三季度安全工作总结和四季度安全工作的安排五篇

三季度安全工作总结和四季度安全工作的安排[五篇]第一篇：三季度安全工作总结和四季度安全工作的安排三季度安全工作总结和四季度安全工作的安排前三季度，在*****安委会的正确领导下，认真贯彻*******关于安全生产工作的精神和要求，全面落实安全生产责任制，坚持“以人为本、安全发展”的管理理念，强化安全教育，加大安全投入，狠抓现场管理，突出重点环节，超前防范，求真务实，扎实工作，较好的完成了第三季度安全生产工作，为进一步提高安全生产保障水平，增强全员安全意识，有效防范和坚决遏制事故发生，促进*****安全生产形势持续稳定发展。现将三季度的工作总结和四季度工作安排作简要汇报：一、三季度安全工作总结1.完善安全管理制度，加强安全基础管理为逐步提升安全基础管理水平，顺利通过“标准化二级达标企业复审”，*****安委办在认真执行行业安全标准的基础上，结合*****生产经营实际情况、特点和要求，修订、完善了部分安全规章制度、岗位操作规程和应急救援预案。为加强各部门班组安全建设，探索安全基础管理的新思路、新途径和新方法，经过前期的调研、走访，安委办组织、编制了《部门班组安全管理程序》。该《程序》涵盖了部门班组安全管理的基本任务、职责分工、安全活动、现场管理及岗位安全绩效考核等内容。2.加强安全教育培训，提高员工安全素质。安全生产培训是安全生产基础管理的一项重要内容，是提高干部职工安全意识和安全技术水平的重要途径。三季度共邀请公益组织开展消防安全知识宣讲7场次，参训人员达200多人次；选派2名安全员参加了自治区消防总队组织的《消防控制室操作上岗证》培训班。6月份，组织、开展了以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题的宣传教育活动。利用内部网站、微信群、电视宣传片、应知应会等途径对安全生产法律法规和安全知识进行了宣传，增强了干部职工安全生产的法制意识、红线意识，牢固树立了“安全教育培训不到位，也是安全隐患”的意识。*****还结合生产经营实际，加强了干部职工的职业道德和安全意识的教育，树立了精细化管理，标准化操作的新观念，有效促进了安全基础管理水平的提升。3.强化隐患排查治理，切实消除安全隐患隐患是安全生产中各种矛盾、问题的集中表现，是滋生事故的土壤。隐患险于明火，防范胜于救灾。“消灭一处隐患，就等于消灭一起事故”。只有把隐患排查治理工作不断地深入、深化，并且形成制度化、养成习惯，才抓牢安全生产的“牛鼻子”。三季度，*****共开展各类安全检查50余次，其中主要领导带队综合检查2次；分管领导带队检查4次；节假日前、重大事件以及敏感时期安全检查6次；专项检查12次；部门负责人带队检查24次。共排查出各类安全隐患24条，均为一般事故隐患，开具《隐患整改通知书》8份，现已治理完毕。4.加强应急体系建设，提升应急响应能力三季度，*****高度重视应急预案体系建设，逐步完善了各项安全生产应急预案，落实相关措施，开展应急演练，取得了较好成效。一是加强应急物资的管理，摸清现有应急物资的基本情况，查漏补缺，新购置防冲撞栏杆4套，盾牌6块，对讲机6台、金属探测仪2套，橡胶辊6根；二是加强应急预案演练和评估总结，针对演练中暴露出来的问题，不断总结经验教训，修改完善应急预案和管理机制。三季度共开展各类预案演练10次；三是根据*****生产经营特点，不断加强应急救援队伍的建设，探索新形势下建立应急体系建设的新途径。二、四季度安全生产安排四季度，******将继续以安全标准化建设为平台，以班组安全建设和职业健康体系有效运行为抓手，以落实安全生产责任制为主线，持续提升安全生产标准化管理水平，确保顺利完成全年安全生产目标。1.继续加大宣传教育力度。一是要采取形式多样的教育培训的方式，时时说，处处说，强化“遵章为荣，违章为耻”的理念。二是在教育培训内容上既要宣传安全生产的法律法规、基本常识，也要宣传安全与生产经营、与企业发展、与个人利益的关系；既要宣传安全生产的好人、好事，也要曝光安全生产的违章、失职行为、事故案例等反面典型。通过宣传教育真正达到提高安全意识、自觉遵章守纪、掌握安全知识、增强防范能力、消灭习惯性违章的目的。2.加强事故隐患的排查治理。继续加大对重要危险源的巡查和整治。加强事故隐患的排查，合理确定检查的方式、范围，不走形式，细致查找，注重实效。找准隐患的根源，制订治理措施，彻底消除事故隐患。严格落实PDCA工作法，防止事故隐患死灰复燃和新隐患的滋生蔓延。3.加强车辆安全管理力度。严格落实“两证一单”制度。加强持证驾驶人员的安全教育培训，不断提高驾驶人员自身素养和安全意识，提升驾驶水平。进入冬季，天气变化异常，影响车辆安全行驶的因素较多，尤其是风雪天、冰雪路面等，各部门车辆管理人员尤其是派车人员，应时刻关注出车线路天气变化情况，提前预警。出现恶略天气，及时调整出车方案。四季度，*****车队、安保科将对各部门驾驶人员、车辆的日常管理以及车辆现状进行专项评估。4.加强相关方的安全管理。各部门要加大相关方的管理力度，认真履行责任与义务。对进场施工的相关方，要在管理的有效性上下功夫，抓落实，查现场，监督施工方遵守安全法规，落实*****的各项安全管理规定。5.加强内部安全管理。严格落实领导干部带班、双人双岗值班、交接班以及外来人员出入登记、检查制度。加强冬季用火、用电、用气的管理和重点区域、部位和设施的巡查力度，防火防盗、防触电等事故的发生。6.落实安全绩效考核。严格落实“安全生产一票否决制”。年底，将按照年初签订的《部门安全生产经营目标责任书》的规定，依据《**企业通用基础管理规范考核评分表》、《**企业通用安全技术和现场规范考核评分表》的内容、评分标准进行绩效考核。考核结果做为评先评优的依据。安全生产工作任重而道远，只有起点，没有终点。进入第四季度，特别是接近年底阶段，生产经营工作逐渐增加，但安全管理工作一样不能放松，各部门、各岗位要始终绷紧安全生产这根弦，继续抓好安全生产责任制的落实，克服麻痹大意的思想，防范于未然，确保全年安全生产目标的实现。第二篇：三季度工作总结及四季度工作安排三季度工作总结及四季度工作安排三季度已经过去，我部的各项工作在市中心和当地政府、财政的大力支持下，取得了较为满意的结果。截止9月30日止，已完成归集任务12214912元，占任务的135.72%；完成个贷任务5408000元，占任务的108.16%；实现增值收益169920元，占任务的103%，累计支取达到了4780501元，归集任务的39.14%，其具体工作表现有如下几个方面：一、归集工作有了新的认识：我县的归集近两年来是成倍的增长，这成果的取得与来自各级领导的重视和支持是密不可分的；另一方面是来自干部职工为了维护自身利益而督促领导予以落实的结果。去年我们通过电视宣传后，许多单位的干部职工通过电话咨询，真正的了解到住房公积金不仅是解决福利待遇的问题，而是维护自身权力的大事，因此引起了各级领导的高度重视，同时各级领导为了增强自身的凝聚力和维护其单位的稳定，克服了财政资金紧张的局面，压缩其它开支，来保证这一块资金的正常到位。另外在7月份县政府主持召开了全县行政事单位未启动的单位负责人会议，明确了启动时间、缴存比例标准等，并分别进行了表态发言，通过这些措施截至9月底止，全县预算内行政事业单位除1个乡镇和蓄牧水产局未启动外，现已经全部启动，特别是教育系统从7月份起，开始从乡镇联校起进行5%的工资和代扣代缴，从而进一步地推动了我县住房公积金的缴存。二、加大贷款的收发力度：今年来，我部管理人员反复研究县城内房地产的开发情况，接有关职能部门的领导来我部指导工作，提出参考意见，同时我们下到有关建筑工地进行实地研究，并在兰亭新村进行了现场办公，对符合贷款条件的客户，按照政策我们尽量做到手续简化，少走弯路，从而促进了贷款业务的顺利开展，截止9月底止我们今年共为94户发放贷款5408000元，仅9月份一个月就为27户发放贷款186万元。估计通过我们的工作和努力，在年底前还将会发放贷款超百万元。在发放贷款的同进，我们抓紧了新老贷款回收，虽然现在已有少量逾期贷款出现（大部分属老贷户），但通过努力，在年底前已经和这些贷款户达到了统一意见，可望全部回收完毕。三、发放对账薄及时的与客户进行了沟通：三季度我们对全县所有公积金缴存户与每个单位进行核对，并及时地发放对帐薄12420本。并通过对帐薄，发现了两个单位的个人存款数由于银行操作人员在顺序排列上错位引起的金额变化进行了及时地修改，也及时地疏通了与客户之间的矛盾。通过这两个单位的数据发生变化的事情后，我们反复与承办银行进行商讨，往后此类事情严禁出现。四、盘活资金，发挥了资金的最大潜在效益：今年来，我们在保证正常支取和贷款发放的情况下，每个月底对银行存取余额都进行了清理，及时地把多余资金进行了单位定期存款的转存，特别是在9月2日还没有得到市中心的通知，我们就与建行签订协议转存了200万的三年单位存款。截至9月底止，我部已经转存三年单位定期670万，一年定期680万，年底在保证支取和贷款的同时还可望转存400万左右。三季度的工作我部虽然做了许多扎实的工作，但还存在着很多问题，如支取比例仍然超过市中心规定的指标等，因此在四季度我们工作的目标是：（1）归集工作逐步进行完善：对归集工作中存在的配套比例不一致，缴存基数大部分单位偏低等状况要逐步地得到解善，力争在年底前将行政事业单位的缴存比例按县政府2005年关于统一财政各项支出标准的精神和县会计核算中心一道将比例进行统一，争取个人代扣代缴部分达到10%。（2）支出工作规范化：我县的公积金支取今年来一致居高不下，除实际必须支取外，还考虑到了全面启动阶段很多顾客的多虑心理等因素，支出上存在着一定数量上的人情款，因此从四季度开始，凡是支取的除政策要求应提供的资料外，还应对票据的真实性，房屋的实际购买，修建状况进行认真的调查，使支取比例快速的降低下来。（3）进一步加大贷款的回收力度：争取利用10月份余下的时间对前段贷款中存在的问题进行认真的清理，并将清理情况逐户的进行通知，抢在11月底前将新老贷款收回到位，同时对现已审批的贷款与顾客签订好合同，办好各种贷款前的准备手续，然后集中进行发放。（4）搞好各项资料的整理：四季度末将各种文件资料进行好装订，会计资料和贷款资料按照会计档案管理要求进行认真的整理，装订成册入档案库。（5）协调关系，争取财政配套资金到位：计划在12月中旬将财政代扣个人公积金部分（共4个月）和财政下半年配套部分的2%拔付到位，同时争取在年前将我县2006年住房公积金财政配套比例达到5%的计划纳入财政的预算计划中去。四季度的工作对于我部来说要比例繁重的，特别是公积金的入库还有很多工作要做，全县有近十家单位属年缴的必须抢时间进行入库，因此我们必须克服重重困难，保证如质如量地完成好今年的各项任务，使中心领导满意，同事们满意。汉寿县住房公积金管理部二00五年十月十三日第三篇：三季度安全工作总结及四季度主要工作打算专业好文档为您整理~~谢谢使用~更多精彩内容请关注本站三季度安全工作总结及四季度主要工作打算三季度以来，我们以贯彻落实集团公司***号和电力公司**号文件精神为主线，紧密结合现场生产工作实际情况，切实开展好三季度安全专项活动，在公司上下共同努力下，圆满实现三季度安全目标，并顺利完成迎峰度夏工作，较好地维护了公司今年以来安全工作的良好形势。现就三季度安全工作情况及四季度安全工作主要打算汇报如下：一、三季度主要工作：１、强化制度建设，深化执行落实与考核奖惩，已出通报兑现三季度安全工资和企业文化建设奖励。２、狠抓安全工作作风，加大安全自查自纠力度，配合完成了三季度安全专项活动的重要任务。３、持续加强安全隐患管理，强化隐患整治工作，从严纠查“三违”和习惯性违章。据不完全统计，本季度公司和各单位查找隐患70余处，整改60余处，整改率达85%以上，查处“三违”和习惯性违章20余人/次，处罚金额近1000元。４、针对迎峰度夏工作特点，在大电网取电压负荷的情况下，堵塞特殊时期供用电安全管理漏洞，保障了供电，特别是煤矿等重要用户的安全可靠用电。５、积极抵御自然灾害对公司的安全威胁。在三季度抗击山火三次，洪灾两次，确保了设备财产和供电安全，特别专业好文档为您整理~~谢谢使用~更多精彩内容请关注本站是在９月份**特大洪水面前，积极配合供电、营销等单位，周密安排布置，在努力保障安全有序供电的同时，杜绝了人身伤害等安全事故，并努力把洪灾损失降低到了较少范围，取得了抗洪抢险的良好战果。6、圆满实现季度安全工作目标。本季度未发生人身伤害、设备及财产损失和责任性停电事故，全面完成安全生产任务。二、三季度安全工作存在的不足：虽然公司截至目前，安全形势较好，实现了安全目标，取得了良好成绩，安全工作结果十分喜人。但我们也要清醒的认识到安全工作中的薄弱环节和不足：一是各项制度建立得较完善，但制度的落实和执行还不深入，存在“两票三制”、“一项目一措施一负责人”等制度坚持不严、不细、不实等现象。二是有的单位对安全工作的认识还不高，安全无小事的观念树立还不坚实，用严、新、细、实理念抓安全的思想还不够深入。三是全员安全意识基础还不牢固，怕麻烦、图方便，不能严格按章操作和习惯性违章时有发生。四是对外委工程的安全管理主体责任认识不到位，施工过程中的安全监管意识还不强，现场对安全存在重质量和工期而忽视安全的现象。五是安全制度执行力还有待提升，个别单位没有定期分析辖区内的危险因素，隐患闭环管理、会议记录、员工培训档案、检查考核等书面资料有不符合要求现象。三、四季度安全工作主要打算：１、认真搞好四季度安全决战专项活动，切实开展好“严履职、细落实、抓决战、保目标”工作，落实责任，分解压力，牢固树立大安全观念和安全无小事意识，为2011年安全工作画上圆满的句号。２、查漏补缺，收集、整理并编撰好“双基”建设的相关资料，立足现场，努力提高质量标准化水平，迎接集团公司“双基”和质量标准化大检查，全力争取优异成绩。３、总结好今年，规划好明年。特别是在去年安全形势严峻，今年安全成绩喜人的情况下，更要认真总结经验与教训，理清安全管理思路，科学制定明年安全工作规划。第四篇：三季度工作总结暨四季度工作安排2011年三季度安全工作总结暨四季度安全工作安排二0一一年*月*日有效推进安全质量标准化工作的整体提高。二、进一步强化基础安全管理。认真贯彻落实国发［2010］23号、豫安委明电„2011‟2号、豫国资明电„2011‟37号、安委明电„2011‟8号文件的指示精神，矿井召开了专题会议，认真研究，陆续出台了《关于全面开展矿井安全自查自纠活动的通知》、《关于开展基础规范年活动的实施方案的通知》、《关于开展防治煤与瓦斯突出宣传教育活动的通知》、《关于开展“讲安全、促生产、增效益、强责任”大讨论活动的通知》、《关于加强中秋节期间干部廉洁自律的通知》；传达了***公司关于转发《关于省属煤炭企业煤矿领导带班下井专项监察情况的通报》的通知、关于转发《河南省安全生产监督管理局关于一季度煤矿企业安全生产绩效考核及执法监察情况的通报》的通知、关于印发《**安全绩效工资挂钩考核办法（试行）》的通知、关于印发《安全隐患和“三违”人员罚款的规定》的通知、**公司《安全工作专题会议纪要》、《关于进一步加强煤矿企业安全技术管理工作指导意见》、关于印发《**生产矿井工作质量标准化检查考核办法（试行）》的通知、《关于下达完善煤矿井下安全避险“六大系统”工作进度计划的通知》、等文件，采取强有力措施，积极组织开展各项安全活动，分步骤、分阶段将安全检查、标准化检查、隐患排查、专项检查等工作结合起来，严排细查，落实整改，保证了***矿安全生产稳定运行。三、认真落实整改**公司、**二季度及上级部门安全检查问题高度重视上级部门安全检查中排查的问题，二季度对**检查排查出的34条问题、**检查排查出的45条问题及时通过专题会议，制定室人员利用零四点督查，加强现场监督检查，截至目前三季度共查隐患2674条，并严格按照“五定四签字”的原则进行了落实整改，对于整改不力、重复出现的，严格追究责任；共查处违章人员40人次，责任追究2起，执行安全罚款23400元。四季度安全工作安排一、安全工作目标：（一）杜绝零星事故以上和二级以上非伤亡事故的发生。（二）严格质量标准化管理工作，创建三个精品工作面，实现省一级质量标准化水平。（三）杜绝计划外瓦斯超限事故。（四）构建符合本矿实际的安全文化，为职工创建安全文化平台。（五）消灭机电设备失爆现象、保持大型设备台台完好，小型设备合格率100﹪。二、安全工作措施1、继续抓好系统改造后质量标准化管理工作。重点抓好皮带运输、架空乘人车装置、副井一二级斜巷提升及综采综掘设备管理工作。2、突出抓好“一通三防”管理工作。加强重点区域、重点地段的瓦斯监管与检查力度，安排专职瓦检员盯点、盯面，做好现场监督检查。3、加强机电运输管理。对供电系统运行状况加强监测，加大设备的检修、维护、保养和检测力度。第五篇：销售企业,三季度工作总结,四季度工作安排篇一：公司三季度工作总结及四季度工作打算兖矿集团邹城金明机电有限公司2011年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。5、顺利实现安全生产。二、主要工作开展情况（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。兖矿集团邹城金明机电有限公司2011年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。第一部分三季度工作总结一、主要经营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。5、顺利实现安全生产。二、主要工作开展情况（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实篇三：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。二、销售的几个把握一）、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。二）、竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。三）谈判技巧客户的预算在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。进退把握、牵着客户鼻子走这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。四）、服务于承诺时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。三、主动出击、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的