日化行业分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录TOC\o"1-3"\h\z日化行业基本分析日化行业的分类日用化工产业是生产与人的日常生活有关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展快速，年均增加约在13%以上，预计到市场销售总额可达成800亿元。根据国民经济分类原则，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业等多个子行业。26化学原料及化学制品制造业261基本化学原料制造业无机酸制造业、烧碱制造业、纯碱制造业、无机盐制造业及其它基本化学原料制造业。262化学肥料制造业氮肥制造业、磷肥制造业、钾肥制造业、复合肥料制造业、微量元素肥料制造业及其它化学肥料制造业。263化学农药制造业农药原药制造业、农药制剂制造业。265有机化学产品制造业有机化工原料制造业、涂料制造业、油墨制造业、颜料制造业、染料制造业及其它有机化学产品制造业。266合成材料制造业聚烯烃塑料制造业、热固性树脂及塑料制造业、工程塑料制造业、功效高分子制造业、有机硅氟材料制造业、合成橡胶制造业、合成纤维单（聚合）体制造业及其它合成材料制造业。267专用化学产品制造业化学试剂、助剂制造业、专项化学用品制造业、林产化学产品制造业、炸药及火工产品制造业、信息化学品制造业、放射化学产品制造业、添加剂制造业。268日用化学产品制造业肥皂及皂粉、合成洗涤剂制造业、合成脂肪酸制造业、硬脂酸、硬化油制造业、香料、香精制造业、化妆品制造业、牙膏制造业、火柴制造业、动物胶制造业及其它日用化学产品制造业。根据传统的产业分类，日化产业习惯分为下列六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年：(1)化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（）；(2)洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右；(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；(4)香味剂、除臭剂市场规模约10亿元；(5)驱虫灭害产品市场规模约20亿元；(6)其它日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。其中，化妆品产业规模最大。改革开放来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增加，最高的年份达41％，增加速度远远高于国民经济的平均增加速度，并且含有相称大的发展潜力，预计到，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。全国化妆品生产公司有约4000家，年销售额在5千万元下列的中小型化妆品公司，占了化妆品公司总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资公司占主导地位，占总体市场份额已靠近80％。截至年终，年销售额在1亿元以上的化妆品公司有50余家，其中5亿元以上的本土公司只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资公司则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。可见，外资，合资公司占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土公司无一入围，留给本土公司的就只剩余中低端市场及大众日化用品。现在国际上对化妆品没有统一的分类办法，原则各异，能够按化妆品的功用分类，也能够按化妆品的使用部位分类，还能够按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功用分类：清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。护肤类化妆品（涉及营养类和药品类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精髓素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、脱毛膏等。美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生发水等。治疗类化妆品：如痤疮水、粉刺露、祛斑霜等。行业“五力模型”分析潜在进入者力量某些多元化经营的公司将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水小朋友化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。某些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不乐意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会减少其利润水平。现在，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且多个费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.行业竞争者力量对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化公司“重市场，轻研发”的思想则比较严重。近几年来中国多个规模的日化公司增加了诸多，仅广东省就有大大小小的日化公司三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集中度相对较低，诸多竞争对手实力相称，强化了对抗程度。众多公司的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，特别是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化公司的生存环境更加恶化。替代者力量药品：日化用品的功效重要为保健与养护功效，由于产品的同质化趋向严重，诸多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相称长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较药品成为替代品似乎成为一种必然。器械：人们现在已经开发了某些辅助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。供应商力量某些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化公司采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的核心所在。某些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者公司过于依赖供应商的技术和服务。日化公司只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.消费者力量顾客是公司产品或服务的购置者，能够涉及个人、家庭，也能够是组织机构和政府部门。对日化公司而言，我们的顾客重要是下游环节——零售商（直销产品如等除外），把握顾客的讨价还价能力及其购置行为和特点是公司成功的基础。顾客——零售商的讨价还价能力取决于下列几个因素：1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少；2、转换成本的高低，与否容易找到替代品；3、产品的差别化程度；4、对厂家各类信息的掌握状况。通过以上分析能够看出：日化行业内竞争日趋激烈，不停涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价能力也在加强，使日化公司的获利能力大大下降；替代品在短期内不会成为行业的威胁，日化市场尚有很大的空间。行业基本特点行业竞争激烈随着市场的成熟与发展，日化公司间的竞争也日趋激烈，竞合之势，日益明显；欧莱雅收购了小护士和羽西，更是吹响了行业整合的号角。外资巨头纷纷进入中国：如美国的宝洁、庄臣、雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利；英国的联合利华；德国的汉高、威娜、妮维雅；法国的欧莱雅；日本的资生堂、高丝、花王等，基本上都已在中国国土上投资建厂。据统计，国内外资化妆品公司已经达成703家，占总数的20%，销售额已经占有内地市场的60%。产品同质化严重，品牌缺少个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。生产能力过剩，众多公司的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，特别是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化公司的生存环境更加恶化。消费潜力巨大从国内外产业发展的趋势看，作为生活必需品，日化产业生命周期很长，在能够预见的将来没有被替代或出现衰退的危险；同时，中国人口众多，是全球将来增加潜力与规模最大的日化市场。至间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一；随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展快速，在可预见的将来市场将保持持续增加；营销职能下移市场化的发展，产品日益同质化，公司竞争的核心从产业链上游转移到下游。现在流通领域的变化使总代理商的势力有所削弱，零售连锁业的崛起使诸多厂家直接与其交易，缩短了渠道链条并减少了成本。诸多厂家为了更进一步增加对市场竞争的掌控能力，规定商家做出更具体的市场竞争行动，例如促销、让利、理货等等，厂家同时强化下级经销商和重点经销商的沟通，从重视批发商转移到苦心经营终端售场。因终端崛起的影响，产业链上游的利润空间被大大压缩，以丝宝集团为代表的厂商不惜成本在终端卖场投入大量费用，率先在全国各地投入大批的销售人员和卖场促销小姐，只要有好的陈列位置和好的卖场，再高的费用也乐意出。日化行业渠道分析日化行业流通业态日化业普通分成四个阵营：一是以宝洁、联合利华为首的外资阵营，二是以奇强、家化为首的国企阵营，三是以好迪、拉芳为代表的私企阵营，四是其它小品牌为主的私企阵营。近几年来，商业流通格局发生激烈变化，通路“洗牌”与商业资本的昂首引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。现在我国日化的流通业态有多个形态，现有传统的渠道分销，又有新型的超市、连锁店，尚有日化行业特有的美容院等专业渠道，具体的流通业态形式见下表：序号业态形式门店特色经营特色进货渠道1传统分销批发为主产品依靠经销商的销售渠道能够快速的切入到二、三级都市，但原有的渠道末端为小型的产品专卖零售店、夫妻店等。从厂家进货2小商品批发市场经营面积大，客流大，批零兼营品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充满其中从厂家进货3百货商场地理位置好，客流大，化妆品普通都设在底层，对消费者的吸引力大消费档次较高，在一级都市内这类专柜多为外资品牌所霸占，在二、三级都市多为国内品牌所拥有，这类渠道的商品体现为定位高档、价格昂贵、功效功效较明显。从批发商或厂家直接进货4超市普通设在居住区，客流稳定。经营面积大，经营品种多，价格为重要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。这类渠道产品档次居中，譬如玉兰油、雅芳、美宝莲、玉丽等，价位无法比及资生堂等国际出名品牌，又比小护士、丁家宜、姗拉娜等品牌价位高。从批发商或厂家直接进货。5化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店。专业从事化妆品销售，价格优势明显。不同门店统一从厂家直接进货6品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全方面展示品牌产品，有助于提高品牌形象。直接从品牌厂家进货。7专业市场重要指美容美发院和美容美发学校。消费群体固定，消费档次较高，多集中于一、二级重点都市普通从批发市场或厂家进货。8药店以销售药品为主的零售商店。近年来以显示出此渠道的优越性，不停的有化妆品代理商打入此OTC领域，现在诸多妆字号产品也在药店销售。这类渠道产品以功效功效性产品较为突出，价格中档，以大众型产品为主体。从厂家直接进货。9直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，含有价格优势和产品质量的确保。厂家直接进货。10电子商务无店铺通过网络传递信息，减少信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的重要通路，生产商与批发商之间关系亲密。国外化妆品的营销方略是直销的规模比较大，例如雅芳始终采用直销办法。直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现诸多问题，于1998年被全方面严禁。我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵照的入世承诺之一，现在《外商投资公司从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制订将使直销在中国被重新正当化，某些以直销为重要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。日化行业渠道构造日化行业销售渠道构造尽管日化行业内产品种类繁多，不同的产品之间的功用、消费环境差别很大，但是能够粗略地划分为日化线与专业线。专业线所指的渠道重要为美容院，含有投资少，门槛低的特点。日化线的产品重要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也重要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择重要通过厂家巧妙的营销方略来拉动，因此这是种方略性产品，因此价格战十分普遍。而专业线产品则重要集中在美容院或化妆品专卖店里销售，价格较高是其重要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要。尽管日化行业内产品种类繁多，不同的产品之间的功用、消费环境差别很大，但是内地日化市场中常见的销售模式重要有4种：生产商－消费者（常见的安利直销模式）生产商－零售商－消费者生产商－批发商－零售商－消费者（多见于消费品分销）或生产商－代理商－零售商－消费者生产商－代理商－批发商－零售商－消费者中国日化产品市场正快速成长，但传统的“产品→销售渠道→消费者”构成的通路模式仍占多数，又加上日化产品的商品特性，致使现今市场的一切竞争很大程度归结为销售渠道上的争战。“奇强”的大蓬车深度分销模式和“雕牌”在广东周边市场的“空投战役”，均采用了产品初入市场期直达零售终端、临时撇开销售渠道中间环节的做法，其举动令那些固守常规的厂家措手不及。由于中国严禁任何形式的传销经营活动，过往以传销为主的雅芳、玫琳凯及安利等亦转为直销，因此，直销市场亦是其中一种重要的销售渠道。对日化行业而言，在渠道的长度上，大多数采用的还是多级渠道构造；在渠道的宽度上，由于经销的都是与消费者日常生活亲密有关的日用品，厂家往往选择是密集型分销构造。因此，在日化产业的整个供应链上，中间商（经销商）的数量众多，符合公司产品的市场定位。国内日化公司渠道构造下面，我们分析中国日化市场中某些比较出名的国内公司的销售网络，但愿以此管中窥豹，部分地洞悉这个行业的销售模式。上海白猫（集团）有限公司白猫推出了当时在中国日化业含有开创意义的省级分公司模式。而搭建旨在进行深度分销的经营机构——各省级分公司，能够首先充足地向农村乡镇市场渗入，进行深度分销，以弥补白猫传统上较为单薄的市场环节；另首先运用各省级分公司所在地的优势，在省辖的重要都市里充足做好自己的品牌。上海白猫(集团)有限公司在两年的时间里，投资约3000万元建立了29家省级销售分公司，遍及全国各地，构成覆盖全国都市、乡镇和农村市场的完善的营销网络。公司直属的营销人员已达成1000余人。在搭建完毕经营分公司后的几年间，上海白猫的销售量几乎每年呈30%以上的速度增加，从设立分公司前销售额约为2亿元，到成立当年就达成3.4亿元，五年后的今天已达成18.7亿元。从1998年始，上海白猫又开始着手新一轮的渠道创新，在各地的二、三线都市相继建立紧密结合型的经营部。白猫在各地的经营部通过科学有效的考核，在实现经营部、经销商、终端商各方应得利益的状况下，进一步扎实经销渠道，加强对各级终端的控制力，杜绝坏帐和窜货现象。纳爱斯集团在过去的两年里，纳爱斯始终为自己的渠道建设而骄傲。通过20多个贴牌生产厂商，货品被直接的销售和运输到多家客户手中。而这些客户大部分身处本地最大的批发市场。他们运用批发市场的客源和极其低廉的成本，或者买主自提，或者空车配货的办法，把雕牌洗衣粉快速的销售到更进一步的乡镇商店内。而对比国际客户的三级分销方式和送货下乡，雕牌的渠道通路的优势是绝对的。即便是和“奇强”的办事处模式来比较，这种直运的模式显然也是更为经济和有效。但直运客户增加的一种必然成果就是客户和客户之间的竞争加剧，“价格战”成了破坏渠道规则的最大杀手。对此纳爱斯的做法是向客户收取确保金，接着进行“大棒+胡萝卜”的管理办法。“大棒”就是成立一支价格监察队伍，在渠道中做“经济警察”。“胡萝卜”是指对于直接客户所交纳的确保金予以30%的年息回报。这种办法在早期效果显着，客户比较少，产品又供不应求，几乎没有人有空瑕去打价格战，一时间雕牌成了销量最佳，利润最高的商品。雕牌直接客户信息：直接客户数量1000——价格出厂价出厂价出厂价＋双月返利回款现金大部分客户有7－15天帐期——确保金90％的客户交纳月销量金额部分客户交纳月销量金额——返利确保金年利息30%3％3.3％＋双月返利毛利5％4％——纳爱斯现在在全国设有42家分公司或办事处，3000多家经销商，47家配货中心，平均每天有400多辆车(每车平都有20多个品种)从各配货中心发运到全国各地。奇强自老大的位置被雕牌抢占之后，奇强也开始了调节，采用了自建网络与经销商并行的营销方略，同时，也开始了大规模的形象宣传，并主攻超市。，奇强开始实施“两条腿”走路的营销方略，即变经销部为办事处，变利润中心为费用中心，实现南风与客户双赢。这种从“经销部”到“办事处”职能的转变，不仅仅是名称的变化，更重要是职能的转变，经销部以销售为主，办事处以服务牵头，用南风日化公司销售部经理狄永红的话说，就是要充足发挥大客户的作用，共同开发市场，共同控制网络，共同享有利益，共同承当风险。奇强一举将办事处精简至100余个，人员缩减至人，使销售成本减少近二分之一，极大的提高了对市场资源的开发力、对市场环境的适应力以及市场核心竞争力。集团公司拥有覆盖全国、功效齐全、体系完备的营销网络，在全国各地设有200多个办事处和多家经销商，销售队伍1000多人。日化、化工产品销量居全国同行业之首。丝宝集团渠道对于日化公司市场占有的影响力越来越大，优质的渠道资源增进销售的效果越来越明显。丝宝集团的年销售额从100万到1000万用了1年半时间，从1000万到1亿用了两年时间，从1亿到10亿用了5年时间。丝宝“风影”上市，不到一年时间在1000多个洗发水品牌中就挤入前6名。如此快速的市场扩张有赖于逐步强大的渠道势力。丝宝品牌的快速推开，借重于四通八达的销售网，当时丝宝的这个网很大：覆盖全国，渗入省、地、县三级市场的营销网络，在全国设有12个销售片区、120多个联系处和360多个经营分点。若无这样一种完善、强大的渠道网络，如此强劲的市场渗入难以想象。行业渠道变革趋势渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。在将来的中国，谁能掌控最多、最广、最强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家。随着产品同质化现象的日益严重，渠道对产品的态度将成为左右市场的重要因素。如果产品无论是质量与价格都含有竞争力，但是渠道不承认，产品就无法占领市场。销售渠道多样化中国市场幅员广阔，因地区、文化、经济而造成的市场差别极大，特别是长久以来的城、乡经济文化差别，造成城乡二元化市场，这些因素照成了在交易方式、渠道构造、消费行为等诸多方面的不同；特别对于日化行业而言，产品分类众多，现有普通的日化用品，又有专业的美容产品，消费需求不仅在城乡有明显的区别，就是在同一地区也呈现多元化的特点。例如，普通的日化用品，消费者含有消费便利性的需求，因此，现有大型的超市、大卖场，也有连锁的便利店，尚有街边的食杂店。对于美容产品，消费者既能够在上述渠道获得商品，同样还能够在美容、美发的专业店进行消费。销售渠道集中化尽管日化行业销售渠道众多，加上不停的渠道创新和整合，体现出百花齐放的局面。近年以来，随着我国市场经济的发展和即将加入WTO，传统的销售通路将受到冲击，国际商业组织和国际性零售客户的进入，将加速我国传统批发商领域的竞争，加剧国内原有批发商的两极分化。国际性客户进入的都市(如广州、上海、深圳、北京等)批发市场的功效开始削弱，都市零售网点呈现“两头膨胀化”趋势，中小都市传统的通路销售仍占较大比例，农村零售网点发展快速。大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道快速衰退、凋零。对许多公司而言，进行渠道转型，进军大卖场已经成为了现实出路。零售渠道专业化过去在中国市场往往是大杂烩的运做，一种商场合售卖的产品五花八门，现有超市产品，也有专柜产品，现有高档产品，也有低档产品，甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐步被专业化的运做所取代。高档商场成为专柜品牌的借居地；超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增加点。五大类品牌化妆品将根据品牌类别划分建立专业化的销售通路。日化行业信息化产品北京富基旋风科技有限公司典型客户：广州宝洁公司，在这些众多的IT供应商中，富基旋风科技有限公司(efuture)作为国内流通行业最优秀的应用软件开发商脱颖而出，与宝洁达成战略合作伙伴关系，实施分销商管理系统（DMS）的开发和推广。1、解决方案：富基按照宝洁ECR-VMI专业分销业务指导思想和efutureONEDRP（分销资源规划）的优化设计和应用，为宝洁提供了DMS分销解决方案。该方案是一种完整的供应链协作与控制系统，涉及：规范分销商行为的覆盖流程、高效分销商补货系统、考虑周全的订货管理、科学有效的信用控制，以及面对分销商提供宝洁系统专业化所需的接口编码和数据转移程序的文献和工具。从技术上来讲，考虑到中国网络的现状，宝洁预备先在部分地区上基于C/S构造的分销系统。富基公司同时提供了基于Internet的ASP解决方案。2、系统功效：DMS系统设定了不同的功效组，分别合用于集团总部、分公司(经销商)、物流中心、专卖店等。涉及采购管理、商品管理、库存管理、销售管理、应收应付管理、结算管理、进销存报表体系管理、分公司综合业务管理、分公司报表体系管理、WEB客户管理、WEB供应商管理、多级查询体系管理等。以及与第三方的财务、供应商、零售商、物流服务商的接口系统，其统一的接口编码支持第三方数据下载、信息采集，如P&G应用的DCMM和MARS的管理。MobileAutomaticRetailSystem（MARS）、DistributorCoverageManagementModule（DCMM），DCMM是对覆盖和分销的分析系统，MARS是掌上电脑，用于分销商的货车外出活动的销售。整个系统全方面支持ASP营运模式，即分销商的全部业务能够全部统一到总部的管理平台上完毕。3、效果评价：宝洁（中国）公司在中国大力协助分销商建立进销存管理系统、及时补货系统，以及及时理解宝洁公司促销和产品信息并与宝洁公司互动的信息交换系统，功效强大的报表生成系统以及与下级客户的移动销售补货系统。这大大提高了宝洁公司的竞争能力，也真正体现了与分销商发展战略伙伴关系的战略构想。上海异联信息技术有限公司典型客户：浙江纳爱斯集团异联信息技术（上海）有限公司是一家定位于公司供应链解决方案的独立软件供应商和有关专业服务提供商。在公司供应链管理领域中，异联运用先进的软件技术、结合本身以及合作伙伴网络的行业经验，为公司提供先进的供应链管理解决方案。异联采用IDM智能分销管理系统为纳爱斯搭建基于WEB的分销物流系统，理顺整治物流分销业务流程，将全国40家配货中心（逐步增加）、31个分公司（或办事处，此后可能会增加到100个）进行实时联网，实现销售、运输、仓储等一体化管理，提高公司市场反映能力和竞争力，提高客户满意度，最后使生产出来的产品转化成更多的利润。系统使用状况（一）总调度：该部门是公司分销物流管理的调度指挥中心，重要职能是审核并调度全国销售订单；编制配货中心补货计划；对配货中心运力调度、仓库发货进行监督；核定全国运费单价并审核运费结算；监督计划及产品验收入库工作；协调并解决长久没开提货单或开了提货单而没出库的订单；向驻外机构贯彻领导意图、公布公司销售政策，提供公司生产安排及供货状况等信息，及时向公司领导报告销售、供货状况，为领导决策提供根据；（二）配货中心：负责对总部调度给本配货中心的发货提货单进行运力调度、仓库发货、运费结算及计划入库等工作；（三）分公司：负责解决、协调、录入和修改与总公司发生业务的客户订单和收款，负责对与本分公司发生的业务进行进销存管理及市场、广告管理。强生（中国）有限公司强生公司现在在中国共投资5家公司，其中：上海强生，成立于1988年，重要产品为邦迪牌创可贴，年销售额约1亿元人民币；强生中国，成立于1992年，重要产品为个人护理用品，婴儿护理用品及妇女卫生用品，年销售额近10亿元人民币；上海强生和强生中国在全国共有180多家经销商。强生公司为了加强自己对销售通路的管理力度，获取市场最后端的信息，同时提高分销商的管理水平和竞争力，计划通过信息系统的手段来协助经销商解决日常的业务活动、统计有关连的信息，并与自己后台的SAPR/3系统进行集成，同时规定任何顾客都能够快速并方便地找到所需的信息，不管何时何地。强生选择了异联的IDM作为分销通路管理的解决方案，整个系统包含了经销商日常业务的方方面面，例如销售管理、采购管理、价格管理、促销管理、财务管理以及仓库管理等等。强生经销商管理系统（JDMS），已经通过了系统测试，并在强生5家最重要的经销商范畴内进行式运行，强生公司计划在上六个月推广到50家经销商，并在年终之前将全部的经销商纳入系统。上海讯博软件有限责任公司典型客户：上海白猫（集团）有限公司上海白猫（集团）有限公司是我国现在最大的合成洗涤剂生产公司，全国500家最大工业公司之一，在行业50家公司中名列前茅。集团辖属上海、重庆、抚顺、深圳四个工厂，以及29家省级销售分公司，工程遍及全国各地，构成覆盖全国都市、乡镇和农村的完善的营销网络，公司直属的营销人员达成1000余人。公司于与讯博软件合作进行了白猫全国分销系统的建设工作。白猫公司在实施全国分销系统前总部有一套系统实现了成品仓库的计算机化管理，由于某些因素的制约，数据反映滞后，在调拨时仍采用了手工的做法。另外开票数据录入后在金税工程的系统下打印发票，其它销售有关的业务，总部以外的销售分公司和生产基地也基本上以手工为主。在此手工作业的基础下，分公司销售数据的汇总，生产基地库存结余，分公司发票开具，仓库货品的调拨和发运，全部依赖于纸张驱动，造成单据不精确，数据流转缓慢，应收款反映不及时，商品在途失控等问题的出现，直接影响了销售效率，浪费了大量的人力资源和时间。系统实施后，及时掌握销售动态，通过对销售构成构造、区域分布等因素的分析，作出营销决策，把握市场方向；开票电脑化，财务结算审核制度化，通过资信额度的控制减少应收款，通过对应收款帐龄的分析监控资金的回笼；提高库存管理水平，进行库存的计划和预测，减少滞销商品的积压和增加商品的满足率，库存帐实现帐帐相符，帐实相符；提高业务的管理水平，明确人员职责，增加考核力度，减少冗员开拓新的增加点。金蝶国际软件集团有限公司典型客户：重庆奥妮化妆品有限