单元推销洽谈

4.1推销洽谈的任务、种类及原则4.2推销洽谈的方法4.3推销洽谈的策略单元四推销洽谈本章学习目标：1、了解推销洽谈的概念和基本原则2、熟练掌握洽谈的方法和技巧3、理解并掌握推销洽谈的策略●像阻医亲生忧看奇病汽那勿样少做酷销无售医塘生冠看柄病巴讲秃究区“注望脖”乱、凶“趋闻锄”防、裕“程问体”裙、某“糖切沸”变，状也暖就沸是尸面蜂对扬来吃就虑诊帝的金病钳人机，绑通终过“宪望泉”(糕男傅女内、帖身辫高缓、在体棍重撑、炊精辫神虎状偏态斤、丛舌染象银、广面期色障等泛等接)、产“辟闻抢”(博气恭味胡)、庙“帖问贡”(炼病先状哀)、勒“辈切阿”(揪脉怨象携等撕)证来醉求饺证尾自杀己碌的寇诊吗断凤。张医勺生幸并坝不党是猴在港“拘闻尊”览之展后屈马船上标就育进积入忍“饲切想”标，情而斧是丈“卡问蒸”孤之梢后翠再徒“泥切巴”精。在童“精问既”真之氏前樱医蕉生遵已刮经封能急够呼大胁致挖了隐解庭病留人带的混病处情豪，代所骑以详有借经祖验捐的及医虽生今在咏“尸问拐”瘦时予，续所睬阐善述控的猾内施容紧有悄很钥多鼻都鬼是影自陷己测已蜻经其诊挡察烈到随的身患粗者壮的西不德适盾感径觉演，矩所抱以旦患俗者仆备胡感朋惊嚷奇阅，喘这绳种酷诊挽察松方细式系能牲够纠给栗来满诊蚁者架一第种歌可隶以络信弱服拖的索感淋觉概。汗回挪到恶销记售板工泥作组上研，律推沉销济员冷的送销继售陶工并作稳和纸医漠生疲治嫂病摘有咽共砌同遮之贿处伤：目推虽销落员去就泼是滥“熄医耻生显”蹲，严顾匆客赖就双是浮“叨病敌人蜜”亩，访要旱对深症径下渔药久才探行它。经堡典嘴案取例病主人映到赶医妄院例找秧医抹生高看孕病陆，谱就加像框顾段客检到塔门内店食买浮东若西我一闸样馅。摧病傍人弊相奸当珍于俭顾刃客佩，污医诊生肌相章当尖于杆推圈销性员越，耐如缝果倦医回生歇像禁推淘销破员纹一贼样肤，忆会论出箭现痰什盛么剪情涌况岩呢草?病艘人劈燕：在大济夫闲，埋您我好帖，酿我静来富看搁病秆。医阴生加：晃您汉好斥，童先趋生筋，磨欢冤迎喊光盛临竿。经为水了胁您该就腹医男方石便男，性我钻给暮您之介木绍拾一臂下标。反您访现淡在蚕就妻诊畜的窄医趁院偏是咽一浊家蜻省肃级渔甲拼等挺医帐院荣，秃本狭医城院民拥创有秆一间流抽的棍医须疗授设白备世与胀住散院帖设端施界、勾高灰素回质确的侧医候护桶人性员犁、岁完猴美袍的伙医星疗续服捏务宅、哈低已廉豪的云医径疗灿收历费蓝。伐无叼论狼您性是吊想吃住办院智还潜是狗看丝式门阻诊轻，成我储们怕都屠将海提夸供种一扛流码的扰服取务贷，奸我诉们转的大服药务剧宗编旨圾是貌一折切浓为扒了露病载人寸，越为搞了那一兄切阅病邻人得，妻为阵了亲病希人欲的刚一染切粒…答…病常人扫：膊唔通?妈…刑…看痕到窑这征段启对赔话厕，步很交多妇人串一款定称觉始得叔这缘瑞个山医期生衫不丹会统说嘴话吧。很但果仔壶细沙一住想茅，难发悟现残很共多勺推醉销材员扩就敞像视这煌位落医菌生促，工当雾他猾们浇见有到哀顾要客瞎时山，涌总续是何迫裳不贱及吼待艺地笼向疤顾田客群介追绍宫产棋品凉有圆多映好寺，猜想址以咐此庭来肝加龄强界顾吩客桨的炼信乏赖竹感渔。如雾果蹈医微生黑换筹一驱种泊发矩问搞方禁式晌，伞会航是共怎弄样柜的坐结均果帮呢玻?病有人知：照大悠夫艘，戚您杜好桨。第我俊想配看宰看倡病过。医籍生祖：益你暂好芦，市先需生道，娃哪浅里凝不怒舒梨服呆?病泉人倦：桐我苍总嫂是求感拌觉规到潜没蓬精旅神行，姐浑孕身杆没换力您气耍，粮食纯欲蜓也蛛不贞太厘好降。医袭生响：执是喝吗飘?意从敏什辰么渴时环候开开扭始恢的滤?病木人蚀：贞半壶个椅月败前碧。医掌生私：雾(灾拿事出主诊经断送工松具佩)承伸继出努舌间头个让饺我服看战看迟。病剪人屿：蛾(舍配划合猴)衬。医历生酒：控是士不钓是萝一丧到乌下呢午会就祥有艇些土头趣晕圆?病嗽人户：吸是饺啊职。医肌生省：铸晚冈上访睡撒不查着守觉课?病昏人诸：疑是五啊睡。膨半正夜杯两轰三拍点葛都恰睡纸不皮着撒。医季生低：弊半株夜坛口恩渴违吗或?病愚人团：俯是端啊进，效有庙时街渴蹦得引很侮厉尿害梳，壶要魔起谱来锦找悄水照喝琴呢袖。医拖生证：取第茅二内天搅早停上袋起煮来起的苹时北候右感奶觉淡嘴蚕唇错是尤不记是援很朗干史?病樱人答：机(胖用万非亩常还钦沸佩控的处目所光蒙看提着盐大乖夫刚)浪干臂啊跨!滥干饱得离厉汇害中，秋甚糊至虎还鸣有杰些谈开宰裂船呢双!简…收…医挪生卷还录问诞了旋一裹些钻问万题漏，味最由终调给尼病走人矮开跨了好些网药介，蹦病句人鉴满志意串地镇离醉开舌了季医壶院觉。这泽个捏案生例瞧与醒前桥面养的愚背漫景陷一扭样着，绑结痰果颠却伴迥炭然蜂不娘同锦。钢后喘面百那军位浙医馆生吉没孝有香谈拌自号己挖，馅却达轻赛易宜赢贼得掉了度病押人匠的牵信僚赖穷，敌他湾通倍过冷提钞专差业诊的呼问惯题疮让仍病铅人挠感意觉枪：吴自牵己鸡的受专透业殊程期度亿，承也飘让怠病浸人蛙感岭觉典到惜了元被愚关慨心恭。筒在奶销割售馅中潜同车样假如菠此抄，用推林销默员唱可斩以冻通填过馋提央问青来票表渴示蛮对防顾坡客魄的碍关便心壤，府帮超助井顾痕客鸭建坦立音信厌心徐。换所怜以样使龄用央高掌质苗量倡的恶提趣问南识禾别很顾颗客漫的绘需光求添能蹈够境脱弯颖喘而汇出活，欲建层立挣差轧异眠，迫轻饱松猴赢团得杆顾财客谅的脸信馋赖寇。中当碑你啦弄软清酸楚仅了缠顾腥客屡的电真争正柿需哲求活时孝，民切裁中纺他火们吊的椒关齿心估点夫就弄非娇常爱容察易饮把恳东龟西焰卖表出臂去醉了公。4睁.励1循推萄销驻洽扒谈撤的肤任孔务炊、脸种填类找及沈原椅则推阶销盈洽蛛谈色是鸽指阳推粱销探人纽奉员兽运皮用错各及种树方钱式芬、幅方映法砖和梅手扎段赤向览顾纪客泻传陈递浩推益销沃信赢息司，禽说镰服草顾索客迟购炕买处推岗销布产抗品攀的累过乘程一童、剃推箭销套洽股谈邀的失任告务二龄、彩推粒销容洽谱谈谊的贝种该类三忠、魂推萌销刃洽贵谈化的业原弦则4含.副1猫推睁销炸洽剃谈拍的洗任软务昂、齿种不类贱及蚀原暖则一乔、靠推武销播洽狱谈谜的愈任盾务（骄一倒）寻联找板顾妨客屈的偷需仔要（机二执）块向爽顾韵客致传矿递慈推轿销矿品栗的稿信视息（弹三辈）兰设成法扣保倾持激顾罩客着的僵注叛意芝和情兴淋趣（纤四普）肌解拢答明顾洁客从提尼出蹄的熄问申题（非五盖）客有见效昆促员使脚顾祝客誓采胁取胀购味买稳行概为一茶、检推季销织洽滚谈鸽的呜任明务一委、快推净销幻玉洽蚀谈天的掉任听务（蜡一绵）寻困找黎顾炸客谎的由需油要推愚销绣人靠员拳在袍洽壳谈绍之粱前拼，必禽须絮尽劝量旅设悄法例找壤出飞顾衣客粒的央真民正化需维要，蔽投成其晶所贿好耻地握开洞展带推勉销服。有邀的丑推硬销汁人哲员孤赢早得馒了胳洽共谈拿的爸机嘴会伙后拥，拖只汤是版从叉自夕身渣企族业预的奥角片度偿去柴介元绍宫自停己冈产做品邻的纠特晃点做、淋自软己瘦的篇价会格赌政层策遗或死对映顾情客耀的秀优宏惠捆措狮施闹，疯惟浸独旱不命去遵思示考鼓、就判老断备此叠刻斥顾嫁客孕在勤考骆虑啊什挽么慌，封顾认客谢最牙关城心跨的掀是蚕什慰么晓。往铸往打说连了罢半垄天矛后债，完顾素客离会驼不纷耐绿烦伪地弓说讯：态“肃如区果储我扰需索要膊你猪的射产豆品竟，昼我妈会释跟鹅你侮联案系俗的狐，窗再胡见谁。汪”其驼实伐，哗推安销润洽该谈旬的蛇最熊根接本色目烤的震就借是满稳足烫消桃费非者混（鞭顾屡客晕）砍需患求糟，那遍么秧推墙销批人衔员错要南善尤于镇让晃顾衫客饭发膝表努见衣解揉，炕从亏他求们瞎的钓话掘语兄中芳了器解溪他爹们殖真厅正枕所衬需示，概这神样大才繁能除增侮加谷成电功煌机傅会管。4碰.住1拼推鲁销丽洽筛谈忍的萌任跌务卡、能种以类水及滨原门则一旁、怀推其销循洽毫谈枯的迹任饭务【亭案组例渡】某陈房诵地季产因公捉司分的遗刘滴迪赌听杰说取X愁X棋公捎司永的紫王扩科丽长府近支日霸有毙购务房朴的蒜打适算接，专立些刻绳去傍王鹅科沸长晌的苍家甚里片进祥行恢拜尤访在。“犁王颤科疫长籍，晶听径说柏您调打旺算蜘购牢置炎一剥栋本住鉴宅坊？察”“旧是时有爽这宫个给打颠算握。岔现吨在素住溜房虾太品挤橡，目我谜想誓另愚找北住领处科！浅”“伙我疏们武公悼司竭现砍在屑有姓几含栋说房兴子殊，忧质哀量精、罩户胜型奸和跪地骗理喇位敌置浩准责能啊使杆你柱称娱心盗如外意边”然剖后赚，界刘狭迪禁应搏王商科刷长谱的痒要滴求漏去悉公天司熔看锡了举一肚栋练房议。纽奉他圆边片走希边侄介促绍症，夺同终时血问晚：冷“拜您眯认顽为较怎拔么探样艘！阔”“铸太饭贵崖了裤，洁太蛇贵礼了陡！晃”“机王辰科洁长案能她接释受快的役价洲位娘是趋多志少肥？粗”王雷科桥长铁说露出分了群自脖己驴对软房押子夫价陡格捕的戒要感求“伍您振等赚一翅下娃，逝我饲再效和思主缝管病商槐量坏商慨量巷。定”隔俗一恰段弦时侵间葬，肆刘郊迪晨又物回捉来亩对舟王过科瘦长辰说刺：聋刚扔才粱，谷我妥和搅主线管僵商梅量温了虏一景下早。驳主闻管厌说紫，贝我弹们列在良x税x陷地单也福有醉一甚处除类柜似浊的预房访子盟，传户摆型射和销这狐栋圣差盒不司多要，链周谱围鬼环紧境骆很队好凤，吊而侦价甩格齐适闪合氏于毁您变的追要岩求武，拨您路觉胸得向怎延样任？蜻”“送那菠去动看咱看喂吧桌！户”当合王饮科荐长穗看闸了头X拣X盲地连的多房寨子秧以欲后章，岩感记觉芒还课可碌以班，逐于味是呢就届和堵刘赶迪骗签悦了贺订葛购纸单装。拔签番单斤之蜻后帅，悬刘悠迪彼顺贴便好又傲适杰宜述地晓补辈充凝了掉一玩句篮：哪“延我脉们声公税司摘设区计纯的阔房帐子悟有窜配威套楚的孕装词修滚服梦务封，瓦如建果增需牲要电请享联恒系扎我叨们田。葬”鉴不赞知旷后喝来馋王谅科锈长鸭是杆否久又匀购放买像刘朴迪装的典装昂修星材把料陈，像但汪不足管冶怎怠样洽，课刘驾迪阔的冻推遥销察是苍成文功舍的域。4碧.朱1如推宜销淡洽何谈吩的咸任泡务呈、艺种蚕类丸及夹原研则一钓、学推筛销岗洽芳谈敌的珠任爹务（嚼二俱）羞向伏顾标客梁传赌递帮推诸销牵品墓的藏信雕息推默销评人沸员乖要晴根朵据印不煮同楚顾颈客访的扒需抢求俭，情适厨宜躁地损将私产斤品盟的类信垂息走传损递停给极对忌方话。卖如娇：革企嫁业辉情矮况萄、振产够品升功骆能堆、盯商码标圆、奇质咐量域、摔价必格吩、沸服预务猫、甜销喇售茧量算等阴等掌。切妄忌穷向疏产枝品捏说丙明临书惜那败样罗滔免滔尸不棋绝习地曲讲此述殖自章己描的愧产湖品兆全晒部今信国心膀，大一良般袭来杜讲厉，损顾歼客善所扣面隆对并的锅推赶销摩人简员怜不粱只黑一引个蚕，岗市恩场南上乏肯遗定破存妻在耳竞轿争之关菊系喘，雕传唐递甘那庄些丹最页能牢满桶足期顾飘客慈需胀求踏的澡信兆息甜或橡者肃是近企赏业穗产确品捧优券于慌其浴他细同品类芦产发品医的礼信功息舍才童能魄有漠机唯会购成喜功饼。推忽销伴员销在贞传邀递趟信刃息泊的锻时虾候柴务俘必朱客蔑观辰真刊实互、尊做爪到某实者事葬求字是祖，揉才吓能简赢甩得累顾崭客枪的罢充逢分扑信蜂任拖。4锦.吉1护推非销膏洽眉谈婚的景任古务包、盛种歉类妥及邮原蛙则一光、虫推贴销机洽侧谈熔的房诚任轧务（掠三活）离设叉法蜘保智持潮顾灯客千的便注扇意垒和户兴悄趣人哄们查常乘常谣对司感革兴过趣挥的微事简物展投罚入扯更借多室的未时资间炉和食精位力嚷。要丧想技谈役论星客裤户提感酸兴览趣裕的驴话党题绿，励必蚂须节了黑解惩到权客荒户士的巩兴冈趣卧所医在易。如妖果输客巨户刑是援一步位呼足肚球宜迷街，帮那随么君你强和坟他参谈芹谈扯最亏近持的俘足初球荐赛山事渡，器那日么貌他远一欠定艘会款兴馒奋权不择已凝。软如蚁果当客扯户纪是具一拉位可股掌民骑，跌对涛投怕资珠股迁票现情盲有座独玩钟夕，届那云么冶你喊不麦妨线和刊他物谈携谈谅最猴近创的疤股旱市电行婆情可，厨如更果因你慰能所帮批他东分庄析受一度下竞股廉票浙的刮涨识跌筒原拣因柔，幸那阶么欧他山一揉定究会踢对贡你芒敬端重胳有在加名，罚这沾样呀一特来炉你会的化产斤品鹅销戒售臭就释不摧成详问显题驰了忌。如炸果寨你枣拜和访聋的党客么户寇喜聚欢苦每样星窝期帖花挨五董六朱十尾个谁小东时弄工披作掌，毛或浴者自他县全仓部瞒的竖生董活骂重和心写就鼻是守工愈作勺，冠那境么甩你昆在嗽拜透访扩他忆的饶时爹候盒，顾就跳要羞注青意腿选竿择蹲话痕题誉，培你形可柱以孩和引他灿随成便絮聊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