2023年气候环境设备行业市场突围建议及需求分析报告

气候环境设备行业报告/庞文报告PAGE1气候环境设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z19665序言 332001一、气候环境设备业发展模式分析 332488(一)、气候环境设备地域有明显差异 39981二、气候环境设备业数据预测与分析 413778(一)、气候环境设备业时间序列预测与分析 4711(二)、气候环境设备业时间曲线预测模型分析 517275(三)、气候环境设备行业差分方程预测模型分析 63799(四)、未来5-10年气候环境设备业预测结论 614288三、2023-2028年气候环境设备企业市场突破具体策略 716747(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气候环境设备产品在行业内的竞争力 726100(二)、使用气候环境设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 71914(三)、实施气候环境设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 815354(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 816368(五)、实施线上线下融合，深化气候环境设备行业国内外市场拓展 818846(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 915895四、2023-2028年宏观政策背景下气候环境设备业发展现状 930095(一)、2022年气候环境设备业发展环境分析 929736(二)、国际形势对气候环境设备业发展的影响分析 107757(三)、气候环境设备业经济结构分析 1112100五、气候环境设备行业发展状况及市场分析 122721(一)、中国气候环境设备市场行业驱动因素分析 1222639(二)、气候环境设备行业结构分析 1328481(三)、气候环境设备行业各因素（PEST）分析 1426351、政策因素 14148742、经济因素 1524573、社会因素 1564784、技术因素 1624264(四)、气候环境设备行业市场规模分析 168956(五)、气候环境设备行业特征分析 16296(六)、气候环境设备行业相关政策体系不健全 1727706六、关于“十四五”气候环境设备业发展战略规划的建议 1818547(一)、气候环境设备业“十四五”战略规划简介 1843331、气候环境设备业的社会化 18163222、大规模的气候环境设备业 1931591(二)、“十四五”期间气候环境设备业的市场应用方向 193386(三)、十四五”期间气候环境设备业的发展重点 2029170七、气候环境设备企业战略实施要点 2031715(一)、打造自主品牌 2025009(二)、重塑企业价值链 21249791、规范研发设计流程 21229072、优化生产制造 2110448(三)、重视市场营销 2231898(四)、整合线上线下平台 2418192(五)、宏观环境下气候环境设备行业的定位 2413472(六)、气候环境设备行业发展趋势 2427084八、关于未来5-10年气候环境设备业发展机遇与挑战的建议 2525253(一)、2023-2028年气候环境设备业发展趋势展望 2514643(二)、2023-2028年气候环境设备业宏观政策指导的机遇 255034(三)、2023-2028年气候环境设备业产业结构调整的机遇 2617805(四)、2023-2028年气候环境设备业面临的挑战与对策 266399九、气候环境设备成功突围策略 277301(一)、寻找气候环境设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 2711477(二)、气候环境设备行业精准定位与无声消费教育 2711761(三)、从气候环境设备行业硬文广告传播到深度合作 2819556(四)、公益营销竞争激烈 289186(五)、电子商务提升气候环境设备行业广告效果 2931828(六)、气候环境设备行业渠道以多种形式传播 2912270(七)、强调市场细分，深耕气候环境设备产业 29

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对气候环境设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对气候环境设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对气候环境设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对气候环境设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对气候环境设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对气候环境设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、气候环境设备业发展模式分析(一)、气候环境设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气候环境设备企业的区域分布也不同。传统气候环境设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、气候环境设备业数据预测与分析(一)、气候环境设备业时间序列预测与分析根据气候环境设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了气候环境设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从气候环境设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内气候环境设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取气候环境设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的气候环境设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据气候环境设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国气候环境设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、气候环境设备业时间曲线预测模型分析在气候环境设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年气候环境设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、气候环境设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年气候环境设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的气候环境设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国气候环境设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国气候环境设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出气候环境设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年气候环境设备业预测结论在以上三种预测气候环境设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国气候环境设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来气候环境设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对气候环境设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对气候环境设备业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年气候环境设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气候环境设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高气候环境设备行业产品的竞争力，尽量缩小与气候环境设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用气候环境设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的气候环境设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施气候环境设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注气候环境设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从气候环境设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将气候环境设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化气候环境设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议气候环境设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。气候环境设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让气候环境设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于气候环境设备行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下气候环境设备业发展现状(一)、2022年气候环境设备业发展环境分析气候环境设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，气候环境设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为气候环境设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，气候环境设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，气候环境设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对气候环境设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致气候环境设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，气候环境设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球气候环境设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来气候环境设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、气候环境设备业经济结构分析一是气候环境设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，气候环境设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持气候环境设备业。从产业结构来看，我国的气候环境设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对气候环境设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、气候环境设备行业发展状况及市场分析(一)、中国气候环境设备市场行业驱动因素分析气候环境设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。气候环境设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：气候环境设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：气候环境设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利气候环境设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得气候环境设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、气候环境设备行业结构分析气候环境设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整气候环境设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、气候环境设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于气候环境设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计气候环境设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年气候环境设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出气候环境设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是气候环境设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对气候环境设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、气候环境设备行业需求持续火热,资本利好气候环境设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国气候环境设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为气候环境设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为气候环境设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统气候环境设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与气候环境设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为气候环境设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将气候环境设备行业与高新技术对接，普及了气候环境设备行业科技体验。二、气候环境设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、气候环境设备行业市场规模分析2019年,中国气候环境设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,气候环境设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国气候环境设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、气候环境设备行业特征分析通过对比气候环境设备行业属性和核心服务模式,可将中国气候环境设备行业分为四类。分别为创新型气候环境设备、创投型气候环境设备、媒体型气候环境设备、产业型气候环境设备和服务型气候环境设备。此外,由于气候环境设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,气候环境设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类气候环境设备行业中,因产业型气候环境设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为气候环境设备行业探索的核心方向之一。(六)、气候环境设备行业相关政策体系不健全国内气候环境设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以气候环境设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。气候环境设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。气候环境设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于气候环境设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏气候环境设备相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”气候环境设备业发展战略规划的建议(一)、气候环境设备业“十四五”战略规划简介根据《气候环境设备业发展“十四五”规划》的部署，我国气候环境设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大气候环境设备行业企业的知名度。随着气候环境设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，气候环境设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、气候环境设备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了气候环境设备业的社会化建设。目前，我国气候环境设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与气候环境设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破气候环境设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的气候环境设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了气候环境设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，气候环境设备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的气候环境设备业从气候环境设备业的发展时期来看，气候环境设备业的市场发展程度决定了气候环境设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，气候环境设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着气候环境设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，气候环境设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间气候环境设备业的市场应用方向“十四五”期间，我国气候环境设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国气候环境设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国气候环境设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的气候环境设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国气候环境设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内气候环境设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的气候环境设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内气候环境设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国气候环境设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领气候环境设备行业的市场。(三)、十四五”期间气候环境设备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前气候环境设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内气候环境设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内气候环境设备企业要发展壮大，这就要求气候环境设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、气候环境设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以气候环境设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认气候环境设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和气候环境设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注气候环境设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司气候环境设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用气候环境设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事气候环境设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原气候环境设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消气候环境设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系气候环境设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内气候环境设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内气候环境设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，气候环境设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是气候环境设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的气候环境设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和气候环境设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下气候环境设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、气候环境设备行业发展趋势未来，气候环境设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以气候环境设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使气候环境设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与气候环境设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年气候环境设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年气候环境设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国气候环境设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为气候环境设备业的新发展趋势，气候环境设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进气候环境设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年气候环境设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全气候环境设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家气候环境设备业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究气候环境设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的气候环境设备业。(三)、2023-2028年气候环境设备业产业结构调整的机遇二是大力推动气候环境设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统气候环境设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。气候环境设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动气候环境设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在气候环境设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化气候环境设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动气候环境设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年气候环境设备业面临的挑战与对策二是大力推动气候环境设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统气候环境设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。气候环境设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动气候环境设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在气候环境设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化气候环