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文档简介

PAGEPAGE3制药公司营销渠道策略实操实训报告实训时间：xx年xx月实训地点四川指导教师：成绩：实操实训的方式：□调查报告□企业管理实践□创新创业实践□实习报告实践目的：实践内容：本文以制药有限公司为研究对象，运用营销渠道设计和决策理论提出药新的营销渠道的管理对策，调整营销战略，完善企业营销渠道建设。通过图书中心等相关资料库对大量市场营销文献进行阅读、对其中涉及到医药市场营销的文献资料进行深入细致的分析、整理。通过访谈法，对广州、长沙个药店、医药公司的代理商及医院进行了采访。其中，6人是药店经理，占总调査人数的27.3%;12人是医药公司的代理商，占总调查人数的54.5%;4人是医院的药品管理员，占总调查人数的18.2%。采访对象均为多年从事药品销售的管理人员，获得医药公司营销渠道研究写作的第一手资料:如医药公司营销渠道的现状、医药公司经销商及零售终端管理等等。保证了医药公司医药营销渠道研究的客观性和科学性。实践过程：实践成果：实践体会：在实践中，需要学会处理与和同伴的关系。人与人之间的交流是艺术。当我们与人互动时，我们需要学习一个好的沟通。当我开始与他们交谈时，我总是感到巨大的压力，有时候我紧张到流汗，但因为我与他们接触，我训练了我的语言表达能力并掌握了沟通技巧。我通过观察实践中人际关系比较好的朋友，看他们是如何和人打交道的，遇到事情又是

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