国际贸易方式培训

国际贸易方式主讲：郑元贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的开展，贸易方式日趋多样化。针对不同的国别〔地区〕，不同的贸易对象，采取不同的贸易方式，决定了双边或双方贸易的成败和规模，也能更好地躲避贸易风险。国际间的贸易方式有：一般贸易、补偿贸易、来料加工装配贸易、进料加工贸易、对外承包工程出口货物、租赁贸易、易货贸易、保税仓库进出境货物、保税区仓储转口货物、境外加工贸易等等。在国际贸易实践中，常态下进行的是一般贸易。江苏瑞铁现有业务接触到的除一般贸易以外，还有进料加工贸易、保税区仓储转口货物、保税区仓库进出境货物。Part1一般贸易一般贸易是指中国境内有进出口经营权的企业单位，单边进口或单边出口的贸易行为。按一般贸易方式进出口的货物即为一般贸易货物。一般贸易货物进出口时，按国家进出口货物的税那么、税率征交进口税〔关税、增值税、消费税等〕或享受出口退税〔在不同的商品代码下，适用不同的退税税率〕。江苏瑞铁的出口产品大局部为17%〔组合程度在轮对以上的根本为17%〕。主要包括：市场调查分析、制定营销方案、开展广告宣传、参加展会推广、选择客户或代理、组织和落实货源等等。1.1交易前准备要根据国家的法律法规、国际通用规那么和公司的经营意图，与客户就所交易的货物和交易的条件进行磋商。通过发盘、还盘和接受的程序达成协议〔在实践中往往会有N屡次程序〕。根据我国法律，对外贸易合同必须采取书面形式，买卖双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。但在无纸化办公和电子商务的趋势和背景下，由公证机关从效劳器上采集的信息也会作为处理争议的依据。1.2交易磋商和订立合同即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。一般贸易出口的程序主要包括催证、审证〔如T/T付款那么催收预付款及按业务节点买方应付款项〕、备货、托运、报关、发运、制单结汇。1.3履行合同1.一般贸易出口的流程大体可分为:交易前准备、交易磋商和履行合同阶段。交易前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的根底，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；履行合同那么是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。2.一般贸易出口退税申报流程采集退税申报单证和数据预申报正式申报退税的计算：当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价÷1.17×适用退税税率江苏瑞铁属于生产型企业，出口货物试行“免、抵、退〞管理。而贸易企业那么实行“先征后退〞。2.2来料加工贸易来料加工贸易是指外商提供全部或局部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装材料，必要时提供设备、工装，由承接方加工单位按外商要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费及承接方提供料件的价款；如果外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费抵偿。由于外商提供的料件实行保税方法，海关对于来料加工贸易实行监管，具体方法是：①②③④由商务局办理“生产企业加工能力证明〞海关申领“对外加工装配进出口货物登记手册〞进口物料〔一般情况下会根据加工用料清单给出料耗比〕加工复出口后凭海关签章的报关单进行核销，如未能按手册核定的数量出口，那么需向海关补证〔进口许可证〕补税〔关税，增值税〕，如出现加工单位串料，飞料等行为会受到处分；涉嫌违法将移交司法机关立案。2.3进料加工贸易不同于来料加工的是进口料件和出口成品是两笔独立的交易，其特点是“各作各价〞，进口料件可以是一家或几家供给商；产品出口可以是料件供给商，也可以是其它第三方。业务流程与来料加工根本相同。2.4区别案例分析来料加工与进料加工的区别在于出口退税。具体案例：南非客户去年向国内的两家公司以外贸方式购置了360个转向架的局部配件，占总货值的27%，拟交付江苏瑞铁后组装成成品转向架出口至南非。从去年接触这个工程开始，公司作了反复研究并请海关的专家进行指导，确定了采取加工贸易方式，利用张家港保税区的独特资源，凭借瑞铁自身的加工能力和采购配套能力来完成这笔交易。操作路径为：国内供给商A国内供给商B出口张家港保税区〔保税〕加工贸易手册江苏瑞铁〔完成生产组装〕复出口南非客户问题来了，是以来料加工还是以进料加工完成此交易？因为两者的本钱和形成的销售收入是不一样的。来料加工操作路径：国内供给商A国内供给商B出口张家港保税区〔保税〕来料加工贸易手册江苏瑞铁〔完成生产组装〕复出口南非客户江苏瑞铁外购及自产零件各自实现退税〔大局部零配件享受17%退税率〕不退税进料加工操作路径：国内供给商A国内供给商B出口张家港保税区〔保税〕进料加工贸易手册江苏瑞铁〔完成生产组装〕复出口南非客户很明显，来料加工的销售收入〔结汇+退税〕＞进料加工的销售收入。但是在操作中，来料加工会产生很大的费用：1.江苏瑞铁自行采购和自产产品需先出口至保税区，每一批次的零配件都要做出口和进口复出口的报关，由此产生的报关费用；2.货物进出保税区的运输费；3.半成品的包装费用；4.海关查验可能出现的不确定费用；5.个别零件如：“铁道车辆用螺旋弹簧〞〔73202121〕的退税税率较低。江苏瑞铁外购零配件江苏瑞铁自产产品退税〔退税税率15%〕在对两种加工贸易方式的比对后，公司大致倾向按进料加工方式操作，经过单证部对国家“调整局部出口商品退税税率〞的信息进行核对后，了解到转向架的退税税率已调整至17%。这样一来所有的问题都迎刃而解了。对此案例分析后，我们可以发现，依据国家的政策，及时调整贸易方式，可以使公司更好地降低出口本钱，提高经济效益。

除了上述两类国际贸易方式，就目前国际贸易中，特别是作为装备制造业的江苏瑞铁，在未来的产品销售中可能适用的贸易方式作一介绍或探讨。Part3易货贸易一种全新而古老的贸易方式。在充当一般等价物的商品没有出现的3000多年前，人类的物质生产和交换是通过以物易物来获取自己所需的物品的。现代社会人们是通过一般等价物的特殊商品——货币进行产品交换。作为一个国家的主权象征，每个国家都有本国发行的货币。但在国际间的商品贸易，那么需要通过“硬通货〞来实现，这就是美元、欧元、英镑。人民币近几年通过“本币互换〞协议，在局部国家，特别是亚洲地区正在成为“地区硬通货〞。当一个国家外汇储藏匮乏缺少“硬通货〞，国际支付能力缺乏时，“以物易物〞的交易方式就得到了重生。近几十年中，如前苏联的演变、亚洲金融风暴和拉美国家金融体制崩溃，易货贸易出现了复杂多样、欣欣向荣的局面。例如：上世纪八十年代末牟其中的南德集团用500个车皮的轻工产品到前苏联换回了4架图-154飞机，赚了四川航空8000万到1个亿，创造了“罐头换飞机〞的南德神话，牟其中也一时成为大陆首富。此后，在我国北方〔中俄边境〕、南方〔中越中缅边境〕大规模出现的边境贸易，大多也是从以物易物开始的。进入二十一世纪，易货贸易还经常出现在国际贸易中间，如中国-伊朗的双边贸易。江苏瑞铁的客户〔或潜在客户〕也有易货贸易的需求。直接易货又称为一般易货，从法律意义上来讲，易货就是指以货换货。直接易货一般要求进口和出口同时成交，一笔交易一般只签订一个包括双方交付相互抵偿货物的合同，而且不涉及第三方。它是最普遍也是目前应用最广泛的易货形式。3.1直接贸易这种形式多用于两国之间根据记账或支付〔清算〕协定而进行的交易。由两国政府根据签订的支付协定，在双方银行互设账户，由双方银行凭装运单证进行结汇并在对方国家在本行开立的账户进行记账，然后由银行按约定的期限结算。3.2综合贸易包括民间组织协调、专业贸易公司调剂、电子商务模式。3.3其他形式易货贸易是指在换货的根底上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。主要有三种形式：案例一：背景：伊朗需要中国的油气开采设备，中国需要伊朗的商品油气，伊朗石油部和中国中石油达成一项70亿美元的交易。其交易过程为：A中石油B伊朗石油部油气开采的设备和根底设施建设商品油、气A中石油案例二：背景：埃及B公司需要中国A公司200个铁路车厢，以本国生产的轿车进行易货。A公司没有汽车销售渠道，也没有汽车进口的资质。于是把具有上述条件的汽车D公司拉入此项交易。其交易过程为：A中国车厢公司B埃及公司200个中国铁路车厢等值的埃及轿车C中国汽车公司等额的铁路车厢货款A中国车厢公司需要说明的是：国家对于易货贸易方式进行的进出口业务，在征退税方面，比照一般贸易方式办理。Part4租赁贸易租赁贸易是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议〔契约〕，出租方把商品租给承租方，在一定时期内使用，收取一定租金的贸易方式。租赁贸易的对象主要是资本实物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、医疗器械、飞机船舶，直至各种大型成套设备和设施等。承租人通常为生产或效劳企业。从本质上讲，租赁贸易是在信贷根底上，以融物的形式实现中长期资金融通的贸易方式。出租方和承租方属不同国家的，即为国际租赁贸易。中国改革开放以来，国内很多企业利用这种方式，引进国际先进装备，加快技术改造和技术进步的速度，助力中国迅速成为世界工厂。租赁贸易的方式很多，例举两种：4.1直接融资租赁在这一方式下：1.承租人向生产商选购所需装备；2.与租赁公司签订租赁合同；3.租赁公司向生产商购置装备；4.生产商交付装备和承租人；5.承租人向租赁公司支付租金租赁公司装备供给商1.承租人向生产商选购所需装备承租人2.签订合同3.购置装备4.交付装备5.支付租金在中国对外的国际租赁贸易中，一般都会在租赁公司和承租人之间增加一项保险条款，这种保险是由“中信保〞来支持。4.2售后回租装备供给商承租人3.交付租金在租赁贸易的框架下：1.生产商能及时地回笼货款，保障自己的再生产；2.承租人能够及时在较少现金〔现汇〕支付的条件获得所需的设备；3.租赁公司能够通过租金收入得到中长期的资本收益。1.签订合同，提供租赁物发票〔物权凭证〕2.交付设备转让金4.租赁期结束，归还发票当然，租赁公司〔包括保险公司〕会对承租人的偿付能力进行严风格查和判断，对各种可能产生的风险作出防控。当前我国对外展开国际租赁业务还有一定能力上的限制〔如：人才、国外分支机构、代理机构等等〕。但是去年深圳一家集装箱公司通过国际租赁的方式，成功地实现了几