销售门店引爆流量机制大集合

销售门店引爆流量机制大集合V1

目录

1、流量关键词2、门店流量转化三部曲3、复利引流思维4、拼团引流思维5、促销法6、专供法

7、活动引流法

8、社区人际传播法

9、地推法10、物业推广法

11、跨界嫁接法12、资源共享法

13、微推广

门店流量关键词

获客成本：决定门店销售成本及客流量。客流量：门店客人流通量，俗称人气。转化率：客流量转化实际交易比例。复购率：取决于产品特性及客户的忠诚度。如：店面销售早餐，复购率远大过家具；客户喜欢这个味道也会经常光临本店。一门店流量关键词

客单价：取决于产品特性及服务。如：家具店，客户要买整套家居，店内只有沙发时，客户购买价肯定会低。爆光率：通过线上引流到店内，对潜在客户开发非常重要。本教材称为“抓潜”。粉丝流：和门店建立稳固，可信任的消费者流量。一门店流量转化三个层次

门店1.0：利用流量卖出更多的产品；门店2.0：如超市利用流量整合上下游资源。门店3.0：强调整体打包大数据带来的资本附加值。

流量1.0产品2.0资源3.0资本复利引流思维经营成功的要诀：别人也希望你成功，你才能真正快速成功！！复利思维的本质：制定分钱机制，让别人来帮助你，一起成功！！传统引流思维：“一维引流法”。即：门店单方向引导客户消费。评：此种方法是单纯的交易关系，依靠店面自身的核心竞争力创造店面经营成果。店面经营的好坏和客户无直接利益关系

复利引流思维复利引流思维：属于“多维引流法”，是引爆流量的关键。

原理：分钱机制+平台工具（如小程序）----店面销售创利

----1手店面客户购物返利---1手客户介绍2手新客户有钱分

---2手客户介绍3手客户交易后，1手客户还有钱分

---客户都尽可能利用机会赚点外快。评：外速传播，瞬间占领市场。节省推广费。学会分钱是保证动力的源泉。典型案例：房企客户转介绍奖励；拼**网店，贝*店等

拼团引流思维1、客户消费思维;

物美价廉是大众消费习惯，也是人性所在。2、能不能做到物美价廉？

能！！！传统分散型消费，导致供应商制造成本高；据调查：如家具类产品，传统的销售模式带来的销量，连家具样品所产生的成本都无法收回。传统的推广模式，如饮料类产品，推广费用高达销额的30%以上。

拼团引流思维拼团思维原理预期的销量倍增---传达给供应商预期销量---降低采购降本

---让利客户---达到预期销量--店面赢利---供应商赢利

---消费者得利---塑造共赢---良性循环.

评：有对赌的性质，也是自信力的保障；有资源支撑者最佳白手起家想快速打开局面者可应用。举例：国内某品牌，是国礼专供企业之一，陶瓷产品高大上，通过团购思维转化，成功卖出大众化性价比！

引流方法--促销法

传统促销

降价：季节性产品，如衣服。节日性产品，如月饼。打折：如：高价低折，满足消费才占便宜心理。赠送：超市积分赠送商品如买手机送“表妹”返利：不同购买量，返利不同点。服务：买产品，配套服务，如免费洗车。资源共享：买产品，可享受某景区5折票，或电影四折票。

引流方法--促销法新思维促销限时集中爆量：典型的双十一，双十二。线下和线上相结合应用。动态感促销：如**妈门店，里面的菜品一天的价格有规律调整，特别是晚上，每半小时降一次价，引发大妈们的购物兴趣。游戏促销：配合抽奖奖，抽奖大转盘，激发客户除购物外，还有游戏乐趣。享受式促销：如宜家，本质上是一家卖家具的商场，实际上即使不买家具，在里面玩一天，也要花不少钱消费。

引流方法--专供法专供法产品或服务的供货渠道：需要一定的专供性，造成物以稀为奇的感觉。如：现流行的“某名人”到现场签名售书。某酒标注“国宴特供”类，满足客户虚荣心。

产品和服务专销：也称“饥饿营销法”

专供某地，限时，限时，限消费群如：发行某纪念币，强调产品稀有性，除消费外，可能还有收藏价值。

引流方法--活动引流法

店面自身做活动周年庆典；节日庆祝；大事件庆祝；装修酬宾；等和店面或店面公司产业链条上的活动如：办公家具销售店面---开沙龙，培训活动工艺品销售店面---大学生实习参观基地。高档服装店面----大学生服装设计竞赛。儿童用品店---亲子活动；儿童技能竞赛。

引流方法--社区人际传播法

社区人际传播力量巨大；根据人际传播五道原理---认识五个人可认识到美国总统！社区人员集中，数量抵上农村一个镇。社区人员购买力强大；有较强的经济能力。社区内部有完善的传播渠道，如网络，微信，活动，广场舞等社区人际传播生力军稳定，包括：退休长辈，宝妈等

引流方法--社区人际传播法

社区传播方法

参与社区活动，如讲座。销售家具的，可以做一做家具保养，清洁的讲座；做保健品的可以做保养，卫生类的讲座。

鼓励拼团：鼓励他们拼团；店面作好优惠政策，悬赏政策。

开放一些场所，供社区人员免费使用；同时，适度宣传。举例：如拼**；**妈等

引流方法---地推法1.店面引流最常见方法之一。2.选择好：人，时间，地点；3.准备好:道具，工具，材料，话术。4.应用好：方法5.方法有哪一些？

A.发传单B.发资料C.现场体验法如：健身器材

D.现场诊断法如：测血压，实际卖保健品

E.现场邀约法如：发放免费做面膜，开体验卡

引流方法---地推法6.地推大数据做好客流量，转化率，客单价，复购率等统计，保证地推是有效果的。7.现场观察：商业地带一般都有明显的人流量差异；特别是商城集中地，白天车水马龙，到了晚上，则人烟稀少。8.分析流量：哪些是有效流量对于门店来讲至关重要。如：汽车配件店，门口车水马龙，但无路口进来，这种流量所无益处。9.投入产出比：地推除简单发传单外，其他模式是比较耗费资源的；应做阶段性评估，保证效益。

引流方法--资源共享法

资源共享法：1、客户资源共享：顾客在A店看中一件好的晚礼服；可是A店没有看中的鞋子；A店引异客户去B店买鞋子，成交后，

B店分成给A店；反之亦然。2、众筹共享：A店需要一个活动室引流；B店，C店也要；所以大家众筹一个活动室，按使用频率收费。

引流方法--资源共享法

3.红利共享：A店只有产品，没有钱装修，付房租等。

A店和B店共享店面，B店从A店分红中拿到红利作为补偿。例：灯具店面，有的灯需用天花板展示，有的灯用侧墙展示。二者共享可降本，提升流量。4.展会共享：门店如没有公司支撑，本身成了小微企业可联手其他公司或门店租赁展会摊位。

引流方法--微推广

微推广是目前引流的重要方法之一微信推广四大法宝：微信好友；微信群；公众号；朋友圈微信好友用来引流的微信好友，目前上限5000人。据目前调研，成功从潜在客户转型到成交客户，视门店产品而定，一身情况，转化率在1%-5%左右。微信群目前市场上有许多微信推广的软件；也有直接加微信群的软件；行业群，如家具群最高可达2000个，即流量可达百万人。利用“漏斗原理”测算，最终转化人数也是相当高的！！

引流方法--微推广