TS新兴园项目全年营销推广策略及工作铺排20170209(曹修改版)

新兴园项目2017年度营销推广策略及工作铺排一、项目现状分析1．货量分析截止2017年2月6日期源91售3套期8未售33期14期9售9个一期2期7个比77.；三室在18层和顶层，度标房如：一期、二期剩余房源、车位、储藏室标的统计房源/套 剩余总标的/元 车位/个 剩余车位总标的/元 储藏室/个 剩余储藏室总标的/元 总剩余标的合计二期剩余房源88装修总标的∕期剩房源 3合计 91

681635191073016847

29位）/4373

34700 37/ /12500 246702000 39

1181/1519002103681

1199735117370301218225282．二期房源户型剩余情况分析:（1）项目目前剩余源1套，期3套式194.07平米2层98.39米1套）期88套；（2）二期剩余房源的、8层、4、2层计48套计40套；（3）同比77.%。目前98.8㎡议0㎡户型做更。房)二期未售房源户型分布楼层套数统计楼层面积剩余套数 顶层 18层 14层97.3㎡ 5 2 0 2

2层 其余楼层剩余套数 户型均价0 1 68

剩余房源标的07498.8㎡ 15 4 0 4 1 6 60100.7㎡ 20 2 2 2 2 12 60103.2㎡ 25 2 2 2 2 17 67112.6㎡ 3 1 0 0 1 1 77

69316231442362小结 8 37117.6㎡ 1 1 0 0 0 0 65118.7㎡ 1 1 0 0 0 0 66150.6㎡ 3 2 0 0 1 0 67156㎡ 3 2 1 0 0 0 65159.6㎡ 6 2 2 0 2 0 60186.2㎡ 5 1 0 1 0 3 70187.2㎡ 1 0 0 0 1 0 77

8047480133029150166336465小结 0 3 52 66683176合计 88 20 7 11 10 40 7003971（含装修费3356541）二、销售目标及任务分解1.住宅去化目标7套，去化率95.6售额70；车位标270个率6%，实额3370；储标5；去化率64%售额130；：7标5亿，全力冲刺1.2亿。时间节点 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计900万 900万 1000万 1000万 00万80万 800万 00万 900万 700万绩标 4800万 4200万00万理作间 续期间2.任务目标倒排期分解：总结：自2016年3月份代止2017年2月6日交3套房源访1769批，成交率为%。计划27年计务87计2017年于2016年度成交率7%，因此暂以%导2017年的来访1740。时间点总绩目标住宅任标（7000）销数成交率月来访量日来访量销标（3370）销数藏销目标（10万）藏销个数

1月 2月 3月700万800万900万7 3 06 7 7% % %0 0 037 5 4525 7 98 0 37 9 12 2 2

4月 5月 6月900万1000万100万0 7 77 8 8% % %0 0 07 2 39 0 03 6 61 14 142 2 2

7月 8月1000万800万7 38 7% %0 02 .20 86 114 92 2

9月 10月 11月800万1000万900万3 7 07 8 8% % %0 0 047 2 38 0 91 6 39 14 112 3 2

12月 计700万1050万7 706 7% %0 1037 475 308 07 02 25三、去化难点分析1．房源问题分析：1)二期剩余产品户型单一，客户户层中层和8客择。)比7.3售难较高。3)客群。)顶层20套室1套室8套室1在2016年销售过程续出现漏雨或渗水的现漏性。)价格体中18层和顶层变。2：由于房源原因导致的客户意向度不高，对外拓客工作虽然已经开展，但在短时间内无法拓展或积累一定数量的意向客户；3：从16留已上；四、住宅目标达成营销思路（以下营销思路的于2016年度的据）项过2016年目2017年务以207年度销任标结果导向，了解现状，找出差距，提出策略，。（一）提高住宅来电来访量，支撑成交量2016年但2016年整年幅7年上半年市场还会呈现调控震于26去发确07体的在207年体项的心。1拓渠思是27年度工作的重中之重）（1.。227场，化认；（3戚，求；（4）竞品拦截的有效管；（5。好每12；针进效；（6对2016年，入访团；（7）针对项目周边人流车流密集区域，安排拓客人员每日进行针对性派单，制定系统的派单制度，进行有效管理，强化每日留电带访目标，明确奖机制；(8)、Call客的严格管理队CALL客同时，我每人每天完成少60批的cl客量配合制度进格确；（9、。，。路1满盖消抵补；思路；思路动；(1)、路人负责，推介户；2、推广宣传思路：（1）、推广调性人文生活化。议7题价政信；（2）、。A以2016年度的；B2017年底围绕阶段性的活动；C项边派；（3、增加目2016年路议2017年度时置水等；（4每2个月左右，动；（5区梯、D屏；3、活动思路：217政助个成；（二）提升住宅成交量，完成年度住宅任务目标1激访户理；2、样板间快速打造，培养客户信心，高附加值赠送。目前二室房源剩余6年针对98平户型样板，前10和103于1003造10型间心；3住。（1销分得的5成，益；（2）7年住宅销售底价以2016年8月底价为基础每惠100元为7年销售底(见207年底价表见附件表)；（3）2017年销售底价将根据剩余房源套数进行售20套为单位进行一次调整，房源底价调：段源段 5段 5段 5段 5

数数0505050 5

度0元/米0元/米0元/米定4.特价房促销政策申请。每特。5。目前已经入住的约60批老业主对于成27带策。6造)、营销团队人员优胜劣汰，竞聘上岗。目前计0中6理1理1理1监1在2017年初进行优胜劣汰，竞品上岗。针对业绩能力差，成交率低的一律淘汰，进行换血，招聘有经验能力较强的人员进行补充。每月其是否接待客户则根据能接一行；(2)、激励策略。217年置供机。（3、人员管理机制。管下发的各类制度文件对团队再次进行培为2017年新一年的工作提供有力保障；（4。为于8小时场动售力身能。7、项目核心价值体系重新梳理进；8、项目剩余房源质量问题和卫生题的快速解决；五、车位目标达成营销思路（一）目前车位积存情况梳理总户数销售户数入住户数 车位总数 已购车位数 租赁车位数 未售车位数 车辆保有量一期 672 669 412 347 233 114二期 501 408 237 323 63 155 260 514合计 1173 1077 649 670 296 374小结经统计一期二期共售出1076住9共4售6位5售451个63台车无固定停放处（二）销售难点解析1过%；2存；3公视；4边购；（三）促销思路1重新定位包装，剩余车位进行封盘借心，的；2．重点突出车位的稀缺性、投资性和保值增值的功能，给客户洗脑，帮客户算账：（1在2016年已经突破了100万均5~6个年4~5万辆的不增停一；有1173户，已经入住的69户数有670的6有374到70）的；（2；（3）；（4）是~0元/个没来突破5或8百每个月租金也是可能的；考虑到车没系业主）3．付款方式多样化，降低车位购买门槛（1付%，分期付期到2017年12月31日，议书,任,全款到方。（2）银行贷款分期，客户自行选择贷款期限，降低客户购买门槛，车位贷款分期，且开发公司和客户均无需担保促进车位销售。已联系中国农浦、细:①.料.有件b.程件.建用划印件.程件.商售印件.营照复件.织件.税件.企代证印件.企业法定代表人告证公章②.客料.身件印件.车协议.车位首付为0，）.业证材:同+据B：）4整)凡购客送1年物业费（从正常购车位1万优分的现同可；)车位和房源一块捆绑销售，在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，同时车位款一起计入房款一同贷款，减少客户购买车位压力，也将增进车位的销售；)，促成交；4)逆向逼定，客户购买的住宅的同时，如无购买车位的需求或实力，则需签订一个不再购买车位的自动放弃协议，制造车位热销、供不应求的假象，户买；)主赁不值。.车策把目调0为7售于07年车位销售底价位正商每个100元，代理公司将此1000元目激快位。.案合销围；.物合1）；2司辆免小；3）；.传；；；六、2017年度住宅营销工作排期00 全年主题：泰山·新兴园——泰山五好住宅价值典范3月 4月 5月 6月 7月 8 9月 10月 11 120段分 阶升段 第二顺段 第三清段0段题不断向上，成就新高度建筑积约97-187㎡公园大，升城现

对品质愈挑剔，对新兴园愈满意 盘建面约97-87㎡景观层倾择主动段 新兴城季御动 “EOE”恋营 “国庆7天”