2023年铁路器材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

铁路器材行业报告/庞文报告PAGE1铁路器材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z28527前言 38864一、铁路器材行业政策背景 317840(一)、政策将会持续利好铁路器材行业发展 319331(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善 415923(三)、铁路器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升 49754(四)、宏观经济背景下铁路器材行业的定位 52351二、铁路器材行业政策环境 516254(一)、政策持续利好铁路器材行业发展 511798(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善 623855(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 64339(四)、宏观环境下铁路器材行业定位 723917(五)、“十三五”期间铁路器材业绩显著 732735三、铁路器材企业战略目标 8863四、铁路器材行业发展状况及市场分析 828939(一)、中国铁路器材市场行业驱动因素分析 821873(二)、铁路器材行业结构分析 97729(三)、铁路器材行业各因素（PEST）分析 10101221、政策因素 10205832、经济因素 11307293、社会因素 1119594、技术因素 1215794(四)、铁路器材行业市场规模分析 1217295(五)、铁路器材行业特征分析 1230189(六)、铁路器材行业相关政策体系不健全 137971五、铁路器材行业（2023-2028）发展趋势预测 1432258(一)、铁路器材行业当下面临的机会和挑战 1416277(二)、铁路器材行业经营理念快速转变的意义 1522330(三)、整合铁路器材行业的技术服务 1522114(四)、迅速转变铁路器材企业的增长动力 1513583六、铁路器材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1614663(一)、铁路器材企业盈利模式运作的关键 16281121、”专业化能力“对铁路器材行业的重要性 1626324(二)、怎样培养铁路器材行业的业务能力 1726975七、铁路器材产业发展前景 1817578(一)、中国铁路器材行业市场规模前景预估 1818168(二)、铁路器材进入大面积推广应用阶段 183243(三)、中国铁路器材行业市场增长点 1931272(四)、铁路器材行业细分化产品将会最具优势 1918596(五)、铁路器材产业与互联网相关产业融合发展机遇 2024651(六)、铁路器材国际合作前景广阔、人才培养市场大 2130770(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 227001(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 226905(九)、铁路器材行业发展需突破创新瓶颈 239167八、“疫情”对铁路器材业可持续发展目标的影响及对策 2326977(一)、国内有关政府机构对铁路器材业的建议 2321214(二)、关于铁路器材产业上下游产业合作的建议 246265(三)、突破铁路器材企业疫情的策略 2428514九、未来铁路器材企业发展的战略保障措施 2510670(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2523328(二)、加强人才培养和引进 2634471、制定总体人才引进计划 26111002、渠道人才引进 27225653、内部员工竞聘 273788(三)、加速信息化建设步伐 27636十、铁路器材行业风险控制解析 2813424(一)、铁路器材行业系统风险分析 2815291(二)、铁路器材业第二产业的经营风险 28

前言铁路器材行业的研究是该业务的基石。通过对铁路器材行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解铁路器材行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索铁路器材业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铁路器材行业政策背景(一)、政策将会持续利好铁路器材行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铁路器材，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铁路器材行业的前景广阔。(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善近年来，国内铁路器材产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与铁路器材密切相关的三项政策文件，为铁路器材的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关铁路器材管理的文件，这些文件在铁路器材行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铁路器材业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《铁路器材发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铁路器材的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铁路器材行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铁路器材主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铁路器材领域的投资，国内铁路器材技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铁路器材公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铁路器材市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铁路器材行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、铁路器材行业政策环境(一)、政策持续利好铁路器材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铁路器材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铁路器材行业前景将会更加辽阔。(二)、铁路器材行业政策体系日趋完善近年来,国内铁路器材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与铁路器材紧密相关的政策文件,为铁路器材发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于铁路器材管理的文件,在铁路器材行业发挥了重要影响；针对铁路器材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于铁路器材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铁路器材领域的大力投入,国内铁路器材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铁路器材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铁路器材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铁路器材业绩显著铁路器材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铁路器材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铁路器材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铁路器材的建设可带来的效应。立足铁路器材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铁路器材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铁路器材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、铁路器材企业战略目标铁路器材公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有铁路器材品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设铁路器材直销店、店铺。四、铁路器材行业发展状况及市场分析(一)、中国铁路器材市场行业驱动因素分析铁路器材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铁路器材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铁路器材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铁路器材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铁路器材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铁路器材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铁路器材行业结构分析铁路器材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铁路器材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铁路器材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于铁路器材行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铁路器材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铁路器材行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出铁路器材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铁路器材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铁路器材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铁路器材行业需求持续火热,资本利好铁路器材领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国铁路器材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铁路器材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铁路器材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铁路器材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铁路器材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铁路器材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铁路器材行业与高新技术对接，普及了铁路器材行业科技体验。二、铁路器材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铁路器材行业市场规模分析2019年,中国铁路器材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铁路器材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铁路器材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铁路器材行业特征分析通过对比铁路器材行业属性和核心服务模式,可将中国铁路器材行业分为四类。分别为创新型铁路器材、创投型铁路器材、媒体型铁路器材、产业型铁路器材和服务型铁路器材。此外,由于铁路器材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铁路器材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铁路器材行业中,因产业型铁路器材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铁路器材行业探索的核心方向之一。(六)、铁路器材行业相关政策体系不健全国内铁路器材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铁路器材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铁路器材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铁路器材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铁路器材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铁路器材相应行业发展的内生动力。五、铁路器材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、铁路器材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内铁路器材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在铁路器材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得铁路器材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内铁路器材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，铁路器材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。铁路器材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由铁路器材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、铁路器材行业经营理念快速转变的意义一个成功的铁路器材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在铁路器材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合铁路器材行业的技术服务转变经营理念是走铁路器材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接铁路器材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变铁路器材企业的增长动力铁路器材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是铁路器材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。铁路器材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着铁路器材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型铁路器材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、铁路器材行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、铁路器材企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对铁路器材行业的重要性IBM全球CEO调查显示，铁路器材企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；铁路器材企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多铁路器材企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代铁路器材行业企业的商业模式。(二)、怎样培养铁路器材行业的业务能力突出铁路器材行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。铁路器材行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养铁路器材行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过铁路器材行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、铁路器材产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为铁路器材业发展的核心业务，以降低风险。铁路器材企业内部专业化大致可以分为三个阶段：铁路器材业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，铁路器材企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，铁路器材行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。铁路器材行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、铁路器材产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，铁路器材产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，铁路器材产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国铁路器材行业市场规模前景预估铁路器材产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于铁路器材的应用需求也将越来越大。(二)、铁路器材进入大面积推广应用阶段铁路器材技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的铁路器材产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，铁路器材产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国铁路器材行业市场增长点据不完全统计，铁路器材行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的铁路器材行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、铁路器材行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，铁路器材各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是铁路器材相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。铁路器材产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、铁路器材产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对铁路器材行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。铁路器材相关电商也会随之迅速发展。行业创建铁路器材质量安全大数据和互联网监管技术平台,对铁路器材质量及重要安全性指标实时有效监控,实现铁路器材监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持铁路器材行业与互联网等产业融合发展,丰富铁路器材产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,铁路器材相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是铁路器材相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使铁路器材产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以铁路器材为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动铁路器材产业的发展,而之前,铁路器材一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对铁路器材失去信心。而支持铁路器材产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动铁路器材产业的发展起到显著作用,将使铁路器材产业找到新的突破点、盈利点,建立新的铁路器材产业盈利模式和发展模式。(六)、铁路器材国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进铁路器材相关专业铁路器材人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽铁路器材相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高铁路器材从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的铁路器材队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是铁路器材产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制铁路器材产业发展的重要原因,如何解决铁路器材专业人才的难题,不仅需要完善高校的铁路器材专业人才的铁路器材培养体系,建立适应市场需求的铁路器材专业科目,给铁路器材专业人才正确的培养导向,还需要建立铁路器材专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的铁路器材专业人才的铁路器材培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的铁路器材产业人才培养课程和实践体系,目前中国铁路器材技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业铁路器材人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的铁路器材技术人才培养,是快速建立我国铁路器材人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前铁路器材行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。铁路器材行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国铁路器材产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体铁路器材的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了铁路器材整体业务的50%以上。铁路器材产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要铁路器材企业自发形成创新氛围,推动铁路器材产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、铁路器材行业发展需突破创新瓶颈铁路器材发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对铁路器材的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，铁路器材需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对铁路器材业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对铁路器材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对铁路器材业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的铁路器材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。铁路器材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于铁路器材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，铁路器材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于铁路器材产业上下游产业合作的建议一是加强铁路器材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铁路器材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铁路器材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铁路器材行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破铁路器材企业疫情的策略一是加强铁路器材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铁路器材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铁路器材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铁路器材行业供应链流通，提高抗风险能力。九、未来铁路器材企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁路器材的应用将成为未来的新趋势。对于铁路器材公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶