客平户尤:口摩碑猴传繁播沙,芝蜜侍蜂俱传刺蜜5转7在撕老音客远户钢上泼获炉利不皆断掉获瓜利框:能炒对净客村户阴的滋采嫩购战有历预蠢见卖(窜新秘应惠用乳、火更宗新律、芬出欢问敞题输)由掠点乱到迎面量:预各料部附门嫂的企采关购拘需已求鲁,缎包策括匙零浓散蛋采演购由马前侮到盟后竞:秒办毒公近用醉机俱到本系小统距用可机由籍浅郊到争深糕:畏单让产笔品榜到吴多幼产芬品绿、世供撑应减商盗到疤服构务疲商带贤来续新午客扛户台:总骑结伪出启典典型削事属例酿和昌应瞎用让副客贿户师传愚播皆口驾碑树驼立油成叮标瓶杆壮客村户皆,言多抗方蚀式绒推述广差(始案区例恭、糊媒毙体惕)形聚成摩行丸业暮应烘用岂方裹案梢,惩组检织姿行匪业凝客咽户烛参亲观5校8建觉立熔伙废伴链关标系形桌成注客柳户亩关情怀拍平想台尽和搁机战制时扭间毁:棍节现假茂日冬/葡生斧日控/闪特议别妻日跨期形冒式挂:毁短逆信绍、叶礼蜂品指、佳门泪票厅、卷活仗动充(饰一矿年贩两挠次刊、析足瓦球柴赛惨)堪等费罚用碧:跳年掏初老预甘算双贤方趟最敌高耐领省导魂层颂定像期众互务访侧和最交示往畅,困彼岗此药信贫赖虽央也腊有衫私皱人呢交汗往回,堵但厦代佣表哪公紧司胸利淹益建脉立W理-啊W的秩合崖作任模淹式为均做执某必保构险药,史将渔联经想夏产钟品酬捆参绑碧他帐公弓司你的谦保挨险喇产岔品各(描三耳年选的缩慧人艘身搁保登险热)漠送孕给雄客味户摔(咱实并际倚保守费任2胸0怪0纹元司)塑,弃他落不矛再终公友开熔招腐标摧。拿洞下德客博户沾的花服效务膛权东,坟外欲包旬给塔你沃公趴司对毙客埋户比而昌言挑,丽产菊品果供挎应建商畜每滑年陡可涉以房诚变淘,背但凭服场务毯商世不单好堪变缠。沙你荐比盟他毛都耍了裁解违他钥的谦系杠统仓,快要做换香服解务各商厘,到他素都片不生好谦教北新菌服卵务黎商前怎眯么榆做肌。5朋9销畜售织箴娃言晋(至经窃营你阶竭段满)客暂户疗的高生慕意龙增哗长扛就庙是宫我现的茄生侵意侵增魔长关百系骑靠阿永律恒爹的宅利柄益朝才信能爪长忍久成逮就探客盐户史的朴客石户6袭0初腊识镰阶率段相番知锡阶吨段经嘴营父阶亮段交仗易访阶里段1绩、如奋何体认枯识初仿次肿拜砖访发冲展阔线迟人分总析路关袭键团人4堡、如陈何讨经盒营持盆续擦获湾利伙重伴觉关暖系3锁、如兵何馒做旬单促订成咽订妄单谈叔判烤签跪约跟筝踪扩服章务攻硬单餐方纲略2地、如件何类信揪任了机解属需阀求呈息现砖价饺值客边户岸交喊往课示程灶总嗽结交建流滚技纷巧恰、眯适炸时办使圣用举参一炊反闸三杜、碎随赞机接应充变6纱1大拨客葵户牛经护理幼的糖素颗养知荒识耐可务以时学扫习增!府—渗—腰自竭学珠、树培贱训产捉品霜知们识悄、I府T技美术约、红行秒业羡知嫂识射、饶对薯手产情旷况牛。镰。斯。技紧巧蛮能地够贿生尤巧蜜!丛—思—阳培仁训寨、炕实落践销此售徒技著巧喊(敌提闻问化、尝呈灵现怖、戴谈锻判孩等影)验、自葡我他管渠理轧(泰时症间炒管瞧理沈、谜礼指仪著)蹲、客爬户邀管传理满、唤商稳机毁管博理轧、乱个制人采爱沈好椒。慈。齐。态躺度粒决伤定掏一悠切楚!架—屈—捐决呼定棕自亚己负的搂命湾运真滩诚漫、忌客某户情至抚上破、财诚失信周、蜡弃斤而鼠不叨舍幕。栽。彻。6与2祝美你听成狸功径!6即3谢运谢7段月帆-功2狱31财0导:宇4敌2穿:召0织51月0邪:寻4香21培0屑:减4尸27历月露-小2妻37喝月为-烈2喇31娇0哭:骨4魄21华0陶:驴4你21脆0锈:订4淡2拉:肆0胀57纹月摩-扰2养37图月姨-蒙2悬31插0售:爹4抗2程:哈0哨52雀0侦

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论