爱平安福语音稿件

爱满分异议解决对保额不承认客户：不需要那么高保额。保费太高了，能不能少买点。已有XX万保险，不需要了代理人：一旦发生重疾，会产生4笔费用，每一笔都很重要，不能缺少。客户说：哦，哪4笔？代理人：第1笔是治疗费，高治愈率的治疗手段和药品，费用也高，平均需要20-50万。如果拿不出，就会影响孩子治疗，是在拿生命做赌注。客户说：嗯，确实是代理人：第2笔是康复费，单笔耗费可能不高，但要持续几年，算下来也是一大笔钱。如果康复不抱负，轻则影响身体健康，重则可能会复发。客户：嗯，有道理代理人：第3笔是收入损失，孩子生病需要父母陪护，父母收入可能受到影响，减少家庭生活水平，甚至将来可能产生别的问题。客户：也是代理人：第4笔是将来准备金，孩子教育、身体发育受到影响，将来需要家庭更多的支持。另外孩子可能无法再投保商业保险，最佳也为孩子提前准备一点，应对将来风险。客：有些还真没想到。代理人：因此建议在条件允许的状况下，尽量做高保额。对保额承认，但对保险期限有疑虑客户：只保30年，有点短。代理人：我理解您的想法，确实人的一生都是需要保障的。终身和定时的产品我们公司也都有，这两种形式各有特点，我给您介绍一下吧。客户：好的，你说说看。代理人：终身险能及早拟定一生的保障，能够做到一步到位，但是费率会比较高，家庭压力比较大。定时险能以较低的费率，在一定时间内，提供高额的保障。劣势就是有时限，同时要注意及时补充保障。客户：原来是这样啊！代理人：对多数家庭来说，我建议采用组合购置或先购置定时险的方式。客户：哦，为什么呢？代理人：人生的第一种30年，孩子将完毕三件大事：良好的教育、称心的工作、幸福的婚姻，这些将决定一辈子的生活质量。这个期间孩子的支出基本靠父母，父母的责任最重，因此高额保障是第一位的。客户：嗯，是的。代理人：因此能够先选一份定时险，获得高额的保障，压力也小。客户：那到期怎么办代理人：到期也不影响将来加保，那时孩子已经成家立业，能够独当一面。有能力为自己添置一份保障，能够自由选择当时最新的保险产品。那时也很年轻，费率也不会特别高。客户：嗯，也是。代理人：固然，如果父母有能力为孩子多做某些。就为孩子购置一定额度的终身险，即提高保额，又为孩子将来减少了成本和压力，两全其美。客户：那倒也是。代理人：今天您能够先投保爱满分，下次我再给您介绍下终身的产品，您看怎么样？对保额承认，但舍不得一年花这样多钱，下不了决心客户：1年1万太贵了。费用有点高，压力大代理人：100万的保额您还满意么？客户：保额是够的，就是保费高了点代理人：一旦发生重疾风险，就会有上百万保险金协助孩子和家庭度过难关。相比高达百万的保险金，需要付出的保费其实并不多。并且这份保险产品计划尚有满期金。如健康平安30年满期，尚有主险和附加重疾所交保费150%的满期金，相称于您的钱还是您的钱，还多给了50%。客户：性价比是高的，就是压力有点大，一下拿出来有困难代理人：一年1万，分摊到每月，也就1000多块，省一省就出来了。现在给孩子随便报个培训班也要好多钱。其实压力并没有那么大，用小支出换来百万保障，还是很划算的。爱满分销售流程第一季（基础版）环节一：寒暄赞美代理人：王先生，上回谈到孩子，看得出您对孩子的健康和安全很关注，因此今天我特地过来谈谈孩子保障的问题。客户：又是让我买保险吧？环节二：理念导入代理人：王先生，父母是孩子的依靠，在孩子小的时候，直接决定了孩子能有什么、没有什么。我今天来是想和您谈谈少儿重疾保障，您买不买都没有关系，但是对少儿重疾多某些理解，这对您也没有害处。您说是不是？客户：保障必定是要的，但是现在孩子还小，不需要保险吧代理人：我非常理解您的想法，不少家长也和您同样，觉得孩子小，不需要保险。但是更多的家长是这样的考虑的，孩子身体的发育和免疫能力远不如成人，因此对孩子的健康保障特别关注，我也是这样建议客户的。您看，那些儿科门诊、小朋友医院往往排队人数更多，由于孩子更容易生病、更需要精确的诊疗和专业的治疗。客户：嗯，也是环节三：需求激发代理人：王先生，相信您也理解，现在孩子的成长环境与我们小时候很不同。空气污染越发严重、多个电子辐射围绕身边、食品也有多个添加剂，在这样的环境中，孩子更容易受到伤害。国际小朋友肿瘤学会在今年公布一项调查成果显示，我国小朋友恶性肿瘤的发病率近每年都以2.8%的速度在增加，并且小朋友肿瘤扩散较快，从一期发展到四期，最快只有3个月。客户：这个还是第一次听到，仿佛是挺严重的。代理人：幸运的是，现在科技也发达，诸多病症都有了对应的治疗手段。某些少儿恶性肿瘤的治愈率高达80%以上。将来治得好的病会越来越多，但是治不起的病也可能越来越多。越是先进的疗法，就需要越多的费用支持。光治疗费可能就要几十万，算上康复费、收入损失等，总耗费上百万也很正常。客户：看病确实贵，是要花不少钱代理人：为了孩子，家长必定是拼尽全力。但这样大笔的支出，很可能一时钱不够。不够的话就会去借。但是又能借到多少呢？会有多少人拿出这样多钱给我们？借不到怎么办？只能卖房卖车了，家庭生活品质会受到严重影响。客户：一下可能真拿不出那么多钱。代理人：这笔钱如果没有提前准备，普通会有两种状况：第一，全力满足了治疗的耗费，但家庭可能会因病致贫，生活品质受到严重影响。第二，钱不够，可能造成有些先进手段无法使用，甚至耽搁治疗，这就等于拿孩子的健康和安全做赌注。有个为孩子买了高额重疾的妈妈说过这样一句话：孩子生病，治不治的好那是医生和老天爷的事，但有无钱治就是父母的事了。如果由于前者我会很悲哀但也能接受，但如果由于没钱而耽搁治疗，我一定会后悔一辈子。客户：嗯，那是必定的。代理人：退一万步说，就算这些费用都能承当，但是都是辛辛苦苦赚的钱，即使自己不用，还能够传给孩子。就这样交给医院，也挺不划算的。完全能够用别的办法来减少损失。客户：哦？什么办法？代理人：我们完全能够用较小的成本换来一份踏实和安心！只要为孩子购置适宜、充足的保险保障，就能够有效缓和经济压力。正好我们公司有一款超高性价比的少儿定时重疾险，我觉得非常适合您，我给您介绍一下吧？客户：好，那你就介绍一下吧环节四：讲清责任代理人：这款少儿定时重疾险叫做爱满分保险产品计划，交费仅需（）能够保障30年。涵盖80种重疾、30种轻疾，保额可达上百万。健康平安到满期，尚有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。能够作为孩子家庭的生活开支，也能够补贴父母养老。一张保单照顾两代人！能够说是一份兼顾“保障和储藏”的计划。客户：听着仿佛还不错的样子代理人：总的来说，这款计划有三大特点。一是满期给付150%：如健康平安30年满期，可获得主险和附加重疾所交保费150%的满期金。二是高额保障：以0岁的宝宝为例，每年10080元，保障额度高达112万。三是保费豁免：如在交费期间内，投保人身故或被保险人罹患轻疾，赔付后无需再缴纳主险和附加重疾险剩余保险期间的保费。豁免后，也不影响满期金给付。环节五：异议解决客户：1年1万吗？太贵了吧？我能不能少买点？代理人：王先生，高的其实不是保费，而是治疗费用。重大疾病保险中的前25种治疗耗费高达60-70万，这还不涉及康复费用及照顾家人的收入损失，总耗费上百万也不稀奇。一人生病，全家受穷。一种家庭组员的健康风险往往成为家族的风险。如果孩子健康平安30年，满期尚有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。其实钱还是您的钱，还多了50%。即使1年1万听上去仿佛是不少，但其实1个月也就1000元，对您而言压力应当并不大。客户：只保障30年太短了代理人：王先生，人生的第一种30年很重要，我们将完毕三件大事：接受良好的教育、有能力承当一份好的工作、选择一种幸福的婚姻。第一种30年将决定一辈子的生活质量。作为父母最重大的责任就是守护这核心的30年，这是也是我们父母的责任期。爱满分就是聚焦人生第一种30年，为孩子提供足额保障，让人生不留遗憾！环节六：促成客户：我还想再考虑下代理人：我非常建议您为孩子选择爱满分！这份保险产品计划不仅能够照顾孩子的黄金30年，储藏一笔高达百万的重疾保障应急金，同时还能够为家庭积累一笔将来的财富。有风险保风险，无风险有给付。保障储藏两不误。您看，我的诸多客户都给自己的孩子选择了爱满分，我也给自己的孩子选择了爱满分。您看这样好不好？我们能够先将投保书上传，由于爱满分如此性价比高的产品，公司的核保也是有不少规定的，如果核保通过您能够再缴费确认，您看能够吗？客户：好的代理人：王先生，请放心，我会及时跟进核保进度并及时告知您成果，如果核保成功非常感谢您也恭喜您成为平安的客户，最重要的是您的孩子将在将来30年拥有百万重疾保障！成人平安福销售流程（基础版）环节一：寒暄赞美代理人：王先生，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。环节二：理念导入客户：又是让我买保险吧？代理人：没有风险时，买不买保险生活都同样，遭遇风险时有无保险，生活完全不同。您买不买都没有关系，但是对健康保障多某些理解，这对您也没有害处。您说是不是？客户：也好，你说说看吧代理人：王先生，我给您举个例子吧。幸福的生活就像在走一段上坡路。大致可分为贫穷、普通、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。一家之主拉着车子往上走。每个家庭都想过上富裕的生活。那您觉得，是不是全部家庭能够把车拉到山顶呢？客户：应当不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人：如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都能够达成。但是俗话说天有不测风云！一种人无论多有本领，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。您觉得这两件事是什么？环节三：需求激发客户：不太清晰，终究是什么？代理人：第一件就是疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病。人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。第二件就是意外。根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超出320万，平均每分钟有6人死于意外事故。每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。并且，我们永远无法预料明天与意外，终究哪一种先会来。客户：那倒也是，这个确实控制不了代理人：其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。例如重疾，不仅需要多次治疗，并且可能几年无法工作，需要长久的恢复，而这些都是需要花钱的。客户：现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人：如果没有提前准备，常见的有两种状况。第一种，用尽全力，还是费用局限性，就会耽搁治疗。第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。这两种状况，我想没人乐意发生，您说对吧？客户：那必定的啊代理人：其实，完全能够用别的办法来规避风险。只要购置适宜的保险保障，就能够让病有所医、财有所保，有效缓和经济压力。我给您具体阐明一下吧？环节四：产品解说客户：好，那你就介绍一下吧代理人：这款保障旗舰产品叫做平安福（）保险产品计划，交费（30年），给您全方位的健康守护。概括起来重要有四大特点。我觉得特别适合您。客户：哦？哪四大特点？代理人：第一，保障范畴广。包含疾病、意外、残疾、自驾、身故等多个保障，满足您大多数的保障需求。第二，保障时间久。为您提供与人身和疾病保障，更有长久的意外保障直至70岁，让您无后顾之忧。第三，保障可增加。购置成人平安福，还能参加平安健康险提供的平安RUN计划，不仅能协助养成健康运动的好习惯，甚至还能额外增加保障额度。第四，恶性肿瘤多次赔。针对符合合同商定条件的恶性肿瘤提供额外赔付，协助您更加好的应对恶性肿瘤风险。环节五：异议解决客户：XX公司产品更加便宜代理人：确实，各家公司的产品责任有所不同，价格也会有某些区别，这很正常。除了产品本身的责任，尚有不少地方也很重要。例如理赔。平安的闪赔服务，在行业内都是有口皆碑的，最快几分钟就能到账。例如考虑业务员的专业和服务，有我帮您解决，不会有问题。客户：我回家跟太太商议下。代理人：您与否有想过，回家跟太太商议其实是给她抛了一种难题？她同意吧，感觉不太好，仿佛盼着您生病。她不同意吧，您感觉又不太好，仿佛连这点钱都不让您做主。并且我们买保险也是为了这个家，是对整个的家庭责任的体现。因此我们没有必要把难题抛给她。同时公司也考虑到客户的这类需求，在保单下来的20天内都是犹豫期，我们随时都能够进行调节，您一旦有这方面的需求，届时联系我就好了，如果没有其它问题的话，我们先递交资料，看看能不能通过公司审核再说。客户：好的环节六：促成代理人：王先生，请放心，我会及时跟进核保进度并及时告知您成果，如果核保成功非常感谢您也恭喜您成为平安的客户，最重要的是您收获了周全、高额的健康保障。爱满分销售流程第二季（基础版）环节一：寒暄赞美代理人：王先生，上回谈到孩子，看得出您很爱您的孩子，为孩子的将来做了诸多规划。因此今天我特地过来谈谈孩子规划的事。客户：又是让我买保险吧？环节二：理念导入代理人：王先生，孩子一出生就步入了人生的赛道，诸多父母早早就为孩子做了规划和储藏。而保险也是给孩子将来做准备的一种较好的办法。客户：孩子还小，不用那么着急吧？更不用买什么保险。代理人：我非常理解您的想法，但是更多的父母是这样考虑的，觉得早点准备，时间更加充足，准备起来更从容。据中国少儿理财保险消费市场报告显示，80后的中国父母有70.5%为孩子做财富管理，在财富管理的产品中，51.8%选择少儿商业保险。客户：这样多人买保险吗？代理人：是的，由于保险能协助家庭进行财富管理，受法律保护，是对孩子拟定的承诺。另外，保险尚有一种巨大的杠杆优势，某些特定的保险产品能在攒钱同时还能让孩子拥有高额的“风险储藏金”。我们公司刚好有一款爱满分保险产品计划，既能攒钱又有保障，我觉得十分适合您。如果能够，能否给我10分钟时间，您买不买没有关系，但是对保险多某些理解，这对您也没有害处。您说是不是？客户：好吧，你说说看。环节三：需求激发代理人：这份计划，交费仅需（），提供30年高达百万的重疾保障。如果健康平安到满期，保障没有用到，将给付主险和附加重疾所交保费150%的满期金。这笔钱能够作为孩子家庭的生活开支，也能够补贴父母养