产品出口营销策划书

刺绣工艺品出口俄罗斯市场营销策划书一：俄罗斯市场营销环境分析：（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责）1、人口环境分析俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，涉及欧洲的东半部和亚洲的北部。俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米局限性一人。都市人口占全国的73%。1.41亿（政府预计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。2.经济环境分析俄罗斯作为一种潜力巨大的投资市场，被诸多外国公司堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。由于受下六个月的国际金融危机，俄罗斯国内生产总值略有下滑。俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相称于国内生产总值的92.1%。第二季度俄罗斯国内生产总值（GDP）较同期增加5.4%。在全球经济复苏的形势下，俄罗斯各项经济指标都有较大增加，一举扭转了GDP同比下降7.9%的跌势，全年经济增加4%。上六个月累计，俄罗斯GDP为190805.63亿卢布，较同期增加3.7%。3.政治与法律环境分析在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举办全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。同年12月25日，新宪法正式生效。这部宪法确立了俄罗斯实施总统制的联邦国家体制。宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其它十分严重罪行并经最高法院确认后才干弹劾总统。根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院构成。

联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表构成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，重要职能是同意联邦法律、联邦主体边界变更、总统有关战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体构成，其中涉及21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也对应如此划分。国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文献符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。在法律方面，俄罗斯在1991年9月1日，颁布了第一部《俄联邦外国投资办法》，以法律形式规定了外国投资者在俄罗斯进行投资活动的范畴、程序、享有的权利和优惠条件。直到1999年7月9日，新的《俄联邦国外投资法》才颁布，其重要特点是予以外国投资者国民待遇，保障外国投资者的权益。俄罗斯还颁布了某些与《俄联邦外国投资法》相配套的联邦法律规定。4.社会文化环境分析俄罗斯联邦是原苏联最大的一种加盟共和国，同时也是一种高等教育最发达、科技实力最强的加盟共和国。早在三十年代，俄罗斯就基本上消亡了文盲，现正在普及制义务教育，高等教育普及率为171/万人。

俄罗斯现在有560所高等院校、110所分校、50个单设系和200多所非国立高等院校；有专家、教师14万5千多人；在校学生3百多万，其中俄罗斯学生约265万，其它为来自世界150多个国家的外国留学生；共设立89个专业方向、400多个专业。俄罗斯联邦重要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。认为盐含有驱邪除灾的力量。如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。他们忌讳“13”数。认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。他们对兔子的印象很坏。认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。俄罗斯人在饮食上，普通都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；尚有人对虾和鸡蛋不感爱好，个别也还不吃这两种食品。境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。5、技术发展环境分析俄罗斯继承了前苏联绝大部分技术精英和科技资源，但在从计划经济向市场经济，从工业经济向知识经济过渡的过程中，大规模人才流失直接削弱了我国科技实力和经济发展潜力，给国家经济造成了严重损失。今年来，随着加大科技投入等一系列政策的出台，这种状况不停得到好转，现在，俄罗斯仍然是科技人力资源大国。由于原苏联长久片面执行优先发展重工业的方针，严重制约了轻工业的发展，俄罗斯轻纺工业的设备落后，长久以来生产质量差、产品款式陈旧；为了变化这些现象，原苏联和俄罗斯新政府都曾努力加速轻工业的发展。但是，整个国民经济体制几十年来始终重重工，轻轻工，一时难以扭转，加之近几年经济衰退，轻工业生产趋于下降。二、俄罗斯市场微观营销环境分析1、消费者分析俄罗斯消费者对商品的选择规定较高，含有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也原意购置。造成这种状况的重要因素有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，但愿购置与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为当代化，而将其重要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。现在，俄罗斯市场的消费群体大致分为四个档次：一是高消费阶层，这一阶层即使在整个消费群中所占比例不大，仅为10%，普通集中在莫斯科、圣彼得堡两个都市，但他们消费能力惊人，人均月收入在2500美元以上，突出消费个性化。二是中高档消费阶层，这部分人约占俄居民总数的20%，人均收入在700~1200美元之间，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国公司进入俄市场应当面对的重要销售对象。该消费群体购物场合多为某些较高档的大商店或超市。第三个消费层次为“工薪消费者”这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50%~60%。其月收入普通在100~300美元之间。这一阶层普通的日用消费品等只在大市场购置。第四个消费层次是低收入的贫民阶层，这个阶层约占居民人数的10%~20%，其人均收入在100美元下列，对日常消费用品的需求只求“温饱”以上即可。其消费收入变化影响很大。2、营销渠道分析现阶段刺绣产品在俄罗斯市场的渠道上大致可分为：店铺、会展、网络。（1）店铺大致可分为主营手工刺绣产品和生活日用纺织品两类：第一类，主营手工刺绣产品，例如双面绣、刺绣装饰画等的店铺。第二类，主营生活纺织用品，而这些用品普遍都有某些刺绣图案，例如苏绣屏风、刺绣窗帘。（2）会展我公司的刺绣产品可参加俄罗斯本地的国际会展纺织品展览会或国际轻纺博览会，以增加我公司刺绣产品的出名度和销售量。（3）网络通过网络将我公司产品销售给俄罗斯居民，现在随着网络科技的发达，越来越多的人开始了网购，网络销售变得越发普遍。3、竞争者分析现在，在俄罗斯市场上的刺绣工艺品重要从中国和日本进口。在俄罗斯市场还没有成熟的刺绣品工艺市场。4、公司内部环境分析我公司是集生产、批发和销售为一体，产品以手工技艺见长。我司拥有一支强大、高素质的技师队伍和价格、质量上的绝对优势。我们公司在竞争激烈的同行业中脱颖而出，并在古老的苏绣基础上推陈出新，吸取其长而补其端，产品深受各界人士好评，在中国众多收藏爱好者中，也广为口碑流传。三、市场概况俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约179亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每年消费大量服装、枕巾、浴巾、床上用品等生活纺织用品。由于俄罗斯本地数年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄罗斯对纺织品进口依赖程度很大。其产品重要从中国、东南亚国家进口。四、营销环境分析总结1、刺绣工艺品出口俄罗斯的机会由于近年的俄罗斯，轻重工业比例失衡，轻工业发展明显落后于重工业并强烈依赖进口。为激励轻工业产品以及有关生产设备的进口，政府还极力减少关税，消除贸易壁垒。专家预测，俄罗斯的纺织品市场会以每年30—40%的速度增加。现在，俄罗斯市场对产业用纺织品需求的满足率只有17%，70%以上依靠进口。这对于我公司来说，将是一种较好的机会进入俄罗斯市场，在刺绣工艺品市场上分一杯羹。2、刺绣工艺品出口俄罗斯面临的威胁尽管中国的刺绣工艺品在俄罗斯占了很大的比例，然而却始终徘徊于低端市场。买家不停压价，厂家利润空间日益萎缩恐怕是许多中国厂家和贸易商都面临的无奈。跟其它世界上出名的纺织品刺绣工艺品相比，出名度没有他们高，这将失去某些热衷于名牌的消费者。刺绣工艺品出口到俄罗斯面临的重要问题上海申绣工艺品有限公司现在面临的重要问题在于如何在激烈的市场竞争下，在众多高档品牌的和低端市场的双重压力之下，找到一种好的营销方略，占领俄罗斯市场。二客户分析（王笑负责）（一）俄罗斯客户总体分析俄罗斯经济发达，人口密度较小，居民富裕程度持续增加，人们不仅仅满足于简朴的物质生活，更多的是追求精神方面，因此我们公司的刺绣工艺品在本地大有需求。在与俄罗斯刺绣工艺品贸易中要想牢牢把握客户，必须充足理解客户，在沟通中我们要充足尊重并理解他们的共性，这对我们公司的刺绣工艺品出口益处很大。重要体现在以下几个方面：1.俄罗斯人不信“价廉物美”，只认“优质优价”。他们即使钱少，买东西就要买一件顶一件。因此我们公司的刺绣工艺品不管是在质量上还是价格上都相称重视。他们买了东西一旦出现了质量或其它问题，我们要无任何牢骚的给他们退货。认真认真的做好一切开发俄罗斯市场的准备，涉及有实际效果的市场考察，拜访重要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确多个条款，责任分明。2.俄罗斯客户与朋友的交往看的比较重，良好的关系能够对生意的成功有至关重要的影响，一旦交易谈判破裂，很难再与其有更多的贸易往来。在刺绣工艺品竞争日益严峻的形势下，上海申绣必须谨慎。与本地代理公司以及客户保持良好的关系，定时拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触俄罗斯客户，多理解本地的行情，做到心中有数，关系良好。（二）俄罗斯客户的现状分析现有客户购置动机我们公司的刺绣工艺品近年来在俄罗斯销售状况较为良好，凭借着过硬的质量，完善的售后服务与良好的信誉，在俄罗斯客户中有着不错的口碑，销售状况良好。俄罗斯人比较喜欢买刺绣工艺品送人，放在自己家里摆设，不仅仅追求简朴的物质生活，还要对精神的满足。（三）迪拜潜在客户分析1.潜在客户来源在刺绣工艺品的销售过程中，通过实惠的价格与过硬的质量获得稳定的客户群后，我们要逐步进入开发潜在客户的进程中。老客户是公司稳定收入的重要来源，是公司发展的基石，对公司的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为公司注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对公司获利产生重要的影响。潜在客户如雨后春笋，展示会与广告是潜在客户的重要来源。客户推荐也是获取潜在客户的重要办法之一，通过上门服务与电话联系等方式向潜在客户推销也将获得良好作用。2.客户对我公司产品满意度调查和现有客户同样，我公司刺绣工艺品的质量和价格都得到了大部分潜在客户的喜赖，这是我们公司制胜法宝。相对于其它品牌产品的款式和功效方面稍微欠缺，比较大品牌公司，我们做的仍然不够完善，缺少一套自己的系统。因此在做好价格与质量的同时，我们应当学习外国大品牌的优点，满足俄罗斯客户对产品新颖款式等方面的需求，跟上时代步伐，获取更多客户来源，在俄罗斯刺绣工艺品出口竞争中处在不败之地！（四）俄罗斯客户分析总结与应对方法俄罗斯是一种巨大的消费品进口市场，其因素在于俄罗斯经济构造不平衡，重工业较发达，轻工业较落后，每年需要进口大量的消费品。近年来，俄罗斯居民的消费开支明显增加，国民对高、中、低端产品的需求都在不停增加，巨大的消费潜力成为吸引外国公司的重要因素。超前消费，举债消费，是俄罗斯人花钱的一大特点。不攒钱生活碰到困难怎么办？借！腰包不鼓却舍得大把花钱的俄罗斯人，在商人眼中不啻为最可爱的消费者。消费品匮乏的俄罗斯，本是中低档价位、中高档品质的中国货的抱负市场。针对以上信息，我们必须做到下列几点来应对存在的威胁：（1）通过多个渠道，认真理解俄罗斯市场和俄罗斯市场的客户背景，不要容易邮寄常规样品，在客户状况完全熟悉后，在考虑按照环节，有秩序的进入。（2）进入俄罗斯市场后，看待客户的寻价，不要容易降价，要考虑在合理的利润范畴之内，做好售后服务工作。（3）市场竞争要遵照合理性和有序性，从低档的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单追求订单数量，更要向订单高质量和高附加值发展。三产品分析（周丽珍负责）（一）产品特性分析1.产品的分类我们的主推产品是“苏绣屏风”和“苏绣挂画”两类，其中“苏绣屏风”又分为小屏风、大屏风两大类，小屏风普通置于桌面，尺寸娇小，因此又称“台屏”，大屏风则特指落于地面，俗称“地屏”，“地屏”规格尺寸相对于“台屏”大得多，多用于公司、饭店、宾馆、居家厅的装饰。苏绣屏风的做工相称精巧，款式以“双面绣”居多。“苏绣挂画”普通悬挂于墙上，图案精美，是可供认真观赏的绣品，背面可装裱画版，外加中式或西洋画框，以单面绣为主，其特点是做工精巧，再加上性价比非常之高，因此更受大众群体爱慕，市场占有率极高。2.产品的生产方式产品的生产方式普通有“计件制”和“计时制”两种，“计件制”即是以“件”为单位，将绣品底料交于绣工，帮其配好绣线并指定质量原则，最后商妥好一种双都承认的适宜工钱，并商定好竣工日期的一种生产方式，俗称“放单”、“放生活”。绣工完全能够在家加工，不受地点约束，不受专人监督，但即使实际工时超出，手工工费也基本不变动。“计时制”是指以实际工作小时计算应得的工钱，绣工在专业技师的指导、监督和培训下，按照8小时工作时间，保质保量完毕绣品的加工。绣工受专人督导，每日在固定场合必须准时上下班，不允许接私活，但酬劳是以月结工资的形式。3.产品的质量鉴别在产品的质量鉴别过程中，我们要懂得如何分辨“手工绣”和“机器绣”，首先是所选用绣线不同，手工绣用的是真丝线，细腻且光泽感强，机器绣用的是呢绒线，线粗且有化纤感，很容易识别，如果用真丝线上机器则易断，而机器绣也不可能做到“劈丝”，基本一根从头绣终究，因此机器绣永远都不会采用真丝线。4．产品的价格上海申绣公司的苏绣产品采用上等的面料，绣工均属于本地人，产品细腻光泽，色彩过渡搭配协调，绣线劈丝，从中我们分为海外市场和国内市场两种为重要销售渠道，价格适中，相对于同行业厂家，我们产品有强大的竞争优势。5.产品的定位产品的定位是一套适合本身经营的有关产品档次、价格种类、销售对象以及本地实际消费水平的综合营销方案。根据我们统计得出的数据，以及长久实践经验，顾客购置苏绣的理由无外乎三点，即苏绣的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能造成顾客大失所望和定单流失，因此产品的定位必须迎合这三点。（二）产品的运行规则1.供应价格设定申绣产品的供应价分为四档，即优惠价，小经销，大经销，以及分销价，下面是我们公司申绣产品供应价与积分参考表：市场价定义：上海申绣通过网络和直营点对外的商品销售价。2．首期货品配备经销商初次采购的最低配备原则，根据申绣经验，如若前期商品的品种过少，款式过于单调，则无法吸引顾客，不得于市场拓展，对于首批货品具体图案、样式和尺寸，苏绣经销商可自行先择，也可由经验丰富的申绣代为推荐。3.业务流程概述：有关“咨询理解更多细节”，申绣对外宣传以网站和文本资料为准；有关“递交经销商申请书”通过E-mail向申绣提出授权申请，E-mail地址和基本联系方式，对申绣模式及宣传的本身见解，以及简短扼要的发展目的。有关“汇款进行前期采购”，为了提高申绣对您的服务速度，汇款后请即刻告知我们查实；有关“提供编号银行汇款”，申绣全部苏绣工艺品都有编号，客户只需提供产品编号即可；有关客户订制产品，申绣将向您反馈大致所需工时，将为您提供精湛优质的艺术品。下列是我们公司某些有关的流程图：（三）产品的经营分析1.市场预测苏绣因其底蕴深厚、雅俗共赏、工艺精湛、美观得体、精妙手工、难以模仿、单件生产、运输方便等特色和卖点，因此形成了上海申绣选择手工刺绣作为中国工艺事业首发站的根本因素。在同行业中，苏绣以价值取胜，以精湛的品质在同行业中独树一帜，苏绣也率先打开了国门走向了世界，深受外面友人的爱慕，成为了现在中国最畅销的外贸产品这一。2.经营分析：1、苏绣的产品名誉-其品质赢得名誉，2苏绣无裁减周期-价值取胜，艺术永存，3、苏绣产地唯一-唯我一支独秀，传统渠道，4、苏绣强大的技术含量-让仿冒者无从着手，5、价格优势-苏绣属于开放式生产，显竞争优势，6、苏绣利润空间-更价位和档次，更广阔的获利空间，7.合用面广-丰富的用途，广泛的销售覆盖率，8、物流运输-苏绣轻巧，让运输更便捷，9、售后服务-更简朴，更省力。3．盈利评定：根据我们公司实践得出的经验，我们公司提供了三套可行性解决方案，解决方案一：合作租铺式苏绣销售，此方案有减少房租成本，又带动了更多的客流量；解决方案二：柜台式苏绣销售，由店主分割铺面，并向苏绣经营者租借小块经营场地，利润分成，此方案属手工刺绣经销商和店主双主都得利的合作方式。解决方案三：专职供应苏绣，以同样方式联系数家甚至更多门店，展开同盟合作。苏绣专卖站收益分析公式：第一、月均收益部分：1、日均经营销售额：A元/天2、杂项获利：例如维修、更新等不计3、以毛利率30%-75%计算月均毛利润（B）累计：B=A×30天×（30%-70%）备注：毛利率50%，意味着进价100元的商品以200元销售，毛利润100元；毛利润75%，意味着进价100元的商品以400元销售，毛利润300元。第二、月均支出部分：房租：C元/月2、店员工资：D元/月3、水电税等杂费：E元/月4、杂项开销：F元/月月均支出（G）累计：G=C＋D＋E＋F第三：月均净利部分：月均净利(H)=月均毛利润（B）-月均支出（G）第四：年度净利累计：苏绣创业项目度净利（I）=月均净利润（H）×12月（四）产品的品牌形象分析：1.公司对本身品牌的认知：品牌的重要性在如今的社会，可谓是妇孺皆知。一种不可磨灭的消费心理，即“产品品牌”理所应当和“产品价格”成正比，随着生活水平的不停提高，人们已不满足于简朴的物质追求和享有，更多的是渴望精神文化层面的提高。越是当高科技可觉得我们生产一切商品的时候，刺绣工艺品的艺术和经济价值却越发凸显，上海申绣是一家专注于工艺事业的产品供应商，本着服务大众的经营路线，运用新型电子商务和传统经营相结全的商业模式，致力于民族手工艺品的挖掘、重塑和创新，这就是我们本身对品牌的认知2.客户对产品的认知：许多客户对我们公司的产品予以了很高的评价，大众所知苏绣产于素有“人间天堂”人称的苏州，山清水秀，又被誉为“东方明珠”；我们我公司也建立了一种申绣管理中心，在那里客户能够向我们反映涉及质量、售后服务、运行效率等在内的一系列问题。3．产品的定位分析：随着现在生活水平的不停提高，人们已不满足于简朴的物质追求和享有，越是当高科技可觉得我们生产一切商品的时候，手工刺绣的艺术和经济价值就越发凸显，这正使得中国苏绣的商业优势日渐分明，而上海申绣团体建立了中国最含有规模的手工艺商业流通体系。由于我公司产品品质优良，种类繁多，因此我们的产品定位是根据产品的档次、价格种类，销售对象以及本地实际消费水平的综合营销方案来制订的。（五）公司与竞争对手的竞争状况分析1、公司的重要竞争对手产品：蜀绣：又称“川绣”，是以四川成都为中心的刺绣品的总称，其构图简洁，大都采用方格、花条等传统的民族图案，富有装饰性。色彩丰富鲜艳，针法严谨，虚实适宜，立方感强，平整光滑。所绣对象有花蝶、鲤鱼、熊猫。粤绣：是指以广东广州市为生产中心的手工丝线刺绣，其特色是：采用金银线盘金刺绣，绣线平整光亮。构图布局紧密，装饰性强，富有六体感，绣面富丽堂皇、璀璨夺目，多用于戏装、婚礼服等。荔枝和孔雀是粤绣的传统的题材。湘绣：它是以湖南长沙为中心的带有鲜明湘楚文化特色的湖南刺绣产品的总称，重要以纯丝、硬缎、软缎、透明纱和多个颜色的丝线，特点是：构图严谨，色彩鲜明，多个针法富于体现力，通过丰富的色线和千变万化的针法，使绣出的人物、动物、山水、花鸟等含有特殊的艺术效果。2.竞争状况分析：据中国刺绣行业协会对国内各大艺术品拍卖行来拍卖纪录的统计，自6月到6月，苏绣总计上拍作品98件；粤绣、湘绣则分别为50件和49件，蜀绣只有3件。在价格上，苏绣平均拍卖成交价为6万元/件，达成了13万元/件，两年时间翻了一番，粤绣、湘绣、蜀绣成交价则均出现不同程度的回落，其中粤同比下跌达24.8%。在外贸方面，苏绣的体现更是不凡。中国刺绣行业协会的监测数据表明，上六个月全国刺绣行业出口2亿美元，其中苏绣占据50%份额，在欧美等部分国家，苏绣成为身份和财富的象征，产品供不应求。3.材质上的优势：

工艺上，苏州绣师丝毫不放松传统针法技艺的传承，同时围绕当代多元化艺术题材又发展出了“虚实乱针绣”，看似杂乱的长短交叉线条，通过分层加色，给人耳目一新的感觉，体现了当今中国刺绣艺术的最高水平；材料运用上，苏州刺绣研究所通过科学实验开发出新材料—三叶异形丝，实现了苏绣新材料研发的重大突破；体现手法上，苏州绣师在清代苏绣大师沈寿实践探索的基础上，进一步发展了“仿真绣”工艺，使西洋素描、油画、摄影照片等皆可作为‘粉本’上绷绣制，立体感和真实感更强，艺术品位和档次得到跨越式提高。精品路线和大众化方略的结合，让苏绣影响力与日俱增。四：市场营销方略（一）、国际营销产品方略

1、 产品的整体概念（胡晶晶负责）手工刺绣指以手工方式，用针和线把人的设计和制作添加在任何存在的织物上的一种艺术。手工刺绣是中国非物质遗产保护中最贵重的物种之一，中国现在尚存留的手工刺绣种类不多。我们国家的有关部门已呼吁，要加强保护这一民族文化至宝的力度。手工刺绣的最为盛名的产地与缂丝同样，同产于苏州。国际产品市场生命周期

2、国际产品市场生命周期作为一种营销者，我们懂得每个典型的产品生命周期普通能够分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长久、成熟期和衰退期。

产品生命周期是一种很重要的概念，它和公司制订产品方略以及营销方略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一种较长的销售周期，方便赚取足够的利润来赔偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，另外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作办法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，由于战略既是产品生命周期的因素又是其成果，产品现状能够使人想到最佳的营销战略，另外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。以下就是一种产品生命周期曲线图。

产品生命周期曲线图3、包装包装除了保护商品的作用之外，还为其它的作用：（1）、某些制造者、营销者及顾客要把产品从一种地方搬到另一种地方，方便俄罗斯消费者采购和带回家。（2）、方便分辨，它不仅能协助库房管理人员精确地找到产品，也可协助消费者找到他的想头的东西。（3）、有人说“每个包装箱都是一幅广告牌。”因此我们公司的包装一定要提高产品对俄罗斯消费者的吸引力，包装本身的价值也能引发消费者购置某项产品的动机。另外，提高包装的吸引力要比提高产品单位售价的代价要低。（二）、国际营销价格方略

1、影响国际定价的因素

上海申绣在出口定价前，应认真理解哪些因素对国际市场价格有影响，以下列几个：（1）、成本因素。国际营销产品成本涉及产品的生产成本和营销成本。（2）、需求因素。出口公司根据成本和利润定出一种出厂基本价，但这个价格水平要得到国外顾客的接受才干成立。因此，国际市场需求状况，即国外顾客对此产品的购置欲望和支付能力，就成了影响产品价格的重要因素。（3）竞争因素。产品的国际定价，除了受到公司本身能够决定和控制的因素（如利润的加成高低和生产成本的大小）的影响外，还要考虑到国际市场上竞争强弱这一不可无视的因素。公司首先要调查本公司产品在市场上含有的非价格竞争的优势有多大;另首先还要理解竞争产品的特性、竞争公司采用的价格方略以及中间商的信用优惠程度等问题。由于，在一定充足竞争的市场上，公司的定价必然受到其它竞争者可能采用的对策的牵制。除非公司的产品独一无二，并受专利保护，才有可能实施高价垄断方略;否则，一定要环顾四周竞争者介入的可能性和时间，对应地制订和调节价格。（4）政府干预。

2、预计产品的成本

在推往俄罗斯市场前，我们得考虑到手工刺绣的成本，它涉及原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金以及厂房、设备的投资费用。

2、 选择定价的办法

现在，俄罗斯和全世界同样正在掀起一股“东方热”，越来越多的人醉心于东方文化和东方哲学，学