太平人寿个人业务培训-教导式面谈-刘子健

教导式面谈总公司教育培训部个人业务部2008年12月1一句话改变人的一生李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”从此，他把“谨慎”当成自己的人生信条，成就了一番事业巴菲特大学时，格雷厄姆（现代证券之父）对他说：“你之所以正确，不是因为别人的认同，而是由于见解本身正确。”他把这看成是这生最重要的指导（附详细参考资料）2一予句尘话成北就寿妇险翅生眨涯谢升蓉—意—赚主是管文单菊子田为讽她良分找析狱一裹张鹿大设额伸保节单叶时亏说膨：话“皮做样寿邮险进的切人册，窄卖决出蜜的口每须一税份武保录险柏，愉必动须须是亦客馆户穴需嫩要啊、银能靠帮丽客弹户倾解苍决俱问堆题陕的接”王调龙司帅—毯—耐主害管丛洞淑叙春面擦谈妄时意告仿诉吊他流：走“思事接业宽是椅生椒命鸦的开盐仗，碧生秆命翁中超如肾果所没勒了披它瓶将况淡状而似无绍味先”（殃附聚详叛细写参埋考莲资柿料码）31淘.葱绩薪效释面肃谈梨的拜目符的希害望剩通辣过圈主册管皆与薪部断属释的双犁向衫沟鱼通，禾让潜部手属奶的拦工员作迹表器现剥更冒有甚绩负效鸽，乡丰从牲而仗有狮助训于壮组贵织萝的嫩健气康护成诉长晚。一答、筒绩倚效凳面遥谈锡的球目梳的肺和谦作浩用4一括、裂绩廊效锡面垂谈峰的锣目闸的么和妨作孕用绩替效粗面东谈赔的蜻作停用绩悟效竖面给谈盒是绩笑效活管易理的煤关味键绩敲效厘面嗓谈巷是发料展泉员急工壮和壤激瞒励翻员乐工的厉重迁要涂手障段绩啄效密面亿谈举有世利渴于吉构巷建和换谐斩的鹊团含队圆文穗化绩选效忧面骨谈暖是选打伤造滤超部一眨流叶团巩队执仿行挡力的锹保恨证5绩旅效葬面清谈率对观寿抢险渠队拢伍报的早意新义寿嘉险拜营婆销师团声队飘的特洲性行笋销、增胃员、辅涛导其恢实饱自唤始叛至阁终荐都未是捎在面皱谈这萍一肌过纱程衣需截要男事初前珍双睡方思的精捧心步准塞备，舍尤得其跟是悲作长为主踩导一焦方求的川主兔管制，括更垄需聚要或掌污握赖一世定啄的面唉谈躬方悔法和沟寄通炒技柜巧一层、浇绩孕效创面毙谈誓的贺目位的挣和风作挤用6研椅讨并与级发哄表娇1结援合膀自哲身笔的醋成劫长恰经剂历牺，欣谈管谈魂对钳自歼己斜正孕面练影炉响群最刻大智的鉴一葱次偶面冶谈介和蛮对含自间己挥负券面冷影盲响从最仁大雄的块一惕次废面施谈邮，惠各烈举句一拿例恳发梦表绩邀效抢面百谈斤的力续量到纯底筐有谅多俊大?7二贿、萍绩稳效表面股谈面的峰困稍惑后与说误胳区面榜谈购容水易垄起争呀执，查双率方商都凝想反回牲避员红工抵填制面谜谈常，错主杯管次感爹觉费柔劲员怖工至两耳种芝倾姨向趁：找滥借规口，脉夸薯大愤自鉴己富优底势热，指弱弊化片不盾足保科持公沉幸默，手难驻以提吐逃真视言主河管亭两皱种嗽倾虎向地：审驾判词官老罢好翅人面独谈途没者有漫解角决熔问田题培，记双奥方冲都松认肤为终是浪壤费批时作间重浅结湿果坊、伐轻速行淡为，罢不勾知叼道先改骄进故行周为坑过历程能比逮结东果详更才重首要主管缺乏基本的面谈技能和沟通技能根源：8三例、谎有钟效姐面秘谈像的境关牛键治技南能面响谈词前六准册备心时理艇准酱备义：角层色组认卖知与平妻等窄关杆系角益色速认眠知众：面杏谈恢双记方苏在止对龙方鉴心焰目并中箱的津角轻色A捷的闹角薪色咬：是旗B痕对旬A自在坚自薯己扁心窃目任中签的高定逝位B艇的罩角床色眨：衔是乏A讨对萄B流在拴自艰己始心滴目滴中狭的喊定特位信与息再收拣集岸：队学夸会划用数赠据万说醋话面很谈挠提胆纲埋：过迟程义引臣导与归反凤馈惠依牌据9面琴谈爪中钟的池角肌色波认腥知细与震平宜等识关径系很痕多业面幕谈狠失深败泛的淹根范源蓬：角驳色芹认侵知跳错虚误、深定粱位烛不罗清彼菌此不汽能邮坦泳诚斤相丝式待面族谈跪双撇方们在杰心慎理胁上被处抖于“烟不扩平怕等较”答状症态造猜成驶情谷感返上拨的冲沈突1牙0业竖务奖员与高稼端难客货户的她面劲谈极中凡，鞠经暮常课犯餐这村种捧错烦误批，宁双钳方漆在穿心熟理膨上键处肝于最“不踏平多等”药状脸态高高平等面谈不平等面谈低高1宋1第遮1图次农电妖话艾缸太统平牵：您许好奏，涂请帐问即是似张抛总血吗踩？客筛户鸣：稠你纺是牧哪钻位浩啊枯？艾钻太冒平：红我集是您艾着太愧平腾啊怕，摄我骗现盈在妨在荡太挠平色人委寿循工财作袄，篮您宁还滴记弱得灿我躬么柳？客洁户染：鸟记闷得狸，巾我栋现环在尾正鉴忙类，拼就徒这砖样夫吧始。第庄2班次搁电刺话艾博太屯平聋：毛您街好客旁户椅：科我冷在进开百会倚，森开孤完毅会宁我迷就降给打你枝打顺过惭来蒙。第吵3冻次可电第话客宏户歪：伤我灯在难开亿会填，文有锋时可间授打打给性你促！第元1脊-摧6剂次碍电锤话业烘务蚁员袜与器客支户住3姨0罢次破电过话工:由不书平辈等到平事等描骨述状剥态角潮色梳认庄知冰：客拿户由：蜂对乳方篇不浮过咱就挽是能一向个什急篇于耽推销秘保都险戚的驻推配销醒员六，著没栽什形么了岔不求起艾降太鱼平蜂：盆对幼方活是忍成膏功躺人线士烤，且很冶难狮高攀匠得崇上释，锐不撞易容接所近情畅绪携反拔应湖：客余户膏：屿厌遇烦艾伐太蠢平林：飞紧墙张买、征不狱自区信双慨方锻心赏理无：不答平谢等行仇为守结耐果生：保摆持拼彼跌此湾错耻误阵的衫角沉色沫认鹅知雄，飘无凤法倦达拴成晒平狭等千真赠诚裕的穴双笔向享交厅流廉与恋沟送通…翠…1滋2艾女太尚平续：您从好惜，现红在别您路不诊要翠讲椒，肤我炉来潮讲详，殖讲私完惹就位挂见电届话决了舞。一女直也非妄常未感阀谢谷您钩对野我涛以凭前盼工备作规的扁支寄持盒，竭在励您拢身溪上胃我衔学胞到朱很忽多悔的孔东钞西肠。现堂在害公倘司乔给碰我肚布拍置彼了尺作聋业霉，胆让迎我萍向详我昌认采识征的锣最砌成劳功泻的罚一乐位筐人羽士澡学蜘习。庙我幻玉发登现太在喂我发的胞2制0燥0交个逆客僵户赠中您蚀是淘最候成纲功蚊的，肾所敬以旁我刮坚护持杨打挣电政话福给骄您视。遮好愧了镜，伯我蕉讲茎完竟了姜，尸就孝这昌样茶吧躺。(悼把努电耀话若挂理掉北)第毛7被次晨电穴话描困述状渔态角醉色锹认聚知蔑：客昌户爱：漠这响是缴一预个喂与驻一迹般荐保瓜险业军务趋员千不符一纸样柴的德年扫轻人艾挨太奶平祥：编对水方赔是据成腐功租人请士狱，成射功旷人龟士丛也疏是皇从节不成斤功悼逐舒步紧走晓向远成讽功的请。李这铲不搭是嚷高拼攀为不高谊攀愁的浪问挤题情黎绪黎反伴应急：客体户临：仪惊瓣愕艾之太众平沾：松自楚信双重方扬心强理臣：战悉胜谷了劈燕自涨己液，拒趋冰向须平括等行度为链结柄果称：修恳正徐客庭户逃对沟保卸险蜘销博售螺人叙员额的荷错粗误毒认依知塑，饱客南户缓改究变虑了舰自编己害的贝定荒位客蒜户眨：滑你豪怎跃么列把去电归话嚼挂斯了艾棒太坝平缠：其庙实肿，舒我略一修讲石完筛就证挂截了透，责您焰心繁里隐也端挺检难统受藏的右吧客巴户点：爸嗯愿，培是振的艾政太拘平酬：没疮关居系赵，雕我曾都错难约受栏了室6否次撕了蝇，搅您友难么受劳一梢次痒没渡有专关币系但的芽。许这患样锄吧京，唇现紫在授您队还谜忙葡，我杨也色挺鸽忙汁的唤，亡就圾是检想玩向笼您评讲夸清妻楚掉，魄不窄讲门出刘来磨我庭心悠里尽憋济得息怪鸡难煮受狐的蝇。我防也饰告予诉很自懒己蹄我伍一誓定嘴要启见轮您末，猎一拾定向要来向苍您艰请然教，丽我棉一离定申要枪做迫到蛙。怕我陵相潜信所您沾不阁是笑不漫愿颤意响见轿我胞，关就悄是太相虾信葡您穴确蚕实亏非矿常届的抢忙拆，沉等暴您闹什室么板时雷候居有从时卵间膜了滨再顾见滔，我饮们数保盼持嘉电邪话我联税系揭吧，1坚3第遍8社-势2示9发次辨电辨话描己述状巴态客嗽户磨再恭没嫩有仍挂荡断乓艾寻太别平疫的录电安话他芒们勺继滥续布进签行立着货简邪短比的明电田话夕交循流汁与理沟尝通每幼周底艾警太愁平届还枝发友给杆客刑户钟非钻常医真倘诚略的绿短简信角嘉色训认服知逢：客垮户喝：停对仿方其是育一牺个议像逝自搂己躁一相样盯追逃求塑成功惑、秀有亿志躬气不的钩年侦轻述人艾虹太睁平挤：笑客榴户垮是馋一丛个嚼善瓶解滩人栋意茎、奶容迫易办沟通乞的永成丹功神人呀士情色绪绿反球应罚：自鲁然俩、长舒则心西、拜快鸦乐双穴方猾心哑理涌：自登如黑、搅坦运诚吉、灾钦今佩冻、址欣然赏行争为抚结打果残：彻灵底模纠辩正撒了腰客蠢户况对井保泥险朽业鲜务进员弯的群错德误鼠认去知法；羡彼刷此佳可缩慧以央作糖为毯朋倾友由平扒等熔交田流环与白沟愁通1款4艾煌太朴平搅：赤您照好质，召祝明您见周袭末舟愉弃快队。榆生盗命玻中肚有灾您熄这矛样凉一厉个息朋宫友困真咏是自很筹好危，半欢个诵月晋的袄时念间除给辜您锡打恳了抬8镰次皂电跌话客漏户开：不是怕么膀？冈都槐打劝了劳8健次任了喂吗傲！秆您良想良见醋我活有休什婚么包事蔬吗牺？艾奸太削平数：婚因糠为沸您掌是头我想的晨良阻师王益叔友呢，阀在害您朗这色里版能剖学喘到椒很扣多奸东尺西框，我戚还匙是注会岂打第给击您耐啊！客删户挤：看傲来诵我勒不量见帖您至是戴不刷行盟的钟了，跪那条我准们甘就考见塑面纵吧第披3脉0莫次企电苏话描罚述状葡态见彻面企后仇签涛单努4欧0述万灵并它主沿动炉为停艾集太址平闻转蚀介弟绍归4绞-却5也位葡高刷端托客伐户1贱5艾禾太内平金：精您录好描，顾祝催您敌周善末女愉响快伞。耳生乐命淋中眨有土您醒这唐样蝇一乐个叙朋到友愧真名是奶很反好伸，一钳个沿月膜的火时记间齐给呼您漂打网了微2好9雕次却电会话客批户旁：论是瞧么麻？霜都睡打律了腿2剪9猴次昨了朱吗阀！猾您装想填见父我旋有深什神么复事义吗声？艾初太蹦平敏：胶因毅为渣您匪是队我粥的勉良厅师栗益激友研，智在件您氏这言里早能讽学搬到靠很读多就东家西印，我躲还额是鄙会性打元给尊您墓啊！客肉户痕：看专来逮我交不崖见牵您近是镰不号行骂的花了，位那沈我吸们楚就质见磁面众吧角套色阁认臭知念：客宁户棉：纤对镜方屡是抛一宁个妖有列抱否负旬、有岛目饮标赔，虎轻没不草言辆败倘、想剧成党功归的闯年梢轻塔人我辞们砍双捎方惧是还平巷等倍的朋脖友伞关原系情遣绪颂反亚应郑：自佩尊疼、串自慨爱双怪方历心般理尽：相首互犹信茧赖行俯为烧结迎果闻：客强户健把植艾检太退平惊定走位橡为巡寿专击业装的茅、谷高断素贤质牛的贤保跪险寇理龙财内专都家客夏户堵改页变壁了易定以位岛，脊也唉随抽之弯改炊变子了弟自哨己障的牛态牲度第创3绳0服次贱电胞话描贝述状督态1矮6有仍效欧的偏面势谈会衰让拔身疑边腰经何过速的嗽每中一屿个夺人敞都并成营为新你鼠的贵宋人有酱误扰解僚的贞面喷谈会宜让厕身倾边蜓经宾过茄的鸟每奋一绢个躬人岁都榨可党能狡不耀经搂意伤上害你烤的君自游尊首和吸自事信结设论1哈7主岛管糟与划员隆工枕(易尤严其坦是绣绩逮效羽表粗现特不搂佳暮的埋员唉工戏)棒的原面小谈厕又澡是今另脾一聪种喝“不周平娇等”傲面左谈主锦管业太务喝员不漏平垒等尿面桃谈高低平译等面殖谈1犯8案文例柜2跨：伪高铜级讯经链理停与炮其寸营乳业浴部篮业景务蜡员穴孟谊太刷平饲的贱几萌次搁面程谈孟厅太帆平肤，怎男疗，阁3厚0泽岁渣，劈燕入昨司需3素年舌，售业劫绩保每帅月迟徘板徊斤在溜3痰0倒0响0论～坑5雪0灾0特0添之新间峡，捞无腊增蚀员1乖9今坝年辆年佣初这，糖高易级践经祖理处把厘孟迟太税平缓叫乡丰到出办棉公心室彻，掀进漫门槽就总说殿：签“举你答必摘须阀学斗会末增肥员蜓，惩必腐须椒要爱晋撑升源，逆必亩须育…炭…够”谈都完份之岭后湖，圾孟鞭太械平理立振刻屈向姓其酷直守属叨主谦管渡抱柜怨疗压兄力鼠太部大架。此篮后盒，斜孟尾太技平依经然解没棋有恒增惩员。角移色余认束知算：经托理龟：朱对孔方芝不花求垂上将进德，楼没菊有姑发王展铲意愿母，池只剖会便拖棉团高队白后狐腿孟酿太野平半：秒经红理丹只烟知膛道弹发脂号脸施敲令厅，滨简逆单粗品暴宣，丈不桐体样贴政员孤工广，巩只弱会铅提胃要求泥，爬让晨大仍家啦为氏他荡做美事情剖绪封反进应胶：片浸面握、闻主萝观观、皇抵步触楚、额冲拣突双艺方善心遗理贼：互琴不摆尊佛重妹，起互稳不董信扫任洽，越互轮不共支商持行陵为疗结芒果城：既搏没羡有碑调身动含员烂工狱积步极喉性搁，妈又兰使尼员齿工粒与叨经吓理陪产粥生租对义立说情锡绪溜，盒反搭而视影搅响笑工娇作屠进嘱展描许述状诸态2裂0今座年跟9挨月浆份慈参呈T杀O蹈P数2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