大学生商业计划书

大学生校园综合服务APP[文档副标题]2018-10-28[2018-10-28[[目录HYPERLINK一、项目概述 2HYPERLINK1.1产品简介 2HYPERLINK1.2项目背景及现状分析 3HYPERLINK1.2.1项目背景 3HYPERLINK1.2.2国内外现状分析 3HYPERLINK二、项目设计思路 4HYPERLINK2.1项目主要实施内容 4HYPERLINK2.1.1校园生活服务 4HYPERLINK2.1.2日常学习服务 5HYPERLINK2.1.3周边旅游服务 5HYPERLINK2.2项目实施计划 5HYPERLINK三、项目设计技术与创新 6HYPERLINK3.1APP的设计 6HYPERLINK3.2APP的制作 7HYPERLINK3.3APP所提供的服务 7HYPERLINK3.4APP创新点 8HYPERLINK四、市场运营 8HYPERLINK4.1市场推广 8HYPERLINK4.2商业运营模式 9HYPERLINK4.2.1、广告模式 9HYPERLINK4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式 9HYPERLINK4.2.3线下交友 9HYPERLINK4.2.4线上活动 10HYPERLINK五、市场分析 10HYPERLINK5.1基于时代背景的市场分析 10HYPERLINK5.2基于当今政策的市场分析 11HYPERLINK5.3基于大学生现状的市场分析 11HYPERLINK5.3.1大学生基数与就业形式 11HYPERLINK5.3.2大学生消费类型 12HYPERLINK六、财务预测 13HYPERLINK6.1资金来源及投入状况评估 13HYPERLINK6.2利润及利润分配 14HYPERLINK6.3预期效益分析 14HYPERLINK6.4未来三年财务支出预测 14HYPERLINK七、风险控制 15HYPERLINK7.1风险评估模型 15HYPERLINK7.2外部风险以及应对简案 15HYPERLINK7.3内部风险以及应对简案 16HYPERLINK八、公司发展战略 17HYPERLINK8.1公司战略 17一、项目概述1.1产品介绍大学生综合生活APP针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中公布，方便大学生学习生活的应用软件。现在曹妃甸大学城重要涉及华北理工大学，工职院，职教城等高校，但各方之间的交流和沟通还较少，资源，活动等共享程度明显局限性。各校学生对校内校外的资讯新闻理解的不及时不充足，对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓和参加，只在教室和宿舍楼之间两点一线，在大学的学习生活枯燥而闭塞，生活中的牢骚无处吐槽，碰到不公正的事件无处公布，碰到需要协助的事情无处求助，能够说都是高校校园内现下存在的问题。另外，校内外组织、商家等所创立的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。然而现下网络发展快速，学生上网人数与日俱增，特别高校内学生群体巨大，含有相称广泛的市场潜力，且大学校园服务平台能够使学生便利校园生活，提高教职工的工作效率，学生甚至能够通过该类平台获得学识和工作的机会。因此，在大学高校校园内发展服务平台势在必行。1.2项目背景及现状分析1.2.1项目背景参考《中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》显示，随着移动互联网和智能终端的快速普及,使得手机App市场飞速发展,正潜移默化的变化人们的工作和HYPERLINK生活方式,将来在个人消费者、公司市场、政务市场都有非常广阔的应用前景,但安全和隐私问题不容无视。并且校园APP是面对特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并含有一定社交功效的智能手机应用程序,其功效具体涉及：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可觉得高校学生在生活、学习、娱乐中提供多个便捷服务，也为我们大学生创业提供了一种良好的契机。1.2.2国内外现状分析高等院校面积大，人数多，涉及的各类需求繁多，根据现在校园信息化服务的发展趋势，各高校都已有建成一种集大学生学习、生活、娱乐、交友、消费为一体的精美服务平台，能提供校园资讯推送、生活服务、线上消费、线下交友等服务，变化在校学习生活枯燥闭塞，学生情感生活压抑无处诉说等状况，实现学校新闻实时公布，各项需求即时解决，生活情感方面的的互助，从整体上提高校园生活的质量和水平。而就校园电商平台来说，全国的高校在这首先还尚处在起步阶段，仅有几座高校进行过尝试，如四川大学构建的“每天”校园电商平台和武汉大学正在投入使用的“哎呀呀”校园电商平台等。国外的高校校园电商系统已经发展到很高的水平，校园网上购物系统和网上支付系统等都已十分完善，较之国内来说更为成熟。在校学生运用其电商网络平台用网络足不出户就能实现购置各类商品和支付某些日常费用，为学校师生和员工提供了很大便利。二、项目设计思路2.1项目重要实施内容现在该APP应当涉及以下几部分：2.1.1校园生活服务周边饮食介绍：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职：校内，校外兼职信息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息公布。2.1.2日常学习服务选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，购置往届同窗的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息公布等等。2.1.3周边旅游服务周边景点旅游攻略、同窗聚会，日租房，器械出租等。2.2项目实施计划联合周边商户，服务同窗联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供具体信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功效、团购功效、二维码功效吸引目的顾客。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面必定要和学校有一定合作才干提供对应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全方面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到华北理工大学和周边搞笑的校组织。三、项目设计技术与创新3.1APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为顾客、功效和软件反馈三部分。顾客部分是顾客管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，涉及账户的HYPERLINK信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设立，课表信息的保存，收藏信息的管理;功效部分是软件功效实现的部分，涉及关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提示，预存的课表系统(涉及教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，顾客和软件反馈的实现系统;同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及多个及时更新的推送消息。同时统计顾客的搜素统计等多个信息便于后来升级与完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果公布的iOS专用的SDK制作ios版3.3APP所提供的服务1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行具体标注，如使用：华北理工大学校内，商业街各商铺等。)同时支持顾客间分享地点;2.惯用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);3.课表及教室指导功效：能够自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供具体的教学楼(核心教学区，A,B,C,D教学区等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功效，能够自主设定上课前多长时间提示;4.校园信息推送功效：实时推送各个校园网上的信息(各校官网，贴吧，学工网，教务处网等)对信息进行分类并设立标签，顾客能够对各个标签进行关注，将实时推送顾客关注的标签的信息(涉及各类告知，成绩公布时间，新闻，讲座信息等);5.生活信息推送功效：对商家的优惠活动，及例如电影院等不停更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;3.4APP创新点现在校内外组织、商家等所创立的各类软件平台等数不胜数，过于繁杂，学生在使用时难免复杂不便。我团体APP根据曹妃甸大学城现在特点结合校园内部状况，将社交、电商、服务三方面综合起来，让大学生通过一种APP浏览到想要的多个资讯和满足在学习生活中个需求，可谓是一种综合型平台，学生的福音。四、市场运行4.1市场推广我团体本着以“把技术做精”的原则，做到了分工明确，责任到人制。以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目的，全体员工共同奋斗，并且通过努力已形成自己独特稳定商业模式。市场推广状况：我团体主体位于华北理工大学，在唐山工职院，唐山职教城都有数多工作室，且均得到了学校领导和社会的大力支持，与山东交通学院，河北工业大学，北京农学院等各大高校均建立长久合作关系。基本垄断了大学城电商综合服务平台，能够做到同窗哪里有需求，哪里就有我们的现状。4.2商业运行模式4.2.1、广告模式APP首页除搜索框及功效选项外，设立广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团体通过广告费获得获利。4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式考虑到长久发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。能够在App中搭载由团体设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐步进一步人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。能够通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。4.2.3线下交友为了维持运作系统的稳定，由线上自媒体提供流量，控制住舆论权，展开线下交友活动，满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求，我们提供平台，将有同样意向的同窗联系到一起，其中双方各需付9.9元的费用，通过长久的实践收益可观，平均每天可凑成20组“朋友”，一种月的收益在3000-4000元之间。并使线上自媒体更具亲和力，以此达成稳定的运作系统。类似线下活动两周一次，在此不做具体介绍。4.2.4线上活动交友小程序和自媒体平台能让公司用最低的广告成本，获得最佳的推广效果。与传统的广告方式相比，交友小程序和自媒体平台广告无需按点击和播发次数付费，其图文并茂、形象生动的广告体现形式，无论是费用还是效果方面都比传统的广告更胜一筹。五、市场分析5.1基于时代背景的市场分析大数据时代，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地区和国别的限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。公司通过网络可随时传递产品信息，开展营销活动；从客户来说，通过网络能够实时快捷地查询、游览到所需的多个产品及服务信息，并将自己的响应及时发送给公司。每个公司都能够有自己的网址，都能够在得到允许的状况下在商业网站上随时公布自己的商品信息，甚至在公司与顾客之间建立起一种互相信任的长久关系，而这一切所需的成本是极其低廉的，也不需很长的时间。因此，不管是何等规模的公司，都能够用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲，大公司、小公司甚至是个人，都是站在同一起跑线上，开展公平竞争。5.2基于当今政策的市场分析大学生自主创业，不仅缓和了就业的压力，并且还对社会提供了许多工作岗位。早在政府对此就开始重视了，并且越来越强。现在党和国家又提出了“大众创新，万众创业”的号召，我们主动响应党和国家的号召。并且有关部门制订和完善激励大学生创业的方法。发明条件，探索依靠社会力量建立“大学生创业园”，完善孵化功效，为大学毕业生创业提供必要的资金、技术和智力支持。5.3基于大学生现状的市场分析5.3.1大学生基数与就业形式据统计：就业形势比较复杂、非常艰巨，去年高校毕业生是765万人，比增加16万人，并且中职毕业生和初高中毕业后来不再继续升学的学生大概也是这个数量。青年的就业群体加在一起大概有1500万左右。这些数字表明了我国就业压力的严峻性，与此同时国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，这表明大学生走创业路是非常值得尝试的。5.3.2大学生消费类型大学生群体是一种相对完整的消费群体，涉及衣穿住行等多个方面，校园里有些学生在倡导高消费和超前消费，他们的虚荣心态和炫耀行为造成了一种示范效应，这对诸多学生都会产生一种外部压力，也会造成消费水平水涨船高。但这种高消费和超前消费现象促使了校园经济的快速发展，也为在校大学生创业发明了的创业机遇。5.4基于高校地理位置现状的市场分析（以华北理工大学为例）根据教育部文献我们推测市区高校外迁，郊区建设大学城推动地方经济发展是将来十年的高校发展方向。以唐山市华北理工大学（下列简称我校）为例，曹妃甸可谓是一块处女地，现在我校大学生在校生活内容丰富，多姿多彩。但是由于我校所处的特殊地理位置，造成了信息来源渠道狭窄，最新的信息不能第一时间达成大学生的身边，对于学校以外严重缺失认知以及观赏，我们针对大学生做出的综合性服务，并且含有一定的特色内容，让大学生享有服务的同时还能收获其它的东西。对于市面上普通的传统平台，我们平台真正的进一步学生内部，认真研究曹妃甸大学生的所想所需，更加重视细节的关注，真正以大学生的生活为核心打造平台，并且随着曹妃甸的发展，我们的核心客户会剧增。分析小结：基于以上分析，大学就是铁打的营盘流水的兵，一年一届客户更新快，客户素质也高，并且大学生基数大，消费高，自己也有精力能力和意愿去从事某些社会实践；大学面积广，需求范畴大，信息更新快，但大部分的高校地处偏僻，精神文化方面的需求与物质文化水平的不平衡日渐增大。因此，建立一种集资讯普及，情感咨询，生活消费于一体的大学生高校服务平台则尤为重要。六、财务预测6.1资金来源及投入状况评定开支科目预算经费（元）重要用途经费来源（元）校内校外租用工作室费用5000申请营业执照和公司办公地点10001000营业执照有关费用1000申请公司号和有关项目500500程序开发与建设开展和拓展业务的平台10001000APP的开发与推广4000业务升级的必要途径平台的维护与运行3000业务量的重要保障15001500硬件设备8000稳定的办公场合50003000公司文化设计与建设3000团体精神打造15001500线下的推广宣传活动以及路演开辟新市场10001000风险预留资金解决紧急事务10001000预算经费总额3000014500155006.2利润及利润分派项目第一年一、营业收入50000减：营业成本28000营业税金及附加4760管理费用3000二、营业利润14240加：营业外收入3000减：营业外支出三、利润总额15240减：所得税3810四、净利润11430加：年初末分派利润0五、可供分派的利润11430六、未分派利润114306.3预期效益分析将来五年的销售收入预测明细表项目第一年第二年第三年第四年第五年网络广告2351020网络交友0.81.531520电商1.5381420累计4.37.51639606.4将来三年财务支出预测单位（万元）年份团体投入及研发市场推广商务包装软硬件生产其它累计支出0.51.503.002.007.001.53.407.003.5015.456.509.505.8026.8七、风险控制7.1风险评定模型7.2外部风险以及应对简案经济环境风险

地区基础设施逐步完善，?周边商场数量增加，对线上商业平台的需求可能会减小，使公司业绩下降，因此我们要不停创新不停超越，做到“人无我有，人有我优，人优我转”在变化中求生存。

法律风险

随着网络平台的发展，有关法律条文会更加完善，同时可能会出现某些现在允许经营但此后不可经营的商品种类或商业模式等。公司的方阵政策可能会随着法律的修订而发生某些变化，我们也会征求指导老师的意见。

竞争对手风险

竞争对手可能会得到更多其它公司不能得但的资源，并可能依靠资源增大市场占有率，给本身公司的发展带来一定的威胁。但是通过我们冷静分析发现竞争对手的存在，在一定程度上激励我们更团结一致，奋发进取。政治环境的变化

一种时代有一种时代的政策，可能在将来国家对于中小微以及创业公司的发展扶持力度发生变化，这也会给公司带来不可预测的风险，因此我们紧跟政策，灵活应对。

顾客风险

顾客消费爱好或者消费习惯的