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文档简介

药品市场营销学说课说课内容二、课程教学目标三、教材选择与使用四、学生情况六、教学方法、手段与创新七、考核方法一、课程性质和作用五、教学内容一、课程性质与作用性质：研究医药市场经营管理，以药学、管理学、经济学为基础建立的一门独立学科。作用：将药品营销知识与营销分析运用技能融为一体，并结合医药行业的实际进行运用。二、课程的教学目标知识目标能力目标素质目标三、教材选择与使用主选教材：刘诗泆《医药市场营销》，第四军医大学出版社，2011版选用理由：全国高职高专药学类专业规划教材。能较好地体现“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的职业教育办学模式。适用性：本教材把医药营销课程分为5篇共12个章节进行学习。由浅入深，从易到难。从理论到技能实践。有配套的营销案例、学习小结、习题和答案。辅助教材：董国俊《药品市场营销学》，人民卫生出版社，2009年。实训教材：钟明炼主编《药品市场营销案例》，人民卫生出版社，2010年侯胜田主编《医药营销案例》，中国医药科技出版社，2009年彭于寿主编《市场营销案例分析教程》，北京大学出版社，2007年四、学生情况

授课对象

高职大专药学专业二年级学生学生特点

具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差五、教学内容（一）原则（二）教学内容的针对性与适用性（三）教学内容的组织与安排（四）教学重点、难点及解决方案（一）教学内容确定原则体现“以就业为导向、以能力为本位、以发展技能为核心”的职业教育理念理论部分：以“必需、够用”为原则实训部分：着重培养学生运用营销理论分析解决实际问题的能力（二）教学内容的针对性与适用性企业药品经营管理岗位人才素质要求基本素质专业能力本课程教学内容（三）教学内容的组织与安排四大知识模块，十一个单元。总课时为72学时。其中理论54学时，实训18学时。四大知识模块包括营销基础知识模块营销应用知识模块营销实践技能模块营销拓展知识模块（四）教学重点难点、解决方案重点：医药营销环境分析；医药营销四大策略；医药推销技能。难点：市场调查内容的设计和市场调查策划书的写作。解决方案：1采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合

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