商业板块规划商业地产商业街推介活动策划方案

销售策划案中国·遵义·湄潭汽车博览城观察·思考·综合·创新中国·湄潭CONCENTS目录分析篇湄潭汽博诚现状分析解决篇解决思路与原因策略篇项目的公关传播思路、策略规划PART01湄潭汽博诚现状分析湄潭汽博城项目概况-SWOT分析1.1SWOT汽车行业是朝阳产业汽车专业市场不受电商冲击遵义市全贵州省人口最大城市本地所处位置优越，于国道与高速口当地经济有一定基础（茶叶、旅游）政府支持，15年内汽车专业市场无竞对车管所的入驻整体项目设计超前时代感项目周期过长营销政策反复，无统一执行项目局部结构不够合理目前业态单一，赢利点不足，商户投资点较为狭隘本地商业无成功案例现阶段稳定投资产品缺乏，商铺回报率众多投资产品中属于偏高当地高端潜在客户观望性本地无现成综合性商贸体-吃喝玩乐周边项目失败对此区域不良影响当地投资客对本地信心不足当地无成功商业案例，造成投资客信心不足在商业低迷期，商业过胜目前项目中所存在问题1.2因前期规划分析不到位，项目定位不精准至今为止无整套清晰的销售方案项目卖点过为单一，不够丰富由于该项目建设和销售周期过长，导致投资客缺乏信心项目价格体系无明显竞争优势项目现场无统一管理，混乱由于消防问题很多商铺无法入驻，造成人气不足导致经营氛围冷淡1.2.3.4.5.6.7.PART02解决思路与原因问题1解决方案2.1问题1：因前期规划分析不到位，项目定位不精准解决方案：组合引入增加汽车主题酒店引入奥特莱斯增加汽车文化体验馆与第三方合作，加强市场知名度引入汽车主题商业概念设置汽车影院设置主题餐厅汽车主题商业概念2.1-1美国西部66号公路上的塞利格曼小镇，是美国电影《汽车总动员》的原型小镇。百米长的街道布置的如同拍摄电影的片场，"66号公路”的路牌、标识、广告画和纪念品无处不在。人们似乎穿越了时空，回到开拓美国西部、追寻梦想的那个年代。如何将“汽车汽配博览城”的形象改变为“汽车主题商业公园”？增加汽车主题酒店2.1-2中国·贵州·遵义·湄潭，有得天独厚的旅游资源，屡到旅游旺季酒店持饱和状态。全国各地游客，正好由无数个矩阵源头组成可进行宣传扩散。如果从指引路牌→酒店形象→酒店前台→酒店房间，全部采用汽车文化形式，将一比一仿真模型、老式加油站等，再大量云集知名汽车品牌的精致汽车模型等。使得酒店从外观到内部设计独具匠心，以汽车元素为参照，与汽车的文化主题交相呼应。第三方合作，加强市场知名度2.1-3企业知名度扩散，分为线上与线下两个渠道。举例加多宝已经是全国销售量最大的红罐凉茶，但每年依然投入上亿广告费用，一个企业首先得有知名度，才能保持企业鲜活度。线上：电视│电台│微信│抖音线下：纸媒│营销活动│定点宣传奥特莱斯，商业综合体雏形2.1-4奥特莱斯本身是一种商业模式，传统OUTLETS吸引顾客有三样法宝:驰名世界的品牌--荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘;难以想象的低价--一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜;方便舒适的氛围--远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。汽车影院，立竿见影2.1-5经过前期调研得出本地娱乐行业极其欠缺，院线在本地更是为零，湄潭本地人口三十万。如何打造一个潮流且亲民化娱乐IP，汽车影院！汽车影院(drive-in)，即观众坐在各自的汽车里通过调频收听和观看露天电影，这是随着汽车工业高度发达后所衍生的汽车文化娱乐方式之一。此设置不止可吸引众多有车一族，更对企业广告宣传等信息与汽车主题完全契合！主题餐厅2.1-6湄潭本地商业无成功案例，现阶段更无现成综合性商贸体-吃喝玩乐。在打“汽车文化主题”的核心中，餐厅灵感竟可参考于美国人的"母亲之路"66号公路。餐厅整体大气简洁的同时，汽车符号、汽车照片，汽车品牌logo等等汽车相关的元素，可以将这里打造成一个吃饭、休憩、约会的地方。汽车文化体验2.1-7如果说汽车影院的设立是面对青年有车一族，主题餐厅的设立面相于所有客流群体，奥特莱斯的设立较多面相于购物人群，那汽车文化体验，就是照顾剩余人群。根据本项目的实际情况，汽车文化体验可分为【汽车文化普及馆】【室内卡丁车俱乐部】，汽车文化普及可与亲子、教育、文化行业相关联。室内卡丁车俱乐部则作为商业娱乐配套中的一部分，也可为举办赛事打下基础。延伸：卡丁车门票针对自营客，与本地其他产业、企业进行票务置换。利用自营客本身流量，本地企业流量进行长期营销2.2一期：现成国际名车城车品装潢城汽车旅馆街区二期：计划中引入奥特莱斯三期：汽车电影院四期：规划中项目业态新规划图2.2问题2解决方案2.3-1问题2：至今为止无整套清晰的销售方案解决方案：阶段规划时间规划销售目标销售百分比可销售楼层及点位备注持销期2018年11月-2019年01月300套12.6%

详见下表配合第一波打法持销期2019年02月-2019年04月300套12.6%强销期2019年05月-2019年07月500套21%重点期持销期2019年08月-2019年10月400套16.8%强销期2019年11月-2019年12月500套21%重点期问题2解决方案2.3-2楼号：1#2#3#4#5#6#6A#6B#7#10#11#一层余14个42个3个2个6个2个8个1个64个22个11个二层余55个59个59个61个59个42个30个18个60个19个25个三层余52个54个27个15个14个15个13个12个55个11个17个四层余57个55个62个56个58个42个26个19个18个\\小计1#—6B#1层&3层剩余未销售280个1#—6B#2层&4层剩余未销售758个1#—6B#1层&4层剩余未销售1038个7#—11#1层&3层未销售180个7#—11#2层&4层未销售122个目前一期未销售楼层及房数统计：2378套问题3、4解决方案2.4-1问题：项目卖点过为单一，不够丰富。由于该项目建设和销售周期过长，导致投资客缺乏信心解决方案：引入、更改、增加引入奥特莱斯：每个城市的奥特莱斯都十分受人欢迎。对于消费者来说，不出国门享受世界纯正奥特莱斯；对于商铺业主，则与世界一线大牌为邻，坐享巨大收益；对于SOHO业主，可以宜居宜业宜投资，小投入大回报;对于居住者也可以零距离享受国际时尚新生活；湄潭汽博城具有高速路口与国道双优的地理优势，对于此处引入奥特莱斯具有得天独厚的优势。问题3、4解决方案2.4-2问题：项目卖点过为单一，不够丰富。由于该项目建设和销售周期过长，导致投资客缺乏信心解决方案：引入、更改、增加部分更改为公寓：一、认筹活动时间：2018年11月20号—项目开盘（预计15个月）二、认筹活动地点：湄潭汽博城营销中心。三、认筹客户群体：全国市场投资者。四、开展‘三重优惠累计一项权利享受支持：1、模拟样板间需在11月15日之前完成2、工地工程动工形象需完成3、湄潭县城内展点问题3、4解决方案2.4-3问题：项目卖点过为单一，不够丰富。由于该项目建设和销售周期过长，导致投资客缺乏信心解决方案：引入、更改、增加增加周边配套设施：湄潭汽博城商业配套楼规划有办公、商用两种性质，未来汽车旅馆、公寓等规划，需要周边商业配套的丰富。各类商店、门市部、饮食店、粮油店、招待所等从事商业和为居民生活服务所用场所。吸引导入大量人气，项目呈现蒸蒸日上，人群饱和的状态，对于任何一个项目都是必不可少的首要因素。

问题5解决方案2.5-1问题：项目价格体系无明显竞争优势解决方案：保险&财富卡保险：给与投资客信心：由保险/银行托底，前300套以8800的价格引爆市场，承诺以每年7%的回报，前后总计10年可达70%的资金回报，并给与50%的租金补贴给与客户。以300套为基量判断销售情况，后续阶梯式增加价格。对于自营客：限额100名销售周期：2018年11月15日-2018年12月30日；1、房款标价21%总额作为客户租金补贴2、一次性付享款9.8折优惠3、享销售底价（8800/每平方米）的20%一次性抵扣房款作为商户装修补贴问题5解决方案2.5-2问题：项目价格体系无明显竞争优势解决方案：保险&财富卡会员权利说明天成财富黄金卡天诚财富白金卡天诚财富黑钻卡财富变现介绍客户成交购买汽博城商铺有礼凭此卡购铺总价减免15000元凭此卡购铺总价减免18000元凭此卡购铺总价减免20000元异业餐饮联盟湄潭县城其他餐饮折扣√√√异业酒店联盟湄潭县其他酒店入住积分活动√√√异业旅游联盟旅行社联盟√√√开业后汽博城内消费折扣汽博城内消费折扣√√√汽博城内免费停车享汽博城免费停车权利2小时/天4小时/天6小时/天会员生日礼物会员生日礼物赠送

√√周年答谢酒会每年项目答谢酒会

√√沙龙活动针对性沙龙主题活动

√√城内餐代金券汽博城餐饮代金券

√指定纪念日礼物指定日期的纪念礼物

√VIP俱乐部活动自驾游等vip专属活动

√问题6解决方案2.6问题：项目现场无统一管理，混乱解决方案：统一名片格式材质、DM信息、销控标准，以及所有今后对客宣传所有营销口需统一。问题7解决方案2.7问题：由于消防问题，很多商铺无法入驻，造成人气不足，导致经营氛围冷淡解决方案：项目内部争取尽快解决，项目外部进行包装PART03媒介传播思路、策略规划2.2媒介投放组合方案建议3.1线上部分：微信、微博、抖音、电视、电台。费用预估：微信：贵州·遵义本地微信公众大号、大V自媒体、朋友圈广告投放微博：基于LBS定位以及搜索内容优化进行精准推送抖音：发起抖音挑战、投放抖音广告，争取大量流量电台：优选本地电台进行软广及硬广投放，可完全甄选出本地有车一族电视：寻觅四县一区一市收视率最高栏目及时段，进行软广合作2.2媒介投放组合方案建议3.2线下部分：DM单、汽车站台、出租车顶LED屏、市区定点展位。费用预估：DM单：统一释放销售政策，扫街及宣传最为直接汽车站台：寻找人流量最大街区，进行广告投放，争取最大曝光量出租车屏：遵义市2000量出租车，循环曝光达450秒时长定点展位：以简易样板房为3x3固定点位，再附和一个副展位，既有宣传收集信息，又为日后在市区举办活动打下基础。2.22019年主体思路规划3.3阶段主题阶段目标推广概要配合销售任务汽博汇加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况举办“湄潭汽博”论坛汽车主题文化时代来临全面包装，树立并巩固